戰(zhàn)略分析思路-商業(yè)模式及沙盤推演

1、戰(zhàn)略分析思路商業(yè)模式及沙盤推演 戰(zhàn)略分析架構(gòu)-沙盤推演 戰(zhàn)略分析是個基于局觀的分析法，其存在著較為嚴(yán)密的分析思路和架構(gòu)，對如此復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，最理性的法是像服務(wù)器 樣遍歷所有信息，并得出最優(yōu)結(jié)論，計算機(jī)的基本數(shù)據(jù)處理法就是如此。 但是，這思路應(yīng)與的決策卻極不現(xiàn)實，因為的腦有限，很難有個能夠看清整個業(yè)環(huán)境，多數(shù)決策都是基于不完全信息做 出的，個是如此，個企業(yè)也是如此。且，如果沒有具體的分析思路，的業(yè)信息撲來，決策者很難作出有效的決策，最終 只能根據(jù)以往的經(jīng)驗硬上套案，這案是否符合當(dāng)下的問題？不定，運(yùn)好成功了，運(yùn)不好沒有效果，靠天吃飯，半半之 數(shù)。 “有限的信息+指標(biāo)提煉+邏輯延伸”成為決策過程中

2、彌補(bǔ)信息不的有效法。 指標(biāo)的價值就在于提煉出環(huán)境中的關(guān)鍵規(guī)律，個很簡單的數(shù)據(jù)反映我們所關(guān)的環(huán)境，以見、簡單效，例如：轉(zhuǎn)化率，我 們計算出戶從個節(jié)點到另個節(jié)點的變動；留存率，我們計算出當(dāng)下位置，戶去復(fù)返的頻率；國家也會基于指標(biāo)進(jìn)決策，例如： GDP、基尼系數(shù)等，充分衡量國民平。指標(biāo)的背后是個個案，構(gòu)建并調(diào)整我們關(guān)的指標(biāo)是企業(yè)最常見的動指南。不過隨著數(shù)據(jù)量 的增加，對指標(biāo)的計算愈發(fā)困難，因此出現(xiàn)了細(xì)分，有專門取數(shù)的，有專門計算的，甚有專門形成PPT的，細(xì)分極容易導(dǎo)致局觀的缺 失，知其然不知其所以然，結(jié)果可想知內(nèi)卷。 戰(zhàn)略決策需要有個完整的思路，協(xié)助提煉局觀，完善邏輯推演。 增長戰(zhàn)略分析的基本邏輯圖

3、，如下： （圖） 如果我們以個武林的修煉之路來作較，增長戰(zhàn)略架構(gòu)也有“練功夫”和“江湖”的區(qū)分，借些指標(biāo)、具，企業(yè)在戰(zhàn)略地 圖中縱橫拆解，找尋存所需的態(tài)位。所謂態(tài)位是指在戰(zhàn)略地圖中確定出適合的位置，并基于此延伸戰(zhàn)略，其本質(zhì)上是個戰(zhàn)略定 位的問題。 在態(tài)位的基礎(chǔ)上，構(gòu)建商業(yè)模式和競爭模式，并在當(dāng)下環(huán)境和需求中優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計產(chǎn)品和運(yùn)營邏輯，這些就是企業(yè)“練功夫”的過 程。練好功夫是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，除此之外，關(guān)注市場機(jī)會，尋找破局點，并以破局點為點，沿戰(zhàn)略標(biāo)搭建杠桿，順勢為，完成命 周期的跨越。在與市場的博弈中完善，就是企業(yè)“江湖”的過程。 流程的梳理不是為了形成定式，是為了構(gòu)建個基本的思維認(rèn)知

4、，本我們會借沙盤推演尋找企業(yè)戰(zhàn)略定位的法，解決上機(jī)會定位 的問題。 沙盤地圖 在介紹沙盤推演之前，我們先來了解兩個場景：其是亮劍中李云龍打仗的場景，每次作戰(zhàn)他都有看地圖的習(xí)慣；其是康熙王朝 中周培公為康熙繪制了全國地圖，康熙為其守靈夜的場景。兩個場景中地圖都是重要元素。 在場戰(zhàn)爭中，將領(lǐng)借助全景地圖切分?jǐn)澄覒B(tài)勢，并依據(jù)的經(jīng)驗和法論分析敵軍接下來的動作，以做好應(yīng)對之策，這過程即為沙盤 推演的過程（如下圖）： （圖三） 場戰(zhàn)爭如此，個公司更是如此，決策者中先要有的是如上“地圖”，只不過公司眼中的地圖不是由地形組成，是各種市場元 素，決策者要做的就是基于地圖把控全局。上篇章筆者嘗試構(gòu)建了業(yè)全景圖以及

5、戶的需求全景圖，如下： （圖四） 兩個圖形是常抽象的，在增長的度上，我們加了基于時間維度的經(jīng)濟(jì)周期以及空間維度的業(yè)全貌，結(jié)合兩個維度構(gòu)建了如下體 圖形，作為商業(yè)環(huán)境下沙盤推演的地圖全景： （圖五） 上圖中的資源和信息會伴隨著經(jīng)濟(jì)周期、當(dāng)下形勢和技術(shù)發(fā)展有規(guī)律的流動。資源分配和信息流動往往存在兩個趨勢：熵增和聚集。然規(guī) 律中事物的擴(kuò)散總是傾向于熵增，不均勻就會產(chǎn)勢能，有序就會耗費(fèi)能量，均勻序意味著耗費(fèi)能量最低，也是最穩(wěn)定的狀態(tài)，之前聽到 有些企業(yè)家的討論：管理就是克服熵增，讓組織變得有序的過程，這個過程注定是反然規(guī)律的。 聚集是當(dāng)資源的配置和信息的流動達(dá)到定規(guī)模之后，會形成定的馬太效應(yīng)，即：多的

6、會越來越多，少的會越來越少，也就是說個越 有錢就會得到更多的錢，信息越多就會得到更多的信息。想想不道理，因為很多的決策是在不完全信息的環(huán)境下作出的，解決這問 題的最簡單法就是找尋市場上資源最多、信息最多的并與之合作，久久之，擁有資源和信息的會獲得更多的資源和信息，資源和 信息不的，只能依附別或者問津。 這也正是品牌重要的原因，他的價值不僅僅是讓家認(rèn)識你，更多的是建套信任機(jī)制，讓家能夠以最的能耗，作出最正確的決策。 市場中的企業(yè)總會臨這樣個拉過程，邊是熵增阻企業(yè)信息和資源的聚集，邊是馬太效應(yīng)形成對巨頭企業(yè)的依賴。企業(yè)的產(chǎn)品如 果法讓消費(fèi)者減決策能耗，推起來會異常困難，更不要提建品牌。從消費(fèi)者的度

7、看，趨向于減能耗的決策就是基于惰性的決 策，越簡單的產(chǎn)品越受歡迎。 商業(yè)的機(jī)會點多是從這縱橫的較中確定出來：信息來不及傳播到的地，能產(chǎn)更低能耗的地，資源配置較少的地，往往是企 業(yè)長的沃。 所以，何時熵增？如何聚集？是沙盤推演過程中重要的思考點。 決策模型 基于沙盤地圖，我們會對市場有個全的了解，但是如果我們的認(rèn)知只局限在這個層也就只能吹噓胡侃，我們要做的是梳理市場與我 們的關(guān)系，在業(yè)和市場中找尋到的態(tài)位，這其中涉及決策模型的問題，即如何做出決策。 我們先聊個場景：家有沒有喝醉酒的經(jīng)歷呢？三杯下肚，天旋地轉(zhuǎn)，不知在何，最需要做的就是先確定我們腳踩在哪？家在哪 ？有多少可以撐我們回家？ 看到這個場

8、景有沒有些帶感？我相信家都曾有喝醉過的經(jīng)歷，那種頭腦中狂風(fēng)暴，腸胃萬馬奔騰的感覺簡直刻銘，這種情況 下想要確定在哪是常困難的，在信息決策中我們所處的狀態(tài)也有過之不及，市場規(guī)模限，信息更新?？?，某個甚 某個企業(yè)很難實時在線，獲取全量信息，再加上信息的保密和實效性，決策者有時不得不1%的信息，應(yīng)對100%的市場，在這樣的情景 下做市場定位其效果異于醉酒夜路，常困難：腦袋不清晰、眼睛看不見，偶爾聽到聲，卻未必分得清來哪。如果設(shè)處地的思 考決策的過程，內(nèi)有沒有種狂風(fēng)暴，萬馬奔騰的感覺？ 這就是現(xiàn)階段我們個決策臨的問題，也是企業(yè)決策臨的問題。 很瘋狂但是很真實 信息不完整必須做決策，我們所擁有的決策模型

9、就變的常重要。正如上（圖五）所：如何探尋信息的度？如何確定市場的深度？ 如何梳理經(jīng)濟(jì)的規(guī)律？決定了我們對資源的調(diào)配和向的把控。梁寧師在課程中提到阿的決策四組：馬云負(fù)責(zé)信息的度，四處與 溝通，做最的信息發(fā)散；彭蕾關(guān)組織，把組織能和價值落實到企業(yè)深處；曾鳴基于經(jīng)濟(jì)規(guī)律，著眼未來，做戰(zhàn)略收斂；張勇基于業(yè) 務(wù)和財務(wù)的能，將決策落地；這是個經(jīng)過歷史磨合形成的決策組合，也是對我們個決策有夠啟發(fā)的決策模型： （圖六） 如上圖即為我們在對沙盤地圖時頭腦中的念想：梳理事件的發(fā)展規(guī)律，在有限的信息中做最深度的邏輯思考，最終實現(xiàn)案落地。 做決策時還會牽扯種較微妙的態(tài)，就是置其中還是脫離現(xiàn)實：梳理好中的地圖，并與現(xiàn)實

10、環(huán)境形成關(guān)聯(lián)，將思維置環(huán)境中，這 種局觀下的思考式是做出合理決策的基礎(chǔ)，對于喝醉酒的，恐怕最關(guān)的是的腳在哪，局觀全，沒有局觀的決 策，往往脫離現(xiàn)實，異于猜。 沙盤推演 現(xiàn)階段的我們處在個“三浪并發(fā)”的時代，市場中出現(xiàn)量S2B2C（平臺-企業(yè)-客戶）的企業(yè)結(jié)構(gòu)，既有著眼未來，ALL in智能的未來 企業(yè)；也有根現(xiàn)狀，擁抱互聯(lián)的創(chuàng)新企業(yè)；同時也有緊握傳統(tǒng)，穩(wěn)定成熟的傳統(tǒng)企業(yè)。這樣的狀態(tài)在我們平時的作中也有映射，既有 瞻遠(yuǎn)矚的佬，也有兢兢業(yè)業(yè)的菜鳥，更有當(dāng)下的黃，我們要做的就是看清現(xiàn)狀，做最擅長的事情，從最熟悉的地開始，找尋 破局點。 做最擅長的事情，與個是存之道，與企業(yè)是核競爭。 核競爭分析是沙盤

11、推演的半壁江，最主要的競爭即為：輸出的產(chǎn)品和利益相關(guān)。 （圖七） 我們回到剛才說的“練功夫”和“江湖”的喻，企業(yè)和個的功夫即為核競爭，核競爭的構(gòu)建不僅要關(guān)能拿出什么樣的產(chǎn) 品，且需要強(qiáng)化“利益相關(guān)地圖”，增長的過程本質(zhì)上就是建新的聯(lián)系的過程。“習(xí)得武藝，仗劍天下”，個武林在不斷 的實踐和應(yīng)過程中提升的武值，提柄長劍俠仗義，提升技能，編織社會關(guān)系，這些技能和社會關(guān)系就是個存和發(fā)展所依 存的核競爭，與企業(yè)，這兩者即為輸出的產(chǎn)品和利益相關(guān)。 騰訊在創(chuàng)業(yè)之初研發(fā)了QQ軟件，建了與電信、游戲甚與機(jī)硬件的關(guān)系，憑借合乎需求的產(chǎn)品和良好的體驗舉成為巨頭公司，但是 過于封閉的武打招數(shù)很快給騰訊帶來危機(jī)，模仿對

12、的產(chǎn)品，并憑借的流量優(yōu)勢壓倒對，這樣的武功異于江湖中的“吸星法”， 注定成為武林公敵。“3Q戰(zhàn)”之后騰訊幡然醒悟，開放流量，做連接器，結(jié)利益相關(guān)，微信的世使騰訊在社會關(guān)系中變得牢不可 破，此，騰訊核競爭趨向完整左微信QQ，右開放投資，開宗派，雄霸。 沙盤推演的另半江即為了解“江湖”。 “江湖”先是種開放態(tài)，是“睜眼看世界”，衡量的優(yōu)勢和市場趨勢，在交錯的業(yè)地圖中梳理市場元素，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī) 律，找尋屬于的態(tài)位。李彥宏擅長技術(shù)，順應(yīng)市場開創(chuàng)了百度；馬云能善辯，阿長于運(yùn)營；張鳴熟練算法，字節(jié)落地推薦系 統(tǒng)，這中間存在個機(jī)會的問題。 還記不記得（圖五）中的內(nèi)容，資源調(diào)配、信息流動、經(jīng)濟(jì)周期以及科技發(fā)展

13、都是機(jī)會產(chǎn)的地，信息限與認(rèn)知有限的盾造就了搜索 和推薦，也成就了李彥宏與張鳴等，梳理市場元素，探索業(yè)機(jī)會，最終在業(yè)地圖中扎根發(fā)芽。 對于企業(yè)，政策、消費(fèi)者、競爭對與合作伙伴組成了市場的整體框架，近期熱播的江河2集中體現(xiàn)了在我國的環(huán)境下政策對 經(jīng)濟(jì)的影響，電視劇中國有企業(yè)的改、私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、集體經(jīng)濟(jì)的變遷不受政策趨勢的影響，合乎政策則迅猛發(fā)展，否則逐漸落 寞，可見政策在中國經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)作。 對于競爭對和合作伙伴，波特曾在五模型中詳細(xì)的描述了他們的關(guān)系： （圖） 有沒有感慨前輩們的智慧，站在巨的肩頭可以讓我們更有效的聚焦于的領(lǐng)域，歷史給我們留下了個個具，靈活應(yīng)則事半功 倍。五模型不僅協(xié)助我們分析

14、和了解業(yè)地圖，同時也是個完善的利益相關(guān)地圖，在上圖中對利益相關(guān)“利益影響”的權(quán)衡會 是局勢穩(wěn)定的重中之重。業(yè)地圖中的形式是不斷變化的，供、買、競品、替代品層出不窮，瞬息萬變，在五模型的底中聚焦 和利益相關(guān)的成本和收益，持續(xù)進(jìn)SWOT分析，便是沙盤推演的邏輯所在： （圖九） 基于業(yè)地圖，結(jié)合（圖九）中的法，形成了個完整的商業(yè)沙盤推演思路，政策圈定了可運(yùn)作范圍，經(jīng)濟(jì)規(guī)律讓我們的眼界穿透了歷 史，需求指明了戰(zhàn)略向和業(yè)潛，五模型反映了市場競爭，結(jié)構(gòu)相對清晰。 講到這我們還缺少個需求分析，上中我們通過、住、等對戶的需求做了簡單的了解，接下來我們借馬斯洛的需求層 次理論完善上的結(jié)構(gòu)： （圖） 業(yè)的基礎(chǔ)來于

15、需求，五花門的企業(yè)其根本是圍繞著在轉(zhuǎn)動，的不同階段產(chǎn)不同的需求，也就需要不同的業(yè)，同需求的多 了就形成了市場趨勢。近年第三空間、習(xí)室、茶館風(fēng)靡時，很多喜歡找個家庭、作之外的環(huán)境，歸根結(jié)底是快速變化的環(huán)境、 作的壓和家庭的瑣碎讓家想找個安靜的地“充充電”或者休息下，這樣的需求多了然就產(chǎn)了業(yè)。出于各種原因，的需求 會在存、歸屬、成長的需求層級中循環(huán)，業(yè)也在需求的變化中此起彼伏。 如果說輸出的產(chǎn)品和利益相關(guān)是企業(yè)的“功夫”，那么，政策解讀、競爭分析、需求分析即為企業(yè)的“見識”，練好功夫，看清江湖，然 后做出良好的決策，并推算對應(yīng)的結(jié)果，沙盤的價值，不過如此了。隨著業(yè)的變遷，企業(yè)對需求、對戶的了解越來

16、越深，近年企業(yè)從 流量思維到戶思維的變化說明，業(yè)發(fā)展趨向于精細(xì)化，抓住才是抓住了整個市場。 戰(zhàn)略分析思路商業(yè)模式拆解 隨著互聯(lián)的發(fā)展，我們見證了個業(yè)從0到成熟的過程，業(yè)的裹挾也督促著商業(yè)模式趨完整：從做連接，到做平臺，再到態(tài)， 最終做數(shù)據(jù)，我們在最短的時間內(nèi)經(jīng)歷了商業(yè)模式的完整過程，這機(jī)遇，不可視。企業(yè)的成長與商業(yè)模式的完善相輔相成，本從個 商販開始，沿著歷史的軌跡探索了主流商業(yè)模式的設(shè)計原則和運(yùn)邏輯，并在此基礎(chǔ)上分析了平臺型的商業(yè)模式，總結(jié)了商業(yè)模式分析的 主要思路，在態(tài)位的基礎(chǔ)上與家聊下商業(yè)模式的拆解和設(shè)計。 個最簡單的商業(yè)模式應(yīng)該是什么樣？ 雛形 市場經(jīng)濟(jì)剛剛興起時，我們在街頭巷尾經(jīng)常會

17、看到拎著貨品籃吆喝叫賣的商販，這種商業(yè)為就是最早的商業(yè)模式形態(tài)：家使有所 盈余，拿出來賣給家，以賺取相應(yīng)的利潤，畫成商業(yè)圖形即為： 這個是最早期的營模式，看似簡單，但模式中包含了完整的商業(yè)元素，我們來仔細(xì)分析下： 商業(yè)模式的現(xiàn)狀是產(chǎn)品的同時產(chǎn)物料盈余，標(biāo)是獲取定程度的利潤，為了達(dá)到盈利的的，商販消耗的時間和物料， 將其轉(zhuǎn)化成商品，出售給鄰鄉(xiāng)親： 所謂商業(yè)模式，即為對現(xiàn)狀，明確標(biāo)，并通過定的模式建兩者關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)物料向商品轉(zhuǎn)化的過程。正如上圖所，這模式中包 含的元素有：、財、物和信息，這四個在不同的商業(yè)模式中側(cè)重各不相同，產(chǎn)了形形的商業(yè)形態(tài)，我們這四種元素拆解下 上圖的模式： ：即和村其他，個供給

18、，個需求，市場相對簡單； 財：即資和利潤，通過售賣商品，滿村其他的需求，獲取對應(yīng)的錢財，交錢，交貨，交易也常簡單； 物：即多余的物料和產(chǎn)品，通過的勞動，將物料轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并將其包裝成商品出售，供、產(chǎn)、銷全部由完成，商品轉(zhuǎn)化的 過程也常簡單； 信息：即如何知道村其他需要什么和的產(chǎn)品如何讓家知道，在個如此熟悉的村，沿街叫賣和親訪友是主要的信息渠 道，拎著商品街上喊兩嗓，四鄰舍都聽得到；親戚朋友逛逛，“閑話中”坐會，村需要什么，基本上也問的清，信息交互的 過程原始便捷； 各個元素采最直接的式組合在起，形成最簡單的商業(yè)模式。 但是，雀雖，五臟俱全，沿著這模式，我們思考下如何評估個商業(yè)模式的好壞，商業(yè)模

19、式設(shè)計的基本原則有哪些？模式運(yùn) 作過程中會遇到哪些問題？ 畫布 欲善其事，必先利其器，我們先介紹個具商業(yè)畫布。 章開始，筆者勾畫農(nóng)模式時呈現(xiàn)了個商業(yè)模式的常畫布，有興趣的伙伴可以了解下，對畫布思考商業(yè)模式問題，是否感覺 事半功倍呢？ 畫布的樣式如下： 這畫布的名稱叫Canvas，他將商業(yè)模式分成九塊，如果我們將整個畫布看成個公司，則重要合作和客戶細(xì)分是當(dāng)下商業(yè)模式與外界 的兩個接，個輸，個輸出，模式通過關(guān)鍵業(yè)務(wù)將企業(yè)的核資源整合成對應(yīng)的產(chǎn)品（價值主張），然后通過渠道將產(chǎn)品推給戶 并實時維護(hù)戶關(guān)系的過程。整個過程產(chǎn)的收和成本會聚集在畫布的下。 畫布的價值在于協(xié)助我們建商業(yè)模式的局觀，個畫布就是個

20、公司，勾勾畫畫就是模式，是不是很簡單？事實遠(yuǎn)如此，模式設(shè)計過 程需要遵循定的原則，模式的長也需要有定的邏輯，正如個長的原則和邏輯，有標(biāo)，能克制，才能有所建樹。 原則 在商業(yè)模式設(shè)計過程中，往往存在著三個原則： 1）反論及延伸：商業(yè)模式的設(shè)計往往是反常識的，如上案例，農(nóng)戶產(chǎn)的產(chǎn)品通常是供使的，使盈余部分會出現(xiàn)浪費(fèi)，村中 其他存在使不的情況，因此可以變產(chǎn)品為商品，解決浪費(fèi)的同時能貼補(bǔ)家，舉兩得。 商業(yè)模式的創(chuàng)新性往往來于反論是否巧妙，脫離常識，采新的法解決當(dāng)下的問題，便是反論的意，我們可以個圖形來描述這 思路： 反論的思路是很容易梳理的，但是做起來卻未必簡單，本企業(yè)家近藤哲朗曾提到個較有意思的詞，

21、叫“時代領(lǐng)悟能”，梳理常識 邏輯已然不易，更何況提出反論。 除反論之外，受時代、科技的限制，很多有所認(rèn)知的商業(yè)模式難以輕松達(dá)到，例如：量計算、基因程等，此時便需要稍安勿躁，等時 代的洪流和技術(shù)的進(jìn)步向更深層次推進(jìn)，商業(yè)模式就可以向更深層次延伸。 2）受益：受益是在考慮商業(yè)模式的社會性，具備反論的商業(yè)模式都具有創(chuàng)造性和趣味性，然只有反論結(jié)構(gòu)卻不定會發(fā)展順 利，例如：3Q戰(zhàn)之前的騰訊，流量加持的商業(yè)模式所向披靡，卻因缺乏關(guān)聯(lián)共贏的思路成為全民公敵；改開放剛開始的中國企業(yè) 也因為只顧發(fā)展經(jīng)濟(jì)，忽略環(huán)境保護(hù)帶來系列環(huán)境問題，間接影響企業(yè)發(fā)展。 商業(yè)模式的設(shè)計往往會形成兩個循環(huán)：個是為設(shè)計的，我們稱作是

22、增強(qiáng)回路，這循環(huán)的轉(zhuǎn)動會給企業(yè)帶來利潤；另個是然形成 的，我們稱作是調(diào)節(jié)回路，他伴隨增強(qiáng)回路持續(xù)轉(zhuǎn)動，調(diào)節(jié)回路開始往往難以發(fā)現(xiàn)，隨著時間的推移越來越明顯，最終影響商業(yè)模式的運(yùn) 。等兩個循環(huán)持平，我們講商業(yè)模式遇到了瓶頸。 從受益的度講，調(diào)節(jié)回路的循環(huán)來于利益相關(guān)受到損失，久久之，養(yǎng)癰為患。可持續(xù)資本主義書的作者新井先將商業(yè) 模式運(yùn)作的環(huán)境切分成個利益相關(guān)，并指出：企業(yè)經(jīng)營需要考慮多的利益相關(guān)者，犧牲掉任何的商業(yè)都難以做到持續(xù)經(jīng)營。 我們簡單的梳理了企業(yè)的個利益相關(guān)為： 論是模式設(shè)計還是模式評估，從全局出發(fā)，梳理商業(yè)模式對上圖個利益相關(guān)的影響，能夠更加豐富商業(yè)模式。受益的梳理過程是 個從更宏觀的

23、視審視商業(yè)模式的過程，與前中的局觀不謀合。 3）盈利的構(gòu)造：商業(yè)模式的設(shè)計往往是以盈利為的的，社會性和良型企業(yè)也是從更宏觀的度考慮盈利問題。商業(yè)性是商業(yè)模式的根 本。 結(jié)合上述三個，我們梳理了商業(yè)模式設(shè)計和評估的三個基本：社會性、商業(yè)性和創(chuàng)造性。下圖可以看到三者的關(guān)系： Social圍繞“是否具有社會性”，Business針對“是否具有經(jīng)濟(jì)合理性”，Creatvie則指“是否具有創(chuàng)造性”，社會性考慮“受 益”，商業(yè)性考慮“盈利構(gòu)造”，創(chuàng)造性考慮“反論及延伸”。然，為了評估社會性進(jìn)受益判斷并不容易，不僅在于“受 益”的實現(xiàn)難度之，還在于每個對“做到什么程度才算受益”法統(tǒng)評判標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這也是商業(yè)

24、模式迷的地。 講到這，家還記不記得上商販的案例，這案例是否符合上三個原則呢？ 從到商的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了“反論”的思路，多余的商品換取資也體現(xiàn)了商性，從全村的度審視這商業(yè)模式的社會性，村有家 有盈余，就有家有不，沿街叫賣實現(xiàn)了資源的宏觀調(diào)控，減少了產(chǎn)品浪費(fèi)，增加了各家的經(jīng)濟(jì)來源，帶動了家的積極性，同時也有利 于村委進(jìn)資源的協(xié)調(diào)整合。巨的利好引發(fā)全民浪潮，改開放剛開始時私企林，便是真實的寫照。 原則是設(shè)計過程中為的思考框架，但是在具體運(yùn)過程中會遇到哪些問題？有哪些不盡如意的地？我們需要將模式投到實際環(huán)境 中，觀察其運(yùn)邏輯，推敲每個細(xì)節(jié)。 運(yùn)邏輯 商業(yè)模式的運(yùn)作過程，也往往存在四個基本邏輯： 1）因果鏈：

25、因果鏈本常簡單，就是因為、所以，因為有盈余，所以把拿出去賣，對于村其他，因為需要，所以購買，也是 個正常的邏輯。 2）增強(qiáng)回路：這思路來于系統(tǒng)動學(xué)，第次在經(jīng)管類資料中看到這個名詞是在第五項修煉中，彼得圣吉將系統(tǒng)論融到了管 理學(xué)理論中，從系統(tǒng)的度分解企業(yè)中可能遇到的問題，并提出了系統(tǒng)要持續(xù)運(yùn)作，就需要有持續(xù)的動輸，即為正反饋，不斷為系統(tǒng)增 加能量，從強(qiáng)化系統(tǒng)的因果邏輯。 在上商販的思路中，每次商品的成交都是次正反饋，由于交易周期短，這種正反饋頻繁發(fā)，刺激村民持續(xù)產(chǎn)，并想辦法擴(kuò)產(chǎn) 量，鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)往往在這樣的刺激中產(chǎn)，推之，所有商業(yè)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，并快速擴(kuò)張，都是因為出了某種增強(qiáng)回路。 3）調(diào)節(jié)回路：

26、是不是找到了因果鏈和增強(qiáng)回路就可以持續(xù)增長？村如此多村民，為什么有越賺越多，有些反沒了意？問題的根 本在于“消耗”，節(jié)能是物的本能，所有的物都會避免能耗的東西，我們從“受益”的度分解這問題： 客戶：產(chǎn)的產(chǎn)品是否切實滿需求？其他村民選擇制造還是購買？定價過以及未滿需求的產(chǎn)品然會感受到市場的阻，久 久之，產(chǎn)者的消耗法獲取到正向反饋，然有所衰減； 經(jīng)營者：需求的增加勢必提供給量，物料法滿的情況下是否需要購買原材料？是否要擴(kuò)產(chǎn)？物料開放的同時成本也會提 升，成本會削弱利潤帶來的正向反饋，同時，的經(jīng)營能也會影響物料開放的規(guī)模，兩相均衡，增強(qiáng)回路的效果進(jìn)步衰弱； 貿(mào)易往來企業(yè)等：從個村的度來講，供應(yīng)鏈和競

27、爭對同時存在，需求和物料的總量相對穩(wěn)定，街串巷的越來越多，競爭越來 越激勵，進(jìn)步加劇產(chǎn)品成本和經(jīng)營成本，村來供給的物料也會在不斷的競爭中奇貨可居，“供需關(guān)系”天然就是個調(diào)節(jié)回路。 村委：良性的競爭能夠帶動村民的積極性，但是過于激烈的競爭環(huán)境會引發(fā)村整體的經(jīng)濟(jì)停滯甚倒退，于是，村委出，宏觀調(diào)控， 避免競爭過度，同時防家獨?！罢闻c市場調(diào)節(jié)”是個強(qiáng)的調(diào)節(jié)回路。 除此之外，產(chǎn)品產(chǎn)對環(huán)境的破壞、合伙/債權(quán)對利益的分割、員及家屬活條件的滿都會成為影響村辦企業(yè)發(fā)展的制約條件。 4）滯后反饋：從物料投到轉(zhuǎn)化成利潤需要定的時間，使我們法實時看到效果，這現(xiàn)象即為“滯后反饋”，農(nóng)經(jīng)濟(jì)情況下，這 時間相對較短，但隨

28、著產(chǎn)量的增加，企業(yè)復(fù)雜度提升，滯后會越來越明顯，正向激勵也發(fā)的越來越遲，與此同時，調(diào)節(jié)回路的負(fù)向反饋 也逐漸顯現(xiàn)出來，企業(yè)資源被擊穿，于是崩潰了。 梁寧師的增長思維三講中提到了個詞：“理能量”，企業(yè)最核的資源是什么？是經(jīng)營者的理能量，總體戰(zhàn)中也提 到“戰(zhàn)爭以失去戰(zhàn)意志為結(jié)束“。戰(zhàn)爭如此，企業(yè)亦是如此。 上四個邏輯，落地到圖形中即為： 結(jié)合上的農(nóng)企業(yè)，我們能畫出什么樣的圖形呢？家可以發(fā)揮下的想象，筆者思路如下： 圖中也可以看出，正向反饋是經(jīng)營者構(gòu)建的，負(fù)向反饋則是伴隨正向反饋然成的，兩者相伴相，缺不可。 線下平臺模式 商販的模式可以說是較早期的營模式，主產(chǎn)，負(fù)盈虧，但是市場的發(fā)展從來不是獨戲模式

29、，有營就定有 改開放以來，中國營的商業(yè)模式主要有兩種： 1）“民營辦市場，商販唱主”的市場型商業(yè)模式 江河2中楊巡就是籌建了“楊街電器市場”和“東海批發(fā)市場”兩個平臺型模式，主要是將商戶集中起來，以多品類吸引消費(fèi) 者，并從中收取租賃傭的模式。 2）“國營開荒，壟斷業(yè)龍頭”的國營商業(yè)模式 國營企業(yè)因其關(guān)系結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，承擔(dān)的歷史使命不同，商業(yè)模式較為固定，雖然改開放以來國營企業(yè)也發(fā)了從政府獨資到股份制改 的變動，但其根本的模式與市場型商業(yè)模式相徑庭，因此，本重點在于介紹市場型商業(yè)模式。 平臺模式主要是制定規(guī)則，維護(hù)買賣雙交易，在這模式成型之前，國內(nèi)市場存在兩個階段性的，其是倒?fàn)敚涸诟拈_放前后實現(xiàn)

30、 跨地域商品倒買倒賣的交易，主要起連接作，牽線搭橋，成交收取傭；其是集市：改開放后允許商戶由買賣，倒?fàn)數(shù)奈枧_就謝幕 了，各個村鎮(zhèn)集中畫出塊地，允許商戶之間由買賣，但由于缺少對應(yīng)的管理，集市交易?；靵y，時間成為地域亂象。 此時私營平臺商出現(xiàn)了，篩選精品商戶駐，收取租，統(tǒng)對外宣傳，不僅提了市場知名度，也定程度上保障了消費(fèi)者的權(quán)益。過不 多時，國外的超市概念傳中國，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等型超市迅速崛起，線下平臺模式得以迅速發(fā)展，平臺所承擔(dān)的也越發(fā)豐 富，如下圖： 與營模式相，平臺模式涉及的更，利益相關(guān)更多，可延展性更強(qiáng)，同時由于其所具有的市場話語權(quán)，很多商業(yè)佬關(guān)注 并踐這模式，推動了這模式的快速發(fā)展。 我們先通過兩個公司形態(tài)解讀下線下的平臺模式，再結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)場景分析新環(huán)境下平臺模式的演進(jìn)和發(fā)展： 第個即為百貨商場這樣的純平臺形態(tài)，類似于港匯、佰伴、代購平臺等： 平臺構(gòu)建會設(shè)品牌定位，進(jìn)選擇對應(yīng)的商場駐，后吸引對應(yīng)的客戶前來消費(fèi)，從“受益”的度來看，平臺涉及的利益相關(guān) 為： 平臺在運(yùn)過程中，戶從進(jìn)商場開始在各個門店消費(fèi)，單獨完成付為，并拎包出商城