華為并購三葉分析

1、1.狼狽組織計劃華為的每個部門都要有“狼狽組織計劃”，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。一 個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身 的進攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須有這三要素。壓強原則（壓強原則）在成功的關鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度 配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。只有企業(yè)的員工真正認為自己是企業(yè)的主人，分權才有了基礎，沒有這樣的基礎，權 力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強 烈的責任心

2、和使命感）成為領袖?；鶎硬荒軟]有英雄，沒有英雄就沒有動力。管理層要淡化英雄色彩，實現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。即使需要一個人去接受鮮花，他也 僅僅是代表，而不是真正的英雄。任正非總結華為的資本積累說：“華為在創(chuàng)業(yè)時期，沒有資本，只有知本，華為的資本是靠 知本積累起來的?！比A為并購三葉公司案情回顧2010年5月，中國華為技術有限公司（下稱華為）在美國以200萬美元收購一家即將 破產的美國三葉系統(tǒng)公司的特定資產，其中包括若干件涉及云計算（Cloud Computing）領 域的核心專利技術。然而，就是這樣一個小型收購卻遭遇了“安全魔咒”，2011年2月，美 國外國投資委員會（CFIUS）以華為收購的專利將

3、對美國“國家安全”構成威脅為由，要求華 為剝離收購三葉公司所獲得的全部科技資產。2011年2月18日，華為迫于美國政府方面 的壓力只好“忍痛割愛二宣布棄購。失敗的政治因素分析導致華為收購三葉失敗的最突出、最重要的原因就是國際政治壁壘。否決華為收購三葉 的重要機構GFIUS即美國外資審議委員會，負責審查可能影響國家安全的跨境并購，是繼 337條款后阻止國外企業(yè)收購的新的干涉手段，帶有鮮明的政治色彩。1、美中國際戰(zhàn)略競爭在后國際金融危機時代的今天，全球競爭的轉向科技制高點的爭奪和創(chuàng)新優(yōu)勢的競爭。 金融危機讓中美兩國都看到了自身經濟結構的不足，需要自身改革以謀求新的發(fā)展出路。美 國方面，美國提出“再

4、工業(yè)化”理念，號召重建實體經濟，減少對虛擬經濟的依賴，擴大以技 術創(chuàng)新為引領的出口規(guī)模。中國方面，中國急切地期望改變經濟增長的模式，希望從出口拉 動和政府投資依賴型轉變?yōu)橐詢刃鑾拥氖袌?，改變以高投入、高消耗、犧牲資源和環(huán)境來 發(fā)展經濟的模式，推動自主創(chuàng)新。中美兩國各自的改革會帶來合作的機會，同時也會產生新 的摩擦和競爭。華為并購三葉區(qū)區(qū)200萬美元的并購案透漏出的是美國在高科技領域竭力 遏制中國的“國家戰(zhàn)略”。2、并購的國際政治選擇時機不當隨著中國的成為世界第二大經濟體，西方國家開始鼓吹中國威脅論”。尤其是美國十分 重視其高新技術的壟斷地位，希望通過限制高新技術和人才的流動來遏制中國的崛起。

5、華為 并購三葉集團適逢中美關系特別階段，例如：貿易關系緊張，美國對中國加緊了一系列反傾 銷調查；美國對華施壓要求人民幣升值；針對中國兌現(xiàn)入世承諾發(fā)出一系列責難等。由于華 為的總裁任正非曾是解放軍軍官，美方政府便認為華為與中國軍方有著千絲萬縷的聯(lián)系，甚 至懷疑華為的并購行為是政府行為，以至于認為華為的并購行為會威脅到美國的國家安全。 國際的輿論和現(xiàn)實的政治選擇最終也成為華為并購的失敗原因之一。3、企業(yè)對跨國并購認識不足在美國，許多問題不是經濟問題，而是政治安全甚至還有些民族心理的問題。高科技及 電信資產也被視為特別敏感的目標，而華為恰恰是高科技和電信資產兩大關鍵詞的受害者， 因此CFIUS緊盯這

6、次并購亦屬于其工作職責。事實上，自華為2008年聯(lián)合競標3Com失 敗后，其就成了美國政府高度關注的目標。但遺憾的是，華為的法律顧問并沒有吸收教訓處 理好與CFIUS的關系，其事先未征得CFIUS的批準便完成專利收購。另外，在美國，如 果并購達到一定規(guī)模，需要對美國國會進行公關，而華為并沒有重視做美國議員的工作以及 在民眾中樹立良好且溫和的企業(yè)形象。事實上，華為收購遇挫并非個案，正如商務部的聲明所說，近年來美國有關方面以包括 保護國家安全在內的各種理由，對中國企業(yè)在美貿易投資活動進行阻撓和干擾。美國在高科 技領域對中國企業(yè)在美并購設置了多重障礙，在傳統(tǒng)手段無法奏效的情況下，已上升到采取 “國家

7、安全審查”手段來打壓中國企業(yè)，這也成為貿易保護主義的又一個動向。金融危機后， 歐美各國經濟狀況令人擔憂。為了保護國內企業(yè)的發(fā)展和促進本國經濟復蘇，歐美各國傾向 于貿易自由主義有向保護主義轉變，非關稅壁壘增加，尤其是國際政治壁壘成為一個新動向。 我國企業(yè)在對外投資時必須要十分警惕政治壁壘，因為來自政治方面的打擊往往是致命的。經驗教訓和啟示1、建立良好的公眾形象和公共關系跨國并購是一項系統(tǒng)工程，中國企業(yè)“走出去”應盡可能采取多種渠道增強與目標公司所 在國政府的溝通。樹立起良好、溫和的公眾形象，并與投資國建立良好的公共關系。首先， 公司應爭取取得目標公司所在國政府的理解和支持，盡可能在社會就業(yè)方面適

8、應當?shù)卣?要求，實施本土化戰(zhàn)略，同時爭取目標公司的友好合作，使當?shù)卣畯墓I(yè)發(fā)展及社會發(fā)展 出發(fā)，給予跨國并購方以寬松的政治環(huán)境。然后，應該學會重視以至利用輿論的力量。一方 面，主動引導媒體，不斷調整宣傳營銷策略，將負面影響降低至最低程度。另一方面，可以 提高員工福利、承擔一些社會責任（例如慈善活動）、隨時樹立起良好的企業(yè)形象，從而贏 得公眾的支持。2、充分利用國際機制的多邊協(xié)調作用中國企業(yè)應該學會充分利用國際機制的多邊協(xié)調作用，通過現(xiàn)有法律和政治經濟框架維 護正當權益。面對CIFUS這樣的不透明審查和對各國企業(yè)的不公平對待，督促建立避免采 取保護主義措施公平、公正、開放國際投資制度來保護國際投資法律制度是必要的。華為 此次遇挫，國防安全只是一個借口，表明美國目前投資保護主義情況非常嚴重。只有建立多 邊協(xié)調機制，通過國際機制的有效運作才能為參與各方提供具有約束力的國際機制。3、注重并購技巧中國企業(yè)在跨國并購中，應有技巧地進行收購，例如從小規(guī)模投資、小股權比例做起， 盡量繞開有可能觸碰所謂國家安全雷區(qū)的行業(yè)領域。同時，可以積極探索新的收購途徑，比 如在此次事件中，華為可以借