雙花園住宅營銷策劃報告

1、雙花園住宅營銷策劃報告 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 一、區(qū)域市場分析5（一）供應(yīng)分析5（二）需求分析11（三）價格分析12（四）結(jié)論13二、項目分析15（一）項目優(yōu)勢分析15（二）1項目劣勢分析16（二）存在的機會18（四）面臨的威脅18三、銷售方案19（一）當前存在的問題19（二）項目定位20（二）客戶定位20（四）價格方案21（五）1 項目建議21（六）銷售策略22（七）現(xiàn)場包裝27四、宣傳推廣方案-34（一）媒體選擇34（二）活動行銷38五、公司優(yōu)勢-40摘 要我們對雙花園項目周邊的市場進行了調(diào)查與分析。

2、經(jīng)過我們的 分析，我們認為當前市場建筑技術(shù)含量在提高,樓體立面、戶型及使 用率均比較好。同時購買房產(chǎn)的客戶對戶型的選擇更加合理實用， 客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的 考慮。同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。經(jīng)過我們的分 析，我們認為本項目在地理位置、現(xiàn)房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢。 同時，在戶型設(shè)計、使用率、立面、社區(qū)環(huán)境、價格體系等方面存 在一定的問題。為了更好的完成項目的銷售任務(wù)，最大化保證發(fā)展商的利益，我們 對項目的營銷方案進行了分析和調(diào)整，提供了初步的銷售方案、現(xiàn) 場包裝方案和宣傳推廣方案。我公司具有多年的銷售經(jīng)驗和科學(xué)的管理體系。我們在客戶資 源、網(wǎng)

3、絡(luò)資源等方面均有很好的優(yōu)勢。我們本著為發(fā)展商負責(zé)、 對項目負責(zé)的態(tài)度開展我們的工作。真誠希望能攜手合作。一、區(qū)域市場分析雙花園小區(qū)位于東二環(huán)廣渠門東北角，根據(jù)我們對市場的了解 本次市場調(diào)查所設(shè)定的調(diào)查范圍東起西大望路，西全廣渠門，南達勁 松路，北抵鐵路，共對此區(qū)域的11個住宅項目進行了調(diào)查。本項目 地處東二環(huán)和東三環(huán)之間,緊臨繁華的國貿(mào)商圈，周邊物業(yè)銷售業(yè)績 良好。隨著CBD商圈的發(fā)展，泛CBD地區(qū)的住宅市場的供應(yīng)速度 在急劇增加。（一）供應(yīng)分析1、總供應(yīng)量分析該地區(qū)近十年來一直是中低檔的居住類項目為主導(dǎo)，高檔項目 的市場供應(yīng)很少，但近期隨著四環(huán)路的開通,CBD商圈及其輻射區(qū) 域的范圍不斷向外

4、擴展，區(qū)域商品房的供應(yīng)量迅速增大。自1998年來該區(qū)域內(nèi)的商品房總供應(yīng)量達到194.8萬平方米左 右,已售項目有廣馨居,怡馨園，九龍花園，東環(huán)18,勁松嘉園。以前 每年的市場供應(yīng)量不超過10萬平米，的市場供應(yīng)量約為50萬平 米,其中規(guī)模較大的樓盤華騰園一期推出 18萬平米左右?？v觀 1998年以來該區(qū)域的供應(yīng)狀況，今年本區(qū)域的商品房進入供應(yīng)高峰 期,短時間內(nèi)將打破供求穩(wěn)定的狀態(tài)。市場已銷項目表住宅名稱總建筑面積（萬平米）怡馨園10廣馨居1.8勁松嘉園5九龍花園80東環(huán)1812合計：108.8市場在銷項目表住宅名稱總建筑面積（萬平米）世紀陽光10鑫兆豪園10新青年公寓10世橋國貿(mào)公寓6樂瀾寶邸1

5、0華騰園40合計：862、物業(yè)類型分析當前該區(qū)域物業(yè)中除樂瀾寶邸為外銷公寓，其它均為普通住 宅。整體來看是以5000-6000元/平米的中檔住宅居多，超過7000 元/平米的高檔項目并不是很多，因此區(qū)域的物業(yè)以居住為主。物業(yè)類型表住宅名稱物業(yè)類型世紀陽光普通住宅怡馨園普通住宅廣馨居普通住宅鑫兆豪園普通住宅新青年公寓普通住宅勁松嘉園普通住宅世橋國貿(mào)公寓普通住宅九龍花園普通住宅東環(huán)18普通住宅樂瀾寶邸外銷公寓華騰園普通住宅3、物業(yè)品質(zhì)分析客戶的理性選擇影響著住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，開發(fā)商對于物業(yè)的定 位越來越細分和明確。開發(fā)商無論在項目的運作還是在產(chǎn)品的設(shè) 計上都比以往有所提高,具體體現(xiàn)在以下幾個方面。.目標客戶的細分.開發(fā)商品牌意識加強.注重環(huán)境規(guī)劃設(shè)計.注重細節(jié)設(shè)計.從各個方面體現(xiàn)”以人為本”隨去年以來御景園，樂瀾寶邸等高檔樓盤的面世，將這一地區(qū)的 物業(yè)品質(zhì)和價位