三福百貨休閑服飾家居商業(yè)計劃書

1、三福百貨融資計劃書 -讓年輕人輕松享受時尚生活 easy life easy fashion CEO兼營銷總監(jiān)：任正飛 CFO：張燕第一頁，共三十五頁。概要 easy life easy fashion05 公司簡介市場分析三福商業(yè)模式創(chuàng)新01020304 財務分析 融資方案0506 投資和預算及利潤來源簡析第二頁，共三十五頁。公司簡介 easy life easy fashion1、1992年11月19日，三福百貨的前身 “融新百貨”成立，1994年3月三福百貨有限公司正式成立。2、公司成立伊始即以“顧客、員工、社會”為經(jīng)營宗旨，奉行“顧客第一”的理念。3、至2010年4月已擁有了5家分公司

2、，下屬100余家連鎖商店，1個培訓中心，2個商品配送中心。4、三福百貨各連鎖店主營男女休閑服飾、家居等，遵循“時尚、流行、價值”的經(jīng)營原則，以商品的款式新、變化快、品種多、質優(yōu)和價格適中為特色，深受廣大消費者歡迎。第三頁，共三十五頁。市場分析 easy life easy fashion一、三福百貨消費消費特征二、目標群體-年輕人（15-35）第四頁，共三十五頁。消費特征 easy life easy fashion1、沖動感性消費方式： 以新穎、時尚、有特色、品牌為主要消費對象，消費目的除了獲得商品的使用價值外，還包括突出個性與自我，注重情感與直覺等延伸價值。2、輕 松：休閑、放松、便捷、快

3、速。 享 受：樂趣、被注意、被認可、受尊重、無負擔。 時 尚：新穎有個性、符合流行潮流、快速變化。 3、尋求時代身份認同： 建立年輕階層外圍形象和內在群體存在方式，依托各大高校、年輕上班族、QQ、MSN、人人、微博、網(wǎng)絡等媒介開展社會交往，進而完成自身年輕、時尚個性身份的認同和整個群體特有的行為和交往方式。第五頁，共三十五頁。目標群體年輕人 easy life easy fashion1、學生（15-24歲）-中學生、大學生等人群核心特征：（1）尚未經(jīng)濟獨立，消費能力有限 （2）對商品的需求-價格彈性較大針對策略 搜集該類群體資料，通過日常宣傳推廣活動向此群體傳播三福相關信息。利用系統(tǒng)性的宣傳

4、/促銷策略，指導和推動此群體消費,將其發(fā)展為三福顧客。培育-發(fā)展第六頁，共三十五頁。2、上班族（2535）核心特征：（1）經(jīng)濟獨立、消費能力較強。 （2）比較注重著裝以及個人形象。 （3）對商品的需求-價格彈性相對較小。針對策略： 收集群體資料,確保三福百貨的相關信息有效到達,并通過三福百貨的差異/優(yōu)勢爭取此類群體成為為三福顧客。找尋-爭取第七頁，共三十五頁。三福商業(yè)模式創(chuàng)新 easy life easy fashion成功的商業(yè)模式三福百貨swot分析市場推廣第八頁，共三十五頁。一、成功的商業(yè)模式 easy life easy fashion-任何一個商業(yè)模式都是一個由企業(yè)資源能力、客戶價值

5、、盈利方式構成的三維立體模式。 第九頁，共三十五頁。二、三福百貨swot分析 ： easy life easy fashion 第十頁，共三十五頁。三、市場推廣 easy life easy fashion（一）營銷戰(zhàn)略選擇： 1、采用總成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和后向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略相結合。生產(chǎn)三福自己的產(chǎn)品，該產(chǎn)品獨具特色，控制成本。 （三福作為中間商，不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是作為賣場，賣各個供應商的產(chǎn)品。） 2、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。（二）三福百貨資源分配：市 高場增長率 低 高 低 相對市場份額第十一頁，共三十五頁。 easy life easy fashion（三） 營銷策略產(chǎn)品/服務：1、類別：各

6、類品牌的男女休閑服飾、家居等。 屬性：款式新、變化快、品種多、質優(yōu)和價格適中。 利益：買的不僅僅是服飾、家具，更是一種凸顯個性的時尚、流行。2、優(yōu)化調整產(chǎn)品/服務組合： -圍繞購物、餐飲、文化、娛樂四大特色區(qū)域做好重點布局。（1）零售購物包括男女休閑服飾、家居等；（2）配套商業(yè)上有特色餐飲、咖啡西餐、休閑水吧、風味小吃、美容美發(fā)等；（3） 突出文化消費鏈條的配比，動態(tài)影院，音像制品、桌球和小型室內球類運動、兒童樂園以及KTV。采用一步到位，來滿足現(xiàn)階段廣大市民對于時尚休閑文化的需求。 第十二頁，共三十五頁。 easy life easy fashion-發(fā)展生態(tài)型購物中心 建立一個帶有自然地貌

7、特點的“人造峽谷式兼公園式”購物中心，該峽谷的植物覆蓋28層建筑上面，露天的坡道從層逐漸走到層，坡道兩邊可以進入不同層上的商店、餐飲與娛樂場所，并有天橋連接峽谷兩端。- 通過觀察現(xiàn)有產(chǎn)品銷售額、特性和生命周期，以及預測現(xiàn)有產(chǎn)品在未來的銷售額，對產(chǎn)品組合采取不同的策略，如：擴大或縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸等。-個性化金融服務 針對購物中心特點，聯(lián)合銀行，開展個性化金融商業(yè)服務，減少商戶現(xiàn)金使用比率，推廣商業(yè)票據(jù)結算，方便快捷安全。-引進物流公司以及一名國外快遞公司進入三福百貨，為客戶提供物流服務。第十三頁，共三十五頁。定價： 制定極具競爭力的供貨價格及指導零售價格體系，保障各級供應商的利潤空間。持續(xù)

8、強化產(chǎn)品質量和形象，增強產(chǎn)品的終端競爭力，堅持高性價比的產(chǎn)品價格策略，增強供應商的競爭力。第十四頁，共三十五頁。 easy life easy fashion渠道：1、進貨渠道：（1）建立B2B模式商務模式（2）繞過批發(fā)商，直接從廠家進貨，降低成本。（3）尋找不同品牌且能滿足顧客需求的供應商，豐富商品種類，給消費者提供更多的選 擇，做出差異，做出特色。 2、銷貨渠道：（1）實體直營連鎖店（2）建立B2C商務模式，網(wǎng)上銷售商品。如：淘寶商城實體店衣服和網(wǎng)站上衣服款式是存在差異的。 避免兩極分化積分卡在網(wǎng)上可以積分但不可享受折扣。第十五頁，共三十五頁。 easy life easy fashion

9、品牌傳播（促銷）：1、傳播目標：吸引目標客群樹立“easy life easy fashion”的形象成為“時尚、流行百貨”消費的公認場所 實現(xiàn)業(yè)績目標第十六頁，共三十五頁。 easy life easy fashion2、策略思路：兩個核心： fashion百貨，服務到家一條主線： 以三福百貨“品牌之旅周周都瘋狂”牽引促銷活動。 傳播媒介： 整合各種媒介進行傳播。第十七頁，共三十五頁。傳播主線-三福百貨品牌之旅 easy life easy fashion 總體思路：每一周活動期間以一天一個或數(shù)個知名品牌（一個樓層）為訴求主線，推出主題周，各品牌各樓層采用遞進式的促銷模式，輔以多重優(yōu)惠推廣促

10、銷活動跟進，最后到“5.1”節(jié)推出“品牌之旅 瘋狂Pk周”時間魅力護膚周飾界周淑女時尚周新新鞋類周3 4 5 運動休閑周五月流金瘋狂PK周第十八頁，共三十五頁。 easy life easy fashion淑女時尚周活動時間： 3月233月25日活動主題：品牌之旅秀秀秀！新淑女PK時代，我是淑女我怕誰！活動方式： 1、針對女子服飾品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，尋找形象大使，搜盡古城MM等活動. 2、 瘋狂折扣：每天一個品牌要求折扣在56折左右 折扣盛宴：每滿200送118元贈券 3、轉轉轉出時尚天：活動期間當天購物小票累計滿300元瘋狂轉獎，禮品平均10元左右，每天100份。4、現(xiàn)場互動：

11、女子才藝大比拼現(xiàn)場互動、女裝品牌知識問答等?！捌放浦闷瘘c站淑女瘋狂周” 活動費用：媒體*元左右、其他*元左右。第十九頁，共三十五頁。運動休閑周 easy life easy fashion活動時間：3月304月1日活動主題：我運動我健康 穿出個性、穿出品位飾界周活動時間：4月1日4月15日活動主題：用“飾界”裝飾你的世界！魅力呵護周 活動時間：4月204月22日活動主題：漂亮有約！ 新新鞋類周 活動時間：4月27日4月28日活動主題：亮出時尚腳丫，走出您的精彩！流金站：紅火五月瘋狂PK周 活動時間：5月1日5月7日第二十頁，共三十五頁。 傳播媒介 -目的：樹立商家信心，吸引經(jīng)銷商加盟； ea

12、sy life easy fashion 吸引消費者關注，提升美譽度。非主流媒體：短信 、DM郵報、彩車、道旗、品牌之旅活動推廣小手冊（內含報名表及小禮券）。主流媒體：1、電視-投放廣告。廣告內容：讓年輕人輕松享受時尚！easy life easy fashion 品牌之旅、空投時尚 掘地三尺，搜盡時尚寶典投放策略：投放在年輕人喜歡觀看的電視頻道，如：湖南衛(wèi)視等。投放時間：晚上8點，兩分鐘重復三次廣告語。2、報紙、雜志：南京晨報、揚子晚報、時尚、 伊人設置有獎競答問題，吸引消費者。第二十一頁，共三十五頁。 easy life easy fashion3、網(wǎng)絡（1）搜索引擎營銷第二十二頁，共三十

13、五頁。 easy life easy fashion（2）軟文營銷：新聞、博客、論壇、群組推廣新聞門戶軟文推廣企業(yè)博客營銷論壇推廣第二十三頁，共三十五頁。 easy life easy fashion 4、新動媒體 大多數(shù)消費者出行必乘的交通工具。點，線，面組合性宣傳可以用最少的投資成本，覆蓋所有網(wǎng)點的目標受眾。示意圖第二十四頁，共三十五頁。費用預算店面租金：15000元12=80萬 （450m2）店面裝修： 60 萬基本設備購買（電腦、空調、柜臺、桌椅等）：10萬人員預算： 80萬公關費用： 5萬水電等費用： 4萬宣傳媒體費用： 50萬引進快遞公司： 5萬 總計：294萬 25第二十五頁，共

14、三十五頁。 easy life easy fashion 第二十六頁，共三十五頁。融資方案 easy life easy fashion 1、打破“聯(lián)營扣點模式”： （1）自創(chuàng)商品品牌，增大資金來源中主營業(yè)務利潤盈余比例，降低應付賬款比例，不拖欠供應商貨款，與供應商的誠信合作共同成長， 實現(xiàn)供應鏈價值的最大化。 （2）注重將供應商資源整合與集中開展活動相結合，優(yōu)化供應鏈效率，通過商業(yè)信息與零售知識共享與聯(lián)合營銷，實現(xiàn)雙贏。2、上市：融資融券。3、擴展經(jīng)營模式，開展加盟：（1）區(qū)域保護，防止串貨，保護加盟商的利益（2）價格政策：制定極具競爭力的供貨價格及指導零售價格體系，保障各級經(jīng)銷商的利潤空間

15、。（3）廣告和促銷支持：根據(jù)季節(jié)及人文體系每月制定不同的促銷方案。第二十七頁，共三十五頁。財務分析(預算及投資報酬) easy life easy fashion 第二十八頁，共三十五頁。重要財務指標預測 更多資料關注微信公眾號：企業(yè)家第一課29第二十九頁，共三十五頁。供應商的管理建立供應商業(yè)績評價體系供應商信息的搜集業(yè)績評級方法（定性、定量）評級組織與人員評級及分析更多資料關注微信公眾號：企業(yè)家第一課30第三十頁，共三十五頁。供應商的激勵1.延長合作期限，把公司與供應商的合作期限延長，可以增強供應商業(yè)務的穩(wěn)定性，降低其經(jīng)營風險；2.增加合作份額，提高供應物資的數(shù)量，可以增加供應商的營業(yè)額，提

16、高其獲利能力；3.增加物資類別，增加合作的物資種類，可以使供應商一次送貨的成本降低；4.供應商級別提升，能夠增強供應商的美譽度和市場影響力，增加其市場竟爭力；5.書面表揚，能夠增強供應商的美譽度和市場影響力；6.頒發(fā)證書或錦旗，為供應商頒發(fā)優(yōu)秀合作證書或者錦旗，有助于提升其美譽度；7.現(xiàn)金或實物獎勵。更多資料關注微信公眾號：企業(yè)家第一課31第三十一頁，共三十五頁。加盟商投資報酬減免部分加盟費 減免部分保證金 優(yōu)化加盟期限 全額退款保障 店招裝修返還 年度返利激勵 更多資料關注微信公眾號：企業(yè)家第一課32第三十二頁，共三十五頁。 easy life easy fashion加入我們，讓我們一起努力