2022年優(yōu)質(zhì)的中學(xué)年度學(xué)校工作計劃VIP

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年優(yōu)質(zhì)的中學(xué)年度學(xué)校工作計劃1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。2、相關(guān)套餐等促銷活動1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”_元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”_元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文

2、化氛圍(具體菜單見附件)。2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各_名)，匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。3)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀_度白酒水一瓶(價值_元瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。5)餐廳為顧客免費提

3、供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。3、廣告宣傳活動1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞?！皵?shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情?！敝链颂一ɡ罘曳紩r，_餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。3)手機(jī)短信廣告，_的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐

4、廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。5)傳單廣告，印制活動宣傳單_份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。三、餐廳“謝師宴”人員工作安排1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀)；上菜的速度必須要快。4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。四、餐廳“謝師宴”時間安排此次“謝師宴”營銷活動從_年_月至_年_月止。最終解釋權(quán)歸_餐廳所有。五、餐廳“謝師宴

5、”相關(guān)費用預(yù)算1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000_元；2、教師紀(jì)念禮品：100_15_元；3、贈送酒水。五年陳釀_度口子窖128_100_元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。4、宣傳單：10000_0.12_元；5、博士帽、照相、場地布置成本_元；6、廣告費：訖牌(或展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計_元；合計費用：_元(排除酒水)附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語；2、展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；3、謝師宴”套餐菜單。六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測1、直接效果。如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均_元桌，即_元，增凈利潤約_萬元；總收入至少比

6、去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。2、間接效果。月增客_人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，_萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)_萬人以上，提高了_餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天_餐廳消費的機(jī)會，有著長期營銷收益。七、“謝師宴”營銷活動的其它建議1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和_號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最

7、好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。2022年優(yōu)質(zhì)的中學(xué)年度學(xué)校工作計劃（二）在_年度中，各方面工作注重協(xié)調(diào)、開展順利，工作成效得到了充分肯定。_年度需要完成的主要工作如下：一、主要日常工作內(nèi)容(一)駐鎮(zhèn)工作在_年度駐鎮(zhèn)工作中，將牢記鄉(xiāng)村規(guī)劃師“六大員”的工作職責(zé)，按照這六個方面具體落實。積極參與鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府涉及規(guī)劃建設(shè)事務(wù)的決策。羊安鎮(zhèn)總體規(guī)劃編制工作是_年度羊安鎮(zhèn)重點工作之一，個人將全程參與并協(xié)助羊安鎮(zhèn)總體規(guī)劃編制工作，建議書將詳細(xì)征求鎮(zhèn)黨委政府意見，在編制過程中密切注意與設(shè)計單位的溝通交流，做好方案的把關(guān)工作。作為技術(shù)

8、負(fù)責(zé)人全面參與羊安新城公園、羊安都市綠肺、羊安老場鎮(zhèn)改造、羊安特色街區(qū)項目的規(guī)劃編制及項目實施建設(shè)工作。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人全程參與羊安鎮(zhèn)(泉水、高河、湯營、界牌、來龍村)的土地整理項目，該項目正在報送計劃中。(二)邛崍市規(guī)劃局工作內(nèi)容以小組形式參與局內(nèi)各類_工作，_項目以各鎮(zhèn)鄉(xiāng)建設(shè)、規(guī)劃項目為主，其它_任務(wù)按照規(guī)劃局具體安排完成。按照邛崍規(guī)劃局劃分的聯(lián)系鎮(zhèn)鄉(xiāng)，完成聯(lián)系鎮(zhèn)鄉(xiāng)建設(shè)、規(guī)劃項目。參與邛崍牟禮鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編、邛崍匯龍鎮(zhèn)土地整理項目，做好項目的把關(guān)工作。(三)鄉(xiāng)村規(guī)劃師小組工作內(nèi)容繼續(xù)參與鄉(xiāng)村規(guī)劃師小組的各項工作，積極參與進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。二、本年度工作的重點和難點本年度工作的重點在于推進(jìn)羊安鎮(zhèn)重點建設(shè)項目工作進(jìn)展，做好重點項目的規(guī)劃編制和項目建設(shè)工作。、本年度工作的難點也同時是需要特別注重的內(nèi)容在于。項目建設(shè)現(xiàn)場工作的技術(shù)把關(guān)。因所學(xué)專業(yè)為城市規(guī)劃專業(yè)，以前參與