2022元旦節(jié)促銷方案書

1、Word 2022元旦節(jié)促銷方案書 簡介：我為你整理了多篇相關(guān)的2022元旦節(jié)促銷方案書，但愿對你工作學(xué)習(xí)有關(guān)心，當(dāng)然你在還可以找到更多2022元旦節(jié)促銷方案書。 逢年過節(jié)就可以看到各大地方開啟了促銷模式，由于這個時候人往往特殊多。下面是我整理的“元旦促銷活動方案范本”。僅供參考，歡迎大家前來閱讀! “雙旦”來臨，你的營銷方案想好了嗎? 隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，2022年即將接近尾聲，不過還有圣誕和元旦這兩個真正標志年終歲末的節(jié)點。由于兩個節(jié)日時間很近，所以通常我們會把兩個節(jié)日活動合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費意愿會下降，但”雙旦“活

2、動還是有一波高峰流量的?！彪p旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不簡單，這個節(jié)日的促銷方式是要依據(jù)買家需求，增加消費者的購買欲望。 一、針對性促銷 冬每天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。假如你的店鋪是這類產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶主動消費性較強，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣揚活動、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)待從而加大購買力度。 假如你的店鋪不是這類產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，由于我們過年的習(xí)慣都是囤堅

3、果，糖果，年底親戚伴侶相互送禮。我們要依據(jù)消費者的需求針對性做出促銷方案。 二、低價引流促銷 利用低價來引流，帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，這時候要留意尾數(shù)定價，比如說8.8、99、189等等，這種訂價可以給客戶廉價的感覺，也是科學(xué)認定的定價。同時還要留意的是，設(shè)置好限購數(shù)量，這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候，遺忘設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴峻。三、折扣、滿減促銷 打折不管是在線上還是線下，都是一個有吸引力的促銷活動，例如全場五折，消費者看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪掃瞄一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是一般打折，還有會員折扣，成為會員就可以享有會員獨有的優(yōu)待折扣。在心理上會員會有一種優(yōu)越感

4、，而且會感覺不買就很圓滿，很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優(yōu)待力度更大，促進新客戶下單。 大促活動肯定要設(shè)置優(yōu)待券或全店滿減活動，由于消費者會盡力湊單滿意優(yōu)待條件，這樣可以提高客單價，可以帶動除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。 四、拼團活動促銷 拼團活動主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推舉好友購買后獲得禮品等方式，來帶動老客戶的樂觀性。 五、秒殺活動 秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間，各大店鋪都在做促銷活動，因此在活動力度上，我們

5、要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動促銷短信。由于老客戶是支撐店鋪的流量基石，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。 六、加錢優(yōu)待加購 店鋪可以設(shè)置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產(chǎn)品的活動。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價值更高的產(chǎn)品。這種活動方式效果的好壞關(guān)鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個合適的產(chǎn)品，會對銷售起到樂觀的作用，假如產(chǎn)品不合適，要么活動沒有任何效果，要么會產(chǎn)生大量售后問題，你的成本上去了，利潤削減了，客戶體驗卻不好，最終只能是賠了夫人又

6、折兵。 七、短信營銷 ”雙旦“活動預(yù)熱開頭時，肯定要群發(fā)短信給客戶來推廣店內(nèi)活動，但是隨著消費者接收越來越多的短信，他們幾乎對商家的短信絕緣了，而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費者有審美疲憊的感覺，那么”雙旦“短信營銷要留意哪些呢? 1、精準的用戶群體 在進行短信群發(fā)之前，肯定要篩選好用戶群體，針對性發(fā)送。平常我們就要對客戶加標簽分類，依據(jù)不同的客戶類型，編輯不同的短信內(nèi)容。比如某些客戶常常在店內(nèi)買同類型的鞋子，那么可以針對這類客戶編輯短信，強調(diào)此類鞋子在”雙旦“期間有低價打折活動，增加客戶的購買欲。 2、合理的推廣頻率 短信最多分為三個時間段發(fā)送： 提前通知：在”雙旦“活動開頭前幾天，統(tǒng)一給在店

7、鋪買過東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費。 活動當(dāng)天：依據(jù)后臺數(shù)據(jù)，將用戶進行分類，精準群發(fā)短信。 活動前幾小時：利用各種優(yōu)待疊加，吸引客戶進行消費。并且利用時間營造緊迫感，促使用戶快速下單，商家需要編輯精練的文案內(nèi)容，吸引消費者。 不管是哪個節(jié)日促銷，大家都要牢記三點：一是產(chǎn)品亮點，二是節(jié)慶特點，三是受眾利益點。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一，才能避開千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。 元旦節(jié)促銷方案 一、活動時間：12月20日1月10日 二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡快優(yōu)待與您同在!” 三、活動說明

8、： 每年的12月25日，是基,督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，元旦節(jié)促銷方案。 而元旦則是慶賀新年的開頭，歡慶元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店假如借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣揚效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。 四、活動目的： 通過宣揚造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣揚，提高德莊火鍋的知名度和美譽度; 店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度; 通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系 五、場境布

9、置： A.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，等候語必需是merrychristmas!遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖，規(guī)劃方案元旦節(jié)促銷方案。 B.大堂：政府?dāng)[上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)全都，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意陳設(shè)各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。 E.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售) D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人

10、先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，四周擺上各式各樣的糖果。 六、活動內(nèi)容： 12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。 注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。 12月20日-12月30日，提前預(yù)定，贈德莊禮品一份。 3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一” “每桌贈送精致特色小吃一份” 七、宣揚方式 媒體宣揚 制作宣揚單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣揚 出租車椅套、車頂LED廣告對此次活動進行推廣 當(dāng)?shù)孛朗硤?、電臺進行宣揚 店內(nèi)推廣 店外門頭懸掛條幅進行宣揚 酒店入口處進行水牌宣揚 酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷

11、活動”海報 餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣揚 八、費用預(yù)算 1、條幅、pOp制作費用：300元 2、對外媒體宣揚宣揚費用：2000元 3、圣誕環(huán)境布置費用：2000 4、禮品費用：3000元 此次活動整體費用掌握在8000元左右為宜。 元旦節(jié)手機促銷方案 凡購買某某某音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送，元旦節(jié)手機促銷方案。 贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。 促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司

12、依據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)某單臺禮品價格 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。 贈品配送方式：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。 促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。 聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。 促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必需配真機。 陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促