大客戶部開(kāi)拓手冊(cè)演講稿

1、.導(dǎo)航優(yōu)質(zhì)生活飛利浦汽車(chē)影音4S集團(tuán)及大客戶協(xié)作手冊(cè)一、目錄飛利浦工程引見(jiàn) 1，飛利浦汽車(chē)影音概略2，飛利浦小家電概略3，飛利浦汽車(chē)影音+飛利浦小家電=整體銷售二、選擇飛利浦工程的七大理由 國(guó)際品牌與原車(chē)品牌相得益彰的相互烘托，提升整店籠統(tǒng)洗脫搭車(chē)銷售、暴利的嫌疑。帶動(dòng)精品銷售和整車(chē)銷售。一流質(zhì)量高規(guī)范的質(zhì)量保證。減少售后和贊揚(yáng)，提升客戶稱心度。品牌方式-LOGO公示，敢于承當(dāng)責(zé)任，分流風(fēng)險(xiǎn)。百年老店飛利浦個(gè)工程均占據(jù)前三甲，影音產(chǎn)品也不例外。長(zhǎng)期開(kāi)展的，必將成為龍頭代表的產(chǎn)品。長(zhǎng)期的事業(yè)，本行業(yè)必需提早搶占的制高點(diǎn)。豐富的產(chǎn)品組合-輕松銷售穩(wěn)定的價(jià)錢(qián)體系-更多的專利技術(shù)、更好的性價(jià)比，謝絕價(jià)

2、錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定的銷售構(gòu)造-穩(wěn)定明晰的銷售系統(tǒng)，長(zhǎng)期協(xié)作的同伴關(guān)系選擇飛利浦工程，就是選擇了一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)源泉。三、案例簡(jiǎn)介廣保豐田4S店協(xié)作案例四、飛利浦專利技術(shù)和賣(mài)點(diǎn)五、品牌花絮.飛利浦工程引見(jiàn)飛利浦汽車(chē)影音.飛利浦小家電.飛利浦小家電.飛利浦汽車(chē)影音+飛利浦小家電的工程方式.飛利浦汽車(chē)影音+飛利浦小家電的工程方式.飛利浦汽車(chē)影音+飛利浦小家電的工程方式.做飛利浦工程的七大理由國(guó)際品牌一流質(zhì)量品牌運(yùn)營(yíng)百年老店豐富的產(chǎn)品組合穩(wěn)定的價(jià)錢(qián)體系穩(wěn)定的銷售架構(gòu).七大理由之一：國(guó)際品牌.七大理由之一：國(guó)際品牌.七大理由之一：國(guó)際品牌國(guó)際品牌，迅速應(yīng)發(fā)關(guān)注；與原車(chē)品牌攜手協(xié)作，發(fā)明更多的營(yíng)銷組合；

3、極高的佳譽(yù)度，提升精品籠統(tǒng)。飛利浦系列產(chǎn)品的消費(fèi)閱歷，將吸引購(gòu)買(mǎi)，并拉動(dòng)其它精品的銷售。.七大理由之二：一流質(zhì)量在一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將耗費(fèi)大約400臺(tái)樣機(jī)！.七大理由之二：一流質(zhì)量全程按照小轎車(chē)消費(fèi)廠家規(guī)范控制質(zhì)量全球同步銷售，符合歐盟電子產(chǎn)品規(guī)范采用優(yōu)質(zhì)零部件更低的電磁輻射、更高的平安要求返修率1%.七大理由之三：品牌化運(yùn)營(yíng)一切產(chǎn)品皆有醒目的PHILIPS的LOGO，既是對(duì)消費(fèi)者，也是對(duì)經(jīng)銷商的一種承諾。對(duì)于4S集團(tuán)以及打造本人品牌的經(jīng)銷商而言，飛利浦公開(kāi)透明的LOGO，實(shí)真實(shí)在承當(dāng)信譽(yù)責(zé)任，分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。降低了4S集團(tuán)被贊揚(yáng)的風(fēng)險(xiǎn)，降低了經(jīng)銷商整體籠統(tǒng)被疑心的風(fēng)險(xiǎn)。.明確標(biāo)示的PHILI

4、PS.七大理由之四：百年老店12個(gè)產(chǎn)品分類占市場(chǎng)份額第一- 剃須刀-美發(fā)工具- 女士脫毛器- 榨汁機(jī)- 攪拌機(jī) - 烤面包機(jī)- 蒸汽電熨斗 -吸塵器5 個(gè)產(chǎn)品分類占市場(chǎng)份額第二- 電動(dòng)牙刷- 電水壺- 咖啡機(jī)- 空氣凈化器- DVD機(jī).建立于1891年總部位于荷蘭阿姆斯特丹銷售額260億歐元330億美圓其中30%來(lái)自新興國(guó)家121,000名員工在100個(gè)國(guó)家擁有飛利浦產(chǎn)品的銷售及效力 全球知名品牌全球排名前50名之內(nèi)自2004年以來(lái)飛利浦品牌價(jià)值曾經(jīng)翻倍到83億美圓銷售的6%以上，即16億歐元投入在研發(fā)領(lǐng)域擁有55,000項(xiàng)專利 33,000個(gè)商標(biāo) 49,000個(gè)設(shè)計(jì)專利一家百年以來(lái)倍受尊崇的

5、優(yōu)質(zhì)公司.飛利浦車(chē)載影音是飛利浦全球影音事業(yè)部的重要組成部分.七大理由之四：百年老店置信飛利浦汽車(chē)影音產(chǎn)品未來(lái)也必將是這個(gè)行業(yè)的前三甲之一。置信飛利浦汽車(chē)影音也將是這個(gè)行業(yè)存在最為長(zhǎng)久的品牌之一。作為在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展一份子，和飛利浦的協(xié)作，就等于占領(lǐng)了行業(yè)的制高點(diǎn)。.七大理由之五：產(chǎn)品組合.七大理由之五：產(chǎn)品豐富從CD、DVD到喇叭、功放，提供了全套的汽車(chē)影音改裝產(chǎn)品。DVD主機(jī)，將有小家電系列產(chǎn)品的引入，構(gòu)成汽車(chē)優(yōu)質(zhì)生活的大范圍覆蓋，極大豐富了產(chǎn)品組合，利于開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)。.七大理由之六：穩(wěn)定的價(jià)錢(qián)體系飛利浦汽車(chē)影音走技術(shù)支撐、精品運(yùn)營(yíng)之路，謝絕價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)一致零售價(jià)的指點(diǎn)，規(guī)范價(jià)錢(qián)體

6、系。注入更多飛利浦專利技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品性價(jià)比。.更多的專利技術(shù).極其簡(jiǎn)易而絢麗的觸摸操作Intuitive content management files are clearly arranged by source, by type and also by alphabet. You do not need any user manual to guide you how to use. Seamless connectivityMultiple sources gives you best convenience to enjoy your favorite music c & video content on the go. High sensitivity touch screenTogether with gesture control, you can operate blindly.七大理由之七：穩(wěn)定的銷售構(gòu)造在各地市實(shí)施授權(quán)專營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)明晰。傳統(tǒng)渠道和4S店采用不同的用戶界面和功能定制，進(jìn)展分流。各運(yùn)營(yíng)范圍，區(qū)域和產(chǎn)品明晰