商業(yè)模式創(chuàng)新

1、我們的成功能持久嗎塑造差別化的品牌剛剛經(jīng)歷的這一場(chǎng)金融危機(jī)給中國(guó)制造敲響了警鐘。為了謀求公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們必須主動(dòng)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在戰(zhàn)略上比過(guò)去更加關(guān)注研發(fā)與需求的管理，重視品牌的建設(shè)，更要重視品牌擴(kuò)張方式的研究我們的成功能持久嗎加大客戶轉(zhuǎn)換成本很多行業(yè)都存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：亦即使用同一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者越多，現(xiàn)有客戶得到的效用、價(jià)值就越多。 我們的成功能持久嗎加大客戶轉(zhuǎn)換成本存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)，率先擁有大量客戶的企業(yè)更容易吸引新客戶（消費(fèi)者會(huì)看中其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)），與之兼容的互補(bǔ)品的開(kāi)發(fā)也會(huì)更紅火，這種密集的互補(bǔ)品開(kāi)發(fā)及其客戶群體的不斷擴(kuò)大反過(guò)來(lái)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，強(qiáng)化企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2、我們的成功能持久嗎加大客戶轉(zhuǎn)換成本存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)，市占率高的企業(yè)很容易維持現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)，因?yàn)榭蛻舾鼡Q采購(gòu)商時(shí)面臨很大的轉(zhuǎn)換成本，面臨價(jià)值的損失?？蛻艮D(zhuǎn)換成本的存在是這類企業(yè)維系客戶忠誠(chéng)的重要手段，客戶轉(zhuǎn)換成本的構(gòu)建，是這類企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略我們的成功能持久嗎加大客戶轉(zhuǎn)換成本存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)，如何贏得最初的客戶群就變得異常關(guān)鍵：公司需要具備快速商用化的資源和能力、需要先期在廣告上進(jìn)行大量投資、需要花費(fèi)大量的資源以支持互補(bǔ)品的開(kāi)發(fā)推廣、需要提供大幅的折扣或超值服務(wù)以吸引早期的使用者等等結(jié)論：我們的成功能持久嗎好的商業(yè)模式必須有足夠的進(jìn)入壁壘以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。建立進(jìn)入壁壘的途

3、徑，因行業(yè)而已，隨著環(huán)境的變化而變化，必須從戰(zhàn)略的高度精心進(jìn)行設(shè)計(jì)，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從這個(gè)意義上說(shuō)，公司持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是謀劃出來(lái)的，這恰恰是戰(zhàn)略的魅力所在大師的觀點(diǎn)百戰(zhàn)百勝，非善之善者也不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也故上兵伐謀，其次伐交，其下攻城二、敏銳應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵大公司必須對(duì)外界環(huán)境的變化保持靈敏，及時(shí)應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)。大企業(yè)的戰(zhàn)略要留有余地，要通過(guò)持續(xù)的變革使自己保持小企業(yè)一樣的靈活和效率，更要快速學(xué)習(xí)以適應(yīng)行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新，適應(yīng)變化了的環(huán)境我們的成功能持久嗎二、敏銳應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)者往往來(lái)自于你不曾預(yù)料的地方挑戰(zhàn)者開(kāi)始的產(chǎn)品質(zhì)量也許較差，最先被價(jià)格敏感的顧

4、客接納人們很容易忽視他們的威脅。最終，他們摧毀了那些固守舊的模式而不能做出積極響應(yīng)的公司。 哈佛克里斯汀森教授大師的忠告我們的成功能持久嗎二、敏銳應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵對(duì)外界環(huán)境的變化保持靈敏，要求企業(yè)始終保持足夠的危機(jī)意識(shí)。從這個(gè)意義上說(shuō)，危機(jī)意識(shí)的缺失，創(chuàng)新意識(shí)創(chuàng)新能力的衰退，應(yīng)變速度與靈活性的降低，是一個(gè)企業(yè)開(kāi)始老化的重要信號(hào)五、我們?nèi)绾螖U(kuò)張我們?nèi)绾螖U(kuò)張產(chǎn)品延伸 市場(chǎng)延伸 多 元 化 市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品From: Ansoff我們?nèi)绾螖U(kuò)張產(chǎn)品技術(shù)的生命周期時(shí)間市場(chǎng)銷量引入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期25%10%010 x1x0.1x明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)狗類業(yè)務(wù)4

5、357612相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)率我們?nèi)绾螖U(kuò)張管理多元化業(yè)務(wù)時(shí)容易犯的錯(cuò)誤要求所有的業(yè)務(wù)單元都達(dá)到同樣的增長(zhǎng)率或投資報(bào)酬率給金牛類業(yè)務(wù)的留存資金太少或過(guò)多給狗類業(yè)務(wù)投入大量資金未能扭轉(zhuǎn)局面保留太多的問(wèn)題類業(yè)務(wù)并逐項(xiàng)投資我們?nèi)绾螖U(kuò)張我們?nèi)绾螖U(kuò)張 一、內(nèi)部增長(zhǎng)：優(yōu)勢(shì)是不會(huì)失去對(duì)公司的控制權(quán)問(wèn)題是可能錯(cuò)過(guò)公司成長(zhǎng)的最佳機(jī)遇拿破侖：“戰(zhàn)略就是運(yùn)用時(shí)間和空間的藝術(shù)，最好的兵不是會(huì)打仗而是會(huì)走路”吳起：用兵之害，憂郁最大，三軍之滅，生于狐疑！”二、利用外部資源能給公司帶來(lái)互補(bǔ)性的稀缺資源風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)公司控制權(quán)的爭(zhēng)奪我們?nèi)绾螖U(kuò)張 三、并購(gòu)優(yōu)勢(shì)是在不引起產(chǎn)能過(guò)剩的前提下，有效地克服進(jìn)入障礙，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張西方的大公

6、司一般都在某些特定的時(shí)期經(jīng)過(guò)激烈的并購(gòu)并伴之以相應(yīng)的重組，實(shí)現(xiàn)主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立我們?nèi)绾螖U(kuò)張成功收購(gòu)的特性雙方有互補(bǔ)性的資產(chǎn)或資源以發(fā)揮協(xié)同作用收購(gòu)方是善意的，可以降低費(fèi)用，加速整合謹(jǐn)慎選擇目標(biāo)、細(xì)致談判，避免超額支付收購(gòu)方財(cái)務(wù)狀況好，可以降低融資成本目標(biāo)公司負(fù)債水平適中具有管理變化的經(jīng)驗(yàn)，具有靈活性與適應(yīng)性我們?nèi)绾螖U(kuò)張我們?nèi)绾螖U(kuò)張 3、并購(gòu)：黃鴻年的財(cái)富積累之迷管理態(tài)度/文化的沖突收購(gòu)以后缺乏規(guī)劃對(duì)行業(yè)不了解對(duì)收購(gòu)公司的拙劣管理缺少收購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)8580454530我們?nèi)绾螖U(kuò)張Source: Coopers & Lybrand實(shí)證研究：收購(gòu)失敗的原因 4、采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略宏觀經(jīng)濟(jì)總會(huì)呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)。在全球化進(jìn)程加快的今天，行業(yè)景氣狀況的波動(dòng)將更加復(fù)雜多變。正確預(yù)測(cè)行業(yè)的景氣變化，防范可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)（原材料能源房地產(chǎn)等）非常重要。我們?nèi)绾螖U(kuò)張 4、采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略在上升時(shí)期，行業(yè)的盈利能力增強(qiáng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)現(xiàn)金流增加充滿樂(lè)觀的情緒，會(huì)有擴(kuò)大投資的沖動(dòng)，導(dǎo)致債務(wù)比率上升，同時(shí)行業(yè)資產(chǎn)