財產(chǎn)險產(chǎn)品簡易使用手冊

1、前言為進一步提升廣闊業(yè)管、展業(yè)人員對非車財產(chǎn)險產(chǎn)品的認(rèn)知度，特印制本非車財險產(chǎn)品簡易使用手冊供大家使用。本手冊僅作為常用產(chǎn)品簡易使用指引，具體產(chǎn)品的嚴(yán)格內(nèi)容、費率厘定、承保條件設(shè)定等最終以公司向中國保監(jiān)會報備或報批的版本為準(zhǔn)，以公司的承保政策和有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。目 錄第一局部 企財險財產(chǎn)根本險、綜合險、一切險機器損壞保險工程機械設(shè)備保險商業(yè)樓宇財產(chǎn)根本險、綜合險、一切險電廠財產(chǎn)根本、綜合、一切險石化企業(yè)財產(chǎn)根本、綜合、一切險電網(wǎng)財產(chǎn)根本險、綜合險、一切險營業(yè)中斷保險現(xiàn)金綜合險汽車修理廠綜合保險第二局部 責(zé)任險公眾責(zé)任險雇主責(zé)任險平安生產(chǎn)責(zé)任保險道路客運承運人責(zé)任保險旅行社責(zé)任保險醫(yī)療責(zé)任保險吊裝責(zé)

2、任保險產(chǎn)品責(zé)任險餐飲場所責(zé)任保險特種設(shè)備第三者責(zé)任保險停車場責(zé)任保險物業(yè)管理責(zé)任保險道路危險貨物承運人責(zé)任保險公路貨運承運人責(zé)任保險資產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任保險環(huán)境污染責(zé)任保險保險代理人經(jīng)紀(jì)人職業(yè)責(zé)任保險第三局部 工程險建筑工程一切險安裝工程一切險第四局部 貨運險國內(nèi)公路貨物運輸保險物流貨物保險國內(nèi)水路貨物運輸保險海洋運輸貨物保險國際陸上運輸貨物保險國內(nèi)/國際航空貨物運輸保險第五局部 家財險家庭財產(chǎn)綜合保險第六局部 附錄通用需上報總公司審批業(yè)務(wù)類型常用名詞解釋常用行業(yè)風(fēng)險介紹企 財 險財產(chǎn)根本險、綜合險、一切險一、鼓勵銷售的客戶一大中型酒店、餐飲企業(yè)；二大型零售商店、超市；三食品、飲料、電器、器材、文具、

3、儀器儀表、辦公機械、交通設(shè)備、專用設(shè)備等制造企業(yè)；四銀行辦理固定資產(chǎn)抵押貸款；五政府機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位；六國有獨資、國有控股、中外合資、股份制企業(yè)經(jīng)營的三級工業(yè)以下的業(yè)務(wù)。二、保險財產(chǎn)分類一通?？杀Ｘ敭a(chǎn)：屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負(fù)責(zé)的財產(chǎn)；由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)；其他具有法律上成認(rèn)的與被保險人有經(jīng)濟利害關(guān)系的財產(chǎn)。例如包括：商業(yè)樓宇、住宅等建筑物；機器設(shè)備；存貨倉儲物；家俱及辦公設(shè)施或用品；在建工程通常在建工程保額不超過財產(chǎn)險總保額的25%；代保管財產(chǎn)等。二需要雙方特別約定才能保的財產(chǎn)： 金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、字畫、

4、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物；堤堰、水閘、鐵路、道路、涵洞、隧道、橋梁、碼頭；礦井坑內(nèi)的設(shè)備和物資；便攜式通訊裝置、便攜式計算機設(shè)備、便攜式照相攝像器材以及其他便攜式裝置、設(shè)備；尚未交付使用或驗收的工程。三不可以保的財產(chǎn)：土地、礦藏、水資源及其他自然資源；礦井、礦坑；貨幣、票證、有價證券以及有現(xiàn)金價值的磁卡、集成電路IC卡等卡類；文件、賬冊、圖表、技術(shù)資料、計算機軟件、計算機數(shù)據(jù)資料等無法鑒定價值的財產(chǎn)；槍支彈藥；違章建筑、危險建筑、非法占用的財產(chǎn)；領(lǐng)取公共行駛執(zhí)照的機動車輛；動物、植物、農(nóng)作物。三、主要保障內(nèi)容主險主要保障范圍財產(chǎn)根本險火災(zāi)；爆炸；雷擊；飛行物體及其他空中運行物體墜落。財產(chǎn)綜合

5、險財產(chǎn)根本險+暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉。財產(chǎn)一切險在保險期間內(nèi)，由于自然災(zāi)害或意外事故造成保險標(biāo)的直接物質(zhì)損壞或滅失。四、主要銷售途徑渠道和方式一直銷：通過我司業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者客戶直接上門投保等。二渠道銷售：通過專業(yè)保險中介代理、經(jīng)紀(jì)，兼業(yè)保險代理機構(gòu)銀行、郵政等、個人代理等銷售產(chǎn)品。三亦可通過加強與政府相關(guān)主管部門、各行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系，掌握政府工程、招投標(biāo)工程的信息，及時參與。五、風(fēng)險的評估工程主要評估內(nèi)容地理位置保險財產(chǎn)是否位于地勢低洼處如低于臨近的公路、或位于山坡上、山腳下，或臨近江河海

6、、湖、水庫。周邊環(huán)境主要標(biāo)的物周圍是否存在火災(zāi)、爆炸隱患，或與發(fā)生火災(zāi)、爆炸的風(fēng)險度高的建筑物、工廠毗鄰。特定行業(yè)歸屬企業(yè)是否屬于生產(chǎn)工藝對環(huán)境要求非常嚴(yán)格，一旦發(fā)生事故極易造成重大損失的行業(yè)，如無塵、無菌生產(chǎn)工藝。建筑物結(jié)構(gòu)確定建筑物的結(jié)構(gòu)類型：1、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)；2、鋼結(jié)構(gòu)；3、磚混結(jié)構(gòu)；4、磚砌/石頭；5、木材；6、其他。場所占用性質(zhì)是否屬于風(fēng)險密集型公共營業(yè)場所，如小商品市場、家俱燈具城、建材市場、百貨公司、娛樂城等。防雷、避雷設(shè)施建筑物和電力線路是否具備高架避雷線、避雷針或接線柱等必要的防雷、避雷設(shè)施。消防制度和設(shè)施是否建立了消防制度、配置了消防設(shè)施：1、消防設(shè)施：自動滅火裝置、自動

7、水噴淋系統(tǒng)、市政消防供水、消防水箱、消防水泵、消防栓、滅火器、特殊消防系統(tǒng)、火災(zāi)探測系統(tǒng)等消防設(shè)施的配置情況和運行情況；2、消防驗收：是否依法通過了公安消防機構(gòu)消防設(shè)計審核、消防驗收、消防平安檢查；3、消防隊：是否組建消防隊及消防隊情況；4、建筑布局：疏散通道、平安出口、疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明、消防車通道、防火防煙分區(qū)、防火間距是否具備，是否符合規(guī)定。防洪設(shè)施是否配備排雨水系統(tǒng)、防洪墻、防洪閘門、沙袋、抽水機、墊板等防洪設(shè)施。企業(yè)的風(fēng)險管理水平企業(yè)的風(fēng)險管理水平，主要考慮以下幾個方面：1、吸煙管理制度；2、防滅火措施；3、動火/高熱作業(yè)許可制度；4、防火平安責(zé)任制；5、防火平安管理機構(gòu)；6、廠

8、內(nèi)自檢程序；7、廠內(nèi)應(yīng)急編組；8、保安措施；9、損失控制態(tài)度；10、平安組織：制定并執(zhí)行平安方案；確保平安措施符合政府的規(guī)章要求；定期舉行關(guān)于消防平安和緊急疏散的培訓(xùn)；11、內(nèi)務(wù)管理與維護保養(yǎng)：對財產(chǎn)、設(shè)備、設(shè)施的維護與照管；對廠房、機器設(shè)備等進行定期檢查、預(yù)防性保養(yǎng)；對電纜、配電盤、變壓器、交換機房等電氣系統(tǒng)進行定期檢查和維護；對消防設(shè)施、防洪設(shè)施等進行定期檢查和維護。歷年事故損失情況掌握企業(yè)過去假設(shè)干年發(fā)生災(zāi)害事故的次數(shù)及損失情況。標(biāo)的物風(fēng)險分散程度所保財產(chǎn)是否可劃分為多個危險單位。耐水性如果涉及倉儲物、原材料、半成品、產(chǎn)成品、生產(chǎn)設(shè)備等的，須確定在水淹、水漬、水淋等條件下是否容易造成損壞

9、、貶值以及其輕重程度。六、定價過程主險基準(zhǔn)費率財產(chǎn)根本險0.75財產(chǎn)綜合險1.8財產(chǎn)一切險2.8基準(zhǔn)費率基準(zhǔn)費率行業(yè)系數(shù)行業(yè)費率行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)費率(臺風(fēng)損失占比臺風(fēng)地區(qū)系數(shù)+洪水損失占比洪水地區(qū)系數(shù)+暴風(fēng)雨損失占比暴風(fēng)雨地區(qū)系數(shù)+其他災(zāi)因損失占比其他災(zāi)因地區(qū)系數(shù))地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)費率地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)費率保額系數(shù)絕對免賠額系數(shù)個體風(fēng)險評估系數(shù)實收費率七、免賠的設(shè)定一 對容易遭受臺風(fēng)、暴雨、洪水風(fēng)險的標(biāo)的，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貧v年損失經(jīng)驗設(shè)置足夠的水災(zāi)免賠，一般應(yīng)設(shè)定不低于每次事故損失金額10的絕對免賠率，并設(shè)定相應(yīng)的絕對免賠額。二對火災(zāi)爆炸危險較高企業(yè)，一般應(yīng)設(shè)定不低于每次事故損失金額10的絕對免賠率，并設(shè)定相應(yīng)的決定免賠額。

10、三對容易遭受盜搶風(fēng)險的標(biāo)的，例如：城郊和遠(yuǎn)郊區(qū)縣的倉儲物；帳務(wù)資料不完整，平安防范措施、出入庫管理不標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的財產(chǎn)； 沒有24小時保安值班以及沒有防盜監(jiān)控設(shè)施的標(biāo)的； 流動資產(chǎn)或倉儲物占比高于30%的業(yè)務(wù)；上述標(biāo)的在擴展盜竊、搶劫責(zé)任時，應(yīng)高度謹(jǐn)慎，評估風(fēng)險可控后才予承保，除列明承保財產(chǎn)清單、保險金額以外，一般應(yīng)設(shè)定至少10%的免賠率，并設(shè)定相應(yīng)的絕對免賠額。八、其他考前須知一銷售過程中，應(yīng)注意收集以下材料以便于承保時提供：1經(jīng)投保人簽字或蓋章的投保單；2組織機構(gòu)代碼證；3營業(yè)執(zhí)照；4資產(chǎn)負(fù)債表；5風(fēng)險評估表；6、風(fēng)險問詢過程中客戶提供的其他相關(guān)資料。二保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，

11、保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。主要除外責(zé)任包括： 投保人、被保險人及其代表的成心或重大過失行為；戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；地震、海嘯及其次生災(zāi)害等。九、需上報審核的業(yè)務(wù)類型1. 水電廠、火電廠、風(fēng)電廠、聯(lián)合循環(huán)電廠及其它能源發(fā)電電廠；2. 水庫或堤壩等水利工程保額在1.2億以內(nèi)的兵團業(yè)務(wù)可不報總公司審批，續(xù)保分公司審批；3. 石油化工行業(yè)保額在2億元以內(nèi)的石油化工商店、液化石油氣供給站、加油站業(yè)務(wù)除外；4. 半導(dǎo)體含液晶顯示器制造業(yè)、印刷電路板制造業(yè)；5. 各類地鐵、管道/管線、隧道/涵洞及其內(nèi)部財產(chǎn)；6.煙花爆竹廠、炸藥廠、海

12、綿制造廠、發(fā)泡廠發(fā)泡工藝為主或與發(fā)泡工藝相關(guān)的原材料、半成品和成品的價值超過投保標(biāo)的保險金額10%以上的、火柴廠、廢品收購站及其加工廠；7.5-6級工業(yè)；8.危險品、特別危險品的倉儲業(yè)務(wù)保額在1.5億元以內(nèi)的危險品倉儲業(yè)務(wù)、保額在5000萬以內(nèi)的特別危險品倉儲業(yè)務(wù)除外；倉儲類標(biāo)的是指非生產(chǎn)性企業(yè)流動資產(chǎn)比例超過80%的；9.單保流動資產(chǎn)或流動資產(chǎn)占比在80%以上的生產(chǎn)性企業(yè)的業(yè)務(wù)；10.涉及輸變電線路、變電設(shè)備、配電線路和設(shè)備等標(biāo)的電網(wǎng)業(yè)務(wù)；11.各種礦井的井下財產(chǎn)；12投保財產(chǎn)工程不明確，出險后無法界定損失工程及金額的業(yè)務(wù)；13保險期限超過18個月或經(jīng)批單延期后保險期限超過18個月的業(yè)務(wù)。機

13、器損壞保險一、鼓勵銷售的客戶群一家電制造企業(yè)；二機械制造企業(yè)；三輕工業(yè)包含食品、紡織業(yè)等；四商業(yè)類包含銀行、商場、寫字樓等各類樓宇標(biāo)的；五燃煤電廠，大、中型水電站。二、保險財產(chǎn)客戶所擁有的機器及附屬設(shè)備。三、主要保障內(nèi)容因以下原因引起或構(gòu)成突然的、不可預(yù)料的意外事故造成的物質(zhì)損壞或滅失：(一) 設(shè)計、制造或安裝錯誤、鑄造和原材料缺陷；(二) 工人、技術(shù)人員操作錯誤、缺乏經(jīng)驗、技術(shù)不善、疏忽、過失、惡意行為；(三) 離心力引起的斷裂；(四) 超負(fù)荷、超電壓、碰線、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應(yīng)電及其他電氣原因。四、主要銷售途徑渠道和方式一直銷：通過我司業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者

14、客戶直接上門投保等。二渠道銷售：通過專業(yè)保險中介代理、經(jīng)紀(jì)，兼業(yè)保險代理機構(gòu)銀行、郵政等、個人代理等銷售產(chǎn)品。三亦可通過加強與政府相關(guān)主管部門、各行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系，掌握政府工程、招投標(biāo)工程的信息，及時參與。五、風(fēng)險的評估工程主要評估內(nèi)容行業(yè)類型設(shè)備所屬行業(yè)類型風(fēng)險，包括：被保險人生產(chǎn)、經(jīng)營等根本情況；企業(yè)規(guī)模保險金額，保險金額是企業(yè)規(guī)模的直接表達，一般而言，較大規(guī)模的企業(yè)，在平安生產(chǎn)、風(fēng)險管控方面投入的力度更大，風(fēng)險管理水平較好設(shè)備情況1.機器設(shè)備型號、制造商名稱、品牌及其它相關(guān)技術(shù)指標(biāo)2. 設(shè)備制造年份、是否在質(zhì)保期內(nèi)、目前運行情況；重點關(guān)注易發(fā)生損壞、故障設(shè)備的名稱、部位以及修復(fù)難度；3

15、. 維護保養(yǎng)情況，包括正常維修保養(yǎng)以及應(yīng)急維修措施。人員情況操作人員熟練程度、人員素質(zhì)歷年事故損失情況掌握企業(yè)過去假設(shè)干年發(fā)生災(zāi)害事故的次數(shù)及損失情況，以往三至五年機損險出險記錄。六、定價過程序號分類根底費率范圍一動力機械3-24二冶金工業(yè)2-25三玻璃、木材工作四印刷工業(yè)五紡織工業(yè)1.25-6六地毯工業(yè)2.5-4七食品工業(yè)3-10八造紙工業(yè)九橡膠、皮革工業(yè)2.5-15十化學(xué)工業(yè)3-10十一吊車5-25十二民用建筑企業(yè)6-18十三其他專項設(shè)備3.5-12根底保費先保險金額根底費率根底保險費使用年限調(diào)整系數(shù)保額系數(shù)絕對免賠額系數(shù)過去三年平均賠付率系數(shù)風(fēng)險管理水平系數(shù)實收保險費七、免陪確實定一般應(yīng)

16、設(shè)定不低于每次事故損失金額10的絕對免賠率，并設(shè)定相應(yīng)的絕對免賠額。八、其他考前須知(一) 客戶通常在投保了財產(chǎn)險的根底上投保機器設(shè)備損壞險。二保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。例如以下原因造成的損失、費用，保險人不負(fù)責(zé)賠償：被保險人及其代表的重大過失或成心行為。被保險人及其代表已經(jīng)知道或應(yīng)該知道的保險機器及其附屬設(shè)備在本保險開始前已經(jīng)存在的缺點或缺陷。戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行為、武裝沖突、恐怖活動、謀反、政變、罷工、暴動、民眾騷亂；政府命令或任何公共當(dāng)局沒收、征用、銷毀或毀壞；核裂變、核聚變、核武器、核材料、核輻射及放射性污染。機器設(shè)備運行必然引起的后

17、果，如自然磨損、氧化、腐蝕、銹蝕、孔蝕、鍋垢等物理性變化或化學(xué)反響。由于公共設(shè)施部門的限制性供給及成心行為或非意外事故引起的停電、停氣、停水?；馂?zāi)、爆炸；地震、海嘯及其次生災(zāi)害；雷擊、颶風(fēng)、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、暴風(fēng)、暴雨、洪水、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發(fā)、地面下陷下沉及其他自然災(zāi)害。飛機墜毀、飛機部件或飛機物體墜落；機動車碰撞；水箱、水管爆裂。保險事故發(fā)生后引起的各種間接損失或費用；各種傳送帶、纜繩、金屬線、鏈條、輪胎、可調(diào)換或替代的鉆頭、鉆桿、刀具、印刷滾筒、套筒、活動管道、玻璃、磁、陶及鋼篩、網(wǎng)篩、毛氈制品、一切操作中的媒介物(如潤滑油、燃料、催化劑等) 及其他各種易損、易耗品等。九、需上

18、報審核的業(yè)務(wù)1. 風(fēng)電廠、燃機電廠指含有燃?xì)廨啓C的燃油電廠、燃?xì)怆姀S和柴油機電廠；2. 工程機械含工程機械車、裝卸設(shè)備等可移動標(biāo)的；3. 石油化工行業(yè)；4. 半導(dǎo)體含液晶顯示器制造業(yè)、印刷電路板制造業(yè)；5. 玻璃及其制品、合成纖維等易因停電導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備損失的行業(yè)；6. 以下標(biāo)的：樣機指超過50%的金額或局部為新開發(fā)或未投入批量生產(chǎn)的機器設(shè)備、未成功運行超過8000小時的燃?xì)廨啓C包括原型和改良型；隧道挖掘機、盾構(gòu)機、采礦設(shè)備。8. 單保機器設(shè)備損壞險，不承保對應(yīng)財產(chǎn)險的；9. 機器設(shè)備損壞險的保額占該企業(yè)財產(chǎn)根本/綜合/一切險保額的比例超過50%的；10.實際使用年限與設(shè)計使用年限相差缺乏2年的

19、；11. 標(biāo)的位于中國境外；12. 管理水平低、設(shè)備陳舊過時、出險頻率高的企業(yè)；13. 機器設(shè)備種類稀少，國內(nèi)不具備維修力量，備件購置困難需要定制或國外購置；設(shè)備維修時間長，最長維修時間超過公司風(fēng)險承受能力；14. 出現(xiàn)失誤或內(nèi)部出現(xiàn)問題時易導(dǎo)致全損的機器設(shè)備。工程機械設(shè)備保險一、鼓勵銷售的客戶一大中型建筑施工企業(yè)；二大中型工程機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè) (三) 全國性的融資租賃性金融效勞類企業(yè)二、保險財產(chǎn) 單位所有的經(jīng)國家有關(guān)部門檢測合格、依法登記、具備有效運行證的工程機械設(shè)備或者個人所有的具有生產(chǎn)廠家出具的合格證的工程機械設(shè)備。工程機械設(shè)備是指無需上機動車輛牌照的特種工程機械及其他設(shè)備，包括但不限于

20、以下機械和設(shè)備：一鉆探、掘進機械設(shè)備；二樁工、鑿巖機械設(shè)備；三起重機械設(shè)備；四機開工業(yè)車輛；五挖掘機械設(shè)備；六壓實機械設(shè)備；七鏟土運輸機械設(shè)備；八路面機械設(shè)備；九鋼筋和預(yù)應(yīng)力機械設(shè)備；十其他工程機械設(shè)備。三、主要保障內(nèi)容 主要保障因以下原因造成的損失：一火災(zāi)、爆炸；二雷電、暴雨、洪水、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、暴雪、冰雹、冰凌、泥石流、崖塌、突發(fā)性滑坡、地面突然下陷下沉；三外界物體倒塌或墜落等。四、主要銷售途徑渠道和方式一直銷：通過我司業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者客戶直接上門投保等。二渠道銷售：通過專業(yè)保險中介代理、經(jīng)紀(jì)，兼業(yè)保險代理機構(gòu)銀行、郵政等、個人代理等銷售產(chǎn)品。三亦可通過加強與政府

21、相關(guān)主管部門、各行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系，掌握政府工程、招投標(biāo)工程的信息，及時參與。五、風(fēng)險的評估工程主要評估內(nèi)容地理位置保險財產(chǎn)是否位于地勢低洼處如低于臨近的公路、或位于山坡上、山腳下，或臨近江河海、湖、水庫。周邊環(huán)境主要標(biāo)的物周圍是否存在火災(zāi)、爆炸隱患，或與發(fā)生火災(zāi)、爆炸的風(fēng)險度高的建筑物、工廠毗鄰。防雷、避雷設(shè)施大型工程設(shè)備是否具備高架避雷線、避雷針或接線柱等必要的防雷、避雷設(shè)施。設(shè)備情況1.機器設(shè)備型號、制造商名稱、品牌及其它相關(guān)技術(shù)指標(biāo)2. 設(shè)備制造年份、是否在質(zhì)保期內(nèi)、目前運行情況；重點關(guān)注易發(fā)生損壞、故障設(shè)備的名稱、部位以及修復(fù)難度；3. 維護保養(yǎng)情況，包括正常維修保養(yǎng)以及應(yīng)急維修措施

22、。人員情況操作人員熟練程度、人員素質(zhì),是否具有國家認(rèn)可的特種設(shè)備操作許可證歷年事故損失情況掌握企業(yè)過去假設(shè)干年發(fā)生災(zāi)害事故的次數(shù)及損失情況。標(biāo)的物風(fēng)險分散程度是否約定使用區(qū)域六、定價過程一主險根底費率工程機械設(shè)備種類根底費率1、鉆探、掘進機械設(shè)備8.5010.502、樁工、鑿巖機械設(shè)備8.0010.003、起重機械設(shè)備7.509.504、機開工業(yè)車輛7.2010.005、挖掘機械設(shè)備7.009.006、壓實機械設(shè)備6.508.507、鏟土運輸機械設(shè)備6.008.008、路面機械設(shè)備5.507.509、鋼筋和預(yù)應(yīng)力機械設(shè)備4.506.5010、其他工程機械設(shè)備4.008.00二保險費的計算保險費

23、=保險金額根底費率費率調(diào)整系數(shù)七、其他考前須知(一)挖掘機在山區(qū)開山筑路過程中，遇到滾石、滑坡引起土質(zhì)松軟而導(dǎo)致傾覆，建議對于此風(fēng)險，建議免賠率不低于 10%，并根據(jù)工程設(shè)備本身價值，制定合理的免賠額。 (二)塔吊施工地點位于沿?；虺Ｄ觑L(fēng)力較大地區(qū)，應(yīng)注意風(fēng)災(zāi)造成的懸臂折斷風(fēng)險。建議承保塔式起重機須加貼如下責(zé)任免除的特別約定： 1. 塔吊超載引起的任何損失超載指私自撤除限位器或?qū)⑾尬黄髡{(diào)節(jié)超出可吊范圍但由于限位器失靈引起的損失不在此限；2. 塔吊的駕駛?cè)藛T無證駕駛或酒后駕駛引起的任何損失；3. 塔吊在拆裝、運輸過程中發(fā)生意外事故產(chǎn)生的損失；4. 塔吊所吊財產(chǎn)的損失；5. 未按出廠要求對塔吊進行

24、限高、加固引起的任何損失；6. 鋼絲繩未及時更換造成的損失；7. 塔吊本身容易磨損的部件損失。 (三)建議根據(jù)工程機械設(shè)備的施工環(huán)境、設(shè)備自身價值及使用年限、投保人的資質(zhì)等因素制定合理的免賠額。一般為：每次事故最低免賠額為人民幣 2000元或損失金額的10%，二者以高者為準(zhǔn)。四保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。主要除外責(zé)任包括： 投保人、被保險人及其代表的成心或重大過失行為；戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；地震、海嘯及其次生災(zāi)害等。八、需上報審核的業(yè)務(wù)1. 使用年限5年以上的挖掘機；2. 出廠時間超

25、過10年的起重機；3. 鉆探機械設(shè)備；4. 取得了公共交通牌照并上路行駛的車輛。商業(yè)樓宇財產(chǎn)根本險、綜合險、一切險一、商業(yè)樓宇定義本產(chǎn)品商業(yè)樓宇是指用于貿(mào)易、辦公等商業(yè)活動的建筑樓宇，多為是集商業(yè)貿(mào)易和商務(wù)辦公為一體的多功能建筑樓宇。二、產(chǎn)品賣點一客觀風(fēng)險：由于樓宇自身風(fēng)險的客觀存在，業(yè)主都面臨天災(zāi)人禍帶來的財產(chǎn)平安的潛在風(fēng)險。二穩(wěn)定經(jīng)營的需要。通過購置保險，轉(zhuǎn)嫁樓宇財產(chǎn)損失風(fēng)險。以較小的固定本錢支出，解除經(jīng)營者的后顧之憂。三當(dāng)前大量商業(yè)樓宇建設(shè)都需要抵押貸款，投保不僅是保障銀行資金的平安，也是獲得投資的必要條件。三、目標(biāo)客戶金融效勞業(yè)、租賃商務(wù)效勞業(yè)、住宿和餐飲效勞業(yè)、科研技術(shù)效勞業(yè)、水利環(huán)

26、境和公司管理業(yè)、居民效勞和其他效勞業(yè)、教育、衛(wèi)生社會保障和福利、文化體育和娛樂業(yè)、交通運輸和郵政業(yè)、信息傳輸計算機效勞和軟件業(yè)、公共管理和社會組織、房地產(chǎn)業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、國際組織等各類目標(biāo)客戶。四、保險財產(chǎn)范圍一屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負(fù)責(zé)的財產(chǎn)；二由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)；三其他具有法律上成認(rèn)的與被保險人有經(jīng)濟利害關(guān)系的財產(chǎn)。五、主要保障范圍主險主要保障范圍財產(chǎn)根本險火災(zāi)；爆炸；雷擊；飛行物體及其他空中運行物體墜落。財產(chǎn)綜合險財產(chǎn)根本險+暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉。財產(chǎn)一切險在保險期間內(nèi)，由

27、于自然災(zāi)害或意外事故造成保險標(biāo)的直接物質(zhì)損壞或滅失。六、銷售渠道一銀行。當(dāng)前大量商業(yè)樓宇因抵押貸款要求通過銀行代理渠道承保。二物業(yè)管理公司。與物業(yè)管理公司聯(lián)系，由其統(tǒng)一對樓宇進行投保，或由其代理樓內(nèi)的保險，也可以通過物業(yè)管理公司張貼通知，發(fā)放宣傳單，收集對保險有興趣的業(yè)主，租戶信息，業(yè)務(wù)員前往集中介紹，定期回訪。三行業(yè)主管部門。如消防部門、旅游局等部門對商業(yè)樓宇保險的購置有一定影響力。四業(yè)主，業(yè)主擁有決定權(quán)。五原有業(yè)務(wù)的承接。大樓竣工建工險到期的，要注意商業(yè)樓宇財產(chǎn)保險產(chǎn)品的承接。七、費率使用原那么遵循依法合規(guī)、公平合理和市場化價格策略，靈活運用費率。八、其他考前須知一銷售過程中，應(yīng)注意收集以

28、下材料以便于承保時提供：1經(jīng)投保人簽字或蓋章的投保單；2組織機構(gòu)代碼證；3營業(yè)執(zhí)照；4資產(chǎn)負(fù)債表；5風(fēng)險評估表；6、風(fēng)險問詢過程中客戶提供的其他相關(guān)資料。二保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。主要除外責(zé)任包括： 投保人、被保險人及其代表的成心或重大過失行為；戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；地震、海嘯及其次生災(zāi)害等。電廠財產(chǎn)根本、綜合、一切保險一、鼓勵銷售的客戶一單機輸出功率在100MW-300MW的常規(guī)燃煤電廠； 二五大電力集團所屬，且投產(chǎn)3-8年的企業(yè)；三地處平原地區(qū)，遠(yuǎn)離江河、海堤的火電廠業(yè)務(wù)。二

29、、保險財產(chǎn)屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負(fù)責(zé)的財產(chǎn)；由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)；其他具有法律上成認(rèn)的與被保險人有經(jīng)濟利害關(guān)系的財產(chǎn)。三、主要保障內(nèi)容主險主要保障范圍財產(chǎn)根本險火災(zāi)；爆炸；雷擊；飛行物體及其他空中運行物體墜落。財產(chǎn)綜合險財產(chǎn)根本險+暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉。財產(chǎn)一切險在保險期間內(nèi)，由于自然災(zāi)害或意外事故造成保險標(biāo)的直接物質(zhì)損壞或滅失。四、主要銷售途徑渠道和方式一直銷：通過我司業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者客戶直接上門投保等。二渠道銷售：通過專業(yè)保險中介代理、經(jīng)紀(jì)，兼業(yè)保險代理

30、機構(gòu)銀行、郵政等、個人代理等銷售產(chǎn)品。三亦可通過加強與政府相關(guān)主管部門、各行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系，掌握政府工程、招投標(biāo)工程的信息，及時參與。五、風(fēng)險的評估一電廠類型；二裝機容量；三內(nèi)部管理水平；四遭受自然災(zāi)害的可能性及可能損失程度；五承保條件。六、定價過程純風(fēng)險損失率=平均損失率純風(fēng)險損失率調(diào)整系數(shù)純風(fēng)險損失率調(diào)整系數(shù)裝機容量系數(shù)設(shè)備的新舊程度系數(shù)人員素質(zhì)及平安管理情況系數(shù)以往損失記錄系數(shù)免賠系數(shù)。純風(fēng)險損失率調(diào)整系數(shù)不能低于0.7。在開展實際業(yè)務(wù)時，需在純風(fēng)險保費的根底上附加合理的費用及利潤比例，得到實際保費。七、電廠的分類一常規(guī)燃煤電廠：以煤為燃料，通過鍋爐中煤粉的燃燒，把煤的化學(xué)能轉(zhuǎn)化成熱能

31、，加熱鍋爐給水使其變成高溫高壓蒸汽，在蒸汽輪機中膨脹做功，推動蒸汽輪機轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，同時帶動發(fā)電機發(fā)電。二燃?xì)廨啓C電廠：以燃油或燃?xì)鉃槿剂希ㄟ^燃燒在燃機中形成高溫高壓的煙氣，在透平中膨脹做功，推動燃?xì)廨啓C轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，同時帶動發(fā)電機發(fā)電。三柴油機電廠：以燃油為燃料，通過燃燒在柴油機中形成高溫高壓的煙氣，在燃燒室中做功，再通過機械傳動把往復(fù)式活塞運動轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)動，同時帶動發(fā)電機發(fā)電。四水電廠：利用水能推動水輪機旋轉(zhuǎn)，同時帶動發(fā)電機發(fā)電。五風(fēng)電廠：利用風(fēng)能推動葉片旋轉(zhuǎn)，同時帶動發(fā)電機發(fā)電。八、其他考前須知一保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。主要除外責(zé)任包括： 投保人、

32、被保險人及其代表的成心或重大過失行為；戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；地震、海嘯及其次生災(zāi)害等。二一般應(yīng)設(shè)定不低于每次事故損失金額10的絕對免賠率，并設(shè)定相應(yīng)的絕對免賠額。九、該業(yè)務(wù)逐筆上報審批。石化企業(yè)財產(chǎn)根本、綜合、一切保險一、適用范圍適用于石油化工企業(yè)整體投保的業(yè)務(wù)，不適用于石油化工企業(yè)投保專門設(shè)備的業(yè)務(wù)。二、保險財產(chǎn)屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負(fù)責(zé)的財產(chǎn)；由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)；其他具有法律上成認(rèn)的與被保險人有經(jīng)濟利害關(guān)系的財產(chǎn)。三、主要保障內(nèi)容主險主要保障范圍財產(chǎn)根本險火災(zāi)；爆炸；雷擊；飛行物體及其他

33、空中運行物體墜落。財產(chǎn)綜合險財產(chǎn)根本險+暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉。財產(chǎn)一切險在保險期間內(nèi)，由于自然災(zāi)害或意外事故造成保險標(biāo)的直接物質(zhì)損壞或滅失。四、主要銷售途徑渠道和方式一直銷：通過我司業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者客戶直接上門投保等。二渠道銷售：通過專業(yè)保險中介代理、經(jīng)紀(jì)，兼業(yè)保險代理機構(gòu)銀行、郵政等、個人代理等銷售產(chǎn)品。三亦可通過加強與政府相關(guān)主管部門、各行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系，掌握政府工程、招投標(biāo)工程的信息，及時參與。五、風(fēng)險的評估一企業(yè)性質(zhì)；二企業(yè)生產(chǎn)工藝；三周圍環(huán)境因素；四內(nèi)部管理制度、平安防范措施；五

34、承保條件。六、定價過程保險費計算保險費=保險金額火災(zāi)及爆炸損失率調(diào)整因子調(diào)整系數(shù)/1-費用率其中：費用率主要包括經(jīng)營管理費用比率、保險保障基金比率、手續(xù)費及傭金比率、營業(yè)稅金及附加比率、利潤及風(fēng)險附加比率等，該數(shù)值介于20%至30%之間。七、其他考前須知一需提供風(fēng)險查勘報告驗險承保，并闡述企業(yè)生產(chǎn)工藝流程及主要的產(chǎn)成品、原材料；二需提供投保單及固定資產(chǎn)明細(xì)清單承保；三保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。主要除外責(zé)任包括： 投保人、被保險人及其代表的成心或重大過失行為；戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；地

35、震、海嘯及其次生災(zāi)害等。四一般應(yīng)設(shè)定不低于每次事故損失金額10的絕對免賠率，并設(shè)定相應(yīng)的絕對免賠額。八、該業(yè)務(wù)逐筆上報審批。電網(wǎng)財產(chǎn)根本險、綜合險、一切保險一、適用范圍電網(wǎng)財產(chǎn)保險涉及輸變電線路、變電設(shè)備、配電線路和設(shè)備、附屬設(shè)置及房屋建筑等多種標(biāo)的。二、保險財產(chǎn)屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負(fù)責(zé)的財產(chǎn)；由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)；其他具有法律上成認(rèn)的與被保險人有經(jīng)濟利害關(guān)系的財產(chǎn)。三、資產(chǎn)類型及權(quán)屬一資產(chǎn)類型：根據(jù)電網(wǎng)企業(yè)固定資產(chǎn)清單表的工程，將固定資產(chǎn)劃分為以下六類，說明如下：1、輸電線路：輸電線路主要承當(dāng)將發(fā)電廠所發(fā)出的電能輸送到臨近負(fù)荷中心的樞紐變電站的功能，輸電線

36、路稱為網(wǎng)架不僅具有支撐整個電網(wǎng)平安穩(wěn)定運行的重要成效，還有聯(lián)絡(luò)相鄰電網(wǎng)和相互支援電力的作用。輸電線路包括導(dǎo)線、桿塔、絕緣子及金具等。一般電壓等級在110KV電壓包括110KV電壓以上的線路為輸電線路，但投保分類時以企業(yè)的固定資產(chǎn)表分類為準(zhǔn)。2、變電設(shè)備：變電站是電力系統(tǒng)中變換電壓、接受或轉(zhuǎn)送和分配電能、可控制電力的流向和調(diào)整電壓的電力設(shè)施，它通過其變壓器將不同電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來。變電站起變換電壓作用的設(shè)備是變壓器，除此之外，變電站的設(shè)備還有開閉電路電流的開關(guān)設(shè)備斷路器、聚集電流的母線、計量和控制用互感器、儀表、繼電保護裝置和防雷保護裝置、調(diào)度通信裝置等，局部變電站還有無功補償設(shè)備。換流站是直流

37、輸電系統(tǒng)中實現(xiàn)交、直流電力變換的電力工程設(shè)施。換流站一側(cè)接入交流系統(tǒng)，另一側(cè)與直流輸電線路相連，是直流輸電系統(tǒng)中最重要的環(huán)節(jié)。換流站按功能運行方式不同，可分為整流站和逆變站。整流站將一側(cè)電力網(wǎng)的交流電變換為直流電，經(jīng)直流線路輸送到對端。經(jīng)由逆變站將直流電又變換為交流電送入對端交流電網(wǎng)。換流站裝有換流器閥廳及其冷卻裝置、換流變壓器、平波電抗器、濾波裝置、無功補償裝置、通信設(shè)施、開關(guān)設(shè)備、直流控制保護裝置以及必要的輔助設(shè)備。變電站、換流站站內(nèi)設(shè)備統(tǒng)稱為變電設(shè)備。3、配電線路和設(shè)備：配電線路和設(shè)備組成配電網(wǎng)，配電網(wǎng)是從輸電網(wǎng)變電站或地區(qū)發(fā)電廠接受電能，向一個地區(qū)供給和逐級分配給各類用戶的電力網(wǎng)。我國

38、習(xí)慣上對110KV及以下各級電壓的配電網(wǎng)統(tǒng)稱配電系統(tǒng)，但投保分類時以企業(yè)的固定資產(chǎn)表分類為準(zhǔn)。配電線路和設(shè)備包括配電線路、配電變電所、配電變壓器等。配電網(wǎng)按電壓等級來分類，可分為高壓配電網(wǎng)35-110KV，中壓配電網(wǎng)6-1020KV，低壓配電網(wǎng)380/220V。4、電網(wǎng)附屬設(shè)施：用電計量設(shè)備、通訊線路及設(shè)備、自動化控制及儀器儀表作為保障電網(wǎng)運行設(shè)施稱為電網(wǎng)附屬設(shè)施。5、房屋、建筑物：房屋、建筑物。6、其他：發(fā)電及供熱設(shè)備、水工機械設(shè)備、制造及檢修維護設(shè)備、生產(chǎn)管理用工器具及非生產(chǎn)用設(shè)備及器具以及不屬于上面任何一種工程的資產(chǎn)統(tǒng)稱為其他。未列入電網(wǎng)企業(yè)固定資產(chǎn)表的資產(chǎn)如需投保如代管資產(chǎn)，不可計入其

39、他。二資產(chǎn)權(quán)屬：在明確給知名稱的網(wǎng)省公司管理資產(chǎn)以外，涉及的其他類型資產(chǎn)權(quán)屬說明如下：1、其他國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)直屬各網(wǎng)省公司管理資產(chǎn)：國家電網(wǎng)公司或南方電網(wǎng)公司直接管理的供電企業(yè)所屬資產(chǎn)，包括國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)本部及各直屬單位，各網(wǎng)、省公司及其下屬各地市供電企業(yè)，各直供直管縣級供電企業(yè)資產(chǎn)，本項下不包括表中給出具體名稱的各直屬網(wǎng)省公司管理資產(chǎn)。2、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)控股農(nóng)網(wǎng)資產(chǎn)：由國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)控股和管理的縣級電力企業(yè)所屬資產(chǎn)。3、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)代管農(nóng)網(wǎng)資產(chǎn)：有各省地方或企業(yè)出資成立，有國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)公司代管的縣級電力企業(yè)所屬資產(chǎn)。4、地方管理城網(wǎng)資產(chǎn)：由各省政府或地方政府出資成

40、立并管理的縣級不含以上電力企業(yè)所屬資產(chǎn)。5、地方管理農(nóng)網(wǎng)資產(chǎn)及其他：由各省政府或地方政府出資成立并管理的縣級電力企業(yè)所屬資產(chǎn)。四、主要保障內(nèi)容主險主要保障范圍財產(chǎn)根本險火災(zāi)；爆炸；雷擊；飛行物體及其他空中運行物體墜落。財產(chǎn)綜合險財產(chǎn)根本險+暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉。財產(chǎn)一切險在保險期間內(nèi)，由于自然災(zāi)害或意外事故造成保險標(biāo)的直接物質(zhì)損壞或滅失。五、主要銷售途徑渠道和方式一直銷：通過我司業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者客戶直接上門投保等。二渠道銷售：通過專業(yè)保險中介代理、經(jīng)紀(jì)，兼業(yè)保險代理機構(gòu)銀行、郵政等、個人代理

41、等銷售產(chǎn)品。三亦可通過加強與政府相關(guān)主管部門、各行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系，掌握政府工程、招投標(biāo)工程的信息，及時參與。六、風(fēng)險的評估一投保標(biāo)的類型；二標(biāo)的物坐落區(qū)域或分布狀態(tài)；三投保人以往事故記錄及管理情況；四承保條件。七、定價過程在開展實際業(yè)務(wù)時，需在純風(fēng)險保費的根底上附加合理的費用及利潤比例，得到實際保費。八、其他考前須知一需提供風(fēng)險查勘報告驗險承保；二標(biāo)的物坐落區(qū)域近五年氣象情況；三需提供投保單及固定資產(chǎn)明細(xì)清單承保；四保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。主要除外責(zé)任包括： 投保人、被保險人及其代表的成心或重大過失行為；戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、

42、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；地震、海嘯及其次生災(zāi)害等。五一般應(yīng)設(shè)定不低于每次事故損失金額10的絕對免賠率，并設(shè)定相應(yīng)的絕對免賠額。九、該業(yè)務(wù)逐筆上報審批。營業(yè)中斷保險一、鼓勵銷售的客戶企財險、機損險鼓勵承保的客戶二、主要保障內(nèi)容在保險期間內(nèi)，被保險人因物質(zhì)損失保險合同主險條款所承保的風(fēng)險造成營業(yè)所使用的物質(zhì)財產(chǎn)遭受損失，導(dǎo)致被保險人營業(yè)受到干擾或中斷，由此產(chǎn)生的賠償期間內(nèi)的毛利潤損失，保險人按照本保險合同的約定負(fù)責(zé)賠償。本保險合同所稱賠償期間是指自物質(zhì)保險損失發(fā)生之日起，被保險人的營業(yè)結(jié)果因該物質(zhì)保險損失而受到影響的期間，但該期間最長不得超過本保險合同約定的最大賠償期。本

43、保險合同所稱毛利潤是指按照下述公式計算的金額：毛利潤=營業(yè)利潤+約定的維持費用 或 毛利潤=約定的維持費用-營業(yè)虧損約定的維持費用/全部的維持費用本保險合同所稱維持費用是指被保險人為維持正常的營業(yè)活動而發(fā)生的、不隨被保險人營業(yè)收入的減少而成正比例減少的本錢或費用。約定的維持費用由投保人自行確定，經(jīng)保險人確認(rèn)后在保險合同中載明。三、主要銷售途徑渠道和方式一直銷：通過業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者客戶直接上門投保等。二渠道銷售：通過專業(yè)保險中介代理、經(jīng)紀(jì)，兼業(yè)保險代理機構(gòu)銀行、郵政等、個人代理等銷售產(chǎn)品。三亦可通過加強與政府相關(guān)主管部門、各行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系，掌握政府工程、招投標(biāo)工程的

44、信息，及時參與。四、風(fēng)險的評估一投保企業(yè)的工作流情況；二投保企業(yè)的信譽、財務(wù)制度、管理狀況。五、定價過程一基準(zhǔn)費率財產(chǎn)損失引起的毛利潤損失：財產(chǎn)保險實際費率的2倍機器損壞引起的毛利潤損失：機器損壞保險實際費率的4倍賠償期限為12個月，基準(zhǔn)免賠為30天。二保費計算方法保險費毛利潤保險金額+審計費用賠償限額基準(zhǔn)費率免賠系數(shù)賠償期限系數(shù)如果同時承保財產(chǎn)損失和機器損壞引起的毛利潤損失，那么需要分別計算財產(chǎn)損失引起營業(yè)中斷的保險費和機器損壞引起營業(yè)中斷的保險費，并將二者求和作為總保費。六、免賠的設(shè)定基準(zhǔn)免賠為30天。七、其他考前須知一營業(yè)中斷保險所承保的是財產(chǎn)保險不予承保的間接損失。營業(yè)中斷保險可以依附

45、在財產(chǎn)保險保單項下，也可以依附在機器損壞險保單項下。 二營業(yè)中斷保險應(yīng)與其對應(yīng)的企財險或機損險應(yīng)合并為一個危險單位，與企財險或機損險合并后使用一個允許的風(fēng)險自留額。三在投保了企財險或機損險的根底上，方可投保相應(yīng)的營業(yè)中斷險。四營業(yè)中斷賠償?shù)闹皇峭侗Ｆ髽I(yè)合法、合理的毛利潤損失，客戶不能從賠償中獲得任何非法利益。八、需上報的業(yè)務(wù)類型1. 對應(yīng)的企財險或機損險為需上報的業(yè)務(wù)類型；2. 被保險人屬于以下情形之一的： 小型企業(yè)； 企業(yè)信用聲譽較差； 無健全的財務(wù)制度； 企業(yè)平安管理較差； 生產(chǎn)設(shè)備或產(chǎn)品可替代性很差；3. 投保主險的標(biāo)的未包括產(chǎn)生利潤的全部財產(chǎn)或未足額投保；4. 燃機電廠機損險項下的營業(yè)

46、中斷險；5. 采礦業(yè)的營業(yè)中斷險；6. 無對應(yīng)的企財險或機損險，單獨承保營業(yè)中斷險的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金綜合險一、鼓勵銷售的客戶依法設(shè)立且財務(wù)制度健全的國家機關(guān)、企事業(yè)單位、金融機構(gòu)、押運公司、社會團體、國家法律認(rèn)可屬于金融系統(tǒng)的現(xiàn)金保險業(yè)務(wù)。二、保險財產(chǎn)分類保險合同中列明地址范圍內(nèi)的,并在本保險單中列明的，屬于被保險人所有或替他人保管的現(xiàn)金、政府債券、支票、本票、匯票。三、主要保障內(nèi)容主要保障以下原因造成的損失：一火災(zāi)、爆炸；二雷電、暴風(fēng)、暴雨、洪水、龍卷風(fēng)、臺風(fēng)；三被保險人的雇員在前往銀行送款或自銀行提款回程中遭受搶劫；四存放在金庫、保險箱柜、ATM自動柜員機內(nèi)遭受盜竊或搶劫；五在營業(yè)過程中遭受搶劫

47、等。四、主要銷售途徑渠道和方式一直銷：通過業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者客戶直接上門投保等。二渠道銷售：通過專業(yè)保險中介代理、經(jīng)紀(jì)，兼業(yè)保險代理機構(gòu)銀行、郵政等、 個人代理等銷售產(chǎn)品。三亦可通過加強與政府相關(guān)主管部門、各行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系拓展。五、風(fēng)險的評估一大型商場等營業(yè)場所的現(xiàn)金保險業(yè)務(wù)，開展這類業(yè)務(wù)時，應(yīng)評估押運公司的防范實力，保安措施，每次最大可能現(xiàn)金押運量等； 二國家機關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)的現(xiàn)金保險，開展這類業(yè)務(wù)時，應(yīng)評估每月、每日押運次數(shù)，每次現(xiàn)金押運量，押運公司的資質(zhì)、押運公司的企業(yè)性質(zhì)。 六、定價過程一主險根底費率保險標(biāo)的工程根底費率()送提款途中的保險標(biāo)的12營

48、業(yè)期間的保險標(biāo)的7金庫、保險箱柜保險標(biāo)的或ATM自動柜員機內(nèi)的保險標(biāo)的10二根底保險費=保險金額或累計責(zé)任限額根底費率實收保險費=主險根底保險費附加險根底保險費調(diào)整系數(shù)七、免賠的設(shè)定每次事故免賠額率由投保人與保險人在訂立保險合同時協(xié)商確定，并在本保險合同中載明。八、其他考前須知一保險金額按照保險標(biāo)的所處狀態(tài)，須分項列明：1.送提款途中保險標(biāo)的的保險金額；2.營業(yè)期間保險標(biāo)的的保險金額；3.金庫、保險箱柜保險標(biāo)的的保險金額；4.ATM自動柜員機保險標(biāo)的的保險金額。二保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。主要除外責(zé)任包括：投保人、被保險人及其代表的重大過失或成心行

49、為；被保險人的雇員的欺詐或不老實行為；戰(zhàn)爭、敵對行為、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；政府有關(guān)部門的沒收、征用；核輻射、核裂變、核聚變、核污染及其他放射性污染；地震及其次生災(zāi)害、海嘯及其次生災(zāi)害；送款或提款時由于無故繞道及隨意停留造成的損失；因保管不善導(dǎo)致保險標(biāo)的損壞、霉?fàn)€、蟲咬的損失等。九、需上報審核的業(yè)務(wù)1. 押運路途為偏僻之地、治安復(fù)雜之地的業(yè)務(wù)；2. 跨省押運業(yè)務(wù)。汽車修理廠綜合保險一、鼓勵銷售的客戶一大中型綜合性汽車修理廠二各品牌車輛4S店 二、保險財產(chǎn) 財產(chǎn)損失保險的保險標(biāo)的是指在本保險合同中載明營業(yè)場所地址內(nèi)的，并在本保險單中列明的，投保人、被保險人具

50、有所有權(quán)的以下各項財產(chǎn)：一建筑物及附屬設(shè)施；二機器設(shè)備、工具、用具；三辦公家具和非消耗性用品；四辦公用電器和電子設(shè)備；五存?zhèn)}物料。三、主要保障內(nèi)容財產(chǎn)損失保險：一火災(zāi)、爆炸；二雷電、暴雨、洪水、臺風(fēng)、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、暴雪、冰雹、地面突然下陷下沉；三飛行物體及其他空中運行物體墜落；四被保險人擁有財產(chǎn)所有權(quán)的自用的供電、供水、供氣設(shè)備因保險事故遭受損壞，引起停電、停水、停氣以致造成保險標(biāo)的的直接損失，保險人也負(fù)責(zé)賠償。維修養(yǎng)護車輛責(zé)任保險：在保險期間內(nèi)，對存放于本保險單載明營業(yè)場所地址內(nèi)的，與被保險人已簽訂維修養(yǎng)護車輛合同的委托修理方的機動車輛，由于以下原因造成的直接物質(zhì)損壞或滅失以下簡稱“損失，依

51、照中華人民共和國法律不包括港澳臺地區(qū)法律應(yīng)由被保險人承當(dāng)?shù)慕?jīng)濟賠償責(zé)任，保險人按照本保險合同的約定負(fù)責(zé)賠償：現(xiàn)金綜合保險：在保險期間內(nèi)，由于以下原因造本錢保險合同中載明營業(yè)場所地址內(nèi)的保險標(biāo)的的損失，保險人按照本保險合同的約定負(fù)責(zé)賠償：一火災(zāi)、爆炸、洪水；二存放在保險箱柜內(nèi)遭受盜竊或搶劫；二被保險人的雇員在前往銀行送款或自銀行提款回程中遭受搶劫；三在營業(yè)過程中遭受搶劫。雇主責(zé)任保險：凡被保險人所聘用的雇員于保險期間內(nèi)，在受雇過程中包括上下班途中從事被保險人的業(yè)務(wù)工作而遭受意外，或罹患與業(yè)務(wù)有關(guān)的國家規(guī)定的職業(yè)性疾病，所致傷殘或死亡，對被保險人依照中華人民共和國法律不包括港澳臺地區(qū)法律、行政法規(guī)

52、和合法有效勞動合同約定應(yīng)承當(dāng)?shù)慕?jīng)濟賠償責(zé)任，保險人依據(jù)本保險合同的約定，在保險單載明的各項責(zé)任限額內(nèi)負(fù)責(zé)賠償。公眾責(zé)任保險： 在保險期間內(nèi)，被保險人在本保險合同載明的場所內(nèi)依法從事生產(chǎn)、經(jīng)營等業(yè)務(wù)時，因該場所內(nèi)發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失，依照中華人民共和國法律不包括港澳臺地區(qū)法律應(yīng)由被保險人承當(dāng)?shù)慕?jīng)濟賠償責(zé)任，保險人按照本保險合同約定負(fù)責(zé)賠償。機器設(shè)備損壞保險： 在保險期間內(nèi)，本保險單中列明的保險機器設(shè)備因以下原因引起或構(gòu)成突然的、不可預(yù)料的意外事故造成的物質(zhì)損壞或滅失(以下簡稱“損失)，保險人按照本保險合同的約定負(fù)責(zé)賠償：一設(shè)計、制造或安裝錯誤，鑄造和原材料缺陷；二經(jīng)考核合格的

53、工人、技術(shù)人員操作錯誤、缺乏經(jīng)驗、技術(shù)不善、疏忽、過失、惡意行為；三離心力引起的斷裂；四超負(fù)荷、超電壓、碰線、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應(yīng)電及其他電氣原因。四、主要銷售途徑渠道和方式(一)直銷：通過我司業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團隊直接向客戶銷售產(chǎn)品，或者客戶直接上門投保等。二通過與修理行業(yè)協(xié)會建議良好的關(guān)系，宣傳推廣該產(chǎn)品。風(fēng)險的評估工程主要評估內(nèi)容地理位置保險財產(chǎn)是否位于地勢低洼處如低于臨近的公路、或位于山坡上、山腳下，或臨近江河海、湖、水庫。周邊環(huán)境主要標(biāo)的物周圍是否存在火災(zāi)、爆炸隱患，或與發(fā)生火災(zāi)、爆炸的風(fēng)險度高的建筑物、工廠毗鄰。建筑物結(jié)構(gòu)確定建筑物的結(jié)構(gòu)類型：1、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)；2、鋼結(jié)構(gòu)

54、；3、磚混結(jié)構(gòu)；4、磚砌/石頭；5、木材；6、其他。防雷、避雷設(shè)施建筑物和電力線路是否具備高架避雷線、避雷針或接線柱等必要的防雷、避雷設(shè)施。消防制度和設(shè)施是否建立了消防制度、配置了消防設(shè)施：1、消防設(shè)施：自動滅火裝置、自動水噴淋系統(tǒng)、市政消防供水、消防水箱、消防水泵、消防栓、滅火器、特殊消防系統(tǒng)、火災(zāi)探測系統(tǒng)等消防設(shè)施的配置情況和運行情況；2、消防驗收：是否依法通過了公安消防機構(gòu)消防設(shè)計審核、消防驗收、消防平安檢查；3、消防隊：是否組建消防隊及消防隊情況；4、建筑布局：疏散通道、平安出口、疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明、消防車通道、防火防煙分區(qū)、防火間距是否具備，是否符合規(guī)定。防洪設(shè)施是否配備排雨水系

55、統(tǒng)、防洪墻、防洪閘門、沙袋、抽水機、墊板等防洪設(shè)施。企業(yè)的風(fēng)險管理水平企業(yè)的風(fēng)險管理水平，主要考慮以下幾個方面：1、吸煙管理制度；2、防滅火措施；3、動火/高熱作業(yè)許可制度；4、防火平安責(zé)任制；5、防火平安管理機構(gòu)；6、廠內(nèi)自檢程序；7、廠內(nèi)應(yīng)急編組；8、保安措施；9、損失控制態(tài)度；10、平安組織：制定并執(zhí)行平安方案；確保平安措施符合政府的規(guī)章要求；定期舉行關(guān)于消防平安和緊急疏散的培訓(xùn)；11、內(nèi)務(wù)管理與維護保養(yǎng)：對財產(chǎn)、設(shè)備、設(shè)施的維護與照管；對廠房、機器設(shè)備等進行定期檢查、預(yù)防性保養(yǎng)；對電纜、配電盤、變壓器、交換機房等電氣系統(tǒng)進行定期檢查和維護；對消防設(shè)施、防洪設(shè)施等進行定期檢查和維護。歷年

56、事故損失情況掌握企業(yè)過去假設(shè)干年發(fā)生災(zāi)害事故的次數(shù)及損失情況。標(biāo)的物風(fēng)險分散程度所保財產(chǎn)是否可劃分為多個危險單位。耐水性如果涉及倉儲物、原材料、半成品、產(chǎn)成品、生產(chǎn)設(shè)備等的，須確定在水淹、水漬、水淋等條件下是否容易造成損壞、貶值以及其輕重程度。企業(yè)規(guī)模保險金額，保險金額是企業(yè)規(guī)模的直接表達，一般而言，較大規(guī)模的企業(yè)，在平安生產(chǎn)、風(fēng)險管控方面投入的力度更大，風(fēng)險管理水平較好設(shè)備情況1.機器設(shè)備型號、制造商名稱、品牌及其它相關(guān)技術(shù)指標(biāo)2. 設(shè)備制造年份、是否在質(zhì)保期內(nèi)、目前運行情況；重點關(guān)注易發(fā)生損壞、故障設(shè)備的名稱、部位以及修復(fù)難度；3. 維護保養(yǎng)情況，包括正常維修保養(yǎng)以及應(yīng)急維修措施。人員情況

57、操作人員熟練程度、人員素質(zhì)六、定價過程一根底費率表保險工程費率財產(chǎn)損失保險1.2維修養(yǎng)護車輛責(zé)任保險5現(xiàn)金綜合保險5雇主責(zé)任保險每人死亡、傷殘的責(zé)任限額250萬元2.5每人醫(yī)療費責(zé)任限額為每人死亡、傷殘責(zé)任限額的406010公眾責(zé)任保險3機器設(shè)備損壞保險1.8附加財產(chǎn)盜竊、搶劫保險2附加維修養(yǎng)護車輛盜搶和惡意破壞保險4二保險費計算1.財產(chǎn)損失保險的保險費是根據(jù)投保人確定的保險金額與保險人選擇的費率乘積得出。附加財產(chǎn)盜竊、搶劫保險的保險費根據(jù)財產(chǎn)損失保險的保險金額與相應(yīng)的費率乘積得出。2.維修養(yǎng)護車輛責(zé)任保險的保險費是根據(jù)投保人確定的累計責(zé)任限額與相應(yīng)的費率乘積得出。附加維修養(yǎng)護車輛盜搶和惡意破

58、壞保險的保險費根據(jù)維修養(yǎng)護車輛責(zé)任保險的累計責(zé)任限額與相應(yīng)的費率乘積得出。3.現(xiàn)金綜合保險的保險費是根據(jù)投保人確定的保險金額與相應(yīng)的費率乘積得出。4.雇主責(zé)任保險的保險費是根據(jù)投保人提供的雇員投保人數(shù)乘以相應(yīng)的每人保險費得出。保險費雇員投保人數(shù)每人死亡、傷殘責(zé)任限額2.5每人醫(yī)療費責(zé)任限額105.公眾責(zé)任保險的保險費是根據(jù)投保人確定的累計責(zé)任限額乘以相應(yīng)的費率得出。六機器設(shè)備損壞保險的保險費是根據(jù)投保人確定的保險金額與保險人選擇的費率乘積得出?？偙ｋU費等于上述各項保險費之和。七、免賠的設(shè)定各分項保險的每次事故免賠額率由投保人與保險人在訂立保險合同時協(xié)商確定，并在本保險合同中載明。八、其他考前須

59、知一銷售過程中，應(yīng)注意收集以下材料以便于承保時提供：1經(jīng)投保人簽字或蓋章的投保單；2風(fēng)險評估表；3、風(fēng)險問詢過程中客戶提供的其他相關(guān)資料。二保險主要是減少意外帶來得損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，保險產(chǎn)品不是萬能的，有除外責(zé)任。例如以下原因造成的損失、費用，保險人不負(fù)責(zé)賠償：投保人、被保險人及其代表的重大過失或成心行為；行政行為或司法行為；戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；地震及其次生災(zāi)害、海嘯及其次生災(zāi)害；核輻射、核裂變、核聚變、核污染及其他放射性污染；大氣污染、土地污染、水污染及其他各種污染，但因本保險合同責(zé)任范圍內(nèi)的事故造成保險標(biāo)的的污染不在此限。

60、九、需上報審核的業(yè)務(wù)每一危險單位超過5000萬人民幣的業(yè)務(wù)責(zé) 任 險公眾責(zé)任險一、鼓勵銷售客戶群一機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位；二三級工業(yè)以下的廣告施工、施工工地、生產(chǎn)場所等；三公共場所和效勞業(yè)，例如寫字樓、商場店、體育場、影劇院、賓館、飯店、娛樂場所、博物館等、美術(shù)館、公園等；四三資企業(yè)往往對公眾責(zé)任險具有較高的需求。二、主要保障內(nèi)容一被保險人營業(yè)場所內(nèi)依法從事生產(chǎn)、經(jīng)營等業(yè)務(wù)時，因該場所內(nèi)發(fā)生的意外事故造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失，依法應(yīng)由被保險人承當(dāng)?shù)慕?jīng)濟賠償責(zé)任。二法律費用：發(fā)生保險責(zé)任事故后，被保險人因保險事故而被提起仲裁或者訴訟的，對應(yīng)由被保險人支付的仲裁或者訴訟費用以及事先經(jīng)保險人