專(zhuān)題-重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售

1、重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售1可編輯ppt歡樂(lè)星期六今天你快樂(lè)嗎?大家辛苦了！2可編輯ppt你面對(duì)的是這么一個(gè)情況今天早上聯(lián)合早會(huì)宣布: 要么 出單 要么 今晚開(kāi)會(huì) 要么找出一百個(gè)理由 你看著辦吧! 你的表情將如何?3可編輯ppt 4可編輯ppt當(dāng)醫(yī)生宣布是癌癥時(shí)表情.5可編輯ppt重疾險(xiǎn)的市場(chǎng)在里？任何人均需重疾險(xiǎn)！6可編輯ppt因病死亡心肌梗死 27.5%腦中風(fēng) 25%惡性腫瘤 20%7可編輯ppt因病死亡心腦血管病是當(dāng)代病死率的罪魁禍?zhǔn)住Ｆ浒l(fā)病率和病死率是1975年的6倍糖尿?。?0世紀(jì)70年代發(fā)病率不足1%，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)患病率已高于5%，每年我國(guó)糖尿病病人至少增加120萬(wàn)，每天增加3000多

2、人。正處于暴發(fā)流行階段。 肥胖癥：在城市的發(fā)病率高達(dá)40%8可編輯ppt惡性腫瘤發(fā)病率9可編輯ppt每天有3560人死于癌癥375人意外喪命762人自殺癌癥為第一殺手每年小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為2500例，有1/3的病兒因?yàn)闆](méi)錢(qián)而放棄治療10可編輯ppt重大疾病的治療醫(yī)學(xué)的發(fā)展進(jìn)步，可達(dá)起死回生之功效。生命基因的解碼，實(shí)現(xiàn)健康長(zhǎng)壽的夢(mèng)想11可編輯ppt世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：關(guān)于惡性腫瘤：三分之一可以治愈三分之一可以預(yù)防三分之一經(jīng)過(guò)治療可以延長(zhǎng)生命12可編輯ppt買(mǎi)重疾保險(xiǎn)的理由一、老板買(mǎi)重疾的理由1、手?？诰屯?、防止因病致貧（保全資產(chǎn)）治個(gè)闌尾炎，白種一年田救護(hù)車(chē)一響，老母豬白養(yǎng)3、身價(jià)的體現(xiàn)13可

3、編輯ppt二、公務(wù)員購(gòu)買(mǎi)的理由1、補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的不足在木門(mén)的基礎(chǔ)上，加上一扇鐵門(mén)上海市基本醫(yī)療保險(xiǎn)的特點(diǎn)起付線：2000元（或1500元）封頂線：7萬(wàn)元7萬(wàn)以上通過(guò)高額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)解決。2000元7萬(wàn)之間，按80%給付。沒(méi)有身故保障14可編輯ppt、重大疾病提前給付，輕松解決治療問(wèn)題、家庭經(jīng)濟(jì)保障的獲得15可編輯ppt三、小孩購(gòu)買(mǎi)重疾保險(xiǎn)理由1、大病的發(fā)病率上升（50例/年）2、沒(méi)有社保（社會(huì)保險(xiǎn)的空白）16可編輯ppt重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要理念每天少吃一口飯，不會(huì)有餓的感覺(jué)5000元一支的防大病預(yù)防針你打不打？現(xiàn)在有一種防大病的存款保險(xiǎn)呢？買(mǎi)康寧險(xiǎn)不用錢(qián)。17可編輯ppt藥費(fèi)誠(chéng)可貴，生命價(jià)更高，若

4、為健康故，何惜萬(wàn)金拋。人生多坎坷，千里路迢迢，不渴須掘井，未雨宜綢繆。18可編輯ppt銷(xiāo)售重疾保險(xiǎn)的展示資料1、數(shù)據(jù)說(shuō)保險(xiǎn)2、報(bào)刊復(fù)印件3、險(xiǎn)種宣傳資料19可編輯ppt醫(yī)療保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)20可編輯ppt話術(shù)一 王先生，可否請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對(duì)嗎？21可編輯ppt 但我們生活的環(huán)境越來(lái)越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時(shí)期，健康對(duì)我們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。對(duì)嗎？22可編輯ppt 所以說(shuō)每個(gè)人都應(yīng)為自

5、己的未來(lái)積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時(shí)，用錢(qián)來(lái)買(mǎi)回我們的健康。您說(shuō)是嗎？23可編輯ppt話術(shù)二可否請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題?人生最大的財(cái)富是什么?當(dāng)然,答案很多,但現(xiàn)代人越來(lái)越多的人認(rèn)為是健康,24可編輯ppt 人不可能一輩子不生病小病花幾百元錢(qián)，我們每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)的起。中病幾千元我們也可負(fù)擔(dān)，但對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。25可編輯ppt 大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管等疾病，直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，少則幾萬(wàn),多則十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn).有這么一句話,叫”辛辛苦苦幾十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病沒(méi)錢(qián)治,會(huì)使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。我有一個(gè)朋友（舉實(shí)例）

6、26可編輯ppt 據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：人一生中患大病的幾率高達(dá)72%，因此我們每一個(gè)人在健康時(shí)應(yīng)盡早作準(zhǔn)備,要未雨綢繆.27可編輯ppt 現(xiàn)在我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的計(jì)劃，可以很好的解決以上問(wèn)題。你每年存4000元（30歲，男性3650元五份康寧終身330元附加住院醫(yī)療1萬(wàn)元），我公司立即給您建立一個(gè)150000元的賬戶(hù)，28可編輯ppt 在三種情況下給付：1、即刻發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，立即給付150000元。2、如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你150000萬(wàn)。3、一生平安，給您最親愛(ài)的人留下150000元。29可編輯ppt 同時(shí)，我們還將給您建立每年10000元的住院基金，對(duì)住院的各種費(fèi)用實(shí)行報(bào)銷(xiāo)。(

7、可用促成話術(shù))30可編輯ppt 假如第一年交費(fèi)就理賠，交費(fèi)是4000，可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢(qián)，得到38塊錢(qián)；20年交費(fèi)期滿，共交費(fèi)80000元，若理賠可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢(qián)，得到1.8塊錢(qián)。31可編輯ppt 所以說(shuō)就儲(chǔ)蓄而言，你沒(méi)有任何損失。假如把保險(xiǎn)公司當(dāng)銀行來(lái)看，一定比銀行劃算， 理由有三： 1、分期存款一步到位； 2、有20年的醫(yī)療保障。3、每年有10000元的住院醫(yī)療基金。(促成)32可編輯ppt 比如：有兩個(gè)杯子，一個(gè)杯子叫銀行，一個(gè)杯子叫保險(xiǎn)，假如你在銀行的杯子里每年放4000元，在保險(xiǎn)的杯子里也放4000元，他們處在同一水位。20年后，兩個(gè)杯子

8、的水位同樣是80000元，沒(méi)有什么區(qū)別。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費(fèi)的情況，保險(xiǎn)公司的這個(gè)杯子將一下加滿到150000元。 33可編輯ppt 所以投資保險(xiǎn)的理由： 1、從利益上，可以錢(qián)生錢(qián)。2、從儲(chǔ)蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。3、從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。4、從需求上，獲得一分安心和自在。34可編輯ppt 其實(shí)，你的錢(qián)還是你的錢(qián)，我們并沒(méi)有拿走你一分錢(qián)，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對(duì)人生。(王先生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的交費(fèi)還可以嗎？請(qǐng)您在這簽字好嗎？)35可編輯pptXX先生您好：很高興能認(rèn)識(shí)您，你說(shuō)你買(mǎi)了很多保險(xiǎn),那很好,你有那么好的保險(xiǎn)意識(shí),為家里人考慮那么周到

9、,一家人一定很幸福.是這樣的，我經(jīng)過(guò)了保險(xiǎn)公司六個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),有了很豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí). 36可編輯ppt如果你信得過(guò)我的話，可以將你以前的保單拿來(lái)我免費(fèi)為你整理一下.這些都是前些年投保的。這些險(xiǎn)種都很好，現(xiàn)在都買(mǎi)不到了。如果能加多一份健康保險(xiǎn)就更完善了?，F(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)越來(lái)越貴，而且大部分都由個(gè)人負(fù)擔(dān)，特別是重大疾病的費(fèi)用更高。這樣,我給你設(shè)計(jì)一份健康保障計(jì)劃,你參考一下.整理保單（一）37可編輯ppt產(chǎn)品推銷(xiāo)法我們公司有一種非常好的健康保險(xiǎn),買(mǎi)一賠三,是所有保險(xiǎn)公司中保障最全面,保費(fèi)最低的險(xiǎn)種,既保身故、高殘，又保大病醫(yī)療。是我們公司中客戶(hù)投保最多的險(xiǎn)種。我給你詳細(xì)地講解一下38可編輯ppt客戶(hù)

10、可能提的問(wèn)題1、買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行2、我已買(mǎi)了社保，不需要3、十大疾病大苛刻4、我已經(jīng)很有錢(qián)，不需要保險(xiǎn)5、我和別家公司產(chǎn)品比較后再?zèng)Q定39可編輯ppt拒絕一：買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行王先生，你說(shuō)保險(xiǎn)不如存銀行，你的意思我明白。你很精明，在財(cái)務(wù)規(guī)劃方面，你可以說(shuō)是專(zhuān)家，我最佩服象你這樣的人。不知能否請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你把1500元錢(qián)存到銀行，需要多少年才能才能存到30000元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保險(xiǎn)公司，我馬上給你開(kāi)一個(gè)30000元的帳戶(hù)。你認(rèn)為如何？如果你在銀行存1500元錢(qián)，人吃五谷雜糧，難免會(huì)生病，你說(shuō)對(duì)吧，如果急需30000元醫(yī)療費(fèi)，銀行只能拿出來(lái)1500元加一點(diǎn)點(diǎn)利息。你

11、將要籌借28500元，如果你將1500元存入保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，如果用不到這筆錢(qián)，將有30000元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？40可編輯ppt拒絕二：我已買(mǎi)了社保，不需要你說(shuō)，你買(mǎi)了社保，不需要，那沒(méi)關(guān)系，我一個(gè)朋友以前也是這樣說(shuō)，有一天卻突然打電話給我要買(mǎi)我們公司的健康險(xiǎn)，你知道這是為什么嗎？原來(lái)他有一天不舒服去檢查，發(fā)現(xiàn)是腫瘤，害怕得要命，到廣州去治療確診是良性的，花了六千多元錢(qián)，后來(lái)去社保局報(bào)銷(xiāo)時(shí)特意問(wèn)了一下，假如花了十幾萬(wàn)，能報(bào)銷(xiāo)嗎，社保局告訴他最多不超過(guò)三萬(wàn)元他想幸虧是良性的，要是癌癥，還不知道去那里借那么多錢(qián)41可編輯ppt拒絕三：十大疾病大苛刻你說(shuō)，十大疾病太苛刻，你

12、的意思我明白，說(shuō)明你是一個(gè)細(xì)心的人，對(duì)我們公司的險(xiǎn)種很了解我為這個(gè)問(wèn)題特意問(wèn)了中心醫(yī)院的王主任，你知道他是怎樣說(shuō)的嗎？他說(shuō)，你們公司的險(xiǎn)種真是太好了，根本不應(yīng)考慮買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是考慮買(mǎi)多少的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冡t(yī)院了每天都有很多這樣病情的人，有年輕的也有年老的，每天花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)也是平均最高的42可編輯ppt拒絕四：我很有錢(qián)，不需要保險(xiǎn) 李董是一個(gè)出名的企業(yè)負(fù)責(zé)人，同時(shí)身兼幾個(gè)財(cái)團(tuán)的股東。 當(dāng)我向他介紹保險(xiǎn)時(shí)，他脫口說(shuō)：“我已經(jīng)很有錢(qián)了，不需要買(mǎi)保險(xiǎn)。” 我笑了笑說(shuō)：“是的，李董，您的財(cái)產(chǎn)很多，可是能讓財(cái)產(chǎn)更充實(shí)的建議，您不反對(duì)聽(tīng)聽(tīng)吧？” “當(dāng)然不反對(duì)！難道你有什么妙方？”李董接著說(shuō)。 我回答道：“

13、一個(gè)有龐大財(cái)產(chǎn)的人最怕誰(shuí)？雖然他的公司每年按時(shí)報(bào)稅，他也奉公守法地繳所得稅，但萬(wàn)一哪天他忘了呼吸的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)比他更關(guān)心他的財(cái)產(chǎn)？難道不是國(guó)稅局嗎？有一億財(cái)產(chǎn)的人，除了免稅額、扣除額等，遺產(chǎn)稅繳個(gè)兩三千萬(wàn)是很正常的，而且必須用現(xiàn)金去繳納，時(shí)間限半年內(nèi)，頂多再延個(gè)半年。李董你說(shuō)對(duì)不對(duì)？” “可是這跟保險(xiǎn)又有什么關(guān)系呢？”李董問(wèn)道。43可編輯ppt 我說(shuō)：“一個(gè)成功的企業(yè)，在外周轉(zhuǎn)用的資金必定不在少數(shù)。而個(gè)人所擁有的財(cái)產(chǎn)并不全部等于現(xiàn)金。為了籌足現(xiàn)金，可能需變賣(mài)土地、房子或有價(jià)證券等。如果不幸碰上經(jīng)濟(jì)不景氣，緊急要換取現(xiàn)金時(shí)，搞不好打五折都沒(méi)人要呢！這一輩子辛辛苦苦留下來(lái)的財(cái)產(chǎn)，到底還能剩多少給家人

14、？眼前所擁有的財(cái)產(chǎn)數(shù)字又有何意義呢？” “恩，說(shuō)的是！”李董點(diǎn)點(diǎn)頭。 “我們有一個(gè)方法，可讓屬于您的錢(qián)永遠(yuǎn)都是您的，而且還可以增加價(jià)值。我的建議是當(dāng)一個(gè)人健康時(shí)，先為自己買(mǎi)一份足夠保護(hù)財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)，剛才提到報(bào)稅問(wèn)題，一億財(cái)產(chǎn)大概要繳兩三千萬(wàn)稅金，如果買(mǎi)三千萬(wàn)的保險(xiǎn)，一年只不過(guò)付一百萬(wàn)元左右的保費(fèi)。請(qǐng)注意，一百萬(wàn)只是三千萬(wàn)一年利息的三分之一而已，用利息的三分之一，可以維護(hù)三十倍本金的實(shí)質(zhì)利益，您說(shuō)這個(gè)方法好不好？ “而且假設(shè)在預(yù)定的期間內(nèi)都沒(méi)有發(fā)生大事故，繳費(fèi)期滿后選擇解約或繼續(xù)保障，如果續(xù)保，自然可以繼續(xù)保持財(cái)產(chǎn)的完整，如果解約，拿回的錢(qián)還比當(dāng)初所繳的錢(qián)多，因此有事護(hù)產(chǎn)，無(wú)事增產(chǎn)，您不覺(jué)得這個(gè)投

15、資很劃算嗎？況且遺產(chǎn)稅規(guī)定第十六條第九款及所德稅規(guī)定第四條第七款的規(guī)定，保險(xiǎn)給付均為免稅。所以，李董，您已經(jīng)有很多財(cái)產(chǎn)，不但需要買(mǎi)保險(xiǎn)，更應(yīng)該多買(mǎi)一些。”44可編輯ppt拒絕五：我和別家公司比較下再看看 鄭先生聽(tīng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員小林為他所作的保險(xiǎn)理念介紹及專(zhuān)業(yè)的分析后，很欣賞他的敬業(yè)態(tài)度，也對(duì)他的熱誠(chéng)稱(chēng)贊不已。 可是他又說(shuō)：“你的學(xué)識(shí)、品格及做事態(tài)度，我都可以接受及信任，但保險(xiǎn)是長(zhǎng)期投資，我必須鄭重研究，你也不希望我像很多人一樣，買(mǎi)了保險(xiǎn)后，不久就因失望而沒(méi)有繼續(xù)繳費(fèi)吧？你把資料留下來(lái)，我會(huì)和別家的產(chǎn)品比較一下，有了決定后我再通知你。” 小林趕快說(shuō)：“您要拿我們的保險(xiǎn)和別家比較，這是應(yīng)該的，由這點(diǎn)

16、可以看出您是一位行事謹(jǐn)慎，不輕易受人影響的人，相信您買(mǎi)了保險(xiǎn)以后，不管是哪一家的，您一定不至于后悔。不過(guò)在您作比較之前，我有一份各公司產(chǎn)品分析表給您參考，相信借助保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人員所作的分析，可以給您一個(gè)較完整的概念。 45可編輯ppt“但是在您參考時(shí)我必須先告訴您，事實(shí)上各公司的產(chǎn)品是無(wú)法作一個(gè)立足點(diǎn)完全平等的比較，因?yàn)檫@牽涉到各個(gè)公司不同的增值、回收、理賠及各項(xiàng)給付標(biāo)準(zhǔn)，所以我建議您可以作客觀比較，但最重要的是先確定您投保的目的，然后從中選擇一種最適合您投保的方法，再根據(jù)您的需要，由我來(lái)為您設(shè)計(jì)?！?鄭先生又說(shuō)：“你說(shuō)的我都明白，但是每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)我這里都說(shuō)得天花亂墜，我實(shí)在無(wú)法立即作決定?！?/p>

17、 小林微笑的說(shuō)：“鄭先生，買(mǎi)保險(xiǎn)是為了自己及家人的需要，為什么要受別人的夸大影響呢？我會(huì)提供客觀的資訊讓您選擇，您為何不用冷靜的理智來(lái)取舍呢？”46可編輯ppt基本的拒絕處理公式重復(fù)認(rèn)同贊美問(wèn)句47可編輯ppt六句認(rèn)同語(yǔ)那很好那沒(méi)關(guān)系你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好你的意思我明白你講得很有道理你的感受我理解48可編輯ppt四句贊美語(yǔ)開(kāi)頭真不簡(jiǎn)單，真是太好了我最欣賞你這種人我最佩服你這種人這方面你是專(zhuān)家請(qǐng)問(wèn)49可編輯ppt三句反問(wèn)語(yǔ)能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題不知道你知道是為什么嗎50可編輯ppt三句常用切入語(yǔ)買(mǎi)保險(xiǎn)是買(mǎi)保障不是買(mǎi)負(fù)擔(dān)，買(mǎi)合適就好，買(mǎi)太多沒(méi)有必要；如果你信得過(guò)我的話，可以將你以前的保單拿來(lái)我免費(fèi)為你整理

18、一下；我是不是可以回去請(qǐng)公司免費(fèi)為做一份計(jì)劃劃，改日你參考一下51可編輯ppt四句常用促成語(yǔ)這樣的保障夠不夠，如果沒(méi)問(wèn)題的話這些資料你先填寫(xiě)一下；如果你投保的話，你的身體沒(méi)問(wèn)題吧；如果你投保的話，這筆錢(qián)你會(huì)留給誰(shuí)；這十個(gè)數(shù)字，你喜歡那一個(gè)，今天是個(gè)好日子就今天讓保單生效吧52可編輯ppt健 康 是 革 命的 本 錢(qián)！NXY53可編輯ppt送你健康小知識(shí)祝你健康NXY54可編輯ppt健康的四大要素積極樂(lè)觀的心態(tài)無(wú)故發(fā)脾氣原因是缺鈣適量的運(yùn)動(dòng)劇烈的運(yùn)動(dòng)是消耗生命充足的睡眠恢復(fù)體能、修復(fù)細(xì)胞均衡的營(yíng)養(yǎng)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)錢(qián)高NXY55可編輯ppt健康小貼士豆?jié){其實(shí)比牛奶更好，牛奶高脂易發(fā)胖！紅蘿卜（維生素A）有利于視力、抗氧化！西紅柿（維生素C）美麗容顏綠茶（維生素B）燃燒脂肪、延年益壽！多吃橙子預(yù)防流感。NXY56可編輯ppt有害食物油炸類(lèi)過(guò)氧化脂 有毒！腌制食品亞硝酸鹽 致癌！方便面防腐劑嚴(yán)重超標(biāo)，有害肝臟！碳酸飲料試驗(yàn)：在可樂(lè)里放一顆牙，24小時(shí)就消失了。對(duì)鈣的破壞很大、小朋友易得多動(dòng)癥、智力障礙。餅干只有熱量和添加劑，沒(méi)有好處！NXY57可編輯ppt 鄭 重 提 示 ！NXY58可編輯ppt什么都可以吃，就是不能吃 虧！NXY59可編輯ppt什么都可以不吃， 就是不能不吃 早 餐！NXY60可編輯ppt不吃早餐的惡果肥 胖膽