14.掌握未來(lái)富足一生11

1、 掌握未來(lái) 富足一生一、名詞解釋三、晉升考核二、薪津辦法四、其他相關(guān)辦法一、名詞解釋課程大綱一、名字解釋合同額回款額凈回款額折扣率收入額銷售年度責(zé)任額1.合同額： 在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)以公司/中心名義簽訂的產(chǎn)品銷售、服務(wù)等具有法律意義的合同標(biāo)的額。2.回款額： 在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)生效合同、服務(wù)所取得的回款及往年合同尾款回款的總和。3.凈回款額： 是指回款額扣除退款、稅金、贈(zèng)送服務(wù)成本等費(fèi)用，剩余回款額，計(jì)算公式如下： 凈回款額=回款額-贈(zèng)送服務(wù)成本-退款-稅金一、名字解釋4.折扣率： 是指團(tuán)檢或個(gè)檢項(xiàng)目，套餐銷售價(jià)格與系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的比值，計(jì)算公式如下： 折扣率=套餐銷售價(jià)格/系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。5.收入額： 統(tǒng)計(jì)期內(nèi)

2、提供的產(chǎn)品銷售、服務(wù)總額。一、名字解釋6.年度責(zé)任額：一、名字解釋級(jí)別業(yè)績(jī)指標(biāo)（年度）銷售經(jīng)理（1）40萬(wàn)銷售經(jīng)理（2）60萬(wàn)銷售經(jīng)理（3）100萬(wàn)銷售經(jīng)理（4）150萬(wàn)銷售經(jīng)理（5）220萬(wàn)銷售經(jīng)理（6）300萬(wàn)按月度拆分月份123456789101112合計(jì)收入額參考月度進(jìn)度比率3%2%4%6%10%10%10%10%11%12%12%10%100%一、名詞解釋三、晉升考核二、薪津辦法四、其他相關(guān)辦法二、薪津辦法課程大綱二、薪津辦法_0.薪津項(xiàng)目月度績(jī)效獎(jiǎng)金月度銷售傭金月度基本薪二、薪津辦法_1. 全薪銷售職級(jí)全薪細(xì)項(xiàng)檔案工資績(jī)效獎(jiǎng)金A項(xiàng)獎(jiǎng)金B(yǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金銷售經(jīng)理130001800720480銷

3、售經(jīng)理240002400960640銷售經(jīng)理35600280016801120銷售經(jīng)理47000350024001600銷售經(jīng)理58400420033002200銷售經(jīng)理610000500045003000三、薪津辦法_2.A項(xiàng)獎(jiǎng)金核算周期月度核算，季度回溯發(fā)放前提月度發(fā)放：月度指標(biāo)達(dá)成率高于60%（含）；低于60%，無(wú)A項(xiàng)獎(jiǎng)金季度回溯：季度指標(biāo)達(dá)成率高于60%（含）；低于60%，不回溯核算公式月度績(jī)效獎(jiǎng)金=月度A項(xiàng)獎(jiǎng)金基數(shù)*月度任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率（最高為100%）月度績(jī)效獎(jiǎng)金季度回溯額度=月度A項(xiàng)獎(jiǎng)金基數(shù)*3*季度任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率（最高為100%）-當(dāng)季度已發(fā)放的A項(xiàng)獎(jiǎng)金發(fā)放方式月度績(jī)效獎(jiǎng)金：次月

4、發(fā)放月度績(jī)效獎(jiǎng)金季度回溯額度：次季度第一個(gè)月發(fā)放三、薪津辦法_3.B項(xiàng)獎(jiǎng)金核算周期：月度核算；發(fā)放前提：同時(shí)滿足以下條件發(fā)放方式：次月核發(fā)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)備注出勤出席率90%活動(dòng)量日均3面訪日均10電訪月均累計(jì)新增30個(gè)客戶其他每日填寫活動(dòng)手冊(cè)活動(dòng)手冊(cè)需體現(xiàn)出每日面訪、電訪等數(shù)據(jù)三、薪津辦法_5.銷售傭金月度銷售傭金項(xiàng)目月度銷售傭金項(xiàng)目月凈回款額 * 傭金比例 * 項(xiàng)目折扣率儲(chǔ)備12%正式16%一、名詞解釋三、晉升考核二、薪津辦法四、其他相關(guān)辦法三、晉升考核課程大綱業(yè)務(wù)職級(jí)管理職級(jí)營(yíng)銷精英營(yíng)銷主管營(yíng)銷總監(jiān)門店負(fù)責(zé)人正式職級(jí)（*實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)）銷售經(jīng)理5銷售經(jīng)理4銷售經(jīng)理3銷售經(jīng)理2銷售經(jīng)理1 *銷售經(jīng)理

5、6三、晉升考核_1.職級(jí)分布三、晉升考核_2.實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)試用期工作任務(wù)考核指標(biāo)/內(nèi)容達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)工作態(tài)度出勤率90%工作活動(dòng)量工作規(guī)范性每天按時(shí)填寫活動(dòng)手冊(cè)客戶拜訪日均=3客戶電話拜訪日均=10月均新增目標(biāo)客戶月均=30試用期業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)入職前三個(gè)月累計(jì)回款或收入3萬(wàn)元或入職前六個(gè)月累計(jì)回款或收入6萬(wàn)元銷售職級(jí)年度責(zé)任額晉升標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)觀察期累計(jì)觀察期月均銷售經(jīng)理63003個(gè)月銷售經(jīng)理（6）近3個(gè)月責(zé)任額標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)月對(duì)應(yīng)月指標(biāo)的60%銷售經(jīng)理52203個(gè)月銷售經(jīng)理（5）近3個(gè)月責(zé)任額標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理41503個(gè)月銷售經(jīng)理（4）近3個(gè)月責(zé)任額標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理31003個(gè)月銷售經(jīng)理（3）近3個(gè)月責(zé)任額標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理

6、2603個(gè)月銷售經(jīng)理（2）近3個(gè)月責(zé)任額標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理140/【1】另須接受出席管理、工作考核、相應(yīng)職級(jí)培訓(xùn)等；連續(xù)2個(gè)月掛零者若為銷售經(jīng)理(3)(含)以下職級(jí)者，于次月轉(zhuǎn)為兼職銷售人員。若為銷售經(jīng)理(4)(含)以上職級(jí)者若連續(xù)兩個(gè)月掛于次月調(diào)降一級(jí)。（掛零系指當(dāng)月收入額低于2000元）【2】晉升與考核作業(yè)期固定為每年的4,7,10月。任職未滿2個(gè)月者并入下一個(gè)考核期考核，任職達(dá)2個(gè)月及以上者依其任職月份，對(duì)應(yīng)月度指標(biāo)考核。三、晉升考核_3.詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)三、晉升考核_4.年度定級(jí)定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)操作時(shí)間各銷售經(jīng)理年度統(tǒng)一參加年終考評(píng)，按全年回款額對(duì)應(yīng)達(dá)成現(xiàn)有任一職級(jí)全年任務(wù)額的100%，即定級(jí)為該相應(yīng)職級(jí)。

7、每年的1月小熙的 基本薪+績(jī)效薪+銷售傭金1st年 模擬月份當(dāng)月責(zé)任額當(dāng)月完成收入額業(yè)務(wù)職級(jí)晉升基本薪績(jī)效薪銷售傭金合計(jì)1月3%10000儲(chǔ)備銷售經(jīng)理1800800120038002月2%100001800800120038003月4%100001800800120038004月6%24000晉升銷售經(jīng)理118001200384068405月10%4000018001200640094006月10%4000018001200640094007月10%60000180012009600126008月10%60000180012009600126009月11%6600018001200105601

8、356010月12%120000晉升銷售經(jīng)理2 24001600192002320011月12%12000024001600192002320012月10%100000240016001600020000三、晉升考核_5.薪金模擬開(kāi)始你的事業(yè)影片欣賞不要對(duì)自己說(shuō)不可能你來(lái)熙康的目標(biāo)是什么？你將如何實(shí)現(xiàn)？你的人生目標(biāo)是什么？你將如何實(shí)現(xiàn)？還記得三桶金嗎！工作的最大價(jià)值，不是你從工作獲得多大報(bào)酬！而是你因工作成為什么？我的目標(biāo)挑 戰(zhàn)舒適圈No pains, no gains.寬門與窄門唯有自我訂下的目標(biāo)，且這目標(biāo)是自身想要的，才會(huì)產(chǎn)生共鳴，全力以赴；面對(duì)困難時(shí)，才會(huì)愿意承擔(dān)起自己的問(wèn)題，主動(dòng)找方法

9、加以解決；面對(duì)逆境時(shí)，才會(huì)堅(jiān)持并尋求協(xié)助，進(jìn)一 步提升自身實(shí)力超越逆境。目標(biāo)設(shè)定的重要性Specific 須明確Measurable 可衡量Achievable 有達(dá)成之可能性Result-oriented 結(jié)果導(dǎo)向Time-bound 要有時(shí)間表目標(biāo)設(shè)定的原則閱讀材料請(qǐng)思考：目標(biāo)與成功的關(guān)系？目標(biāo)與成功目標(biāo)與成功 1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山本田一出人意外地奪取了世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他憑什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí)，他說(shuō)了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手?！碑?dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為這個(gè)偶然跑到前面的矮個(gè)子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力運(yùn)動(dòng)，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望

10、奪冠，爆發(fā)力和速度還在其次，說(shuō)用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。 兩年后，意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽在意大利北部城市米蘭舉行，山本田一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者請(qǐng)他談?wù)劷?jīng)驗(yàn)。山本田一性情木訥，不善言語(yǔ)，回答仍是上次那句話：“用智慧戰(zhàn)勝對(duì)手?！边@回記者在報(bào)紙上沒(méi)再挖苦他，但對(duì)他所謂的智慧迷惑不解。閱讀材料 10年后，這個(gè)謎終于揭開(kāi)了，他在他的自傳中這么說(shuō)的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細(xì)的看一遍，并把沿途比較明顯的標(biāo)志畫下來(lái)。比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵樹(shù)；第三個(gè)標(biāo)志是一作紅房子這樣一直畫到賽程地終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后，我就以百米的速度的奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第

11、一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程就被我分解成幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我并不懂得這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在40多公里外地終點(diǎn)線上，結(jié)果我跑到十幾公里的時(shí)候就已疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。閱讀材料千里之行 始于足下每個(gè)月要賺多少錢？我的第一個(gè)目標(biāo)收入=支出+儲(chǔ)蓄決定你現(xiàn)在的生活品質(zhì)決定你未來(lái)的生活品質(zhì)高收入=高品質(zhì)生活Step1 填寫 Step2 換算出 目標(biāo)設(shè)定請(qǐng)思考我將采取哪些步驟來(lái)完成月目標(biāo)？以工作計(jì)劃目標(biāo)數(shù)字為努力指標(biāo)反復(fù)進(jìn)行銷售流程ACTION! BUT WHO？HOW?如何實(shí)現(xiàn)月目標(biāo)廣而告之有的放矢該出手時(shí)就出手兼 莫顧 忘人 專情 業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?/p>