參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽應注意的一些問題

1、參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽應注意的一些問題一、對創(chuàng)業(yè)大賽的定位舉辦創(chuàng)業(yè)大賽的目的不是為了吸引資本，而是為了提高學生素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)計劃大 賽是培養(yǎng)學生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識，完善學生的知識結構，培養(yǎng)學生的團隊精神的 一個載體，是一個更高層次的學習。二、創(chuàng)業(yè)計劃大賽中的相關問題評委對一份商業(yè)計劃書的評分主要考慮三個方面的因素：第一，從保護投者利 益的角度出發(fā)；第二，就是將創(chuàng)業(yè)計劃書的“亮點”和“不足”進行綜合比較，確 定分值；第三，從項目決策分析角度來評定。評委通常最看重的三個要點：技術風險問題、市場風險問題和財務風險問題。一個好的參賽作品應包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意、優(yōu)秀的團隊、好的創(chuàng)業(yè)計 劃書。一些評委提出，寧

2、可要一流的團隊，二流的創(chuàng)意“，也不要一流的創(chuàng)意，二流 的團隊。一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu) 勢互補。一個好的團隊里，要具有以下一些專門的人才：市場、法律、生產(chǎn)、技術、 管理、財務等。對一個團隊的評價，是看他的綜合實力。對于計劃書寫作的基本要求主要是以下幾個方面：第一，必須要文字流暢，簡 明扼要，重點突出。此外，答辯的時候，各參賽團隊的時間可能更短，因此更應該 重點突出，濃縮出概要和亮點。第二，創(chuàng)新意識要強，創(chuàng)意要新。大學生創(chuàng)業(yè)，應 該要強調(diào)技術含量高的作品，要能夠是高新技術，或者有“亮點”。一個好的創(chuàng)意, 應該包含三個特點：獨創(chuàng)性、先進性和可靠性。第三，要做

3、好市場調(diào)查。好的市場 調(diào)查是投資的“眼睛”，是一個好的計劃書中不可缺少的部分，能夠幫助確定市場定 位和產(chǎn)品價格。一個好的市場調(diào)查，要可信、可靠，經(jīng)得起推敲。經(jīng)過調(diào)查，不僅 要對市場有所了解，還要能夠了解到自己的競爭對手的狀況。第四，“計劃”要商業(yè) 化，“計劃”的產(chǎn)業(yè)化可塑性要高。你的商業(yè)計劃書里一定要清楚的告訴投資者，你 的項目要投多少錢，你們通過什么方式賺錢，怎么回報，什么時候能夠收回成本。 你要求的投資額，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一個數(shù)額。三、評委的評分標準第一，執(zhí)行總結部分。這一部分主要是對產(chǎn)品前景的描述。好的執(zhí)行總結，一 定要能讓評委在較短的篇幅內(nèi)了解到項目的大概和“亮

4、點”，以及將來的發(fā)展目標。 要能夠簡明扼要，有鮮明的特色和新思想。要能夠在2-3分鐘內(nèi)打動評委。第二， 產(chǎn)品或服務。這一部分一定要客觀、合理。另外，這一部分，你一定要說清楚，你 的產(chǎn)品是不是領先的，一個好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品最好要是國際領先的，至少也是國內(nèi)領先。 第三，市場調(diào)查分析部分。包括了客戶反應、競爭對手和顧客群等。市場調(diào)查一定 要是由懂得專業(yè)知識的人來做，對于自己競爭力的分析千萬不要估計得過高。第四， 營銷策略部分。一定要考慮好營銷渠道的問題，還有營銷成本問題。第五，公司基 本戰(zhàn)略部分。戰(zhàn)略一定要分布、分階段，對每一階段的投資和發(fā)展目標一定要清晰。 此外，公司的形象設計很重要，前次得獎的一個項目

5、叫“行知網(wǎng)”，他們的公司圖標 設計為一個小烏龜，評委問他們?yōu)槭裁丛O計成這樣，他們就說，他們辦這個網(wǎng)站， 追求的是能夠一步一個腳印的走下去，評委們聽了感覺很不錯，而其他一些參賽項 目，卻往往忽視了這個問題，因此而丟了分，很吃虧。第六，經(jīng)營、管理部分。一 個公司的好壞，管理者的素質(zhì)起著決定性作用。此外，對于投資的問題，企業(yè)初始 階段和拓展階段對資源的要求不同，創(chuàng)業(yè)者應該合理、客觀估計投資額。第七，財 務分析部分。風險投資家不怕投的錢多，就怕錢花的不明不白。第八，投資回報部 分。風險投資不僅是要回報的，而且要求的是高回報。通常說來，我們對風險投資 的回報率有一個“及格線”，就是大約30%,如果各位的

6、投資回報率低于這個數(shù)，你 們就可能要考慮調(diào)整以下自己的計劃了。第九，關鍵的風險部分。所謂高風險，高 回報，商業(yè)資本的投入肯定是存在風險的，因此，創(chuàng)業(yè)計劃書里一定要清楚的分析 你們自己的風險何在。第十，創(chuàng)業(yè)團隊部分。各參賽團隊一定要跨院系、跨專業(yè)， 結構健全、合理。最好聘請一名資深顧問。還有，一定要考慮知識產(chǎn)權歸屬的問題。四、歷年大賽發(fā)現(xiàn)的問題1、參賽的項目。前兩年，網(wǎng)絡作品比較多，從今年清華大學的比賽來看，網(wǎng)絡作品的項目少了， 一些技術性的項目多了起來。2、關于技術風險問題。以前的項目里，一些好的創(chuàng)意往往是理論性過強，對技術風險估計不足，看起 來可行，實際上經(jīng)不起推敲。技術風險這里，我主要強調(diào)

7、三個特點：第一，獨創(chuàng)性。以前的一些作品，獨創(chuàng)性不夠。但是，獨創(chuàng)性問題往往是評委 第一關心的問題，是占領市場的關鍵。一個好的創(chuàng)業(yè)作品，最好是專利性的作品， 不要是低水平的重復建設，例如，以前的一些參賽作品，內(nèi)容是網(wǎng)絡廣告，但是， 這種東西在國內(nèi)外已經(jīng)比較多了，沒有什么新意。所以，各位的參賽作品，一定要 推敲自己的差異性所在，不要模仿別人，要有獨特性。第二，先進性。就是說，你的作品在相關預域里要能夠領先，在網(wǎng)絡界，流行 一句話，就是互聯(lián)網(wǎng)只有第一，沒有第二，就是這個意思。各位做相似的東西不 是不可以，但要做得比人家先進（大賽示例中的甲殼線這個項目在這一點上 就做的比較好），要能夠了解同類產(chǎn)品的狀況

8、和競爭實力。第三，可靠性。就是說你的作品要經(jīng)得起推敲。你的產(chǎn)品要有一定的技術壁壘， 要讓人家不能輕易攻破。止匕外，醫(yī)療行業(yè)類的作品，要注意相關的審批、鑒定 等行業(yè)和政策要求（無鑒定、無批號是不能生產(chǎn)的）。3、市場分析的問題。以前的項目，對市場分析這一塊做得比較粗糙，對行業(yè)的審視缺乏深度，跟風 險投資家的要求還有較大差距。因為市場是動態(tài)變化的，我們要進行動態(tài)的分析， 以前大家做市場分析，主要是主觀推論，過于理想，把自己放在相當高的位置上， 在這里，我建議大家，一定要認認真真做好市場調(diào)查和分析，一些目標瞄準全國大 賽的項目，就是要舍得花上一個暑假的時間，好好去做市場調(diào)查分析，至少要回答 好：客戶到底是誰，客戶為何會接受你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品吸引力何在等問題。4、資本運營風險。以前的參賽項目，對財務分析缺乏經(jīng)驗，財務分析做得過于簡單，其中的虛擬 成本比較大，風險準備卻不足。我主要提醒大家兩點，一是RNB費用（科研投入費 用）；一是營銷費用，