三福百貨休閑服飾家居商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、三福百貨融資計(jì)劃書(shū) -讓年輕人輕松享受時(shí)尚生活 easy life easy fashion CEO兼營(yíng)銷總監(jiān)：任正飛 CFO：張燕第一頁(yè)，共三十五頁(yè)。概要 easy life easy fashion05 公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析三福商業(yè)模式創(chuàng)新01020304 財(cái)務(wù)分析 融資方案0506 投資和預(yù)算及利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析第二頁(yè)，共三十五頁(yè)。公司簡(jiǎn)介 easy life easy fashion1、1992年11月19日，三福百貨的前身 “融新百貨”成立，1994年3月三福百貨有限公司正式成立。2、公司成立伊始即以“顧客、員工、社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，奉行“顧客第一”的理念。3、至2010年4月已擁有了5家分公司

2、，下屬100余家連鎖商店，1個(gè)培訓(xùn)中心，2個(gè)商品配送中心。4、三福百貨各連鎖店主營(yíng)男女休閑服飾、家居等，遵循“時(shí)尚、流行、價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)原則，以商品的款式新、變化快、品種多、質(zhì)優(yōu)和價(jià)格適中為特色，深受廣大消費(fèi)者歡迎。第三頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)分析 easy life easy fashion一、三福百貨消費(fèi)消費(fèi)特征二、目標(biāo)群體-年輕人（15-35）第四頁(yè)，共三十五頁(yè)。消費(fèi)特征 easy life easy fashion1、沖動(dòng)感性消費(fèi)方式： 以新穎、時(shí)尚、有特色、品牌為主要消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)目的除了獲得商品的使用價(jià)值外，還包括突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺(jué)等延伸價(jià)值。2、輕 松：休閑、放松、便捷、快

3、速。 享 受：樂(lè)趣、被注意、被認(rèn)可、受尊重、無(wú)負(fù)擔(dān)。 時(shí) 尚：新穎有個(gè)性、符合流行潮流、快速變化。 3、尋求時(shí)代身份認(rèn)同： 建立年輕階層外圍形象和內(nèi)在群體存在方式，依托各大高校、年輕上班族、QQ、MSN、人人、微博、網(wǎng)絡(luò)等媒介開(kāi)展社會(huì)交往，進(jìn)而完成自身年輕、時(shí)尚個(gè)性身份的認(rèn)同和整個(gè)群體特有的行為和交往方式。第五頁(yè)，共三十五頁(yè)。目標(biāo)群體年輕人 easy life easy fashion1、學(xué)生（15-24歲）-中學(xué)生、大學(xué)生等人群核心特征：（1）尚未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，消費(fèi)能力有限 （2）對(duì)商品的需求-價(jià)格彈性較大針對(duì)策略 搜集該類群體資料，通過(guò)日常宣傳推廣活動(dòng)向此群體傳播三福相關(guān)信息。利用系統(tǒng)性的宣傳

4、/促銷策略，指導(dǎo)和推動(dòng)此群體消費(fèi),將其發(fā)展為三福顧客。培育-發(fā)展第六頁(yè)，共三十五頁(yè)。2、上班族（2535）核心特征：（1）經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)能力較強(qiáng)。 （2）比較注重著裝以及個(gè)人形象。 （3）對(duì)商品的需求-價(jià)格彈性相對(duì)較小。針對(duì)策略： 收集群體資料,確保三福百貨的相關(guān)信息有效到達(dá),并通過(guò)三福百貨的差異/優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取此類群體成為為三福顧客。找尋-爭(zhēng)取第七頁(yè)，共三十五頁(yè)。三福商業(yè)模式創(chuàng)新 easy life easy fashion成功的商業(yè)模式三福百貨swot分析市場(chǎng)推廣第八頁(yè)，共三十五頁(yè)。一、成功的商業(yè)模式 easy life easy fashion-任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由企業(yè)資源能力、客戶價(jià)值

5、、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 第九頁(yè)，共三十五頁(yè)。二、三福百貨swot分析 ： easy life easy fashion 第十頁(yè)，共三十五頁(yè)。三、市場(chǎng)推廣 easy life easy fashion（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇： 1、采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和后向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。生產(chǎn)三福自己的產(chǎn)品，該產(chǎn)品獨(dú)具特色，控制成本。 （三福作為中間商，不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是作為賣場(chǎng)，賣各個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品。） 2、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。（二）三福百貨資源分配：市 高場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 低 相對(duì)市場(chǎng)份額第十一頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion（三） 營(yíng)銷策略產(chǎn)品/服務(wù)：1、類別：各

6、類品牌的男女休閑服飾、家居等。 屬性：款式新、變化快、品種多、質(zhì)優(yōu)和價(jià)格適中。 利益：買的不僅僅是服飾、家具，更是一種凸顯個(gè)性的時(shí)尚、流行。2、優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品/服務(wù)組合： -圍繞購(gòu)物、餐飲、文化、娛樂(lè)四大特色區(qū)域做好重點(diǎn)布局。（1）零售購(gòu)物包括男女休閑服飾、家居等；（2）配套商業(yè)上有特色餐飲、咖啡西餐、休閑水吧、風(fēng)味小吃、美容美發(fā)等；（3） 突出文化消費(fèi)鏈條的配比，動(dòng)態(tài)影院，音像制品、桌球和小型室內(nèi)球類運(yùn)動(dòng)、兒童樂(lè)園以及KTV。采用一步到位，來(lái)滿足現(xiàn)階段廣大市民對(duì)于時(shí)尚休閑文化的需求。 第十二頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion-發(fā)展生態(tài)型購(gòu)物中心 建立一個(gè)帶有自然地貌

7、特點(diǎn)的“人造峽谷式兼公園式”購(gòu)物中心，該峽谷的植物覆蓋28層建筑上面，露天的坡道從層逐漸走到層，坡道兩邊可以進(jìn)入不同層上的商店、餐飲與娛樂(lè)場(chǎng)所，并有天橋連接峽谷兩端。- 通過(guò)觀察現(xiàn)有產(chǎn)品銷售額、特性和生命周期，以及預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品在未來(lái)的銷售額，對(duì)產(chǎn)品組合采取不同的策略，如：擴(kuò)大或縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸等。-個(gè)性化金融服務(wù) 針對(duì)購(gòu)物中心特點(diǎn)，聯(lián)合銀行，開(kāi)展個(gè)性化金融商業(yè)服務(wù)，減少商戶現(xiàn)金使用比率，推廣商業(yè)票據(jù)結(jié)算，方便快捷安全。-引進(jìn)物流公司以及一名國(guó)外快遞公司進(jìn)入三福百貨，為客戶提供物流服務(wù)。第十三頁(yè)，共三十五頁(yè)。定價(jià)： 制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格及指導(dǎo)零售價(jià)格體系，保障各級(jí)供應(yīng)商的利潤(rùn)空間。持續(xù)

8、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格策略，增強(qiáng)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。第十四頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion渠道：1、進(jìn)貨渠道：（1）建立B2B模式商務(wù)模式（2）繞過(guò)批發(fā)商，直接從廠家進(jìn)貨，降低成本。（3）尋找不同品牌且能滿足顧客需求的供應(yīng)商，豐富商品種類，給消費(fèi)者提供更多的選 擇，做出差異，做出特色。 2、銷貨渠道：（1）實(shí)體直營(yíng)連鎖店（2）建立B2C商務(wù)模式，網(wǎng)上銷售商品。如：淘寶商城實(shí)體店衣服和網(wǎng)站上衣服款式是存在差異的。 避免兩極分化積分卡在網(wǎng)上可以積分但不可享受折扣。第十五頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion

9、品牌傳播（促銷）：1、傳播目標(biāo)：吸引目標(biāo)客群樹(shù)立“easy life easy fashion”的形象成為“時(shí)尚、流行百貨”消費(fèi)的公認(rèn)場(chǎng)所 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)第十六頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion2、策略思路：兩個(gè)核心： fashion百貨，服務(wù)到家一條主線： 以三福百貨“品牌之旅周周都瘋狂”牽引促銷活動(dòng)。 傳播媒介： 整合各種媒介進(jìn)行傳播。第十七頁(yè)，共三十五頁(yè)。傳播主線-三福百貨品牌之旅 easy life easy fashion 總體思路：每一周活動(dòng)期間以一天一個(gè)或數(shù)個(gè)知名品牌（一個(gè)樓層）為訴求主線，推出主題周，各品牌各樓層采用遞進(jìn)式的促銷模式，輔以多重優(yōu)惠推廣促

10、銷活動(dòng)跟進(jìn)，最后到“5.1”節(jié)推出“品牌之旅 瘋狂Pk周”時(shí)間魅力護(hù)膚周飾界周淑女時(shí)尚周新新鞋類周3 4 5 運(yùn)動(dòng)休閑周五月流金瘋狂PK周第十八頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion淑女時(shí)尚周活動(dòng)時(shí)間： 3月233月25日活動(dòng)主題：品牌之旅秀秀秀！新淑女PK時(shí)代，我是淑女我怕誰(shuí)！活動(dòng)方式： 1、針對(duì)女子服飾品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，尋找形象大使，搜盡古城MM等活動(dòng). 2、 瘋狂折扣：每天一個(gè)品牌要求折扣在56折左右 折扣盛宴：每滿200送118元贈(zèng)券 3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出時(shí)尚天：活動(dòng)期間當(dāng)天購(gòu)物小票累計(jì)滿300元瘋狂轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，禮品平均10元左右，每天100份。4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

11、女子才藝大比拼現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、女裝品牌知識(shí)問(wèn)答等?！捌放浦闷瘘c(diǎn)站淑女瘋狂周” 活動(dòng)費(fèi)用：媒體*元左右、其他*元左右。第十九頁(yè)，共三十五頁(yè)。運(yùn)動(dòng)休閑周 easy life easy fashion活動(dòng)時(shí)間：3月304月1日活動(dòng)主題：我運(yùn)動(dòng)我健康 穿出個(gè)性、穿出品位飾界周活動(dòng)時(shí)間：4月1日4月15日活動(dòng)主題：用“飾界”裝飾你的世界！魅力呵護(hù)周 活動(dòng)時(shí)間：4月204月22日活動(dòng)主題：漂亮有約！ 新新鞋類周 活動(dòng)時(shí)間：4月27日4月28日活動(dòng)主題：亮出時(shí)尚腳丫，走出您的精彩！流金站：紅火五月瘋狂PK周 活動(dòng)時(shí)間：5月1日5月7日第二十頁(yè)，共三十五頁(yè)。 傳播媒介 -目的：樹(shù)立商家信心，吸引經(jīng)銷商加盟； ea

12、sy life easy fashion 吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升美譽(yù)度。非主流媒體：短信 、DM郵報(bào)、彩車、道旗、品牌之旅活動(dòng)推廣小手冊(cè)（內(nèi)含報(bào)名表及小禮券）。主流媒體：1、電視-投放廣告。廣告內(nèi)容：讓年輕人輕松享受時(shí)尚！easy life easy fashion 品牌之旅、空投時(shí)尚 掘地三尺，搜盡時(shí)尚寶典投放策略：投放在年輕人喜歡觀看的電視頻道，如：湖南衛(wèi)視等。投放時(shí)間：晚上8點(diǎn)，兩分鐘重復(fù)三次廣告語(yǔ)。2、報(bào)紙、雜志：南京晨報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、時(shí)尚、 伊人設(shè)置有獎(jiǎng)競(jìng)答問(wèn)題，吸引消費(fèi)者。第二十一頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion3、網(wǎng)絡(luò)（1）搜索引擎營(yíng)銷第二十二頁(yè)，共三十

13、五頁(yè)。 easy life easy fashion（2）軟文營(yíng)銷：新聞、博客、論壇、群組推廣新聞門戶軟文推廣企業(yè)博客營(yíng)銷論壇推廣第二十三頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion 4、新動(dòng)媒體 大多數(shù)消費(fèi)者出行必乘的交通工具。點(diǎn)，線，面組合性宣傳可以用最少的投資成本，覆蓋所有網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)受眾。示意圖第二十四頁(yè)，共三十五頁(yè)。費(fèi)用預(yù)算店面租金：15000元12=80萬(wàn) （450m2）店面裝修： 60 萬(wàn)基本設(shè)備購(gòu)買（電腦、空調(diào)、柜臺(tái)、桌椅等）：10萬(wàn)人員預(yù)算： 80萬(wàn)公關(guān)費(fèi)用： 5萬(wàn)水電等費(fèi)用： 4萬(wàn)宣傳媒體費(fèi)用： 50萬(wàn)引進(jìn)快遞公司： 5萬(wàn) 總計(jì)：294萬(wàn) 25第二十五頁(yè)，共

14、三十五頁(yè)。 easy life easy fashion 第二十六頁(yè)，共三十五頁(yè)。融資方案 easy life easy fashion 1、打破“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式”： （1）自創(chuàng)商品品牌，增大資金來(lái)源中主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)盈余比例，降低應(yīng)付賬款比例，不拖欠供應(yīng)商貨款，與供應(yīng)商的誠(chéng)信合作共同成長(zhǎng)， 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值的最大化。 （2）注重將供應(yīng)商資源整合與集中開(kāi)展活動(dòng)相結(jié)合，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，通過(guò)商業(yè)信息與零售知識(shí)共享與聯(lián)合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。2、上市：融資融券。3、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)展加盟：（1）區(qū)域保護(hù)，防止串貨，保護(hù)加盟商的利益（2）價(jià)格政策：制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格及指導(dǎo)零售價(jià)格體系，保障各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間

15、。（3）廣告和促銷支持：根據(jù)季節(jié)及人文體系每月制定不同的促銷方案。第二十七頁(yè)，共三十五頁(yè)。財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬) easy life easy fashion 第二十八頁(yè)，共三十五頁(yè)。重要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 更多資料關(guān)注微信公眾號(hào)：企業(yè)家第一課29第二十九頁(yè)，共三十五頁(yè)。供應(yīng)商的管理建立供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系供應(yīng)商信息的搜集業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)方法（定性、定量）評(píng)級(jí)組織與人員評(píng)級(jí)及分析更多資料關(guān)注微信公眾號(hào)：企業(yè)家第一課30第三十頁(yè)，共三十五頁(yè)。供應(yīng)商的激勵(lì)1.延長(zhǎng)合作期限，把公司與供應(yīng)商的合作期限延長(zhǎng)，可以增強(qiáng)供應(yīng)商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；2.增加合作份額，提高供應(yīng)物資的數(shù)量，可以增加供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)額，提

16、高其獲利能力；3.增加物資類別，增加合作的物資種類，可以使供應(yīng)商一次送貨的成本降低；4.供應(yīng)商級(jí)別提升，能夠增強(qiáng)供應(yīng)商的美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力，增加其市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ?.書(shū)面表?yè)P(yáng)，能夠增強(qiáng)供應(yīng)商的美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力；6.頒發(fā)證書(shū)或錦旗，為供應(yīng)商頒發(fā)優(yōu)秀合作證書(shū)或者錦旗，有助于提升其美譽(yù)度；7.現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。更多資料關(guān)注微信公眾號(hào)：企業(yè)家第一課31第三十一頁(yè)，共三十五頁(yè)。加盟商投資報(bào)酬減免部分加盟費(fèi) 減免部分保證金 優(yōu)化加盟期限 全額退款保障 店招裝修返還 年度返利激勵(lì) 更多資料關(guān)注微信公眾號(hào)：企業(yè)家第一課32第三十二頁(yè)，共三十五頁(yè)。 easy life easy fashion加入我們，讓我們一起努力