kappa營(yíng)銷管理講義：如何進(jìn)行店鋪銷售技巧訓(xùn)練

1、如何進(jìn)展店鋪銷售技巧訓(xùn)練VMD 培訓(xùn)組9/10/2007課程綱要培訓(xùn)專員崗位職能前期任務(wù)回想培訓(xùn)專員角色定位培訓(xùn)任務(wù)的目的任務(wù)方式和方法三步制定他的方案推進(jìn)和鼓勵(lì)的四種方式效果的表達(dá)用數(shù)字闡明“入職訓(xùn)練效果用數(shù)字闡明單店效力技藝的提升行動(dòng)方案季度任務(wù)開展方案培訓(xùn)專員角色定位培訓(xùn)專員是_、 _ 、 _培訓(xùn)的專署人員；努力于店鋪_的提升和_的掌握；復(fù)制品牌公司課程，向零售終端傳達(dá)，進(jìn)展課程的講解及案例分析；調(diào)動(dòng)店鋪執(zhí)行一致的效力規(guī)范，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門共同達(dá)成目的；跟進(jìn)終端執(zhí)行效果，考核和鼓勵(lì)。為什么要進(jìn)展店鋪人員訓(xùn)練零售活動(dòng)不僅向最終消費(fèi)者出賣商品，同時(shí)也提供相關(guān)效力規(guī)范效力動(dòng)作規(guī)范化執(zhí)行 專業(yè)

2、效力表達(dá)專業(yè)價(jià)錢 提升店鋪銷售以下將通知他如何去做步驟注重一線員工三步制定他的方案確立季度目的明確職能無(wú)疑義執(zhí)行推進(jìn)和鼓勵(lì)的四種方式壓力管理樹立典范考核、檢查、再考核建立獎(jiǎng)罰制度注重一線員工注重與顧客最直接接觸的員工；注重、照顧、培訓(xùn)好員工；注重員工培育，引客回頭。分解和認(rèn)識(shí)義務(wù)提升店鋪銷售提高銷售人員效力程度提高銷售人員銷售技巧知識(shí)點(diǎn)與技藝點(diǎn)的結(jié)合，配備一線員工品牌知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)效力認(rèn)識(shí)規(guī)范化執(zhí)行效力規(guī)范應(yīng)對(duì)各種情況確立目的和規(guī)范“奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)生長(zhǎng)方案入職訓(xùn)練-新員入職即遭到注重、照顧、培訓(xùn)初級(jí)培訓(xùn)-傳達(dá)和復(fù)制季度課程中級(jí)培訓(xùn)-重點(diǎn)店鋪管理訓(xùn)練明確職能誰(shuí)訓(xùn)練，誰(shuí)督導(dǎo)，誰(shuí)核對(duì)找到這三個(gè)人訓(xùn)練者將效

3、力規(guī)范向一線闡明，講授/演練知識(shí)點(diǎn)與技藝點(diǎn)的結(jié)合，配備一線員工督導(dǎo)者在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展闡明、隨時(shí)指正，與基層管理者分享閱歷核對(duì)者總體控制執(zhí)行情況，匯總形狀，建立獎(jiǎng)罰機(jī)制無(wú)疑義執(zhí)行“服從是一種美德，沒有規(guī)矩不成方圓；命令，首先要服從，執(zhí)行后方知效果；1%的不執(zhí)行就會(huì)遭致100%的失敗。確立季度目的-明確職能-無(wú)疑義執(zhí)行提示幾種推進(jìn)和鼓勵(lì)的方式壓力管理樹立典范考核、檢查、再考核建立獎(jiǎng)罰制度壓力管理什么是壓力壓力管理要留意適度典范的力量我們不要天使，店鋪需求大使I DO -WE DO -YOU DO以身作那么很重要考核、檢查、再考核人性：不做指點(diǎn)布置的義務(wù)，只做指點(diǎn)檢查的義務(wù)反復(fù)是學(xué)習(xí)之母復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，

4、簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做反復(fù)強(qiáng)調(diào)和跟蹤不斷指正建立獎(jiǎng)罰制度充分調(diào)動(dòng)基層管理者的積極性晨會(huì)、夕會(huì)樹立目的與問題處置員工的自我鼓勵(lì)贊揚(yáng)也是一種鼓勵(lì)效果的表達(dá)如何壓服他的老板？如何表達(dá)他的價(jià)值？培訓(xùn)效果的表達(dá)員工培訓(xùn)與不培訓(xùn)差別不大？檢查與不檢查形狀不一樣人員快速流動(dòng)根底難打。如何考評(píng)培訓(xùn)帶來(lái)的效果？用數(shù)字闡明問題效果的數(shù)據(jù)表達(dá)人員流動(dòng)率個(gè)人銷售業(yè)績(jī)兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)跟進(jìn)的效果單店效力技藝提升數(shù)據(jù)表達(dá)客單量日單量目的達(dá)成品類占比班次銷售行動(dòng)方案培訓(xùn)專員職責(zé)要求培訓(xùn)專員是組織、實(shí)施、管理培訓(xùn)的專署人員；努力于店鋪效力程度的提升和產(chǎn)品知識(shí)的掌握；復(fù)制品牌公司課程，向零售終端傳達(dá)，可進(jìn)展課程的講解及案例分析；調(diào)動(dòng)店鋪執(zhí)行一致的效力規(guī)范，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門共同達(dá)成目的；跟進(jìn)終端執(zhí)行效果，考核和鼓勵(lì)。Action！店鋪存在的問題分階段執(zhí)行目