某公司營(yíng)銷計(jì)劃方案

1、2016下半年?duì)I銷計(jì)劃企劃部第一頁(yè)，共四十四頁(yè)。市場(chǎng)調(diào)研目錄宣傳計(jì)劃企劃活動(dòng)規(guī)劃總結(jié)第二頁(yè)，共四十四頁(yè)。1市場(chǎng)調(diào)研第三頁(yè)，共四十四頁(yè)。1.1消費(fèi)客群調(diào)研(渾南) 消費(fèi)客群性別、年齡、教育程度分析第四頁(yè)，共四十四頁(yè)。1.1消費(fèi)客群調(diào)研(渾南) 消費(fèi)客群職業(yè)、收入水平分析第五頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.業(yè)態(tài)需求(對(duì)萬(wàn)象期望) 整體消費(fèi)1.2第六頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.業(yè)態(tài)需求1.286%52%44%31%27%20%11%電影院運(yùn)動(dòng)健身KTV兒童游樂場(chǎng)滑冰場(chǎng)網(wǎng)吧室內(nèi)卡丁車16%美容美甲第七頁(yè)，共四十四頁(yè)。3.商場(chǎng)活動(dòng)1.373%44%36%27%17%參與類活動(dòng)特色活動(dòng)打折促銷買贈(zèng)活動(dòng)明星類第八頁(yè)，共四十四頁(yè)

2、。小結(jié)通過以上數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論營(yíng)銷思路:有效利用商場(chǎng)的多經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位，打造365天的家庭活動(dòng)中心,重點(diǎn)輻射周邊社區(qū)人群, 側(cè)重于成本投入少，與異業(yè)聯(lián)盟合作多的活動(dòng)模式進(jìn)行推廣,即能將合作商的會(huì)員進(jìn)行導(dǎo)流,增加我店的人氣;還能夠縮減活動(dòng)投入資金,做更精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷。1.3第九頁(yè)，共四十四頁(yè)。營(yíng)銷目的：1.結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)及節(jié)氣,宣傳企業(yè)文化,展示公司實(shí)力,提高企業(yè)知名度。2.鎖定周邊社區(qū)人群，做百姓關(guān)注度高的活動(dòng)，走更親民的活動(dòng)風(fēng)格，發(fā)揮我商場(chǎng)的主力業(yè)種優(yōu)勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)店錯(cuò)位），吸引百姓眼球。3.做好現(xiàn)有商戶的宣傳服務(wù)工作，商戶是最佳的市場(chǎng)信息來源，他們的需求也是市場(chǎng)的需求，保障他們的利益也是保障我們商場(chǎng)的

3、利益。通過對(duì)商戶的了解，建立會(huì)員共享模式，做好商戶的推廣，也是培養(yǎng)我商場(chǎng)會(huì)員的一個(gè)重要途徑之一。1.3第十頁(yè)，共四十四頁(yè)。2企劃活動(dòng)規(guī)劃第十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.16月兒童月（系列活動(dòng)）目的: 1.推廣企業(yè)文化,提升社會(huì)知名度 2.進(jìn)場(chǎng)商戶品牌推廣 線下活動(dòng)+新聞炒作第十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.16月兒童月（系列活動(dòng)）活動(dòng)事件：兒童二手集市+萬(wàn)象天使行動(dòng) 新時(shí)代的孩子們生活在一個(gè)新鮮的時(shí)代，小朋友們家里的玩具已經(jīng)堆成山，卻還想要新的玩具。家長(zhǎng)們也希望小朋友們多多接觸新鮮事物，通過二手易物的形式讓孩子們獲得更多的玩具,同時(shí)宣揚(yáng)了公益、環(huán)保的精神。二手市集讓小朋友們?cè)谕嬷袑W(xué)到知識(shí)，在活動(dòng)中成長(zhǎng)為全面

4、發(fā)展的孩子。開心果兒童市集讓小朋友們一起用愛心交朋友。第十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.16月兒童月（系列活動(dòng)）活動(dòng)事件： 萬(wàn)象天使行動(dòng) 二手集市上啟動(dòng)萬(wàn)象天使行動(dòng)的啟動(dòng)儀式第十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。16月兒童月（系列活動(dòng)）活動(dòng)事件： 萬(wàn)象天使行動(dòng) 在二手集市上拿出一部分物品和資金進(jìn)行第二階段走進(jìn)福利院第十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.27.8月萬(wàn)象休閑季7-8月份為沈陽(yáng)的盛夏，所以消暑納涼將會(huì)是這個(gè)時(shí)期的主旋律今年又恰逢奧運(yùn)年、歐洲杯等多個(gè)體育賽事沈陽(yáng)的街頭主旋律啤酒、燒烤、狂歡第十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.27.8月萬(wàn)象休閑季目的: 1.有效利用外廣場(chǎng),吸引周邊社區(qū)客流,搶占市場(chǎng)份額 2.利用社會(huì)熱點(diǎn),合理運(yùn)用多

5、經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位,提升收入業(yè)績(jī)第十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.27.8月萬(wàn)象休閑季方案1.自營(yíng)啤酒節(jié)+整合內(nèi)場(chǎng)商家（收入分成形式）方案2.場(chǎng)地外包利用多經(jīng)點(diǎn)位產(chǎn)生效益借勢(shì)營(yíng)銷產(chǎn)生客流美陳吸引眼球+豐富多彩活動(dòng)+休閑娛樂+人氣客流第十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.27.8月萬(wàn)象休閑季8月份婚慶月 萬(wàn)象生活城為您做“嫁衣”最美的新娘 最美霓裳第十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.27.8月萬(wàn)象休閑季珠寶展 花姿瀲滟 清風(fēng)細(xì)雨潤(rùn)如酥， 點(diǎn)點(diǎn)美鉆競(jìng)芳顏， 覬覦美麗， 卻成就邂逅的精彩第二十頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.27.8月萬(wàn)象休閑季彩妝 通過時(shí)代、國(guó)家、習(xí)俗來展示新娘妝容第二十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.39月份博餅節(jié)全民狂歡、玩樂在萬(wàn)象第二十

6、二頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.49月份又是一年畢業(yè)季大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)第二十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.49月份目的: 1.吸引周邊大學(xué)生人群,提高商場(chǎng)知名度及關(guān)注度 2.利用大型吸粉活動(dòng)吸納會(huì)員創(chuàng)客空間+創(chuàng)意市集第二十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.49月份創(chuàng)客空間創(chuàng)客空間舉辦講座、競(jìng)賽、互動(dòng)教學(xué)第二十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.49月份創(chuàng)意市集第二十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.510月國(guó)慶購(gòu)物 你購(gòu)物我買單（買贈(zèng)活動(dòng)）第二十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.5 利用商場(chǎng)內(nèi)外廣場(chǎng)資源，提供消費(fèi)者假日出現(xiàn)新去處，用活動(dòng)提升企業(yè)知名度，口碑相傳。 3V3鐵籠籃球第二十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.610月家庭社區(qū)服務(wù)月 反市場(chǎng)常規(guī)活動(dòng)推

7、廣，利用小長(zhǎng)假時(shí)間段，做社區(qū)相關(guān)性服務(wù)活動(dòng)，吸引顧客到店。第二十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.6復(fù)古機(jī)車展第三十頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.711月大型品牌促銷月 大型促銷活動(dòng)，帶動(dòng)入駐品牌人氣、吸引其他商戶資源，照顧好消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)業(yè)種，品牌以及商品的需求，力求后續(xù)活動(dòng)迎合更多的消費(fèi)群體，尋找更大的商業(yè)利益點(diǎn)。第三十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.812月圣誕狂歡第三十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.812月吃喝玩樂大聯(lián)歡 顧客、商家聯(lián)動(dòng)參與活動(dòng),創(chuàng)意營(yíng)銷,增加顧客與商家的親密度，且活動(dòng)具有傳播性，達(dá)到宣傳的目的第三十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。2.812月吃喝玩樂大聯(lián)歡案例二:石頭剪刀布的打折游戲圣誕節(jié)期間，各餐飲

8、店內(nèi)員工，與到店顧客玩石頭剪刀布的游戲，只要贏了三局就打5折，贏兩局打7折，贏一局打8折。第三十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。3宣傳計(jì)劃第三十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。3常規(guī)宣傳媒體媒體宣傳目的1.品牌樹立企宣2.招商信息釋放招商3.活動(dòng)造勢(shì)帶客流投放原則：多頻率、持續(xù)性、以小及大投放區(qū)域：渾南地區(qū) 在合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)投放廣播公交車站廳，地鐵奧體路段廣告位，或合作形式的廣播廣告等。第三十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。3.1常規(guī)宣傳媒體第三十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。3.1常規(guī)宣傳媒體 電臺(tái)廣播 優(yōu)勢(shì)：收聽客群廣泛 投放時(shí)間靈活多變 滿足目前推廣需求 硬廣+商業(yè)植入 高關(guān)注度、高曝光度，能夠有效提升品牌的整體影響力第三十八頁(yè)，共四十四頁(yè)

9、。3.2線上推廣 1.線上推廣：運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)手段，通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，內(nèi)外部資源整合，定點(diǎn)、定位、定人，更有效的達(dá)到宣傳的目的。宣傳優(yōu)勢(shì)： 網(wǎng)絡(luò)資源可聯(lián)合。例如：今日頭條，手機(jī)百度，騰訊新聞等。 接收人群更準(zhǔn)確。例如：供應(yīng)商，合作商，目標(biāo)人群等。 費(fèi)用較低，無(wú)強(qiáng)制要求投放，時(shí)間不受限制。充值合作，按條收費(fèi)。 跨界宣傳，多店通用。第三十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。1線上推廣普投階段按沈陽(yáng)萬(wàn)象生活城招商造勢(shì)、活動(dòng)及品牌推廣的需求，對(duì)模擬的目標(biāo)人群、媒體進(jìn)行模擬投放。精準(zhǔn)優(yōu)化階段投放過程中不斷優(yōu)化標(biāo)簽及物料，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意、不斷優(yōu)化媒體資源，不斷降低千次展示的廣告成本。平穩(wěn)追投階段此階段針對(duì)點(diǎn)擊過物料的目標(biāo)客

10、戶進(jìn)行訪客找回、物料輪播等投放策略，進(jìn)一步提高廣告的投放質(zhì)量。第四十頁(yè)，共四十四頁(yè)。3.3自媒體運(yùn)動(dòng)宣傳 通過微信平臺(tái)、戶外LED、三面翻、戶外廣告位等對(duì)我商場(chǎng)進(jìn)行宣傳微信平臺(tái)：與其他成型品牌進(jìn)行微信賬號(hào)關(guān)聯(lián)關(guān)注客群資源交換（例如：暴暴藍(lán)、沈陽(yáng)親子圈）；微信賬號(hào)增加一些便民服務(wù)例如：交通違章查詢、電子優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)游戲互動(dòng)LED畫面要根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)事件及時(shí)更換，吸引眼球增加關(guān)注度（節(jié)日、社會(huì)熱點(diǎn)事件） 與廣告公司簽訂合作協(xié)議，利用我商場(chǎng)廣告第四十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。謝謝第四十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，

11、必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。2022/8/252022/8/25蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25前方充滿著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍

12、敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。25-8月-2225-8月-22積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2022/8/252022/8/252022/8/25用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有打退堂鼓的

13、念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25世界上沒有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。25-8月-2225-8月-222022/8/25將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2022年8月25日25

14、 八月 2022做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。八月 222022/8/252022/8/25大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。2022/8/252022/8/252022/8/25企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2022/8/25企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。2022/8/252022/8/25正確的決策來自眾人的智慧。周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。2022/8/252022/8/25謝謝各位！第四十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)2016下半年?duì)I銷計(jì)劃。二手市集讓小朋友們?cè)谕嬷袑W(xué)到知識(shí)，在活動(dòng)中成長(zhǎng)為全面發(fā)展的孩子。目的: 1.有效利用外廣場(chǎng),吸引周邊社區(qū)客流,搶占市場(chǎng)份額。2.利用社會(huì)熱點(diǎn)