外貿(mào)合同中的風(fēng)險規(guī)避(合同版本)

1、編號:WD-HT-0037外貿(mào)合同中的風(fēng)險規(guī)避（合同版本）合同書CONTRACT DOCUMENT甲方：乙方：日期：-合同系列文字均可修改一合同范本 | CONTRACT TEMPLATE企業(yè)公民常用合同外貿(mào)合同中的風(fēng)險規(guī)避（合同版本）說明：甲乙雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商簽署合同，在合同期限內(nèi)按照合同約定或者依照法律規(guī)定履行義務(wù)，保證權(quán)利雙方合法權(quán)益不受損害，如有需要可以下載修改或直接打印。在簽定外貿(mào)合同過程中，買賣雙方部都有可能有意無意地在合同 中明顯設(shè)置戍隱含許多風(fēng)險條款，因而，如何充分利用“風(fēng)險條 款，有效地規(guī)避風(fēng)險，就成為買賣雙方在簽定合同時須慎之又慎的 關(guān)鍵所在。下面先舉

2、兩個例子：實例一：1994年，某省糧*化工廠利用加拿大政府貸款通過藍*公司分批 從該國王牌公司引進280萬美元的化工設(shè)備，在商訂合同時，精*化 工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況，在合同裝運條款中加列了 賣 方在裝運前內(nèi)通知買方，并取得買方的同意，方可進行裝過的條款。 賣方對此無異議，并如期簽定了合同，日后，賣方按合同變求開始備 貨，在首批貨物中，30%為外購貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備 貨后，王牌公司向藍*公司發(fā)出裝運通知，但是，精*化工廠以配套資 金沒有到位，附屬設(shè)施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。后經(jīng)多次協(xié)商，精*化工廠同意在王牌公司同意支忖每年2萬美 合同范本 | CONTRACT T

3、EMPLATE 企業(yè)公民常用合同 元倉儲費的前提下接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時當(dāng)?shù)鼗な袌龅那闆r, 為避免損失，精*化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同 以精*化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。案例二：1990年，某地一進出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同 規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98%的純度為標準，雜質(zhì)小于2% ,運輸 方式為海運，支付方式采用遠期匯票承兌交單，以給予對方一定的資 金融通。合同生效后兩個月貨到買力，對方以當(dāng)?shù)氐臋z驗證書證明貨 物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌累超標為由，拒收拾物。經(jīng)查實，原 貨物品質(zhì)不妨礙其銷售，對方違約主要是由于當(dāng)時市場價格下跌。后 經(jīng)多次商談，我

4、方以降價30%完成合同。從上述兩個案例中不難看出。有的合理巧妙地利用了 風(fēng)險條 款，有效地保護了自己的利益;有的明知風(fēng)險條款的存在，但為促 成交易成功，同時對風(fēng)險估計不足，也存有僥幸心理，而輕易跳進對 方埋下的陷阱。所以，只有把握住風(fēng)險條款，才能把握住商機， 在商戰(zhàn)中立于不敗之地。案例一中，經(jīng)買方同意賣方方可裝運的 條款屬于風(fēng)險條款。但作為買方，在該條款訂立之初，完全出自 客觀原因。確為協(xié)調(diào)各部分資金及工程建設(shè)情況，也被賣方接受。隨 時間的推移。在市場出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買方成功地減少 合同范本 | CONTRACT TEMPLATE 企業(yè)公民常用合同了倉儲費，推遲了合同執(zhí)行時間，順利

5、地轉(zhuǎn)賣給其他客戶，從而規(guī)避、 轉(zhuǎn)移了風(fēng)險，收到了當(dāng)初沒有預(yù)想到的結(jié)果。由此可見，合理巧妙地 利用風(fēng)險條款對于保護一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也 慕露出買方的一些問題：一是買方前期調(diào)查不深入，市場預(yù)測不準， 造成該頂貸款合同沒成功。二是在一定程度上也影響了自己的信譽， 為以后的貿(mào)易帶來了負面影響。相反，作為賣方，當(dāng)初接受該條款時, 并沒有充分考慮該條款的風(fēng)險及對自己的不利后果。在合同實施時， 也沒有適時把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運通知條款 來看待，事前沒有征得買方同意就開始備貨，直到裝運前才通知買方, 致使買方拒收貨物，最后不得不自食惡果，承擔(dān)倉儲費及長時間占壓 資金的損

6、失。案例二中，支付方式、品質(zhì)條款，對于出口方來講均存在很大的 風(fēng)險性。品質(zhì)方面，雖考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時很難準確把握, 用適銷品質(zhì)來補充，但沒有采用品質(zhì)增減價條款具體地說明在品 質(zhì)出現(xiàn)不同程度的不符時的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃 曲霉菌的特點，長時間的運輸更加快其增長速度。對于這種可以預(yù)料 但難以避免的狀況，在品質(zhì)條款中沒有任何說明。這些都給對方拒收 貨物提供了機會。在支付方式上，遠期匯票兌交單，貨到付款，雖是 我國對南美貿(mào)易中普遍采用的方式，但這種方式過于注重促成合同的 合同范本 | CONTRACT TEMPLATE 企業(yè)公民常用合同 成立，風(fēng)險性極大，特別容易被對方惡意利

7、用。在市場形勢對其有利 的情況下，往往都是以其它條款為由或拒收貨物，或大幅度壓價。該 案便屬典型的惡君利用風(fēng)險條款的例子。如何規(guī)避風(fēng)防國際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利 益，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的風(fēng)險條款。合理把 握條款，最大限度地避免風(fēng)險，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。具體應(yīng)注意 以下幾點：.選擇好貿(mào)易伙伴。誠實可靠是交易成功的基礎(chǔ)，加強資信調(diào)查 是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點了解對方的企業(yè)性質(zhì)、 貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負債情況， 經(jīng)濟作風(fēng)及履約信用等。.嚴格審查，把握好合同條款。實事求是地訂立合同，做不到的 條款堅決不訂。.嚴

8、格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險發(fā)生，不給對方以 可乘之機。.適時地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其 潛在的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運輸?shù)膯栴}交給運輸公司辦理, 這樣可以有效地避免風(fēng)險。合同范本 | CONTRACT TEMPLATE 企業(yè)公民常用合同.充分利用完善的國際貿(mào)易保險體系，將可預(yù)測的風(fēng)險用較低的 代價轉(zhuǎn)移走。一個軟條款帶來4萬美金的損失信用證中的軟條款指主動權(quán)掌握在開證申請人手中;受益人無法 控制的條款，或意思含糊不清、模棱兩可的條款。因難以滿足這種條 款，往往會給受益人支全收匯造成相當(dāng)大的困難和風(fēng)險。以下案例中 的一個軟條款使我方出口公司損失了四萬美金。新

9、加坡某銀行曾給中行開出過一份金額為USD382500.00的信 用證。關(guān)于提單的NOTLFYPARTY有如下條款：NOTIFYPARTYWILLBEADVISEDLATERBYMEANSOFL/CAMEND MENTTHROUGHOPENINGBANKUPONINSTRUGTIONSFROMT HEAPPLICANTe但是，開證行遲遲不發(fā)信用證修改指定提單的被通 知人，為避免信用證過期，我方公司無奈只好在信用證修改之前交單, 并在提單的NOTIYPARTY-欄打上了 APPLICANT的名字。出單后開 證行拒付。拒付原因桂：NOTIFYPAR-TYONTHEBILLOFLADINGSHOWNA

10、SAPPLICANTW HEREASL/CAMEND-MENTHASNOTBEENEFFECTED 意指 L/C 修 改還未發(fā)出，B/L便顯示了 NOTIFYPARTYe中行雖多次反駁，幾次 電報電話來往，但開證行始終堅持不符點成立。并認為在修改未到的合同范本 | CONTRACT TEMPLATE 企業(yè)公民常用合同 情況下不能交單議付。最后開證行來電稱申請人要求降價四萬美金才 肯贖單，否則便要退貨。我方公司迫于各方面壓力不礙不接受了對方 要求，以損失四萬美金為代價了結(jié)此事。出單前，中行曾就修改信用證的問題征詢過公司的意見，并提示 了其中蘊含的風(fēng)險，但公司因急于發(fā)貨堅持交單議忖。我方公司稱這 個問題在出單前已與申請人談妥，對方同意賅單，沒想到出單后對方 變卦，以退貨相威脅伺機壓階?？梢娍陬^的商業(yè)信用是靠不住的，只 有嚴格按照信用證的要求正點交單才是收款的最佳保證。對于信用證 中的軟條款能落實的