(服裝品牌管理)中國服裝品牌定位策略

1、3品牌的市場策略中國服裝品牌定位策略：確定核心價值2010年04月30日17:23博銳管理在線【大中小】【打印】共有評論0條核心品牌的中高檔定位策略中國的大部分服裝企業(yè)由于有著多年的為名品“貼牌”生產(chǎn)的經(jīng)驗，在產(chǎn)品質量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業(yè)在做自主品牌時大可將其品牌定位于中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢？首先，確立目標消費者。之后，了解目標消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調查，參考國際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對于服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費

2、者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨特的風格。然后，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高于消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對于“LV”服裝的追求，便是人們對于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。再后，品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質形式，從產(chǎn)業(yè)的構成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現(xiàn)。中高檔品牌要求各品牌的相似度

3、極低，這樣的服裝品牌對于品牌的個性、風格有著更高的要求?！皞鹘y(tǒng)”還是“現(xiàn)代”、“休閑”還是“正式”、“活力”還是“成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關系、設計與生產(chǎn)銷售的關系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如“紅豆”使人聯(lián)想到“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”的文化底蘊。采用著名設計師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉達”采用的就是設計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清

4、新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯(lián)系，為品牌構思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。最后，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經(jīng)有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內衣在1996年推出的“三槍虎”少兒內衣成功的發(fā)現(xiàn)了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對“中、高檔”這一品牌定位有所感知，并通過不斷的宣傳使得品牌定位“深入人心”。2品牌文化內涵進入二十一世紀的今天

5、，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭?，F(xiàn)在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術作品劃為同類，而不是一種物質性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現(xiàn)，是一種生活方式和價值觀念的表達。通過對公認的有文化內涵的品牌的觀測和分析，發(fā)現(xiàn)服裝品牌內涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉淀而成品牌文化，如美國著名的Levis牛仔褲；創(chuàng)始人的監(jiān)護下有意識地創(chuàng)建品牌文化，如法國的香內爾、皮

6、爾卡丹；品牌文化通過有意識的策劃并長期運作形成。中國的服裝企業(yè)沒有長期的發(fā)展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業(yè)的發(fā)展急需文化的注入，就更適合于后面的兩種方式：在企業(yè)建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發(fā)展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下：引起目標消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對于文化有著不同于低檔產(chǎn)品消費群體的認知。找到他們所關注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，并將服裝品牌有意識的貼近于這種文化焦點，使得消費者更容易產(chǎn)生文化的共鳴。承載企業(yè)文化。將企業(yè)文化注入品牌之中，向消費者傳達企業(yè)的信息，如通過宣傳“以人為本”的企業(yè)文化可以得到消費者對品牌的認同。同

7、時，可以建立文化檔案，將企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展中的文化事件一一記錄并在適當?shù)臅r候進結合品牌進行宣傳。注入設計師特質。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師“情有獨忠”的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾卡丹一樣喜歡“皮爾卡丹”這個品牌。中國服裝品牌定位策略：確定核心價值2010年04月30日17:23博銳管理在線【大中小】【打印】共有評論0條中國的服裝企業(yè)將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式：首先，引導商戶提升品牌，擴大銷量。引導每一家商戶走向品牌經(jīng)營，把產(chǎn)品的市場力全面推動；并在本市場內搜集、整理、分類、

8、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進和引導商戶品牌化經(jīng)營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務職能。然后，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產(chǎn)品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產(chǎn)品品牌化，服務專業(yè)化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務，和同業(yè)競爭者區(qū)隔，并把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對于市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題。最后，塑造品牌市場。產(chǎn)品經(jīng)過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場占有

9、率大幅提升，下線客商及消費者對市場產(chǎn)品品質充分信任，逐漸培養(yǎng)了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛并追隨市場的個性化服務及發(fā)展，帶動了大量的二、三類市場對季節(jié)性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。此時，最重要的事情是品牌的維護及服務意識在管理上的提升。服裝風格定位服裝風格定位淺談服裝品牌的定位品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感訴求的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。服裝品牌尤其如此。中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后地涌現(xiàn)出來。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、

10、天意、歐柏蘭奴這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。眾所周知，對于服裝業(yè)而言，真正是品牌致勝、形象為王。品牌，是其在市場上獲勝的不二法寶。那么，中國的服裝品牌在營銷中還存在哪些問題呢？以下是筆者多年關注服裝品牌的營銷的一點體會，現(xiàn)記述下來以饗讀者。3、百搭風格：3、百搭風格：品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運作的。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，我們最先考慮的應是定位。我尤其要提到的一點是，中國服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定

11、位。先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強勢目標消費群為2540歲之間的白領女性。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質，有比較規(guī)律的購買習慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準這一群體。于是，在各大商蔓瘢倌客4負躒欽饗瞿炅淶氖弊啊3醭雒卜拇笱躒脛俺摹靶孿嗜恕比闖3N蠆壞揭路3.睢645歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。體型特肥、特胖的人，也會遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位“斷檔”現(xiàn)象。定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構筑一個畸形的消費鏈。那么，如何避免定位斷檔現(xiàn)象呢?在這

12、一點上，我們就應該借鑒國外的經(jīng)驗，細分市(ID阜窒訝禾濉R桓銎放樸屑父魷盜校熱紓篡x品牌，有一個“少女情懷系列”，還會有一個“金色秋韻系列”，多個系列滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國內的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一一打折。打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。剛入季的新裝，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折；再過一個月，就開始打六折；到最后換季時，有可能打到二折。促銷形式單一，無法長久引起消費者的關注，消費樂趣喪失。久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家。品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)

13、定。商品經(jīng)濟時代的到來，決定了我們務必沖破傳統(tǒng)思維定勢，沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大的努力，讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。18種服裝風格的定位和設計2009年09月09日19:58:39來源：【字體：T大中I小】本文導讀：關于服裝方面，有很多知識值得我們去學習。服裝風格指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的服裝在形式和內容方面所顯示出來關于服裝方面，有很多知識值得我們去學習。服裝風格指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的服裝在形式和內容方面所顯示出來的價值取向、內在品格和藝術特

14、色。服裝設計追求的境界說到底是風格的定位和設計，服裝風格表現(xiàn)了設計師獨特的創(chuàng)作思想，藝術追求，也反映了鮮明的時代特色。具體風格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種。1、瑞麗風格：有“可愛先鋒”，主要受眾群是學生MM；“伊人風尚”主要受眾群是年輕白領；而“服飾美容”大家都可以看。但總體說來，瑞麗的主要風格還是以甜美優(yōu)雅深入人心。看它們的專屬模特橋本麗香就是最好的詮釋。2、嘻皮風格：嬉皮士（英語Hippie的音意譯）本來被用來描寫西方國家1960年代和1970年代反抗習俗和當時政治的年輕人。嬉皮士用公社式的和

15、流浪的生活方式來反應出他們對民族主義和越南戰(zhàn)爭的反對，他們提倡非傳統(tǒng)的宗教文化，批評西方國家中層階級的價值觀。從細節(jié)上看，繁復的印花、圓形的口袋、細致的腰部縫合線、粗糙的毛邊、珠寶的配飾等，都將成為個性化穿著的表達方式；從顏色上看，暖色調里的紅色、黃色和橘色，冷色調里的綠色和藍色都將大熱；從款式上看，為了展示身體曲線的美感，女式緊身服采用輕薄又易于穿著的面料；而男式襯衫甚至外套廣受異域風情的影響，把夏威夷海灘風情穿進辦公室也不奇怪。百搭，一般為單品，可以搭配各類衣服，很實用的單件服飾，與其他款式、顏色的服飾均能產(chǎn)生一定的效果。一般都是比較基本的、經(jīng)典的樣式或顏色。如純色系服裝，牛仔褲等。4、淑

16、女風格：自然清新、優(yōu)雅宜人是淑女風格的概括。蕾絲與褶邊是柔美新淑女風格的兩大時尚標志。5、韓版風格：韓裝舍棄了簡單的色調堆砌，而是通過特別的明暗對比來彰顯品位。服裝的設計者通過面料的質感與對比，加上款式的豐富變化來強調沖擊力，那種濃艷的、繁復的、表面的東西被精致的、甚至有點羞澀的展現(xiàn)取而代之，簡潔得連口袋都省了的長褲、不規(guī)則的衣裙下擺、極具風情的褶褶花邊都在表白它的美麗與流行。6、民族風格：淘寶分類里面的民族風格更趨向于中國的民族風格的服飾，包括純民族盛裝華服、演出服飾、符合日常穿著的改良民族服裝和含民族元素的服裝。服裝以繡花、藍印花、蠟染、扎染為主要工藝，面料一般為棉和麻，款式上具有民族特征

17、，或者在細節(jié)上帶有民族風格。目前流行的經(jīng)典唐裝、旗袍、改良民族服裝等是主要款式，當然還包括尼泊爾、印度等民族服裝。7、歐美風格：主張大氣、簡潔，面料自然，比較隨意，比較簡約搭配感和設計感強。8、學院風格：也許身處校園生活的你，總是想方設法找機會把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校門，很快你就會重新迷戀簡單卻又充滿理性的學院派風格。針織帽、藏青裙、條紋衫、白襯衫9、通勤風格：通勤與OL最大的區(qū)別是通勤更具有休閑風格。是時尚白領的半休閑主義服裝。休閑已成為這個時代不可忽視的主題。它不僅是度假時的裝束，而且會出現(xiàn)在職場和派對上。人們寬容地接納了平底鞋、寬松長褲、針織套衫，因為這些服飾品讓穿著者看上

18、去溫和，更加貼近自然，做工精致，重點在于打造干練、簡潔、清爽的形象。10、中性風格：20世紀之初，風起云涌的女權運動為中性服飾的流行掃清了一道路障。盛行于60-70年代的搪皮風貌將中性裝扮導人了流行高潮，以致于你僅以背影根本無法分辨出性別。80年代初，留著長長的波浪型發(fā)式，穿花襯衫、緊身喇叭牛仔褲，提著進口錄音機的國內青年曾被視為社會的不良分子，成為各種漫畫嘲諷的題材。90年代末，中性成了流行中的寵兒。社會也越來越無法以職業(yè)對兩性作出明確的角色定位。T恤衫、牛仔裝、低腰褲被認為是中性服裝；黑白灰是中性色彩；染發(fā)、短發(fā)是中性發(fā)式中性在未來世紀的變化將更為活躍。11、嘻哈風格：雖然說嘻哈很自由，但

19、還是有些明確的服裝標準(dresscode)，好比寬松的上衣和褲子、帽子、頭巾或胖胖的鞋子。如要細分，嘻哈的穿法還可以分成好幾派。襯衫、刷白牛仔褲、任務靴和漁夫帽，嘻哈中也有時尚感。12、田園風格：田園風格的設計，是追求一種不要任何虛飾的、原始的、純樸自然的美。田園風格的設計特點，是崇尚自然而反對虛假的的華麗、繁瑣的裝飾和雕琢的美。純棉質地、小方格、均勻條紋、碎花圖案、棉質花邊等都是田園風格中最常見的元素。13、朋克風格：早期朋克的典型裝扮是用發(fā)膠膠起頭發(fā)，穿一條窄身牛仔褲，加上一件不扣鈕的白襯衣，再戴上一個耳機連著別在腰間的walkman，耳朵里聽著朋克音樂。進入上世紀90年代以后，時裝界出

20、現(xiàn)了后朋克風潮，它的主要指標是鮮艷、破爛、簡潔、金屬。14、OL風格：OL是英文officelady的縮寫，通常指上班族女性，ol時裝一般來說多數(shù)是指套裙，很適合辦公室穿著的。15、洛麗塔風格：西方人說的“洛麗塔”女孩是那些穿著超短裙，化著成熟妝容但又留著少女劉海的女生，簡單來說就是“少女強穿女郎裝”的情況。但是當“洛麗塔”流傳到了日本，日本人就將其當成天真可愛少女的代名詞，統(tǒng)一將14歲以下的女孩稱為“洛麗塔代”，而且態(tài)度變成“女郎強穿少女裝”，即成熟女人對青澀女孩的向往。16、街頭風格：街頭服飾一般來說是寬松得近乎夸張的T恤和褲子，很多人喜歡包頭巾，另一種典型的服飾是籃球服和運動鞋，也以寬松

21、為標準。17、簡約風格：廓形是設計的第一要素，既要考慮其本身的比例、節(jié)奏和平衡，又要考慮與人體的理想形象的協(xié)調關系。這種精心設計的廓形常常需要精致的材料來表現(xiàn)，通過精確的結構（板型）和精到的工藝來完成。18、波西米亞風格：波西米亞風格的服裝并不是單純指波西米亞當?shù)厝说拿褡宸b，服裝的“外貌”也不局限于波西米亞的民族服裝和吉普賽風格的服裝。它是一種以捷克共和國各民族服裝為主的，融合了多民族風格的現(xiàn)代多元文化的產(chǎn)物。層層疊疊的花邊，無領袒肩的寬松上衣、大朵的印花、手工的花邊和細繩結、皮質的流蘇、紛亂的珠串裝飾、還有波浪亂發(fā)；寶藍與金啡，中灰與粉紅是運用撞色取得效果，剪裁有哥特式的繁復，注重領口和腰

22、部設計。把握風格定位字號:小中大2001-10-09依據(jù)四季色彩理論，經(jīng)過專業(yè)的個人診斷，我們能找到使自己看起來最漂亮的顏色。而色彩搭配的最高境界應該是從頭到腳的搭配，要做到從上至下的完整和諧。它的核心是對自己有最好的理解。除了掌握自己屬于什么季節(jié)色系型，什么顏色的衣服和化妝使自己顯得年輕漂亮，還要了解自己是什么樣的人，適合什么樣的款式風格：是直線裁剪還是圓線裁剪，是簡約輕便的組合還是復雜夸張的搭配，是鬟曲的燙發(fā)還是清湯掛面式的直發(fā)根據(jù)你的臉型及體型、性格愛好及職業(yè)背景，就能診斷出屬于你個人的最佳的衣飾風格類型。一個季節(jié)色系中包含了多種風格類型，如春季色系的人當中有戲劇型、前衛(wèi)型、浪漫型的，也有古典、優(yōu)雅、少女風格的。一旦確定了自己的顏色和款式風格，就要臺省時省力準確地選擇服裝、化妝、飾物、手袋、鞋帽的色彩款式和質地、圖案、發(fā)型，諧調而個性化的裝扮讓你散發(fā)出百分之百的獨特魅力，讓潮流中的女孩驚訝又羨慕。前衛(wèi)型總體印象：時尚、多數(shù)瘦削、充滿骨感。適合：流行前端的服飾，另類、精靈般的裝扮。前衛(wèi)型人可塑性較強，她們能