外資及新興渠道經(jīng)營大視野

1、外資及新興渠道運營大視野2021年第001期我們的愿景聚焦標桿分享閱歷提升技藝實現(xiàn)共好提 綱1. 標桿全景大掃描2. 渠道運營大分享3. 技藝修煉大提升4. 任務溝通與交流提 綱1. 標桿全景大掃描2. 渠道運營大分享3. 技藝修煉大提升4. 任務溝通與交流機構(gòu)業(yè)績排名龍虎榜綜合標保躉交規(guī)模傳統(tǒng)期繳標保A類標保機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名上海 195 1寧波407 1浙江 43 1上海 84 1重慶 102 2廣東 343 2上海 14 2重慶 50 2福建 59 3北京330 3遼寧 10 3福建 27 3統(tǒng)計時間：2021.2.14單位：萬元東亞渠道業(yè)績龍虎榜躉交規(guī)模傳

2、統(tǒng)期繳標保A類標保機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名廣東 3421上海 10 1重慶 50 1北京 3132廣東 62福建 27 2福建 87 3重慶 13深圳 63單位：萬元統(tǒng)計時間：2021.2.14東亞渠道網(wǎng)點龍虎榜躉交規(guī)模傳統(tǒng)期繳規(guī)模A類規(guī)模機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名北京分行3131上海市分行151重慶市分行1001廣州分行2312珠海分行72廈門分行312珠海分行1043廣州分行43深圳市分行123統(tǒng)計時間：2021.2.14單位：萬元東亞個人業(yè)績龍虎榜躉交規(guī)模傳統(tǒng)期繳規(guī)模A類規(guī)模機構(gòu)客戶經(jīng)理業(yè)績排名機構(gòu)客戶經(jīng)理業(yè)績排名機構(gòu)客戶經(jīng)理業(yè)績排名北京黃穎3131上海 魏紅15.

3、11重慶 何冰1001廣東曹桃1892廣東 陳錦洪7.62福建 王婷婷312廣東陳錦洪993廣東 葉永青43湖北 蔣落鳳103福建王婷婷804廣東 劉霞霞2.34深圳 李啟芳104深圳白惠文505重慶 何冰1.85安徽 黃成杰55浦發(fā)渠道業(yè)績龍虎榜躉交規(guī)模傳統(tǒng)期繳標保A類標保機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名山西 61.0 1浙江 42.5 1深圳 10.5 1江西 22.3 2遼寧 6.2 2江西 2.0 2北京 17.0 3江西 4.9 3江蘇 0.8 3浦發(fā)渠道網(wǎng)點龍虎榜躉交規(guī)模傳統(tǒng)期繳規(guī)模A類規(guī)模機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名機構(gòu)業(yè)績排名山西長治分行611浙江杭州市分行351深圳市分行16

4、1江西南昌市分行20.32浙江金華市分行352江西南昌市分行22北京市分行173浙江湖州支行153江蘇分行營業(yè)部1.53浦發(fā)個人業(yè)績龍虎榜躉交規(guī)模傳統(tǒng)期繳規(guī)模A類規(guī)模機構(gòu)客戶經(jīng)理業(yè)績排名機構(gòu)客戶經(jīng)理業(yè)績排名機構(gòu)客戶經(jīng)理業(yè)績排名山西郭云鵬611浙江 馮夕初291深圳 李珺偉61江西曹宏20.32浙江 張偉勇202深圳 李艷薇52北京 要姍姍123浙江 董劍英153深圳 張卓53江蘇 黃晶晶104浙江 王強154江西 曹宏24山東 李玲玲95江西 曹宏8.85江蘇 黃晶晶1.55提 綱1. 標桿全景大掃描2. 渠道運營大分享3. 技藝修煉大提升4. 任務溝通與交流深分銀保2021年2月外資及新興渠

5、道運營方向和思緒自我引見1、2000.7 畢業(yè)于電子科技大學2、2004.10 進入保險行業(yè)3、2021.9 加盟陽光誠以待人，敏以處事。目 錄一、外資及新興渠道的運營方向和思緒二、外資及新興渠道功能小組的運作三、2021年外資及新興渠道的目的與愿景目 錄一、外資及新興渠道的運營方向和思緒二、外資及新興渠道功能小組的運作三、2021年外資及新興渠道的目的與愿景一、外資及新興渠道的運營方向和思緒1、外資及新興渠道獨立運營的初衷A、客戶資源：多與少、成熟與陌生、對私與對公B、產(chǎn)能：快與慢C、方式：傳統(tǒng)方式與創(chuàng)新方式D：保險銷售氣氛和習慣：濃郁與稀少不獨立運營=放棄成熟渠道外資及新興渠道一、外資及新

6、興渠道的運營方向和思緒1、外資及新興渠道獨立運營的初衷A、紅海與藍海B、戰(zhàn)地與戰(zhàn)略C、依賴與自主D、入不敷出與自給自足開墾-小康-富有2、外資及新興渠道的突破口和關鍵點營銷方式： 1產(chǎn)品闡明會營銷集中營銷追蹤營銷轉(zhuǎn)引見營銷 2貸款客戶開發(fā) 3大單開發(fā) 4走進企業(yè)“把企業(yè)變網(wǎng)點 5其他創(chuàng)新業(yè)務方式產(chǎn)品戰(zhàn)略：A類1、自主營銷： 人員關系、技藝的培訓2、結(jié)協(xié)作戰(zhàn)3、做深做細一、外資及新興渠道的運營方向和思緒目 錄一、外資及新興渠道的運營方向和思緒二、外資及新興渠道功能小組的運作三、2021年外資及新興渠道的目的與愿景二、外資及新興渠道功能小組的運作1、內(nèi)勤/外勤的配置A、內(nèi)勤：一切內(nèi)勤一切渠道一視同

7、仁的效力； 創(chuàng)新業(yè)務室：外資及新興渠道的業(yè)務方式提煉B、外勤：獨立運營，不跨渠道，專屬渠道管理、劃分片區(qū)管理 外勤配置：總監(jiān)、督訓、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理麻雀雖小，五臟俱全二、外資及新興渠道功能小組的運作2、功能小組的運作A、為什么設置功能小組？樹立標桿培育骨干穩(wěn)定隊伍人員留存功能小組營銷方式二、外資及新興渠道功能小組的運作2、功能小組的運作B、功能小組的構(gòu)成管理者 成員2成員1成員31+4成員4二、外資及新興渠道功能小組的運作2、功能小組的運作C、功能小組的運作方式集體作戰(zhàn)，分工協(xié)作二、外資及新興渠道功能小組的運作2、功能小組的運作D、功能小組的利益分配分配方式一：利益分配業(yè)績、提獎、方案、考

8、核。，按照6:1:1:1分配方式二：協(xié)作分配 1計算人員活動率 2構(gòu)成邀約氣勢和PK氣氛 3提升團隊凝聚力目 錄一、外資及新興渠道的運營方向和思緒二、外資及新興渠道功能小組的運作三、2021年外資及新興渠道的目的與愿景三、外資及新興渠道2021年目的與愿景1、成為第一條自給自足的盈利渠道；2、A類標保達成1250萬，挑戰(zhàn)2400萬；3、需求：給予外資及新興渠道 1長期繼續(xù)培訓方案； 2業(yè)務方式創(chuàng)新試點支持。 外資及新興渠道一定走精兵強將之路贊賞傾聽！東亞運營分析報告 在商言商，以商會友自我引見2021年畢業(yè)于華南理工大學電子商務專業(yè)2021年4月加盟陽光第一批客戶經(jīng)理2021年6月陽光普照B工

9、行第一支行2021年8月陽光普照BCD工行高新支行2021年12月2021年7月工行粵秀支行做期繳2021年4月成為陽光第一批區(qū)域經(jīng)理2021年8月-2021年12月工行高新支行 發(fā)明個人業(yè)績600萬財富，近1億躉交2021年1月成為渠道經(jīng)理接納東亞銀行和工行流花支行一、回想2021年及2021年開門紅 1、2021年在工行獲得的成果2、2021年轉(zhuǎn)作東亞目前的業(yè)績工行獲得業(yè)績2021年近600萬陽光財富東亞同比數(shù)據(jù)對比(數(shù)據(jù)截至2.19)名稱合計普照D十年財富北京路224.90濱江東0010番禺4128.62營業(yè)部8080海珠605641花都13535環(huán)市路1550開發(fā)區(qū)3.515.54私人

10、銀行0020合計162.587.862名稱躉交期交北京路119.50濱江東52番禺870營業(yè)部100花都50環(huán)市路302江南西32.71總計289.25二、我為什么會勝利1、主要做了哪幾件事 講我的歷史、做我的事情、態(tài)度 培訓從效力開場做躉交 兩個培訓財富與躉交2、幾個關鍵動作 我是一個記錄，置信他可以突破，抓根底任務！3、如何與銀行進展溝通的 在商言商，以商會友三、對東亞的分析1、網(wǎng)點特點 開展?jié)摿Υ?、網(wǎng)點各具特征2、客戶資源 人少，資源不差、人員素質(zhì)高但閱歷少四、2021年東亞運營的目的和措施以及開展方向 先生存后開展1000萬躉交，100萬期交專業(yè)道路高端客戶營銷效力營銷批量銷售大客戶信

11、譽度營銷謝 謝提 綱1. 標桿全景大掃描2. 渠道運營大分享3. 技藝修煉大提升4. 任務溝通與交流 激發(fā)需求 邁向藍海產(chǎn)說會需求喚起淺析商 松2006年，進入壽險行業(yè)。5年個險條線培訓業(yè)務推進閱歷歷任組訓、講師、四級機構(gòu)籌建擔任人等職務目前，在總部銀保外資及新興渠道擔任業(yè)務推進。我的角色產(chǎn)說會的主講人產(chǎn)說會的分享者大家的角色察看者思索者“讓人民生活得更加幸福更有尊嚴誕生記北京3月16日電 2021年3月14日上午，十一屆全國人大三次會議在人民大會堂舉行閉幕大會。 萬字的，字里行間浸透著“讓人民生活得更加幸福、更有尊嚴的錚錚誓詞。幸 福富 有健 康快 樂人生的追求幸福的壓力結(jié)婚期間 足夠的安家

12、費成家之后 足夠的生活費子女教育 足夠的教育費生病期間 足夠的醫(yī)療費萬一失能 足夠的生存金退休以后 足夠的養(yǎng)老金如何消除通脹 如何使手中 的錢越變越多 如何使本人 老有所養(yǎng)、老有所尊 如何在不測 發(fā)生時有效應對 如何為子女教育、生長 發(fā)明良好條件 幸福的煩惱我們已進入家庭理財時代二十一世紀的今天不同的理財觀念決議著不同的幸福生活理財是什么？ 所謂理財，就是追求長期而穩(wěn)定的收益，使家庭財務可以處于最正確運轉(zhuǎn)形狀,提高生活的質(zhì)量和檔次。它不同于投資，更和投機無關。 -李嘉誠 花錢、賺錢、存錢現(xiàn)實的殘酷人不能一輩子都在賺錢！人卻是一輩子都在花錢！人的錢一輩子都花不完！子女成才住別墅開跑車旅游度假人生

13、伴侶交際美食安康醫(yī)療文娛休閑理財就是追求幸福收入支出20歲60歲錢年人生規(guī)劃圖疾病不測開銷醫(yī)院不是菜市場不能討價討價的精英階層-“高危人群疾病不分貴賤 醫(yī)院只收人民幣子女教育費用中國的教育產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化養(yǎng)老問題：退休工資是只能管“飽 “2021年,中國養(yǎng)老金累計結(jié)余1.25萬億,五險累計結(jié)余1.93萬億,但中國養(yǎng)老金賬戶投資的收益率不到2,面對高于收益率的CPI,構(gòu)成了福利的宏大損失。中國社科院世界社保研討中心主任鄭秉文在近日一個論壇上泄漏,中國養(yǎng)老金“空賬規(guī)模2021年大約為1.3萬億,而這個數(shù)字在2004年為7400億。財富自在的他能保證30年后的財富形狀嗎？家庭婚姻風險侯耀文遺產(chǎn)糾紛案關于

14、遺產(chǎn)稅的新聞報道03年過世的我國臺灣著名企業(yè)家溫世仁先生家人在承繼遺產(chǎn)中報 繳遺產(chǎn)稅40億臺幣，引發(fā)以王永慶為首的島內(nèi)富豪紛紛懇求成立 公益基金；因承繼父母十幾億不動產(chǎn)而無力交納5億稅金的臺北林氏三姐妹 成為臺灣最富有的窮人，房屋及用品都被查封，一天只靠100元維生；日本名人天皇皇后美智子的父親去世時留下33億日元遺產(chǎn)，需繳 納70%的遺產(chǎn)稅，皇后家人不得不將皇后故居在日本數(shù)一數(shù) 二的豪宅充公；英國威廉王子和哈里王子為承繼戴安娜王妃的遺產(chǎn)交納了600萬 英鎊的稅款；香港巨星張國榮身后交納的遺產(chǎn)稅也超越了4千萬港幣。財富“稅著了放銀行假設您指望靠銀行存款或國債來為子女教育、養(yǎng)老作預備，恐怕任務到

15、70歲都不夠，由于他們的收益連通貨膨脹都抵不上，等于這些儲蓄無時無刻不在貶值。原財政部長項懷誠通脹是財富的“隱形殺手股市的游戲規(guī)那么1 ： 2 ： 7機構(gòu)散戶贏虧股市是個零合市場，有人賺錢，就有人虧錢，有人上天堂，就一定有人下地獄投資股票股市不是一個消費性領域，本身無法發(fā)明價值，它只是利益不斷再分配的場所。一切贏家的獲利都來源于輸家的虧損。 房地產(chǎn)暴利時代即將閉幕投資企業(yè)風險大工信部提供的信息顯示：我國注冊的4000萬家左右中小企業(yè)平均壽命僅2.9歲 身邊發(fā)生的故事.高逸峰出生于1962年6月13日，1990年興辦大金元文化文娛，1990-1996鼎盛時期個人流動資金500萬，公司流動資金20

16、00萬。后因運營不善，企業(yè)破產(chǎn)，目前運營【高福記包子店】身價15-20萬，全部家當！香港女影星重新“上崗靠老公也有風險理財三大寶典理財三原那么理財寶典一平安性：存放及投資均無風險收益性：平安前提下保值增值流動性：投資理財變現(xiàn)才干強家庭理財?shù)男掠^念 家庭不同于企業(yè)，家庭資產(chǎn)的平安性應放在第一位，盈利性那么放在第二位。 不是收益的最大化而是風險的最小化 不要把一切的雞蛋都放在一個籃子里分散理財 轉(zhuǎn)移風險理財寶典二衣食住行量入為出開源節(jié)流積少成多養(yǎng)老醫(yī)療提早預備突發(fā)事件急用現(xiàn)金科學的“4321理財法那么40%30%20%10%生活費用支出投資與再生產(chǎn)人壽保險銀行儲蓄家庭保險投資 家庭總資產(chǎn)的20家庭

17、資產(chǎn)平安的最低保證線個企分別 保全資產(chǎn)理財寶典三特別提示：個人資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)完全分別 經(jīng)過保險為他保全資產(chǎn)傳承財富規(guī)定，私營企業(yè)和合伙企業(yè)都需求業(yè)主承當無限責任，償債范圍包括了業(yè)主的私有財富。最高人民法院關于假設干問題的解釋：根據(jù)第七十三條第一款規(guī)定：人壽保險不屬于債務的追償范圍，資金帳戶不受債務糾紛困擾;我國第七十三條規(guī)定，最高人民法院適用假設干問題的解釋一：受害保險金不用于抵債。新第 三十九條 人身保險的受害人由被保險人或者投保人指定。新第二十三條 任何單位或個人都不得非法干涉保險人履行賠償或者給付保險金的義務，也不得限制被保險人或者受害人獲得保險金的權(quán)益。法律捍衛(wèi)您的專屬財富 肯尼斯萊夫

18、婦在2000年2月花了370萬美圓購買了各種年金分紅保險。這些年金將保證從2007年開場，他們每年有90萬美圓的收入。最絕的是這些保險是受法律維護的，債務人無法以此為由起訴肯尼斯萊。 安然前總裁肯尼斯萊后路留得絕 家庭理財?shù)膬煞N方式投資假設I：投資假設II：穩(wěn)定的收益是王道投資領域最寬廣的金融機構(gòu)海外投資基礎設施企業(yè)年金股票存款基金同業(yè)拆借債券不動產(chǎn)保險機構(gòu)投資者信托銀行部分銀行基金及券商部分基金公司部分基金公司吳定富主席在2021年保險資金運用監(jiān)管會議上表示，保險資金運用渠道已根本全面放開，保險資產(chǎn)管理公司曾經(jīng)成為金融業(yè)中投資領域最為寬廣的金融機構(gòu)；保險資金涉及的部分投資渠道是其他機構(gòu)投資者尚無法涉足的領域。平滑風險 收益穩(wěn)定 在嚴厲控制風險并完全符合保監(jiān)會監(jiān)管政策的前提下，雖然公司資產(chǎn)迅速添加，資金運用依然延續(xù)三年堅持投資收益率的行業(yè)領先程度。20062021年陽光資產(chǎn)管理組合平均收益率5.8%12.17%3.78%同業(yè)公司平均收益率_數(shù)據(jù)來源: 同業(yè)公司平均收益率出自EIU報告陽光投資業(yè)績令人矚目專家理財?shù)囊嫣幱盟说馁Y金為他賺錢用他人的時間為他賺錢用他人的智慧為他賺錢 您明天的生活取決于您今天的選擇，祝愿您擁有安康,幸福,美滿的