銷售篇成功從優(yōu)秀員工做

1、勝利從優(yōu)秀員工做起 -銷售篇課程安排一、認(rèn)識自我；二、完善自我；三、超越自我。認(rèn)識自我我是誰？學(xué)員互動發(fā)言，尋覓真我價值！成龍電影反思？認(rèn)識自我我們要的是什么？事業(yè)？生活？感情？家庭？有成就！高質(zhì)量！浪漫、驚喜！調(diào)和、幸福！認(rèn)識自我要達(dá)成這些想法，我們應(yīng)該做什么呢？首先，我們目的明晰嗎？意向劇烈嗎？有沒有完好方案？他有迫切行動？有否做到面對現(xiàn)實呢？認(rèn)識自我可以調(diào)適心態(tài)？修正行為了嗎？可以自律堅持？我們想要最終達(dá)成目的，靠什么實現(xiàn)？還得靠業(yè)績。而業(yè)績從哪里來呢？客人會非常自動給他錢花嗎？他能否協(xié)助顧客處理煩惱和苦楚？休憩10分鐘學(xué)員進(jìn)場完善自我打鐵先要本身硬！首先，我們?nèi)缃穸加心男﹨f(xié)助顧客處理苦

2、楚的技藝和方法？我們專業(yè)嗎？懂得欣賞嗎？有沒有共贏的心態(tài)？來，我們先看看產(chǎn)品，他了解多少關(guān)于產(chǎn)品的信息？能區(qū)分各種類的用途和針對作用嗎？完善自我知道人最怕什么嗎？是被自已淘汰和看不起！好的，我們先來了解一下即將要做活動的這兩支產(chǎn)品完善自我專業(yè)知識：知道頭發(fā)為什么要護(hù)理嗎？根據(jù)回答講解頭屑是怎樣產(chǎn)生的，可以根本解除嗎？根據(jù)回答講解完善自我效力？知道效力禮儀嗎？即 禮節(jié)、禮貌、儀表、儀容、儀態(tài)！溝通？要以對方的利益為根本出發(fā)點；充分尊重對方的選擇權(quán)和決策權(quán)要讓她以為每一件產(chǎn)品/工程都是她自已選擇和決議的；沒有上當(dāng)?shù)挠X得！超越自我勝利=目的+方法+堅持來，我們分組做個競賽制定個人目的和團(tuán)隊目的話術(shù)練

3、習(xí)：1、接待話術(shù)：請問您今天需求什么效力工程？2、美女！請問怎樣稱謂？李小姐他好！我是12號助理阿紅，很高興為您效力超越自我3、李小姐：我想訊問您一些常識，您以為頭發(fā)做過燙染之后應(yīng)該多久做一次專業(yè)護(hù)理睬比較適宜呢？4、請問您前一次做這樣的護(hù)理是在什么時候呢？假設(shè)如今施華蔻的護(hù)理產(chǎn)品有很大的優(yōu)惠；您會選擇療程運(yùn)用嗎？5、李小姐！您的運(yùn)氣真好！剛好，歐芭如今有個力度很大的活動，您有時間了解一下嗎？超越自我好的！思索到年前做燙染的人較多，并且如今是一個頭屑產(chǎn)生的頂峰期；我們店有推出這樣的方案其結(jié)果是頭發(fā)和頭皮同時得到調(diào)養(yǎng)！6、李小姐！他看，我們共同都以為這一款產(chǎn)品是幫您處理目前煩惱的一件好武器；那您看今天是先拿兩個還是一個？超