能源行業(yè)競爭策略的分類與方案選擇

1、優(yōu)勝競爭策略第一頁，共四十一頁。8/25/20221 培訓對象大型企業(yè)部門經(jīng)理、事業(yè)部CEO集團企業(yè)總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總管理處經(jīng)理企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管中小企業(yè)負責人、總經(jīng)理第二頁，共四十一頁。8/25/20222 培訓效益建立學員完整經(jīng)營策略模式之概念使學員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧使學員靈活運用不同的市場競爭戰(zhàn)略協(xié)助學員SWOT分析及優(yōu)勢法則強化小組互動、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案發(fā)展企業(yè)價值鏈模式找出競爭優(yōu)勢強化學員引導企業(yè)進入獲利區(qū)能力運用個案教學、激發(fā)學習熱情、內(nèi)化相關知識第三頁，共四十一頁。8/25/20223競爭策略架構 市場力量 資源共享 核心競爭力 資金挹注強化顧客需求管理流程 計

2、劃、控制流程產(chǎn)品開發(fā)流程產(chǎn)銷流程支援流程財務結果經(jīng)濟附加值長成利潤競爭優(yōu)勢差異化 低成本 快速回應企業(yè)綜效產(chǎn)業(yè)地位上游供應商下游顧客與消費者競爭者替代品潛在進入者流程執(zhí)行能力第四頁，共四十一頁。8/25/20224單元一、競爭策略與優(yōu)勢形成競爭策略之概念與內(nèi)涵競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定推動產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量競爭中的標桿學習與基本戰(zhàn)略形式描述形成競爭優(yōu)勢的原則有效辨別企業(yè)的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的獲得和保持第五頁，共四十一頁。8/25/20225一、競爭策略之概念與內(nèi)涵競爭（Competition）（Strategy）策略第六頁，共四十一頁。8/25/20226二、競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策

3、略制定戰(zhàn)略聯(lián)盟市場需求競爭對手企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略規(guī)劃競爭戰(zhàn)術計劃競爭環(huán)境策略管理第七頁，共四十一頁。8/25/20227 戰(zhàn)略性競爭策略成本領先策略產(chǎn)品差異或標新立異策略市場細分或目標集聚策略第八頁，共四十一頁。8/25/20228 戰(zhàn)術性競爭策略營銷策略生產(chǎn)策略財務策略廣告策略品牌策略企業(yè)形象策略顧客滿意策略第九頁，共四十一頁。8/25/20229三、推動產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量潛在競爭者替代品供方產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間的爭奪買方新進入者的威脅替代品服務的威脅供方侃價能力買方買方侃價能力、第十頁，共四十一頁。8/25/202210標桿學習之概念與意義標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習的五階段流程

4、三種基本的策略關系四、競爭中的標桿學習與基本策略形式描述第十一頁，共四十一頁。8/25/202211被肯定為被承認為被認定為系統(tǒng)的正式的有組織的作業(yè)方式產(chǎn)品服務工作流程運營功能持續(xù)的不斷的長期的組織公司機構行業(yè)翹楚世界級最佳作業(yè)典范流程評估了解核定衡量比較標桿學習之概念組織改善趕上或超越行業(yè)最佳作業(yè)典范設定產(chǎn)品/流程目標針對一些的的以與其為了第十二頁，共四十一頁。8/25/202212 標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習傳統(tǒng)競爭分析目的向競爭對手學習將競爭對手置于死地對競爭的態(tài)度接納恐懼對競爭者的態(tài)度信任與合作不信任與排斥情報收集與競爭對手正面接觸不正面溝通，秘密行動工作流程誠實與開放招人

5、懷疑結果競爭對手之間的相互學習與資訊分享競爭對手之間的更加對立第十三頁，共四十一頁。8/25/202213 標桿學習的五階段流程一、決定向標桿學習什么二、組成標桿學習團隊三、選定標桿學習伙伴四、收集及分析資訊五、采取改革行動第十四頁，共四十一頁。8/25/202214 三種基本的策略關系標新立異總成本領先目標集聚策略優(yōu)勢被顧客覺察的獨特性低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍僅特定細分市場策略目標第十五頁，共四十一頁。8/25/202215五、形成競爭優(yōu)勢的原則價值鏈成本優(yōu)勢（成本領先）標歧立異（產(chǎn)品差異化）技術競爭對手選擇第十六頁，共四十一頁。8/25/202216六、有效辨識企業(yè)的競爭優(yōu)勢SWOT分析第十七

6、頁，共四十一頁。8/25/202217SWOT分析法機會威脅劣勢優(yōu)勢防御進攻退出 分散第十八頁，共四十一頁。8/25/202218七、競爭優(yōu)勢的獲得與保持控制成本因素，強化成本優(yōu)勢強化創(chuàng)新機制，保持核心優(yōu)勢重視競爭情報，增強決策優(yōu)勢重視人本管理，塑造文化優(yōu)勢開發(fā)人力資源，建立人才優(yōu)勢優(yōu)化組織職能，保持組織優(yōu)勢發(fā)展外部合作，贏得聯(lián)合優(yōu)勢第十九頁，共四十一頁。8/25/202219單元二、競爭策略與方案選擇 進攻策略和固守策略事業(yè)構成策略的形成事業(yè)經(jīng)營策略分類表策略方案規(guī)劃與實施戰(zhàn)略預測、決勝未來第二十頁，共四十一頁。8/25/202220一、進攻策略和固守策略進攻策略的原則競爭定位的可行性確定競

7、爭優(yōu)勢來源進攻策略的選擇進攻策略的組織者競爭優(yōu)勢提升競爭優(yōu)勢的能力第二十一頁，共四十一頁。8/25/202221固守策略的原則目標市場需求結構與增長產(chǎn)業(yè)結構與競爭結構的相對穩(wěn)定性確定競爭對手的相對優(yōu)勢防御之道 A.保持領先的優(yōu)勢資源 B.防御的競爭策略防御的組織機制與決策模式競爭優(yōu)勢的持久性第二十二頁，共四十一頁。8/25/202222二、事業(yè)構成策略的形成企業(yè)經(jīng)營什么產(chǎn)品或服務?企業(yè)在什么行業(yè)內(nèi)經(jīng)營?第二十三頁，共四十一頁。8/25/2022232/8領頭企業(yè)之利潤利潤的穩(wěn)定性3/8銷售狀況競爭狀況收益狀況環(huán)境狀況國內(nèi)外市場規(guī)模銷售額增長率銷售額穩(wěn)定性產(chǎn)品壽期中的位置行業(yè)魅力評價指標體系方案

8、2/81/8競爭企業(yè)集中度開工率滲透難度價格占有率彈性社會法律之制約勞動力制約第二十四頁，共四十一頁。8/25/202224三、事業(yè)經(jīng)營策略的分類表(1)大企業(yè)的經(jīng)營策略選擇 穩(wěn)定市場策略 規(guī)模經(jīng)營策略 多角化經(jīng)營策略 跨國經(jīng)營策略第二十五頁，共四十一頁。8/25/202225 (2)中小企業(yè)的策略選擇 順勢經(jīng)營策略 集聚經(jīng)營策略 夾縫生存策略 差異性經(jīng)營策略 聯(lián)合競爭策略 承包經(jīng)營策略第二十六頁，共四十一頁。8/25/202226財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢顧客和供應

9、商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟法律行動有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3 、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？法律行動沒有效第二十七頁，共四十一頁。8/25/202227四、策略方案規(guī)劃與實施企業(yè)如何制定策略規(guī)劃策略制定的六原則策略實施的主要原則策略規(guī)劃評估的六個標準第二十八頁，共四十一頁。8/25/202228 策略實施的主要原則第二十九頁，共四十一頁。8/25/202229五、策略預測、決勝未來策略預測的兩大原則策略預測的四項特點企業(yè)提高經(jīng)營預知力的九要素中國企業(yè)的八大趨勢第三十頁，共四十一頁。8/25/202230單元三、企業(yè)價值鏈解構企業(yè)的獲利引擎一

10、般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢競爭景框與價值鏈第三十一頁，共四十一頁。8/25/202231一、解構企業(yè)的獲利引擎業(yè)務單元價值鏈（多角經(jīng)營企業(yè)）業(yè)務單元價值鏈買方價值鏈 渠道價值鏈買方價值鏈渠道價值鏈供應商價值鏈企業(yè)價值鏈業(yè)務單元價值鏈供應商價值鏈第三十二頁，共四十一頁。8/25/202232二、一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用 生產(chǎn)作業(yè)服 務內(nèi)部后勤外部后勤市場和銷售第三十三頁，共四十一頁。8/25/202233 三、重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢重構價值鏈的內(nèi)容來源 重構價值鏈的意義關鍵點：一個組織是一個有機體。價值鏈的每個 環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系的，改變其中任何一環(huán)都會 影響其它環(huán)節(jié)。例

11、如，較貴的原材料也許可以 減少服務方面的開支，但可能增加內(nèi)勤開支。第三十四頁，共四十一頁。8/25/202234支持活動基本 活動科研開發(fā)人力資源管理企業(yè) Infrastructure采購管理Inbound Logistics市場營銷 & 銷售對內(nèi)供應制造運營對外發(fā)貨服務市場營銷 & 銷售技術開發(fā)人力資源管理采購管理MARGIN企業(yè)經(jīng)常將 部分價值鏈活動或內(nèi)部職能 委托外部專業(yè)單位完成。 這種做法稱之為資源外部化。 資源外部化往往更有效率。 Outsourcing- strategic choice to purchase some 活動 from outside suppliers通過資源在

12、價值鏈上的調整改變游戲規(guī)則第三十五頁，共四十一頁。8/25/202235四、競爭景框與價值鏈的關系競爭景框產(chǎn)業(yè)景框細分景框縱向景框地理景框價值鏈組織結構第三十六頁，共四十一頁。8/25/202236單元四、把公司帶入獲利區(qū)最大風險和最大贏利都在于政治對宏觀經(jīng)濟的把握產(chǎn)品開發(fā)致勝之獲利策略模式優(yōu)質客戶管理之獲利策略模式實用優(yōu)勝競爭策略之訣竅優(yōu)秀企業(yè)家的策略信條第三十七頁，共四十一頁。8/25/202237 案例 上海APEC會議 微軟受益微軟敏銳認識到APEC上海會議是中美關系的轉折點；比爾蓋茨調整了微軟在中國的一些策略，與上海市政府簽署共同推進軟件業(yè)發(fā)展的備忘錄。第三十八頁，共四十一頁。8/25/202238 案例 本田與雅馬哈之戰(zhàn)本田與雅馬哈一直是日本摩托車市場上兩個主要的競爭對手；在1982年元月雅馬哈摩托車總裁小池久雄宣布對本田挑戰(zhàn)，本田接受挑戰(zhàn)并作出行動：到1983年3月雅馬哈負債總額達10億美元， 把摩托車工業(yè)第二的寶座，拱手讓給了鈴木。第三十九頁，共四十一頁。8/25/202239謝謝大家！第四十頁，共四十一頁。8/25/202240內(nèi)容總結優(yōu)勝競爭策略。8/24/2021。集團企業(yè)總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總管理處經(jīng)理。企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管。 培訓效益。運用個案教學、激發(fā)學習熱情、內(nèi)化相關知識。差異化 低成本 快速回應。二、競爭策略的分類