電大《房地產經營與管理》第三次形考

1、試卷總分：100得分:100.()認為企業(yè)只要致力于提高產品質量，就一定能暢銷和獲利。A.推銷觀念B.產品觀念C.生產觀念D.市場營銷觀念【答案】：B.分析研究營銷環(huán)境能幫助企業(yè)避開或減輕不利于企業(yè)開展的()。A.打擊B.威脅C.破產D機會【答案】：B.()是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風貌，包括價值標 準、經營哲學、管理制度、思想教育、行為準那么、典禮儀式以及企業(yè)形象等。A.企業(yè)文化B.企業(yè)形象C.企業(yè)組織結構D.企業(yè)功能【答案】：A4.分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了()。A. 了解消費者的經濟承受能力B.降低調研本錢C.區(qū)分不同階層消費者以滿足他

2、們的不同需要D.采取不同的營銷策略技巧，以誘導消費者做出對企業(yè)有利的購買決策【答案】：D5.具有相同的功能而款式、規(guī)格、檔次不同的一組產品稱為()。A.產品工程B.產品種類C.產品線D.產品規(guī)格【答案】：C.以下可納入心理定價范疇的是()。A.尾數定價B.隨行就市定價C.追隨定價D.價值感受定價【答案】：A.房地產人員推銷中（）是整個推銷過程的第一步。A.尋找潛在消費者.接近消費者C.推銷前的準備D.推銷人員組合【答案】：A.以下哪項屬于職能式組織的主:要優(yōu)點（）。A.營銷效率高B.工程或市場職責明晰C.運營本錢較低D.簡便易行【答案】：D.尤金?麥卡錫的“市場營銷理論”包含以下：產品公共關系

3、分銷地點成木溝通價格反響促銷關聯中的（）A.B.C.D.【答案】：D10.市場營銷觀念演變順序:產品導向階段社會市場導向階段市場導向階段生產導向 階段銷售導向階段，以下排序正確的選項是（A.B.C.D.【答案】：A.非隨機抽樣調查包括：偶遇抽樣法、判斷抽樣法、定額抽樣法、滾雪球抽樣法，其中（） 是根據調查人員的主觀經驗從總體樣本中選擇最能代表總體單位做樣本。A.定額抽樣法B.判斷抽樣法C.滾雪球抽樣法D.偶遇抽樣法【答案】：B.房地產市場調查問卷中問題的形式包括開放式問題和封閉式問題，其中（）針對每個問 題一般設置了盡可能全面的【答案】，也是問卷重要構成形式。A.開放式問題B.都不是C.開放式

4、問題和封閉式問題D.封閉式問題【答案】：D13.1954年美國社會學家馬斯洛提出了 “需求等級學說”，第四層（）即指人們?yōu)槭棺约涸?社會交往和實踐中得到別人的尊重和好評，取得榮譽，從而增強自信心、進取精神的需要。 A.平安需要B.生理需要C.社交需要D.尊重需要【答案】：D.住宅按照空間形式分類可分為平層、復式、躍層、錯層式住宅，其中（）不利于結構抗 震，顯得空間零散。A.平層B.錯層式C.復式D.躍層【答案】：B.菲利普?科特勒博士根據產品替代性把競爭分為四個層次，其中（）是把能夠滿足同一 種需求的不同產品企業(yè)視為競爭對手。A.平行競爭B.愿望競爭C.行業(yè)競爭D.品牌競爭【答案】：A.延伸產

5、品是購買者要購買的主要服務，比方說家庭感、平安感和成就感?！敬鸢浮浚赫_.一個好的樓盤命名應做到：簡潔、獨特、新穎、響亮【答案】：正確.房地產的物理特性包括規(guī)模無限性和不可移動性。【答案】：正確.市場領導者的基本競爭策略包括保護市場占有率，擴大市場需求和提高市場占有率?！敬鸢浮浚赫_.房地產廣告的目標包括以刺激為目標，以提醒為目標和以說服為目標?！敬鸢浮浚赫_.房地產公共關系具體內容包括人為制造新聞點，處理危機公關，建立與消費者雙向溝通 和與消費者以外社會組織合作?！敬鸢浮浚赫_.企業(yè)形象識別系統(tǒng)具體包括理念識別系統(tǒng)，行為識別系統(tǒng)，視覺識別系統(tǒng)環(huán)境識別系統(tǒng) 和聽覺識別系統(tǒng)?！敬鸢浮浚赫_.房地產企業(yè)在爭取更多客戶的方面可以折扣返點，有獎銷售，加入客戶會，減免一定時 期管理費以及提供附加服務?！敬鸢浮浚赫_.