文化傳媒公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、文化傳媒有限公司 計劃書聯(lián) 系 人: 馮軍職 務:總經理 電話號碼子郵件: 聯(lián)系地址: 渭南市西一路北段保密須知本商業(yè)打算屬于商業(yè)機密，所有權屬于新大秦文化傳媒有限公司，其所涉及的內容和資料只限于已簽署意向的投資者使用收到本打算書以后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：、若收件人不希望涉足本打算書所述項目，請按上述地址盡快將本打算完整退回；、在沒有取得新大秦文化傳媒有限公司的書面同意前，收件人不得將本打算書全部和部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；、應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本打算書所提供的所有機密資料。目錄第一部分 企業(yè)摘要 一、

2、企業(yè)差不多情況.4二、 市場概述.4三、 企業(yè)簡介.4四、 企業(yè)文化.4五、 公司文化.4六、 組織協(xié)作和對外關系.5七、 經營策略.5第二部分 團隊與組織結構 一、 組織結構.6二、 要緊團隊成員介紹.7第三部分 產品及服務描述 一、 差不多產品介紹.8二、 產品的市場競爭力分析.12三、 市場前景預測.12.第四部分 市場營銷 一、 營銷策略概述.12二、 營銷目標.13三、 宏觀市場分析.13四、 目標市場分析.13五、 招商策略.14六、 價格策略.14七、 廣告宣傳策略.15八、 業(yè)務轉型策略.15九、 市場溝通.15第五部分 風險性分析與對策 一、投資方的臨時撤股15二、傳統(tǒng)媒體的

3、競爭16三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾16四、廣告主的信任問題 .16第六部分 企業(yè)治理 一、發(fā)行網絡治理.16二、雜志內容形式治理.16三、印刷運輸治理.17四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋治理.17五、人力資源治理.17第七部分 財務分析 一、融資方案與資金運用分析17二、成本假設（第一年 ）18三、收入可能.18四、財務報表.18 （一）利潤表.18 （二）資產負債表.19五、企業(yè)償還能力分析.19六、獲利能力分析19第八部分 附 錄 一、市場調查列表20二、有加盟意向的商家名單23三、“家居聯(lián)盟時尚家居一卡通”招商書.24四、與中國聯(lián)通、移動渭南分公司的合作合同.26五、指導老師簡介28.六、雜志時

4、尚家居封面29第一章、企業(yè)摘要一、企業(yè)差不多情況:公 司 名 稱新大秦文化傳媒有限公司 法定代表人 電 ail 地 址渭南市黃白路108號郵 編714000企 業(yè) 性 質有限責任公司注冊資金30萬（RMB）主 營 業(yè) 務策劃、發(fā)行DM家居雜志時尚家居 （短期目標）策劃、發(fā)行綜合性的生活消費指導DM雜志眼球 （戰(zhàn)略目標）二、市場概述：DM廣告雜志在美國等發(fā)達國家差不多占有20%的廣告市場份額，但我國的市場占有率還不足1%，而且DM媒體大多在于上海、北京等發(fā)達都市進展，在內地都市能夠講依舊一片空白。隨著內地中小都市經濟的飛速進展，廣告活動日益頻繁，廣告市場潛力與日劇增。

5、據渭南市廣告協(xié)會和工商部門的聯(lián)合的數據顯示，渭南地區(qū)最近5年的年平均廣告市場將近1.5個億，同時每年以8-10%的速度增加，市場潛力由此可見一斑。 而那些運作成熟的DM媒體臨時無暇顧及內地市場,這恰恰對我公司來講是一個千載難逢的機會,隨著廣告潛力進一步擴大以及傳統(tǒng)媒體經營理念和經營模式的陳舊,DM雜志將向我們展示它美好的改日.三、 企業(yè)簡介：本公司是一家領先立足于陜西省渭南市，聯(lián)合了渭南市室內裝飾協(xié)會作為主辦單位的以建材、家居、房產等廣告信息制作和公布為要緊業(yè)務的專業(yè)DM雜志(Direct mail即免費定點投遞)傳媒機構，同時承接DM活頁廣告業(yè)務和一般的廣告設計印刷服務。在業(yè)務進展成熟以后將

6、運作模式向全省和全國推廣，并同時實現DM雜志內容和形式的轉型，全力打造綜合性的DM廣告雜志，搶占傳統(tǒng)的廣告市場。四、 企業(yè)文化： 企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶制造價值”經營理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅持以市場為導向，結合公司所處的宏觀和微觀經濟環(huán)境，將公司的進展戰(zhàn)略劃分為三步：（1）第一步：自2006年開始策劃發(fā)行第一本本土DM家居聯(lián)盟雜志時尚家居,依托渭南廣播電視報的發(fā)行網絡，并積極開發(fā)組建自己的信息傳遞渠道,在渭南地區(qū)建立科學.完整的DM發(fā)行網絡.并首次配套發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡。與此同時，我們還將同意其他商業(yè)機構的DM活頁廣告定制服務和一般廣告設

7、計與印刷服務。（2）第二步：在2008年左右，實現DM雜志內容和形式的轉型，使雜志的內容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領域，使之成為綜合的的DM生活消費指南雜志，并在全省推廣業(yè)務,建立全省的雜志發(fā)行網絡.（3）第三步：向全國推廣業(yè)務模式，建立全國的DM發(fā)行網絡，打造全國性的DM傳媒航母。六、組織協(xié)作和對外關系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實際情況以及大學生創(chuàng)業(yè)的不足之處，本公司積極主動加強與相關部門和單位的合作，迄今為至，我們差不多與中國聯(lián)通、移動渭南分公司、渭南廣播電視報、渭南市室內裝飾協(xié)會等單位建立了良好的合作關系，并簽定了部分合同。（1）渭南市室內裝飾協(xié)會：其作為渭南市家居、建材等行業(yè)的聯(lián)盟

8、組織，在引導家居市場消費，規(guī)范和監(jiān)督市場行為，維護寬敞消費者權益等方面作出了積極的貢獻，我公司邀請其作為雜志的主辦單位，并成立渭南市家居聯(lián)盟。我們將利用協(xié)會的權威和社會阻礙力吸引商家同意和加盟我們雜志，并將雜志定位為渭南地區(qū)家居產品唯一指導刊物時尚家居，協(xié)會也將利用我公司的DM雜志作為一個信息傳播和公布平臺，加強與消費者和寬敞商家的溝通和互動，、更好為大伙兒服務。（2）中國聯(lián)通、移動渭南分公司：其公司將電信業(yè)務通過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給寬敞消費者，并制定特不的VIP措施，配合我們公司初期的營銷打算，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻，我們還將利用聯(lián)通、移動的形象優(yōu)勢和營業(yè)網點拓

9、寬我們的DM發(fā)行網絡。（3）渭南廣播電視報：渭南廣播電視報作為渭南市發(fā)行量最大的報紙，在發(fā)行網絡和廣告資源方面是專門值得我們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機制，共享發(fā)行網絡和廣告資源，優(yōu)勢互補。（4）印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運送等業(yè)務進行招標，讓專業(yè)印刷服務公司承接，我公司將與其簽訂好相關合同，保證印刷質量，裝訂效果以及運輸的安全和及時。七、經營策略公司將堅持以DM雜志作為主營業(yè)務，同時并對外承接DM活頁定制活頁廣告和一般的廣告設計和印刷服務，定制服務將針關于大型商場、超市、商業(yè)機構定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，利用我們現有的設計專業(yè)能力和發(fā)行網絡數

10、據庫，實行廣告設計、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經營理念，在廣告效果、發(fā)行網絡以及客戶中意度方面下功夫，以達到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實現資本積存，客戶資源拓展，加速DM雜志的迅速進展和轉型。 第二章、治理團隊與組織結構一、 組織結構 總經理股 東股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股東組成。要緊職能為選舉產生職業(yè)經理人。 總經理：由董事長任命，負責治理公司的日常事務，制定公司的長遠進展規(guī)劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。市場部：負責制定公司的整個營銷打算，并具體實施，積極建立

11、發(fā)行網絡，并做好廣告營銷的預算。策劃部：負責整個公司的CI策劃，并參與設計雜志版面和內容，并和市場部共同負責相關活動的組織和實施。廣告部：負責與廣告客戶的業(yè)務咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來源。美編部：負責設計，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關活動提供設計方面的專業(yè)知識。網絡部：負責公司的網站運行、維護和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數據庫，研發(fā)DM雜志電子版。財務部：負責公司內部的財務操縱、會計、金融、投資活動，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，對相關產品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務依照。二、 團隊要緊成員介紹：姓名 職務總經理（兼廣

12、告部經理）專長具有較強的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調能力并具有敏銳的市場洞察力。要緊經歷時刻經歷2004年06月成功策劃和發(fā)行了渭南第一本“家居聯(lián)盟時尚家居”DM雜志，發(fā)行10000份，填補渭南DM媒體的空白。2004年12月策劃中國移動動感地帶一卡通（學生使用）2005年05月策劃組織2005首屆秦、晉、豫三省邊區(qū)乒乓球邀請賽2005年06月聯(lián)合渭南聯(lián)通、移動共同策劃發(fā)行中國聯(lián)通、移動時尚家居一卡通2005年12月注冊自己的工作室（風雨三人行工作室），并與渭南聯(lián)通、移動一起策劃發(fā)行家居聯(lián)盟時尚家居聯(lián)合代金卡（聯(lián)合VIP卡）所受教育大學本科姓名 職務策劃部經理專業(yè)廣告營銷策劃、市場營銷專長具有

13、較強的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調能力并具有敏銳的市場洞察力。要緊經歷時刻經歷2004年6月成功為軒雨臺茶樓策劃營銷方案2004年 9月成功為婁底市步步高商場海信電器策劃營銷方案所受教育大學本科姓名 職務財務部經理專業(yè)會計、經濟治理專長心思縝密，邏輯思維較強，善于產品的成本分析和公司的財務操縱。要緊經歷時刻經歷2004年9月-2005年9月學校創(chuàng)業(yè)學會成員2005年12月成為風雨三人行工作室財務負責人所受教育大學本科姓名 職務網絡部經理專長網絡技術與維護要緊經歷時刻經歷2004年-2005年院計算機協(xié)會成員2004年-2006年擔任系紀保部部長所受教育大學本科姓名 職務美編部經理專業(yè)職稱平面設

14、計專長善于平面設計和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有專門強的藝術天賦。要緊經歷時刻經歷2003年11月為渭南市鐵道職業(yè)中專進行色彩規(guī)劃。2004年5月為渭南市都市花園進行壁畫策劃與設計2004年11月為渭南祁東縣一中進行CI設計所受教育大學本科姓名 職務市場部總經理專業(yè)市場營銷專長善于拓展業(yè)務、營銷策劃要緊經歷時刻經歷2005年-2006年總代理2005年6月成為渭南市卡特廣告公司的設計總監(jiān)助理。所受教育大學本科 第三章 產品及服務描述一、差不多產品介紹：DM雜志作為公司的主營產品，盡管在有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，然而其作為新興媒體進入內地市場，在媒體阻礙、傳播途徑、閱讀適應等方面一下難以

15、被公眾同意和認可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在渭南廣告市場的引入問題，最大程度地降低公眾對DM雜志的困惑和疑慮，公司進行了廣泛科學的市場調研并對寬敞伙兒居產品代理商以及消費者進行深入分析，并由策劃部設計制定了公司的獨特產品組合和運作模式。如下：1、家居聯(lián)盟DM雜志時尚家居（主營產品）2、“家居聯(lián)盟時尚家居代金卡”（附屬產品）3、成立渭南市家居聯(lián)盟。（附屬機構）（1）家居聯(lián)盟DM雜志時尚家居 雜志特點：DM雜志設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，其 擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時刻長、廣告成本低等優(yōu)勢，在產品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來

16、越顯示出強大的生命力。 雜志定位：專業(yè)家居消費指導刊物 主辦單位：新大秦文化傳媒有限公司 渭南市室內裝飾協(xié)會 雜志名稱：時尚家居 制作標準：封面150G，其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm278mm 共30-40頁。 發(fā)行數量：每期30000份，一年12期，每月一期 版面參考價格版 位尺 寸人民幣元/彩色內頁2182785000跨頁2182788000第一跨頁21827810000第二跨頁2182789000第三跨頁2182788500封底21827812000封三2182788000版權旁頁2182788500目錄旁頁21827885001/2版權頁21827840001

17、/2內頁21827830001/3內頁2182782000封面拉頁21827815000 發(fā)行方式：DM雜志作為免費直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網絡的科學性，完整性，時效性以及針對性直接阻礙廣告內容和效果的傳達，是廣告主最擔心的問題，針對這一問題，我們將采取靈活機動的目標鎖定方法，從雜志本身的讀者定位動身，不斷調整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網絡應變數據庫和媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)，迅速準確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。業(yè)務成長期與家居聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務成熟期將通過自建發(fā)行網絡發(fā)行。 發(fā)行網絡分布及其數量客運網絡酒店賓館休閑

18、娛樂場所租借網絡家居購物中心火車站三大汽車站公交線路19條37家休閑會所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報發(fā)行網點（每期發(fā)行量超過10萬份）市華源家居建材市場家居建材市場、家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等家居產品集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機構商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場和超市100家32家14個發(fā)行點107個 23家（2）家居聯(lián)盟代金卡（聯(lián)合VIP貴賓卡）公司在業(yè)務成長期為了吸引商家同意和認可我們雜志，我們采取超低廣告價格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯(lián)盟時尚家居代金卡”，公司將家居聯(lián)盟代金卡和DM雜志作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功

19、能的實現，不僅讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產品，節(jié)約金鈔票，獲得中意的產品、服務以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等方面受益非淺，同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題。 “家居聯(lián)盟時尚家居代金卡”介紹： 家居聯(lián)盟代金卡釋義：時尚家居聯(lián)盟代金卡是參照當今流行的會員俱樂部性質的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡，持卡者能夠在購買家居產品和電信服務的時候是享受到家居聯(lián)盟這一專門組織的專門設計的特不讓利、現金兌換、免費咨詢以及聯(lián)通、移動公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購買家居產品時當出現自己合法權益受到侵害的情況還能夠通過我公司與家居聯(lián)盟的威權中心幫您維護自己的權益。 設計

20、理念：時尚 尊貴 方便 經濟 首創(chuàng) 產品介紹：1、 產品樣品（樣品圖）2、 設計講明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、 功能描述（1）特不讓利（2）現金返還（3）禮品贈送（4）法律維權（5）聯(lián)通、移動電信服務VIP套餐（6）免費咨詢（卡含聯(lián)通、移動話費，可作為產品咨詢之用）（7）其他增值服務我們應當明白對家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購買家居產品，了解家居產品信息的人群，換句話講，在發(fā)行卡的同時，我們的DM雜志也就特不準確地進入我們的目標市場的眼球，大大提高了廣告信息訴講對象的命中率，如此也就達到了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上公布商家

21、的產品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使寬敞消費者關注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經濟利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步進展打下良好的基礎。（3）家居聯(lián)盟家居聯(lián)盟釋義：此組織是在渭南市室內裝飾協(xié)會的牽頭和領導下，以DM雜志時尚家居為媒體平臺和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產品的產商或代理商成為聯(lián)盟會員商家并治理和引導其部分行為（比如特不讓利和現金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產商（廣告主）進行織統(tǒng)一的廣告和營銷活動（發(fā)行“時尚家居聯(lián)盟代金卡

22、”和DM雜志），以達到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。家居聯(lián)盟商家類不：1、家具類 2、家裝設計公司 3、燈飾4、婚紗攝影 5、門窗 6、地板7、潔具 8、家裝精品 9、油漆涂料 10、家電 11、陶瓷 12、廚柜 13、床上用品 14、布藝 15、其他具體聯(lián)盟方式： 廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費制作發(fā)行DM雜志。家居聯(lián)盟 活動聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產品展銷活動或其他活動。 銷售聯(lián)盟：通過發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告互動，品牌相互推介，實現銷售聯(lián)盟。綜上所述，我們能夠明白，利用渭南市室內裝飾協(xié)會成立渭南家居聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為進展公司業(yè)務，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引

23、起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業(yè)務和附屬業(yè)務進行有機科學的組合正是我公司DM雜志進入渭南廣告市場的獨特創(chuàng)意。二、產品的市場競爭力分析發(fā)行量大，目標讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時刻長，能夠長期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢。同時廣告價格和發(fā)行網絡也是商家最關懷的問題，因為過高的廣告費用和模糊的訴講群體直接阻礙到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價格策略、我們將依照廣告的發(fā)行范圍、目標人群的不同確定不同廣告價格，并建立發(fā)行網絡數據庫，在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場調查，并利用數據庫資料確定訴講群體的年齡結構，經濟水平，購買能力、消費適應以及居住區(qū)域，并依此

24、確定發(fā)行地域和目標，如此就能夠做到胸有成竹，有的放矢，真正達到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源白費。因此我們相信合理的發(fā)行價格，良好的廣告效果，真誠的服務態(tài)度是完全能夠造就公司產品強大的市場競爭力。三、市場前景預測在業(yè)務初期我們將雜志的發(fā)行數量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷進展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，可能在2006年下半年，雜志的發(fā)行兩將達到3500040000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內容的轉型，發(fā)行量將達到50000分左右，公司也將實現利潤80120萬元左右。第四章、市場營銷一、營銷策略概述公司將以深入的調查為基礎，從市場特點和消費需求動身，緊緊依靠公司綜合

25、能力以及合作伙伴的資源和網絡優(yōu)勢，設計并制定貼近市場的業(yè)務組合和營銷模式，迅速在渭南市民心中形成一個形象定位，擴展業(yè)務范圍，提高公司知名度，加快雜志轉型和業(yè)務推廣的進度。二、 營銷目標1、 2006年2007年，建立完整的發(fā)行網絡，使雜志的發(fā)行量達到30000至40000份。2、 2007年2008年，逐步實現雜志的轉型，爭取獨立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志眼球，并建立全省的發(fā)行網絡。3、 2010年，建立全國的發(fā)行網絡，成為全國具有一定阻礙力的DM傳媒機構。三、 宏觀市場分析DM雜志在美國差不多達到廣告市場的20%左右，在我國還不及1%，大都市進展較好，比如北京、上海等，在內地還只能算剛剛起步，而且

26、專門不景氣，緣故是多方面的，最要緊的是他們照搬大型都市的運作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認為在內地都市，特不是中小都市進展DM雜志比在大都市進展具有更大的機遇。渭南市作為陜西擁有800萬人口的第二大都市，經濟潛力巨大。隨著渭南城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產開發(fā)力度的接著加強，以及寬敞市民文化素養(yǎng)、生活品位和經濟條件的不斷提高，人們對家居生活的環(huán)境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時尚型、環(huán)保型和經濟型靠攏。一個龐大的家居產品消費市場正在形成并進展壯大。許多建材家居產品的產商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費用，廣告市場潛力巨大，據不完全統(tǒng)計，每年家居、建材等產品的

27、廣告潛力將近2000萬，約占整廣告市場的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，差不多差不多上被電視、報紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。然而隨著競爭對手的不斷涌現和增加（永興家居匯展博覽中心又立即在渭南開業(yè)），產品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應有的作用和地位；而消費者購買產品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產品有苦難言的尷尬局面，而同時許多消費者因為自己對產品質量和價格的不確定性而苦惱。寬敞的消費者并不缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費者應接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對廣告，

28、對商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源白費，得不償失。四、 目標市場分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C構，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對象也確實是我們消費者（讀者）的需要，只有同時了解了雙方的需求，找到一個合適的連接點，即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產生良好的廣告效果和市場阻礙，才能穩(wěn)定和進展我們的公司。下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場。（1）廣告主（家居產品代理商）分析：據我們在渭南幾個要緊的家居產品集中地（日鑫建材大市場、華源建材批發(fā)市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火

29、車站等幾個地點）調查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費用達到3000元到5000元以上，另外26%的商家都達到了每月的平均廣告費用2000元左右，據不完全統(tǒng)計每年的廣告費用將近2000多萬，綜合廣告市場達到1.5個億。他們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強人意，只有7%的商家表示廣告效果專門好，17%的商家對他們產品的市場占有率表示中意，而29%和37%的商家則分不表示廣告全然沒有效果或是專門差。我們綜合市場情況得出以下幾點：（1）渭南市的家居品牌繁多，而且數目還將接著上升，因此產品產商和代理商對廣告的依靠性專門

30、強，廣告潛力巨大。（2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全能夠吸引商家的眼球。（2）消費者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份消費者調查報告后了解到，他們在購買產品的時候88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正明白那些是品牌的卻專門少，在廣告投入這么大的前提下這不能不講是媒體的悲傷。將近70%的購買者是朋友推舉或是自己盲目查找產品，專門少有人情愿相信傳統(tǒng)媒體，從調查中我們不難發(fā)覺寬敞消費者對傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費者最關懷的仍然是價格和質量，質量是否可靠，價格是否合理，產品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔心的問題。其次在消費觀念上還有待提高和引導，特不是環(huán)保

31、和安全問題上需要加強引導。消費者呈現出如下特點：（1）對產品價格和質量比較關懷（2）對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（3）在消費適應和消費心理上缺乏引導，隨意性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威權意識。綜合商家和消費者的特點，我們能夠看出，在現代的營銷環(huán)境中，特不是以消費者為中心，以市場為中心的營銷環(huán)境中，如何樣去引導消費者，采取什么樣的方式去吸引消費者，去迎合他們的消費心理并給予消費者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要考慮的。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營銷方式以缺乏新意，忽視消費心理和同意力等特點越來越難吸引人群的眼球了。同時我們也應看到，隨著產品品

32、牌的增加和同質化的提升，廣告特不是結合營銷原理和消費心理的廣告作為現代營銷不可或卻的手段，其經濟潛能和市場開發(fā)力度依舊大有空間的。這正是我公司進展的切入點。作為新型的媒體機構，我公司將從合作機構、營銷理念、市場定位、產品設計、發(fā)行網絡、消費威權等方面進行有機的整合，使我公司的DM雜志以全新的經營模式和形象定位吸引寬敞的消費者和廣告主。五、 招商策略招商工作是公司健康進展的基礎，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會阻礙力以及公司的關系網絡，極加強與廣告主的溝通，建立好良好關系，并設立客戶資源數據庫，不斷保持聯(lián)系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共

33、享資源。利用渭南廣播電視報廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機制，直接“占有”其廣告資源。3、活動攻關。策劃部將結合渭南的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題，激活市場活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的家居聯(lián)盟時尚家居代金卡活動4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務和發(fā)行網絡的同時，雜志將不斷產生良好的社會阻礙以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務。六、價格策略1、業(yè)務進展期：我們參照渭南的廣告市場價格以及傳統(tǒng)媒體的運作方式，在公司進展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的方法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網絡，迅速提高寬敞商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質中意的服務增強我們客戶的

34、信心。2、業(yè)務成熟期：隨著業(yè)務的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當調高市場價格，并利用我們雜志無可比擬的優(yōu)越性將價格調至傳統(tǒng)媒體的價格甚至高于他們的價格。另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機構，公司特不注重自我營銷，特不在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動，迅速在渭南地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下：1、 公司開業(yè)將邀請政府部門和其他單位的領導或者負責人出席開業(yè)大典，并邀請電視、廣播、報紙等新聞機構參與。2、 邀請渭南市室內裝飾協(xié)會和渭南廣播電視報分不作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、 在渭南廣播電視報，渭南電視臺、

35、渭南電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告。4、 在渭南市區(qū)幾條要緊的公交線路進行半年的車貼廣告。5、 公司DM雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務轉型策略 隨著業(yè)務模式的成熟以及客戶資源的擴大，公司的阻礙力也將越來越大，我們將開始著手實現DM雜志在內容和形式上的轉型，逐漸將雜志的內容拓寬到包含生活資訊，中介服務，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而往常的時尚家居將作為家居雜志版塊成為整個雜志的一部分，并進一部完善發(fā)行網絡。我們也將加強與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費指南，并建立全省甚至全國的發(fā)行網絡。九、市場溝通作為廣告媒體運作機構，廣告效果是做重要的，它是公司

36、生存和進展的的基礎，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)和市場反饋機制，經常性地深入市場進行調研，并開通監(jiān)督和建議熱線，積極聽取社會各界的建議和意見，不斷地調整發(fā)行網絡，雜志的版面風格以及內容形式，積極策劃相關活動，加強與讀者和商家的互動，使雜志得到廣泛的認可。初期的市場溝通要緊通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務聯(lián)系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則要緊通過：促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。第五章、風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進行處理，并

37、立即查找新的投資方或向銀行貸款。 二、傳統(tǒng)媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進入廣告市場，勢必引起其他媒體，比如報紙、電視、電臺等方面的抵抗和競爭，作為新的媒體平臺在廣告資源和網絡方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家以強烈的成本優(yōu)勢和服務效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會阻礙力以及前期優(yōu)惠廣告價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內容形式，版面設計。發(fā)行網絡，傳播方式和閱讀適應方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)不，但因其設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，覆蓋面

38、廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時刻長、廣告成本低等優(yōu)勢，極具競爭力，隨著發(fā)行網絡的完善，消費者能夠明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上我們對廣告內容的獨特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使寬敞消費者同意這一新興媒體。 四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸渭南市，許多商家不是特不了解我們的業(yè)務模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價鈔票在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用渭南市室內裝飾協(xié)會和渭南廣播電視報的社會阻礙，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務，并利用低價格策

39、略和活動互動策略引起大伙兒的興趣，以使寬敞的商家了解我們，同意我們。第六章、企業(yè)治理中小企業(yè)98%的失敗在于治理的失敗，其中45%是因為治理缺乏競爭力。治理的模式和機制有專門多種，我公司將從整個廣告行業(yè)宏觀把握，著實于渭南地區(qū)的具體情況，從打算、操縱、組織、監(jiān)督四個方面著手設計公司的治理制度和經營模式。一、發(fā)行網絡治理：發(fā)行網絡是公司產品流通的渠道，從某種意義上來講它是我公司的生命線，我們必須在整渭南地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經濟能力，消費適應，職業(yè)愛好，并建立詳細的數據庫，并經常性地了解人口遷移動向，依照雜志的內容和風格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網絡，并組建DM發(fā)行網絡應

40、急隊伍，隨時同意定制服務，迅速成立雜志發(fā)放小組，機動靈活地面對不同的讀者群體。二、雜志內容形式治理：雜志的內容和形式是引起寬敞讀者興趣和心理共鳴的表現手法，他們的被同意程度也確實是對我們雜志的同意程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設計風格，從消費心理和目標消費者的文化水平動身，注意在消費觀念和審美能力上加以引導和轉變，真正做到消費著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者同意和喜愛我們的雜志，甚至產生依靠性，成為他們生活的一部分。為此我們將對美編部和策劃部的職員定期或不定期進行廣告心理培訓，并組織他們與讀者展開交流見面會。三、印刷運輸治理印刷質量的好壞，運輸的準確及時是體現我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素養(yǎng)

41、的頭等大事，也是直接阻礙廣告效果的重要緣故。我們將與承接我們印刷業(yè)務的產商和運輸商簽定好法律合同，并派公司負責人直接監(jiān)督治理，確保萬無一失。四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋治理媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測點，邀請部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，提供監(jiān)測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當中發(fā)放調查問卷，做好市場調查，不斷地調整發(fā)行網絡，提升雜志品質和廣告效果。五、人力資源治理人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，職員的素養(yǎng)將直接決定企業(yè)的生存和進展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行治理： 激勵：采納業(yè)績付酬，精神激勵和物質激勵相結

42、合的方式，對表現突出的職員進行獎勵。同時注意協(xié)調公司內部關系，不定期組織活動，產生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個職員都有歸宿感。 培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)進展對高素養(yǎng)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新職員盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高職員素養(yǎng)，提供進修深造的機會。招聘：關于中高層治理人員的選用，公司將采納內部選拔與外部招聘相結合的方式；對營銷和市場人員采納高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財務分析一、融資方案與資金運用分析： 1、融資方案： 融資分為兩個時期即成長期和擴展期。我

43、們可能成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。 a.成長期,總投資可能為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，原風雨三人行工作室占股20%以上。資金要緊用于固定成本投入以及市場開發(fā)所用。 b.擴展期，公司打算將加大投資資金，可能先吸引金額300萬以上，用于DM發(fā)行渠道的和營業(yè)網點的建立。c 長期財務戰(zhàn)略： 公司的長期財務目標是股東權益最大化。二、成本假設（第一年）固定成本假設 單位/元 用 途金 額 電腦及其打印設備 50000圖像處理軟件 3000攝影設備 8000辦公場所租金 6000/年辦公器材 15000共計 82000 三、收入可能2006年上半年的廣告收入將達到

44、30-40萬，下半年將上升到50萬元左右，年廣告收入總量將達到60-80萬元，也確實是講，第一年就能夠實現投資回收，并實現盈利。而隨著公司的進展和業(yè)務的不斷成熟，2007年廣告總收入能夠達到90-110萬左右。假如2008年能夠順利實現雜志的轉型，可能廣告收入會接近200萬240萬。四、財務報表利潤表制作單位：新大秦公司 年 度 單位：萬元項目第一年可能第二年可能一主營業(yè)務收入80100 減：主營業(yè)務成本1015 主營業(yè)務稅金及附加1.1251.5二主應業(yè)務利潤68.87583.5 加：其他業(yè)務利潤-20 減：營業(yè)費用58 治理費用810 財務費用710三營業(yè)利潤48.87578.5 加：投資

45、收益- 加：營業(yè)外收入- 減：營業(yè)外支出12四利潤總額47.87576.5 減：所得稅6.22413五凈利潤41.65163.5資產負債表編制單位：新大秦公司 年度 單位：萬元項目第一年可能第二年可能一 資產1流淌資產3050 銀行存款2040 應收賬款1010 2固定資產 固定資產原值56 減：累計折舊0.50.5 固定資產凈值4.55.5 資產合計34.555.5二 負債 1 流淌負債1522 短期借款4.55.5三 所有者權益 1 實收資本1020 2 未分配利潤58負債及所有者權益34.555.5五、企業(yè)償債能力分析 償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財務

46、風險1.短期償債能力分析：第一年：流淌比率=流淌資產/流淌負債=30/15=2第二年：流淌比率=流淌資產/流淌負債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流淌負債就有分不2元和2.27元的流淌資產做保障。那個比率越高，講明企業(yè)償還流淌負債的能力越強，流淌負債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現象，依照經驗在2：1左右比較合適。2.長期償債能力分析第一年：資產負債率=負債總額/資產總額=19.5/30*100%=65%第二年：資產負債率=負債總額/資產總額=30.5/50*100%=61%這表明本公司每65元和61元的債務就有100的資產作為后盾。那個比率越高企業(yè)償還債務的能力越差；反之

47、則越強。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。六、獲利能力分析企業(yè)所有者特不關懷企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤表反映了企業(yè)在一定期間的經營成果。就本公司而言，獲利能力能夠從以下兩個方面來著手：（1） 資產酬勞率指用來評價企業(yè)治理者運用各種來源的資金賺取酬勞的能力。第一年：資產酬勞率=凈利潤/資產平均總額=41.651/30=1.388第二年：資產酬勞率=凈利潤/資產平均總額=63.5/50=1.27這表明本公司每100元的資產分不能夠賺取138.8元和127元，本小利大。那個比率越高講明企業(yè)的獲利能力越強。在市場經濟比較發(fā)達的社會，各行業(yè)之間的競爭十分激烈，資產通過市場競爭流向利潤

48、較高的行業(yè)，如此回會使各行業(yè)的資產酬勞率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費理念，引領時尚潮流，開發(fā)市場盲點。（2） 所有者權益酬勞率指標可用以評價企業(yè)所有者權益的獲利水平及其變動趨勢。第一年：所有者權益酬勞率=凈利潤 / 平均所有者權益總額=46.651/15=3.11第二年：所有者權益酬勞率=凈利潤 / 平均所有者權益總額=63.5/28=2.268 這表明企業(yè)股東每投入100元分不可獲得311元和226.8元的投資酬勞。該比率越高講明該企業(yè)的獲利能力越強。因此本公司是值得風險資金入注的。第八章、附錄 市家居建材市場調查分析列表（一）門類完成調查數目應完成調查表數目調查地點調查普及率備注1衛(wèi)浴潔具

49、2734華源、日鑫、首峰79.4%2地板4247華源、日鑫、首峰89.3%3油漆涂料3041蒸陽路、華源、日鑫73.1%4門窗(鋁材)2026日鑫、華源、首峰76.9%5廚俱2631日鑫、華源、蒸陽路83.8%6家紡（床上用品）1723蒸陽路、船山路其他73.9%7陶瓷3335華源、日鑫、首峰94.2%8家具3538整個市區(qū)92.1%9家居裝飾品8整個市區(qū)10家電820火車站、解放路其他40%11家裝公司613整個市區(qū)46.1%12婚紗攝影813 南路、其他61.5%13其他建材24華源、日鑫、首峰、其他注：（1）為了結合我們的活動，本次調查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調查范圍，調查產品品種

50、總數為284個。（2）本次調查活動的被調查對象為家居行業(yè)各品牌店的老總或店長（營業(yè)員）。（3）調查地點分不為渭南市華源家居建材市場、日鑫家居建材市場、首峰家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等幾個要緊的家居產品集中地。市家居產品代理商調查分析表（二）是否做廣告出現概率做（經常性的）57%不做17%間或做（視情況而定）26%廣告費費用（元/月）出現概率小于100027.6%1000300042.9%大于300029.5%媒體選擇媒體平臺出現概率報紙6%電視58%戶外廣告18%兼而有之18%廣告效果效果評估出現概率好7%一般27%全然沒有29%差37%市場占有率出現概率比較大17%一般31%差38%

51、專門差14%結論：1、品牌代理商對廣告的依靠性特不強。2、廣告費用普遍偏高。3、產品市場占有率波動性大。4、廣告效果整體差。（表現為以下四個方面）（1）廣告信息傳播方式和網絡傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意，訴講目標群模糊。（2）廣告成本率高，產品推介率極低，缺乏真正的引導性。（3）廣告代理商沒有適應時代的營銷理念，一味地強調廣告數量，忽視效果，缺乏廣告人應有責任心和意識。（4）廣告內容形式單調，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導性和文化性的內涵，不能真正引起消費者的共鳴。市消費者調查分析表（三）品牌意識注重品牌，對價格沒有嚴格要求11%既注重品牌，又注重價格77%不注重品牌，物美價廉就好12%廣告信息來源電視14%報紙5%

52、戶外廣告5%活動方式8%朋友推介47%盲目查找21%哪些是真正的品牌明白3%不明白97%價格產品要好，注重價格89%不注重價格，只要產品好11%對傳統(tǒng)媒體的印象專門好7%不太理會39%表示反感14%一般40%結論：1、絕大部分消費者注重品牌，但品牌數目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌經歷。2、廣告信息來源隨意性大，購買的盲目性專門大，缺乏專業(yè)引導。3、絕大部分消費者特不注重價格與服務。4、寬敞消費者對傳統(tǒng)媒體信心不足，有少數人持反感有加盟意向的商家名單品牌名稱地點加盟星級品牌名稱地點加盟星級鷹牌衛(wèi)浴華源奧康/歐萊特華源塞格衛(wèi)浴易安居潔具華源華杰浴柜四維潔具禾風地板華源盛典麒麟柏高首峰

53、不克金剛百花建材宜華實木 地板華源彩蝶地板華源鷹牌地板華源新中源福人地板華源中舒大自然華源捷鷹電器 （翔光）照明日鑫飛龍公司東方紅燈飾富安娜蒸陽北路上海紅邦 東方刺繡蒸陽路恒源祥家紡蒸陽路威廉頓華源格萊斯華源宏陶精品維羅生態(tài)磚華源金舵陶瓷誠信裝飾華源肯帝亞地板華源華潤油漆首峰嘉寶莉油漆康庭油漆蒸陽路華隆漆蒸陽路華潤油漆蒸陽路立邦漆華源聯(lián)邦家具首峰大昌家具蒸陽路大中華意派櫥具華源美迪櫥柜豪佳櫥柜華源櫻花櫥藝華源威加麗櫥柜廣東佳居樂望城路花園市場冠牛木門華源皇家門業(yè)鵬貿防撬門華源歐亞家私船山路湘竹木業(yè)華源永豪軒家具解放路九九隆家私蒸陽路昌明電器火車站“家居聯(lián)盟代金卡”招商書一、 意義:品牌組合，整

54、合營銷，實現品牌相互推介零距離.讓加盟商清清晰楚了解鈔票用在哪？如何用？能夠帶來什么？什么緣故如此好？我們拒絕傳統(tǒng)，我們引領潮流！把廣告和營銷緊密結合在一起，締造一種全新的廣告營銷理念。二、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”釋義：“時尚家居聯(lián)盟代金卡”類似當今較流行的會員俱樂部性質的貴賓卡.持卡者從購房起到入住新房享受到全程的家居市場（通信、家具、家電、布藝、門窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等15個門類50個加盟品牌）特不讓利服務.即從持卡者購房開始到裝飾設計、購買材料、家俱、家電配置及必要的通訊服務，每一環(huán)節(jié)均可享受到“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位的特不讓利和全面優(yōu)質服務。加盟單位確保為品牌品種及信譽良好單

55、位，同時以法律合同形式保證對持卡者和一般消費者區(qū)不對待，使持卡者不僅能體現自己的身份，更能得到實惠。如全部按“時尚家居聯(lián)盟代金卡”上加盟單位消費，至少能有5%-10%的特不讓利優(yōu)惠空間，即假如投資10萬，至少可節(jié)約現5000-10000元。三、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”發(fā)行渠道：1、渭南市五至十家品牌房產公司用于高檔新樓盤促銷送給購房者。 2、少量贈送“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位作為酬賓之用。 3、我工作室與中國聯(lián)通、移動、各房地產商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動。 4、通過中國聯(lián)通、移動渭南分公司的營業(yè)網點發(fā)行。 5、通過與有關單位工會組織以福利形式發(fā)行。 6、通過郵政網點發(fā)行。 7、

56、通過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點發(fā)行。 8、統(tǒng)一本次活動的VI形象和廣告宣傳形象，制作廣告橫幅100條 宣傳板、其他宣傳海報200套，DM媒體雜志20000份等平面廣告形式，建立發(fā)行網點100個（市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)），我工作室以低于50元/張的價格面向市民發(fā)行（20000張）假如發(fā)行達不到20000張，則通過其它方式免費贈送發(fā)行，總量確保20000張。四、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位權利： 1、發(fā)行網點100個。（遍及市區(qū)和各縣鎮(zhèn)） 2、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”專業(yè)配套彩色DM雜志20000份。 3、活動廣告宣傳橫幅100條，噴繪板和海報資料100套于渭南市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。 4、加盟單位精制銅牌一塊（內容：“時尚家居聯(lián)盟代金卡”特約加盟商）。五、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位義務：1、所售加盟品牌產品明碼標價，絕無假冒偽劣產品，服務絕對優(yōu)質。 2、按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴格執(zhí)行，確保持卡者享受相應的特不讓利,引起法律糾紛由加盟商負責！ 3、各加盟單位對持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細規(guī)定，并提供相關品牌圖片和文檔資料或其他便于制作DM雜志。六、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”