揚帆啟航-5-健康篇話術及演練

1、健康篇話術及演練課程大綱產品回顧1 話術演練2產品特點保費較低，保障高適合人群廣，老少皆宜三倍保障，呵護終身兼顧人身、重疾保障，保障全面二十種疾病保障，后顧無憂與醫(yī)保不抵觸，一經確診立即給付有病治病 無病養(yǎng)老目標市場老少皆宜新老皆可孩子中年人老年人老客戶新客戶產品介紹（1/5）投保年齡30天至70周歲保險期間終身產品介紹（2/5）交費方式躉交年交交費期間10年20年產品介紹（3/5）保險責任重大疾病保障金本合同生效（或最后復效）之日起一百八十日后，發(fā)生合同所指的重大疾病，按基本保額3倍給付保險金，合同終止。身故保障金被保險人身故，按基本保額3倍給付保險金，合同終止。產品介紹（4/5）合同列明的

2、20種重大疾病產品介紹（5/5）投保案例 一位30歲男士郝保險投保2份康寧終身重大疾病保險，20年期交費，每年每份保費1819元，合計保費3836元（每天存10元），立即得到125448元的保障。課程大綱產品學習1 話術演練2今天你很健康，我也很健康，我們都是在用健康換錢?？墒俏覀兛傆幸惶鞎ソ】担侥菚r，我們可能只能用一種方法，那就是用錢去換健康。你能保證當需要用錢去換的時候，能夠有足夠的錢嗎？在我們的生命中，有一些錢你是一定要準備的，一定不能花掉的！銷售流程1（觀念溝通）人不可能一輩子不生病，其實人生疾病無外乎三種情況，即小病中病和大病。小病就是我們所說的頭疼腦熱，一般花費在50-500

3、元左右，我們每個人都負擔得起。中病一般需要住院治療，花費一般在1000-10000元左右，我們也可以負擔，但對家庭的經濟有一定的影響；大病如：癌癥、心腦血管等疾病，直接危及我們的健康和生命，而且花費巨大，少則幾萬，多則十幾萬甚至幾十萬。得大病很可怕，更可怕的是得了大病沒錢治，會使我們家庭經濟崩潰，甚至負債累累。銷售流程2（觀念溝通）為了減輕以上疾病為家庭帶來的沉重負擔，我們公司特別推出一份高保障健康保險計劃，這個計劃類似銀行零存整取，每年存入金額不多，而且額外擁有意外和疾病的保障。舉個例子說，假設有位30歲郝先生投保2份康寧終身保險，保額125448元，每年交費3638元，平均每天積累10元，

4、20年交費，他可以獲得以下保障：如果郝先生不幸患了20類重大疾病之一，公司馬上給付125448元的醫(yī)療保險金，讓他得到最及時的治療；如果郝先生身故，這時他的家人要承受失去親人和經濟上的雙重痛苦，不幸患了20類重大疾病之一，公司會馬上給付125448元的生活費給他的家人，幫助他們渡過難關。銷售流程3（產品說明）銷售流程3（促成）相信您也認同“每個人都應該為自己的健康儲備一筆基金”，您看125448元的保障會不會太少？異議處理1、沒錢買保險。一般人都認為買保險就是把錢消費了，其實不然。你看這是你的錢，只不過放到不同的地方，3638元放到銀行產生的是127元的利息（一年定期3.5%計算），而放到保險

5、公司，有12萬多的保障，如果一生平安，還可用作養(yǎng)老金，一旦有什么事情發(fā)生，你是要這127元的利息還是12萬多的保障或養(yǎng)老金？你不斷地把錢存入銀行，也是為了萬一需要能有足夠的錢，隨著存入的越多，心里也越來越踏實，其實你完全可以從你的存款中拿出一小部分，存入保險公司來達到這個目的，而把其它的錢進行投資。你說我講得有沒有道理？異議處理2、為什么要提前規(guī)劃疾?。?）重大疾病的發(fā)病率在提高 中國統(tǒng)計年鑒顯示，人從出生到死亡的整個過程，患重大疾病的幾率為72.18，隨著工作壓力越來越大，重大疾病明顯呈現(xiàn)年輕化的趨勢，高發(fā)于40歲左右，比10年前提早了10年；2）重大疾病的治療費用每年在遞增 根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計，近20年，我國醫(yī)療費用增長了28倍，重疾的平均醫(yī)療費用大于等于10萬，而且以每年20的幅度遞增；3）重大疾病的治愈率在提高 國家衛(wèi)生組織統(tǒng)計，隨著人類科學技術的發(fā)達，醫(yī)療水品的不斷提高，各種重大疾病的治愈率也在不斷提高，從被確診癌癥開始，五年仍然存活的概率，男性為65，女性為78，70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，現(xiàn)在全國已經有400家醫(yī)院5000臺血液滲析機能進行治療?？偨Y有時候富裕和貧窮只隔重大疾病這一道墻，聰明的您將重大疾病的風險轉移