成功的第一筆生意

1、 成功的第一筆生意從昔日艱難起步到今天割踞一方，從代理一個(gè)不知名品牌開始到把20多個(gè)知名品牌納入麾下。這種角色轉(zhuǎn)換，湖南湘潭百利多公司只用了3年多時(shí)間。第一次銷售大獲成功2001年，他代理了第一個(gè)品牌嘉影。出于某種擔(dān)心，他只進(jìn)了2萬多元的貨。他看中這個(gè)牌子是因?yàn)橘I一瓶洗發(fā)水送一袋洗發(fā)水。廠方承諾，顧客用了不滿意可退貨。由于自己是小客戶，廠家不重視，因此如何把這批貨賣出去是他最操心的事。他想，如果將產(chǎn)品放在超市貨架上讓客人挑選，因?yàn)榕谱又忍?，價(jià)格上沒有絕對優(yōu)勢。基于這種考慮，他在湘潭均滿意、萬客源、好又多3家超市門前搭起了促銷臺。當(dāng)時(shí)公司的6個(gè)人全部上陣，先自己貼錢，一個(gè)超市一個(gè)超市做巡回

2、促銷。此時(shí)，正值2001年夏季，氣溫已達(dá)近40攝氏度，但依然難擋他們的腳步。功夫不負(fù)有心人，最好的一天賣了3000多元，前后花了近兩個(gè)月的時(shí)間將第一批貨銷完。第一批貨銷售成功，不僅是經(jīng)濟(jì)方面有收獲，最重要的是他們對立足日化行業(yè)有了十足的信心。借橋過河2001年夏天很快過去了。初秋的到來意味著膏霜類產(chǎn)品步入黃金季節(jié)。嘉影膏霜產(chǎn)品即將上柜。但是，由于嘉影是不知名品牌，像湘潭市區(qū)心連心等大超市拒絕其入場。如果產(chǎn)品能進(jìn)大賣場，旺盛的人氣將極大地促進(jìn)銷售。幾次溝通未果，他想到了“借橋過河”的辦法，便直接到大超市去找其他品牌專柜，目的是將自己的產(chǎn)品推銷給專柜，再由專柜銷售。產(chǎn)品旺季來臨，專柜多賣一種產(chǎn)品意

3、味著多一份收入。LocalhoST由于有了這樣一個(gè)大前提，加上價(jià)格低，他在湘潭步步高超市終于找到了一節(jié)專柜同意接受他的產(chǎn)品。隨后公司請了兩名導(dǎo)購，統(tǒng)一訂做服裝和標(biāo)識，送贈品并散發(fā)宣傳資料，很好地在大賣場中提升了產(chǎn)品形象。當(dāng)時(shí)，在郭子的努力下，這個(gè)產(chǎn)品，銷售最好的一天一個(gè)單品賣了3000多元。玩轉(zhuǎn)了嘉影這張“牌”，郭子還想將生意進(jìn)一步做大。當(dāng)時(shí)，飄影已推出買200ml送60ml，更多的消費(fèi)者將目光投向了飄影。而且做名牌代理，終端是大勢之趨。隨后，依托自身實(shí)力，他陸續(xù)代理了*、舒蕾等10多個(gè)品牌，經(jīng)銷小護(hù)士，拉芳等10多個(gè)名牌產(chǎn)品。建網(wǎng)絡(luò) 樹誠信 抓服務(wù)目前，百利多的客戶區(qū)除湘潭城區(qū)外，有相當(dāng)一部

4、分集中于湘鄉(xiāng)、韶山?，F(xiàn)在，不管是郊區(qū)的石潭，還是70多公里開外的花石鎮(zhèn)，都有百利多的客戶。舒蕾的兩名工作人員告訴記者，湘潭地區(qū)大型超市已有百利多的貨，在b、c類店中，70%左右的店有百利多的貨。有些夫妻店，一半以上的貨由百利多供給。談及建立網(wǎng)絡(luò)，郭子經(jīng)理體會到這是一個(gè)長期的過程。進(jìn)入終端不久，他感覺到傳統(tǒng)的坐商形式已不受歡迎，時(shí)間久了必然會被淘汰出局。于是，一個(gè)人開著車跑網(wǎng)點(diǎn)，用了將近一年的時(shí)間跑出了目前的規(guī)模。記得第一次送貨到姜車鎮(zhèn)時(shí)，鎮(zhèn)上的10多家店無一要貨。要么不理，要么說貨不齊，還有的以下次打電話為由婉拒。第一次失利，他并沒有放棄，而是決定先攻下大一點(diǎn)的超市。經(jīng)過幾番努力，他的貨終于打入了當(dāng)?shù)厥袌觥Ｓ捎诋a(chǎn)品價(jià)格合理，講求信譽(yù)，很快他與網(wǎng)點(diǎn)老板建立了朋友關(guān)系，一些小店也開始愿意接受他的貨了。不過，他說，從一開始到現(xiàn)在都沒能“打”進(jìn)去的目標(biāo)客戶也有，并且，還有少數(shù)客戶不穩(wěn)定。所以，他覺得建立網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)長期的任務(wù)，也是一個(gè)長期的過程。由于經(jīng)常跑一線，與客戶直接打交道，鍛煉出靈敏的市場嗅覺。他說，僅