如何營銷企業(yè)管理軟件

1、如何營銷T6企業(yè)管理軟件1、工欲善其事、必先利其器2、投石問路售前3、扼其咽喉售中4、穩(wěn)定城防售后1、工欲善其事、必先利其器：1、什么是企業(yè)管理軟件2、T6的產(chǎn)品理念3、T6可以干什么答：管理企業(yè)的軟件答：規(guī)范流程、提升效益1、欲工善其事、必先利其器：相關(guān)培訓(xùn)文件：1、流程題：A、復(fù)雜的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化wordB、供應(yīng)鏈考核題word2、產(chǎn)品引見：A、新手上門訪問寶典pptB、暢捷通系列產(chǎn)品引見pdfC、暢捷通產(chǎn)品體系與商業(yè)價(jià)值引見pptD、商貿(mào)企業(yè)流程培訓(xùn)pdfE、制造企業(yè)流程簡介pdfF、T6管控12要點(diǎn)pptG、T6價(jià)值點(diǎn)pptH、T6 6.0新增功能pdfI、晉級(jí)到T6的理由pdfJ、T

2、6五大中心亮點(diǎn)pdf1、欲工善其事、必先利其器2、投石問路售前3、扼其咽喉售中4、穩(wěn)定城防售后2、投石問路售前任務(wù)A、初訪631B、售前四步法A、初訪631要點(diǎn)： 了解需求- 的講任務(wù)推進(jìn)到下一步目的：獲得關(guān)鍵人的認(rèn)同、有時(shí)機(jī)有方向A、初訪631：關(guān)鍵人認(rèn)同客戶根本情況競爭者工程進(jìn)度方案工程預(yù)算決策流程根本需求的判別631公司實(shí)力產(chǎn)品優(yōu)勢效力才干B、售前四步法案例對(duì)策根源表象講解一個(gè)故事佐證前三步邏輯引出T6的對(duì)策通俗言語分析問題的根源討論管理問題景象，取得共識(shí)B、售前四步法：溝通方式談的方式即面對(duì)面的與客戶交流，交流的方法有“開門見山法與“循循善誘法，這兩種方法都是四步法的內(nèi)容，適用于不同的

3、售前風(fēng)格的人員。即給客戶講解一個(gè)PPT 或者一個(gè)總結(jié)分析，內(nèi)容可以是業(yè)務(wù)導(dǎo)航詳細(xì)內(nèi)容，也可以是體檢報(bào)告等。講的時(shí)候留意不要變異成講方案。即產(chǎn)品演示， 產(chǎn)品演示是結(jié)合企業(yè)管理來講產(chǎn)品，而不是一股腦的跑流程。即在白板上“畫出來?！爱嫲装迨且环N很有效的售前溝通方式，如業(yè)務(wù)管控導(dǎo)航、體檢的效益三杠桿內(nèi)容的溝通，經(jīng)過“畫，我們可以更好的牽引客戶的思想，以我為主，防止被客戶牽著走。講的方式演的方式畫的方式2、投石問路售前任務(wù)培訓(xùn)資料A、初訪631B、售前四步法a、銷售工序化套路ppta、售前四步法pptb、蓋洛普S曲線溝通方法pptc、效益三杠桿pptd、 T6套路任務(wù)表-流程管控xlse、銷售工具包ra

4、rf、T6營銷工具包rar1、欲工善其事、必先利其器2、投石問路售前3、扼其咽喉售中4、穩(wěn)定城防售后3、扼其咽喉售中把控A、初訪后，我們要做什么？答：判別C、售中的目的？B、售中，我們把控什么？答：簽約答：工程進(jìn)度-演示、報(bào)價(jià)3、扼其咽喉售中把控A.01、有效工程的判別要素1、老板能否有方案做2、客戶有劇烈的需求3、曾經(jīng)有了時(shí)間表和預(yù)算4、競爭對(duì)手曾經(jīng)有了本質(zhì)性動(dòng)作公開演示、約老板、談商務(wù)3、扼其咽喉售中把控A.02、進(jìn)入售中的信號(hào)客戶贊同進(jìn)展一個(gè)產(chǎn)品演示會(huì)有讓他見更高一級(jí)決策者的余地做真實(shí)數(shù)據(jù)的流程模擬千萬不要提試運(yùn)轉(zhuǎn)部分接受原來根本不接受的預(yù)算贊同與他共同推進(jìn)工程的進(jìn)展3、扼其咽喉售中把控

5、B.01、控制住工程的最關(guān)鍵要素是什么？答：搞定關(guān)鍵人討論：該不該給客戶做產(chǎn)品演示？如何做？產(chǎn)品演示不是必需的！用客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)展有老板參與的公開性、關(guān)鍵性演示3、扼其咽喉售中把控B.01、如何做產(chǎn)品報(bào)價(jià)？答：軟件模塊+用戶數(shù)+實(shí)施費(fèi)25%本卷須知：A、給本人留余地B、了解競爭者的報(bào)價(jià)C、讓客戶關(guān)注產(chǎn)品以及效力帶來的價(jià)值D、上線前盡能夠多收款任何一個(gè)工程都需求有人協(xié)助3、扼其咽喉售中-資料相關(guān)資料：銷售工序化套路1、欲工善其事、必先利其器2、投石問路售前3、扼其咽喉售中4、穩(wěn)定城防售后4、穩(wěn)定城防實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制A、實(shí)施的目的？答：回款控制、工程規(guī)劃、過程控制、整體控制、B、工程實(shí)施需求控制幾方面？答：收回工程尾款4、穩(wěn)定城防實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制：2-3-4-1診斷法控制環(huán)節(jié)控制要點(diǎn)控制點(diǎn)關(guān)鍵內(nèi)容回款2尾款回收：穩(wěn)定運(yùn)行回款階段：合同、安裝、培訓(xùn)、試運(yùn)行布局3實(shí)施目標(biāo)：跑通主流程人員職責(zé)：合理強(qiáng)勢、布置作業(yè)溝通機(jī)制：周溝通機(jī)制、公告板機(jī)制、借老板之勢過程4調(diào)研聚焦：圍繞系統(tǒng)參數(shù)的調(diào)研方式培訓(xùn)聚焦：工作點(diǎn)式培訓(xùn)、布置作業(yè)數(shù)據(jù)檢查：對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的檢查模擬驗(yàn)證：上線之前對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的流程驗(yàn)證整體1圍繞老板：實(shí)施是要滿足老板的意愿，而