國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、第五章 國際貿(mào)易商品價(jià)錢.第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價(jià)錢的掌握一、商品價(jià)錢掌握的原那么二、價(jià)錢掌握必需思索的要素三、出口商品的定價(jià)戰(zhàn)略.第二節(jié) 國際貿(mào)易合同中的價(jià)錢條款 價(jià)錢條款是國際貨物買賣合同的主要買賣條件。 價(jià)錢條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價(jià)方法 B 計(jì)價(jià)貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語 D 價(jià)風(fēng)格整條款.一、作價(jià)方法一固定價(jià)錢大多數(shù)情況下采用 方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)或總價(jià) 例如： USD 300 Per metric ton 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)錢 計(jì)量單位 CIF New York 貿(mào)易術(shù)語 特點(diǎn)：明確、詳細(xì)、便于核算.二暫不固定價(jià)錢活價(jià)合同 方式：或商定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 或只商定作價(jià)方法 普通只

2、需長期交往的買賣雙方運(yùn)用三暫定價(jià)錢普通不宜采用 方式：先在合同中規(guī)定一個(gè)初步價(jià)錢，作為開立信譽(yù)證和初步付款的根據(jù)。在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)錢，并多退少補(bǔ)清算。 .四滑動(dòng)價(jià)錢 方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械買賣，先在合同中規(guī)定一個(gè)根底價(jià)錢，交貨時(shí)或交貨前按工資、原資料價(jià)錢變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)錢。 .二、計(jì)價(jià)貨幣闡明： 1 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自在兌換的貨幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡能夠爭取運(yùn)用硬幣。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡能夠爭取運(yùn)用軟幣

3、。.硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣.軟幣:從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢下浮的貨幣.舉例：付款前：1美圓=8人民幣 1人民幣=1/8美圓付款時(shí)： 1美圓=9人民幣 1人民幣=1/9美圓出口方為我方時(shí)，愿選美圓為計(jì)價(jià)貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價(jià)為$1，前：我方收： $100=￥800后；我方收：$100=￥900我方賺￥100.進(jìn)口方為美方時(shí)，愿選人民幣為計(jì)價(jià)貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價(jià)為￥1前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1美方賺$1.4.在外貿(mào)實(shí)際中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：一. 價(jià)風(fēng)格整在合

4、同中規(guī)定,根據(jù)所運(yùn)用的貨幣幣值變動(dòng)幅度來確定能否對(duì)價(jià)錢的調(diào)整及調(diào)整幅度.如：假設(shè)計(jì)價(jià)貨幣相對(duì)出口國貶值，那么應(yīng)相應(yīng)提高出口價(jià)錢。 例：美商出口，價(jià)錢500韓元每只，合同簽定時(shí)，500韓元兌換1美圓，付匯時(shí)，匯率為1000韓元兌換1美圓，那么該商品價(jià)錢應(yīng)調(diào)整為1000韓元每臺(tái)。二、軟硬幣結(jié)合運(yùn)用 在不同的合同中運(yùn)用多種軟硬幣.三、訂立外匯保值條款 1 確定訂約時(shí)計(jì)價(jià)貨幣與另一貨幣的匯率,支付時(shí)按當(dāng)日匯率把另一貨幣折算成原計(jì)價(jià)貨幣支付.例：英商出口，以日元為計(jì)價(jià)和支付貨幣，價(jià)錢為2000日元每臺(tái)，訂約時(shí)規(guī)定1美圓兌換100日元，即折20美圓每臺(tái)；付款時(shí)，美圓升值，1美圓=200日元。那么價(jià)錢可調(diào)整

5、為4000日元每臺(tái)。.2 一攬子貨幣計(jì)價(jià)法：以多種貨幣組合報(bào)價(jià)，可以抵消、分散或減弱風(fēng)險(xiǎn)例：有一出口合同，總金額700萬美圓，6個(gè)月后付款，合同規(guī)定瑞士法郎、德國馬克、日?qǐng)A、英鎊為保值貨幣，各占權(quán)重40%，40%，10%，10%。以簽定合同時(shí)美圓與以上4種貨幣的匯價(jià)為基準(zhǔn)。.第三節(jié) 國際貿(mào)易報(bào)價(jià)一.貿(mào)易術(shù)語的選用在外貿(mào)實(shí)際中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的緣由：1 這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟習(xí)和習(xí) 慣運(yùn)用； 2 買方和賣方普通都不情愿承當(dāng)在對(duì)方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限根本一致； 3 這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不用到對(duì)方國家 辦理貨物的交

6、接，對(duì)買賣雙方比較有利。.我國選用貿(mào)易術(shù)語的習(xí)慣進(jìn)口：FOB出口：CFR、CIF緣由： 1、促進(jìn)我國航運(yùn)、保險(xiǎn)事業(yè)的開展； 2、減少我方風(fēng)險(xiǎn)。 如賣方指定船舶不當(dāng)或與船方勾結(jié)出具 假單據(jù) .二、實(shí)踐業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)掌握的原 那么： 1 增收節(jié)支：外匯、運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi) 2 適宜所運(yùn)用的運(yùn)輸方式 3 按實(shí)踐需求，靈敏掌握 4 平安收匯出口，平安收貨進(jìn)口.案例:印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)買賣.從京都(內(nèi)陸城市)至孟買,有集裝箱多式運(yùn)輸效力,京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)(MTD).貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(CY)裝入集裝箱后,由貨

7、運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱,然后裝上海輪運(yùn)到孟買.京都制造商不愿承當(dāng)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn);孟買進(jìn)口商那么不愿承當(dāng)貨物交承運(yùn)人運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn).試對(duì)以下問題,提出他的意見,并闡明理由.1 京都制造商能否可向孟買進(jìn)出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)語報(bào)價(jià)？2 按以上情況，他以為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語。.三 幾種常用價(jià)錢的換算1 凈價(jià)價(jià)錢中不包含傭金和折扣之間的換算1FOB價(jià)換算為CFR或CIF價(jià) CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率) =CFR/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率) 投保加成

8、.例:我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美圓FOB大連,后外商要求改報(bào)CIF漢堡.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(運(yùn)費(fèi)每箱50美圓,保險(xiǎn)費(fèi)率0.8% 投保加成率10%).解:CIF價(jià)=FOB+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率 =450+50/1- 110%x0.8 % =504.4美圓所以,我方改報(bào)價(jià)為每箱504.4美圓CIF漢堡.2)FCA價(jià)換算成CPT及CIP價(jià) CPT=FCA+運(yùn)費(fèi) CIP= FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+CIP(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率 CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率).例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投

9、保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%),向英商報(bào)盤出賣一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報(bào)CPT價(jià),問應(yīng)報(bào)多少?.解:代入公式:CIP=CPT/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英鎊.第四節(jié) 傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用 1 定義 傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介效力的酬金。 折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓 明/暗扣，明/暗傭2 作用 可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和運(yùn)營我方出口 貨物的積極性，加強(qiáng)出口貨物在國外市場的競 爭力，從而擴(kuò)展銷售。 .明/暗傭 明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定詳細(xì)

10、價(jià)錢時(shí)，用文字 明確闡明傭金率。暗俑：是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先商定另付傭金的一種做法。明扣：價(jià)錢條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：單價(jià)中沒有闡明，但由買賣雙方另行商定。屬于不公平競爭。.二、傭金和折扣的表示方法一傭金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York.二折扣的表示方法 普通用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB S

11、hanghai less 2% discount闡明： 1 在實(shí)際中除非事先另有商定，如有關(guān)價(jià)錢條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常了解為不含傭金或不給折扣的價(jià)錢即凈價(jià)； 2 如凈價(jià)成交，可在價(jià)錢條款中明確闡明“凈價(jià)字樣。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net.三、傭金和折扣的計(jì)算方法 一傭金的計(jì)算 1 按買賣金額發(fā)票金額為根底計(jì)算最常用 即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)錢，不扣除任何費(fèi)用，也就是含傭價(jià)。 2 以FOB或FCA價(jià)值為根底計(jì)算少數(shù)情況下采用.3 公式： 傭金=含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)1-傭金率 含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率FOB

12、C改報(bào)FOB、CFR、CIFFOB=FOBC 1-傭金率 CFR =FOBC 1-傭金率+運(yùn)費(fèi)CIF= FOBC 1-傭金率+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率).例:我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美圓,外商要求改報(bào)含傭價(jià)CIFC4%.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少?含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率=850/1-4%=885.4美圓其中:885.4X4%=35.42美圓為傭金 885.4X96%=850美圓為凈價(jià).練一練：某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB天津港 每公噸1200美圓?，F(xiàn)國外客商要求改報(bào) CIF2%舊金山。知每公噸運(yùn)費(fèi)為130美圓，并且加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。.解題思緒：CIF=FOB+運(yùn)

13、費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+ 投保加成率)含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=CIF/1-2%.二折扣的計(jì)算 折扣=發(fā)票金額折扣率 折扣價(jià)=原價(jià)-折扣價(jià)例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT 那么：折扣價(jià)為，200-200X2%=196 .四、傭金和折扣的支付方法 1 傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。 2 折扣普通由買方在支付貨款時(shí)扣除。 3 詳細(xì)的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。.第五節(jié) 出口運(yùn)營效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢出口凈收入=FOB凈價(jià)出口總本錢=進(jìn)貨本錢+定額費(fèi)用出口退稅額

14、= 進(jìn)貨本錢/1+增值稅率 X退稅率盈虧率=盈虧額/出口總本錢*100%-出口退稅.2、換匯本錢1含義：換取一個(gè)單位的外匯美圓需支出的人民幣本錢2計(jì)算：換匯本錢=出口銷售外匯凈收入出口總本錢FOB價(jià)美圓.換匯本錢與匯率的關(guān)系換匯本錢匯率:虧換匯本錢匯率:盈.3、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后廢品出口的外匯凈收入與原料外匯本錢的比率。該目的主要用于計(jì)算用國外原資料或國產(chǎn)原資料加工再出口的業(yè)務(wù)。其計(jì)算公式如下： 出口創(chuàng)匯率= (廢品出口外匯凈收入-原料外匯本錢)/原料外匯本錢100% 需求闡明的是，如原資料為國產(chǎn)品，其外匯本錢可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原資料是進(jìn)口的，那么按該原