區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的 APP 銷(xiāo)售模式的SWOT分析

1、區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的 APP 銷(xiāo)售模式的SWOT 分析作者：王雯欣來(lái)源：科學(xué)與財(cái)富2020 年第 20 期摘要：作為低附加值的農(nóng)產(chǎn)品，限于地理位置和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的原因，無(wú)法遠(yuǎn)銷(xiāo)，利用電子商務(wù)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展紅利，建立區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的APP 進(jìn)行對(duì)外小范圍銷(xiāo)售成為一種新興模式。通過(guò) SWOT 的分析方法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的 APP 銷(xiāo)售模式研究其發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)態(tài)勢(shì)，使用實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)連接農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者的良性互動(dòng)，提高農(nóng)戶(hù)收入，為消費(fèi)者提供便宜新鮮農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)到共贏的局面。未來(lái)的發(fā)展也充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，需要借助線上交易興盛的關(guān)鍵時(shí)期實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品APP 銷(xiāo)售的發(fā)展與成熟。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;SWOT 分析;線上交易一、引言近年來(lái)

2、的電子商務(wù)的興盛也開(kāi)始逐漸在我國(guó)農(nóng)村地區(qū)蔓延，許多地區(qū)基于自身發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟了產(chǎn)品線上的網(wǎng)絡(luò)交易，在基礎(chǔ)建設(shè)和交通設(shè)施便利的條件下，許多地區(qū)產(chǎn)品可以走出去，通過(guò)電子交易銷(xiāo)售到全國(guó)乃至全球范圍。這種線上銷(xiāo)售模式是對(duì)接農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與發(fā)展，也將產(chǎn)品聚焦到區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)上。調(diào)研發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品總是在人們口口相傳間而出名，但人們?nèi)缫?gòu)買(mǎi)則需要親自去產(chǎn)地購(gòu)買(mǎi)，雖說(shuō)現(xiàn)在有京東、淘寶、盒馬等購(gòu)物APP，但生鮮超市只是 APP 中的一個(gè)小板塊，不妨建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的APP，使產(chǎn)品更加多樣化。而且這些小型農(nóng)戶(hù)又大多有一個(gè)特點(diǎn)，容易以地理位置形成小區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品。以山東省青島市為例：馬家

3、溝芹菜，大澤山葡萄，東營(yíng)里土豆等嗎，而區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)推廣的目的是銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品到其他臨近區(qū)域和城鎮(zhèn)，一是為了讓更多的人在專(zhuān)門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品APP 上買(mǎi)到自己想要的農(nóng)產(chǎn)品，二是讓更多的農(nóng)民獲得更好的市場(chǎng)和信息，保證農(nóng)民利益。農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期和運(yùn)輸特殊性都讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與應(yīng)用軟件的連接存在困難，因此對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的APP 銷(xiāo)售模式而言并非一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，而是一個(gè)逐漸發(fā)展的過(guò)程。二、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的APP 銷(xiāo)售模式山東農(nóng)村地區(qū)有具有地區(qū)色彩的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，但不足的是，這些農(nóng)產(chǎn)品僅存在其周邊地區(qū)展開(kāi)銷(xiāo)售，或通過(guò)一些老客戶(hù)銷(xiāo)售出，價(jià)格大幅度上升。農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)槠洚a(chǎn)品的獨(dú)特性存在無(wú)法遠(yuǎn)銷(xiāo)的問(wèn)題，但是中間商可以從

4、中獲利巨大，農(nóng)民本身到手利潤(rùn)確實(shí)縮水。隨著近些年生活水平的提高，優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該讓更多的人平價(jià)享受到，所以開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP，減小差價(jià)的同時(shí)幫助農(nóng)民售賣(mài)各種農(nóng)產(chǎn)品十分有必要，可以讓消費(fèi)者能夠享受物美價(jià)廉的商品。與此同時(shí)，APP 專(zhuān)攻提供新鮮農(nóng)產(chǎn)品這類(lèi)生活產(chǎn)品的服務(wù)，服務(wù)對(duì)象為農(nóng)戶(hù)和果蔬消費(fèi)者，直接與生產(chǎn)者打交道，杜絕各種以次充好現(xiàn)象，同時(shí)又降低價(jià)格，又降低運(yùn)輸時(shí)間，使產(chǎn)品質(zhì)量上乘，又新鮮。APP 的建立建成，一方面與生產(chǎn)者達(dá)成協(xié)議，既可以幫助那種小有名氣的遠(yuǎn)銷(xiāo)給生產(chǎn)者帶來(lái)利潤(rùn)，又可以保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者省去各種中間環(huán)節(jié)，惠利雙方。三、特色農(nóng)產(chǎn)品的APP 銷(xiāo)售模式的SWOT 分析為了更加明確

5、清晰分析出 APP 銷(xiāo)售模式的發(fā)展前景，能夠及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向和內(nèi)容來(lái)達(dá)到內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的良性互動(dòng)和協(xié)調(diào)配合，基于目前的發(fā)展現(xiàn)狀本文展開(kāi)SWOT 分析。下文， 本文就以 SWOT 為主要分析工具來(lái)分析農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售APP 的現(xiàn)狀以及所面臨的問(wèn)題。（一）優(yōu)勢(shì); 提高配送速度。本款 APP 若建成，供應(yīng)鏈將深入產(chǎn)地，與生產(chǎn)者達(dá)成協(xié)議，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)。同時(shí)線上與線下結(jié)合，從濟(jì)南折射到全國(guó)，在各地建立銷(xiāo)售點(diǎn)與儲(chǔ)藏基地，建立自己的運(yùn)輸隊(duì)伍，達(dá)到提高配送速度的目的。; 產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者省去各種中間環(huán)節(jié)，惠利雙方。運(yùn)輸中會(huì)形成自己的保鮮保護(hù) 物流渠道，在產(chǎn)品形成初期會(huì)和一些大型物流公司合作。目標(biāo)消費(fèi)者需求

6、的不僅僅是產(chǎn)品，更是商品背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們都是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有著高要求，同時(shí)也最快接受APP 購(gòu)買(mǎi)商品的一批用戶(hù)，作為價(jià)格敏感者，要精準(zhǔn)把握住這批用戶(hù)的需求，力求精致以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和來(lái)源信息的透明度，通過(guò)口碑進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)效益最大化。（二）劣勢(shì); 退貨成本和風(fēng)險(xiǎn)難以控制。因?yàn)椴糠洲r(nóng)產(chǎn)品保鮮時(shí)間短，在或者運(yùn)輸損壞幾率 大，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，寧可送客戶(hù)，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。尤其對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，用戶(hù)對(duì)新鮮的需求要求高，要做到降低退貨率的同時(shí)，也要建立退貨的良好服務(wù)，為客戶(hù)提供良好的用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于被退貨的農(nóng)產(chǎn)品也要建立相應(yīng)的供應(yīng)

7、管理體系進(jìn)行補(bǔ)救和處理，盡量讓損失最小化。; 高不上去的客單價(jià)與低不下來(lái)的物流成本。同類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示如果客單 價(jià)低于 200 元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將不能忽視的。只能通過(guò)打折、滿(mǎn)減等促銷(xiāo)活動(dòng)提高顧客單次購(gòu)買(mǎi)量，這對(duì)前期宣傳而言，將付出巨大成本，承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，基于成本收益分析這顯然是不足以提供繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的理由。與此同時(shí)，基于理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)，這也是同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者不多的重要原因之一，為此看到市場(chǎng)前景努力克服這個(gè)劣勢(shì)也是重要的努力方向。（三）機(jī)會(huì); 本地化已成為必然趨勢(shì)。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，建立本地 化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，大部分農(nóng)產(chǎn)品是低附加值產(chǎn)

8、品，供應(yīng)鏈的運(yùn)輸必須有合理的供應(yīng)鏈涉及，在考慮成本和市場(chǎng)需求的雙重因素情況下進(jìn)行合理供應(yīng)鏈鏈條規(guī)劃。; 市場(chǎng)需求潛力巨大。隨著近些年生活水平的提高，優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該讓更多的人平價(jià)享受到。所以我們就想開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP，減小差價(jià)的同時(shí)幫助農(nóng)民售賣(mài)各種農(nóng)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠享受物美價(jià)廉的商品。（四）威脅; 同類(lèi)大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)市場(chǎng)影響力巨大且開(kāi)始做嘗試。該行業(yè)與各種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，比 如京東，淘寶，存在著一定的相同，并且這些大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)影響力是巨大的。所以應(yīng)用軟件的投放應(yīng)該更加具有針對(duì)性，促使該APP 專(zhuān)門(mén)做農(nóng)產(chǎn)品，做精做細(xì)。; 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸需要社會(huì)化成熟的冷鏈物流。產(chǎn)品的銷(xiāo)售是分很多

9、環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈的 建設(shè)與正常運(yùn)轉(zhuǎn)是關(guān)鍵所在，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專(zhuān)業(yè)化的管理是我們急需的資源，而很顯然的是，這種情況在基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的農(nóng)村很難實(shí)現(xiàn)，需要大量資金和精力的投入，充滿(mǎn)了諸多不確定性。四、結(jié)論與啟示基于 SWOT 的分析可以看出，前期投入巨大過(guò)多的人力物力，重點(diǎn)是做好線上宣傳推廣 工作和線下尋找入駐農(nóng)戶(hù)的工作，所以資產(chǎn)回報(bào)率會(huì)相對(duì)較高。本款A(yù)PP 的主要功能是使全國(guó)各地種植特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)入駐我們的線上平臺(tái)，并幫他們進(jìn)行宣傳和線上交易。因此本款A(yù)PP 的主要銷(xiāo)售收入就來(lái)自產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)的進(jìn)價(jià)與最終售價(jià)之間的差額。這就要求大量的人力物力，包括新鮮農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存也是相當(dāng)耗費(fèi)物力，但因?yàn)榻灰自黾樱再Y產(chǎn)回報(bào)率可能會(huì)有些許下降，但還是可以保持較高收益的，未來(lái)的發(fā)展也是不斷調(diào)整。如今疫情期間也讓線上交易更加受歡迎，這個(gè)APP 更應(yīng)該抓住這次機(jī)遇不能調(diào)整模式和內(nèi)容也用對(duì)不確定性帶來(lái)的諸多風(fēng)險(xiǎn)，也要積極創(chuàng)新在眾多此類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，迅速通過(guò)便利性和供貨高速度等優(yōu)勢(shì)來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額。參考文獻(xiàn)：; 李國(guó)英“.互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式解構(gòu)J.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2015（09）：29-33.; 秦代紅，劉學(xué).加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以四川省成都市為