數(shù)碼廣場(chǎng)SOHO寫字樓推廣策劃方案

1、35/35 艾派數(shù)碼廣場(chǎng)SOHO寫字樓推廣方案(草案)目錄推廣目的2廣告宣傳總策略3廣告宣傳目標(biāo)客戶4案名選擇4行銷主題5主廣告語6賣點(diǎn)整合7導(dǎo)入期推廣方案8開盤期推廣方案13強(qiáng)銷期推廣方案15續(xù)銷期推廣方案16掃尾期推廣方案17現(xiàn)場(chǎng)包裝策略28物業(yè)治理策略24各賣點(diǎn)廣告語及形象廣告語提煉26【一、推廣目的】1、給予項(xiàng)目操作最大化的核心附加值，從而達(dá)到項(xiàng)目推廣效應(yīng)的最大化。2、提升本案形象檔次，并提煉本案有利賣點(diǎn)，制造項(xiàng)目明顯的“唯一性”“權(quán)威性”和“排它性”特征，以應(yīng)高檔產(chǎn)品的特征，并達(dá)到吸引購房者的目的。3、進(jìn)一步提升艾派數(shù)碼的知名度，提升其識(shí)不度和美譽(yù)度。 4、造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，用品牌造

2、勢(shì)，聚攏買家目光，形成市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)； 5、著力塑造物業(yè)的品牌與企業(yè)的品牌兩個(gè)市場(chǎng)亮點(diǎn)，展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的進(jìn)展商形象和樓盤形象。 6、為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以達(dá)到企業(yè)品牌的連貫性。7、為電腦城的招商進(jìn)行前期的造勢(shì)、宣傳?！径?、廣告宣傳總策略】 1、整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢(shì)。 2、找到市場(chǎng)有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求。 3、形象先導(dǎo)，艾派品牌轉(zhuǎn)移，賣點(diǎn)訴求跟進(jìn)，交叉結(jié)合，強(qiáng)力消化，并塑造艾派地產(chǎn)品牌。 4、預(yù)備期廣告不斷滲透，預(yù)熱期進(jìn)行全方位轟炸宣傳造勢(shì)，開盤期和熱銷期重拳出擊，持續(xù)期和掃尾期進(jìn)行脈沖式公布。5、借助前期廣告余威借勢(shì)造市。

3、【三、廣告宣傳目標(biāo)客戶】區(qū)域劃分：內(nèi)坑、羅山、青陽、磁灶、新塘、西濱、靈源、安海、東石，還有少數(shù)外來高管人員類不：投資型、自用型職業(yè)類不：白領(lǐng)、公務(wù)員、投資者、創(chuàng)業(yè)者用途劃分：出租、辦公兼宿舍、年輕小兩口自用、純辦公【四、案名】1、艾派IT數(shù)碼城 10、艾派SOHO數(shù)碼城 19、數(shù)碼新天地 2、艾派國際商城（廈） 11、艾派SOHO數(shù)碼廣場(chǎng) 20、數(shù)碼夢(mèng)工廠 3、艾派電子城 12、海峽西岸數(shù)碼港 21、數(shù)碼帝國 4、艾派IT世界 13、艾派數(shù)碼尚都 22、 5、艾派數(shù)碼廣場(chǎng) 14、艾派SOHO數(shù)碼時(shí)代 6、艾派IT數(shù)碼廣場(chǎng) 15、艾派數(shù)碼前沿 7、艾派E世紀(jì) 16、SOHO數(shù)碼頻道 8、數(shù)碼E

4、派 17、SOHO數(shù)碼時(shí)尚 9、數(shù)碼先鋒 18、數(shù)碼科技廣場(chǎng)【五、行銷主題】 艾 派 數(shù) 碼 廣 場(chǎng) 晉江首家SOHO樓宇泉州最大IT數(shù)碼大賣場(chǎng)【六、主廣告語】備選主廣告語一：舒卷SOHO生活，成就輝煌事業(yè)主廣告語釋意：此語體現(xiàn)了自由，個(gè)性，適合當(dāng)代年輕人，針對(duì)目標(biāo)客戶群體。蘊(yùn)涵了SOHO寫字樓的雙層用途（辦公和居住）。體現(xiàn)了那些在SOHO寫字樓里辦公的自由、輕松、隨意，能夠穿著睡衣，拖著拖鞋工作也無所謂。引發(fā)了人們的聯(lián)想，購買一套做投資或者自住都劃算。備選主廣告語二：家居辦公 盡享創(chuàng)富自由主廣告語釋意：體現(xiàn)了SOHO寫字樓的雙層用途（辦公和居?。?。體現(xiàn)了SOHO辦公的自由、輕松、隨意，能夠穿

5、著睡衣，拖著拖鞋工作也無所謂。備選主廣告語三：獻(xiàn)給在那個(gè)都市打拼的人們主廣告語釋意：給人以親切感，拉進(jìn)消費(fèi)者的距離。 體現(xiàn)了開發(fā)商了解消費(fèi)者賺鈔票的不容易，出外打工的艱辛，容易讓他們產(chǎn)生好感和共鳴。輕松、自然和不造作，更容易讓人記住，就像麥當(dāng)勞“我就喜愛”這句廣告語。備選主廣告語四：隨意生活，隨意工作，艾我所愛，唯我一派！主廣告語釋意：體現(xiàn)了品牌的沿續(xù)。體現(xiàn)了SOHO的自由、隨意、個(gè)性、時(shí)尚、前衛(wèi)?！酒?、賣點(diǎn)整合】1、泉州首家SOHO樓宇。2、家居辦公，方便舒服，便于加班。3、自由分割，你想要多大就有多大。4、那個(gè)地點(diǎn)是以后的商業(yè)、金融中心，升值空間大。5、樓下是IT數(shù)碼城，有大量的潛在出租客

6、戶，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率高。6、既能夠做為辦公也能夠做為單身公寓，一個(gè)房間多種功能，晉江前所未有。7、臨近世紀(jì)公園、新市政廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、藝術(shù)廣場(chǎng)、新華都購物廣場(chǎng)、沃爾瑪、萊雅百貨、SM、輕工電器城、KFC，麥當(dāng)勞，臨近各類銀行，生活方便。8、SOHO是一種理念，一種全新的生活方式，一種時(shí)尚【八、導(dǎo)入期推廣方案】一、廣告目標(biāo): 1、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。2、初步奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。3、培育市場(chǎng)，攔截客戶。讓預(yù)備買房的消費(fèi)者停止購買其他樓盤轉(zhuǎn)而關(guān)注“SOHO中心”；4、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的預(yù)備。5、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng)

7、。二、分期目標(biāo)分兩期工作：預(yù)備期 預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購期） 三、工作內(nèi)容日程程序預(yù)備時(shí)期（48月份）市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象，塑造SOHO形象，以項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，差不多落實(shí)售樓前的各項(xiàng)預(yù)備工作；同時(shí)市區(qū)和通往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)要緊路口的戶外廣告的公布，以傳達(dá)項(xiàng)目信息，進(jìn)行前期的不斷滲透。廣告主題：八閩大地首家SOHO樓宇工作內(nèi)容：1、廣告策略制定；2、BI和VI手冊(cè)的編制與制作；3、工地形象墻（圍墻）包裝；4、車體燈箱、戶外廣告牌的制作5、樓書、宣傳折頁、DVD動(dòng)畫的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作；6、售

8、樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊(cè)、銷售操縱表。7、售樓部的建設(shè)、包裝、現(xiàn)場(chǎng)布置、看樓通路包裝；8、建筑模型制作、戶型模型制作、室內(nèi)大型噴繪背景畫設(shè)計(jì)、制作9、展板設(shè)計(jì)、制作、展臺(tái)設(shè)計(jì)、制作10、談判桌椅購買 11、 門牌（洗手間、通道等） 12、 手袋（裝樓書及禮品） 13、 銷售人員名片 14、 銷售人員服裝 15、 銷售人員招聘、培訓(xùn)16、 統(tǒng)一講詞編寫17、室內(nèi)裝修風(fēng)格、效果圖18、指示牌和告示版設(shè)計(jì)、制作媒介選擇：路牌、路旗、圍墻、東南早報(bào)預(yù)熱時(shí)期（開盤前一個(gè)月）市場(chǎng)形態(tài)：售樓前的各項(xiàng)預(yù)備工作已差不多就緒，采納接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)

9、，形象推廣和概念炒作打算啟動(dòng)，內(nèi)部認(rèn)購信息同期公布。進(jìn)行全方位宣傳, 將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球以儲(chǔ)備盡量多的意向客戶，為開盤的熱銷聚攏能量. 具體執(zhí)行可通過報(bào)紙軟文、圍板、燈桿旗、戶外廣告、公交車、電視臺(tái)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，要緊介紹項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)、巨大的升值空間及SOHO的生活、工作理念等。廣告目標(biāo)：1、讓本不打算買房的消費(fèi)者產(chǎn)生購房的念頭。2、制造“soho”時(shí)尚3、引起“soho”一族的注意力4、激發(fā)投資者的興趣。5、進(jìn)一步拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間；同時(shí)為進(jìn)展商的品牌塑造奠定基礎(chǔ)。工作內(nèi)容：1、硬廣告及電視廣告的項(xiàng)目

10、形象宣傳；2、以軟文的形式對(duì)“SOHO”概念和“SOHO”的生活方式、工作理念進(jìn)行炒作；3、以軟文的形式對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的巨大升值空間的炒作，突出本案是以后的商業(yè)金融中心；4、內(nèi)部認(rèn)購信息公布廣告；5、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào)；5、對(duì)各項(xiàng)預(yù)備工作（銷售模具、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。媒體選擇：泉州晚報(bào)、東南早報(bào)、海峽都市報(bào)、宣傳折頁、夾報(bào)、燈箱廣告、燈竿期、晉江電視臺(tái)、戶外廣告軟性新聞炒作主題：1、我在SOHO公寓的生活里（請(qǐng)作家編寫一篇長篇小講，體現(xiàn)SOHO的生活理念、生活方式，引發(fā)讀者對(duì)SOHO生活的向往，在泉州晚報(bào)、東南早報(bào)發(fā)表）【九、開盤期廣告推廣方案】市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見成效，市場(chǎng)知名度

11、始樹立，具有良好的市場(chǎng)形象，能夠開盤。廣告策略：綜合運(yùn)用大眾媒體進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位?，F(xiàn)在的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)要緊賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做預(yù)備。核心攻擊點(diǎn)：報(bào)廣、戶外廣告、路旗、DM夾報(bào)為主，電臺(tái)、電視、PR公關(guān)活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位全線封殺。 工作內(nèi)容：1、售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；2、公布開盤廣告；3、戶外廣告牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化；4、開盤慶典PR公關(guān)活動(dòng)的開展。 媒體選擇:泉州晚報(bào)、戶外廣告、東南早報(bào)、晉江電視臺(tái)、公交車廣告開盤活動(dòng)建議

12、：1、現(xiàn)場(chǎng)每人送一盒一次性紙杯（印有本案寫字樓和電腦城的宣傳資料），交定金客戶另送一本高級(jí)筆記本。2、舞獅表演現(xiàn)場(chǎng)包裝： 大型拱門、大氣球條幅廣告新聞策劃：泉州電視臺(tái)僑鄉(xiāng)房地產(chǎn)新聞采訪報(bào)紙軟文（三選二）1、艾派SOHO數(shù)碼廣場(chǎng)開啟晉江市“ 新個(gè)體戶時(shí)代 ”新聞鏈接：SOHO是個(gè)“怪物”？2、艾派數(shù)碼廣場(chǎng)泉州首家SOHO 開盤紀(jì)實(shí)3、泉州首家SOHO樓宇艾派數(shù)碼廣場(chǎng)落戶晉江（新聞鏈接：SOHO是個(gè)什么東西？）【十、強(qiáng)銷期廣告推廣方案】市場(chǎng)形態(tài)：前時(shí)期的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。廣告目標(biāo)： 深層廣泛銷售，在強(qiáng)銷期引起銷售沖擊波，完

13、成既定銷售指標(biāo)。核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，從消費(fèi)的樹立樓盤的高素養(yǎng)形象，將主賣場(chǎng)完美結(jié)合，掀起搶購熱潮。工作內(nèi)容： 1、公布純銷售系列廣告；2、完成DM廣告制作3、做好市場(chǎng)反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；4、隨時(shí)掌握樓盤銷售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。媒體選擇：泉州晚報(bào)、東南早報(bào)、晉江電視臺(tái)報(bào)紙軟文艾派數(shù)碼廣場(chǎng)，匯聚“SOHO”一族你是那個(gè)“民族“的？SOHO族VS上班族 【十一、持續(xù)期廣告推廣方案】市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對(duì)現(xiàn)狀，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。廣告目標(biāo)：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。核心攻擊點(diǎn)：促銷。工作內(nèi)容：

14、1、賣點(diǎn)訴求廣告持續(xù)進(jìn)行；2、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性；3、對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)；4、進(jìn)行雞尾酒會(huì)（帶抽獎(jiǎng)活動(dòng)），利用老客戶介紹親戚朋友來購賣，促進(jìn)銷售。媒體選擇： 泉州晚報(bào)、 東南早報(bào)、戶外廣告【十二、尾盤期廣告推廣方案】市場(chǎng)形態(tài)：銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始出現(xiàn)，須對(duì)尾盤求全消化。廣告目標(biāo)：依照樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤。脈沖式公布策略，減少公布頻率。工作內(nèi)容：1、響亮聲明樓盤已進(jìn)入尾盤時(shí)期；2、有針對(duì)性的促銷廣告；3、針對(duì)銷售過程中表現(xiàn)出來的矛盾點(diǎn)，開展公關(guān)解疑活動(dòng)；4、開展節(jié)日銷售讓利促銷活動(dòng)。5、DM夾報(bào)宣傳促銷：最

15、后10單元，每單元送聞名婚紗影樓拍婚紗照一套或家庭影院一套。注：2、4兩點(diǎn)屆時(shí)依照實(shí)際情況而定。媒體選擇：泉州晚報(bào)、東南早報(bào)【十三、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略】現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)目標(biāo)：營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個(gè)性。展示鮮亮的項(xiàng)目形象和進(jìn)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購買信心工地形象現(xiàn)場(chǎng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、進(jìn)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息同意過程中是處于被動(dòng)地位的。塑造出與眾不同、個(gè)性鮮亮的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良進(jìn)展商形象的有效方式。直觀印象：高素養(yǎng)、專業(yè)、親和策略：（1）、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、

16、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。（2）、保持工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無污染。（3）、設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“SOHO”路牌，設(shè)置工地營銷門口、表明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。（4）、小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可情況下，可布置背景音樂的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。工地圍墻形象主題：a、泉州首家SOHO樓宇b、隨意工作，隨意生活，艾我所愛，唯我一派！c、我的工作，我的生活，由我作主d、晉江電腦城泉州最大IT數(shù)碼大賣場(chǎng)e、家居辦公 盡享創(chuàng)富自由f、福埔商圈核心點(diǎn)，新區(qū)商業(yè)正中央圍墻廣告造型：立體造型，要獨(dú)到，特異、新穎，給人極強(qiáng)視覺沖擊力，在氣概、口碑上就贏過其他項(xiàng)目，如下圖注：務(wù)必要加外

17、打燈，因?yàn)檫@本身確實(shí)是一副專門好的戶外廣告，與其花幾萬塊鈔票再去租個(gè)戶外廣告牌，還不如把自家門口的廣告牌做好。然而晉江專門多房地產(chǎn)公司沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，晚上圍墻暗暗的，一點(diǎn)氛圍也沒有。物業(yè)形象：直觀印象：時(shí)尚、前衛(wèi)而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進(jìn)售樓處售樓處整個(gè)格調(diào)須時(shí)尚、現(xiàn)代感強(qiáng)、前衛(wèi)、高雅、空間通透、功能分區(qū)明顯，個(gè)性突出。內(nèi)部設(shè)置體現(xiàn)SOHO生活的理念、方式，體現(xiàn)項(xiàng)目的升值價(jià)值。策略： 展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、外場(chǎng)路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注，力求營造輕松、滿意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。1、售樓處由以下部分組成：

18、門廳、展示區(qū)、演示區(qū)、接待洽談區(qū)、休閑區(qū)等功能布局。（1）展示區(qū)：模型展示、小區(qū)模式、戶型模式、展板展示；以及宣傳物品等充分顯示進(jìn)展商實(shí)力，增強(qiáng)意向客戶對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知度、好感度以及購房信心。（2）演示廳：演示小區(qū)方案、成熟社區(qū)以及晉江新商業(yè)中心的形成等多媒體演示系統(tǒng)。（3）休閑廳：供客戶休閑、兒童娛樂場(chǎng)所，可設(shè)置酒吧臺(tái)、咖啡廊等。（是否要做屆時(shí)再依照實(shí)際情況考慮）2、要緊內(nèi)容配置售樓處內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、講明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模式、銷售進(jìn)度表、售樓書、講明書、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。形象墻。其是營銷接待中心的形象標(biāo)志，要緊突出項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志。形象墻前

19、面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷售人員要緊接待客戶和派送資料的場(chǎng)所。展板及場(chǎng)地布置。它能夠系統(tǒng)地介紹本項(xiàng)目的差不多情況及銷售情況，其最重要的內(nèi)容之一是了解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個(gè)性形象突出，內(nèi)容豐富、簡(jiǎn)明，縮短買家了解項(xiàng)目的時(shí)刻，甚至能夠使其做出迅速的購買決定。展板內(nèi)容：項(xiàng)目各戶型透視圖、要緊交通及建筑物相片，地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，進(jìn)展商之背景，價(jià)目表及付款方法等等。大屏幕彩電。大屏幕彩電要緊播放項(xiàng)目的差不多情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶，同時(shí)，也增加營銷中心喧鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。透視圖及項(xiàng)目模型（1/150）。模型與透視圖能增加買家對(duì)本項(xiàng)目的立

20、體縱觀認(rèn)識(shí)，令買家置身其中，領(lǐng)會(huì)各樓層的朝向和景物，清晰明了選購單位所在位置，給人真實(shí)的感受，令買家倍增信心。3、營銷中心銷售功能設(shè)計(jì)營銷中心作為銷售的前沿陣地，直接阻礙買家的選擇。因此，營銷中心的各方面資料和裝備，從所見、所聽全方位讓買家了解信息。另外售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素養(yǎng)、專業(yè)的銷售人員。1）、售樓書：專業(yè)的售盤資料。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其高檔的定位相一致，且內(nèi)容全面、 制作精良。2）、折頁：售樓普及資料。優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)潔。3）、手袋：本身作為流淌媒體宣傳，并可裝售樓書等資料。4）、展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及

21、樓宇信息。5）、禮品：費(fèi)用低、美觀、有用，用于傳遞信息、能夠制造銷售熱點(diǎn)。6）、影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲(chǔ)備。7）、各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。注：洽談桌椅的布置：最好運(yùn)用圓桌，使客主無大小尊卑之不；運(yùn)用矮桌，可減低客戶的抗拒性；不要使客戶的座位面向大門，否則易使客戶分心。柜臺(tái)桌椅的放置：柜臺(tái)桌椅不要太接近門口。將建筑物的模型圈攏在入口處附近，使客戶對(duì)商品有明確而深刻的印象，同時(shí)也給人有緩和的余地，減少對(duì)立的感受。模型的制作與銷售配合：制作模型的目的是為了讓客戶了解建筑物的外觀、環(huán)境、地段、規(guī)劃、公共設(shè)施等。應(yīng)與銷售互相

22、配合，以利銷售。注意主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、與模型、出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地通過。選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后通透，空氣清新，強(qiáng)調(diào)綜合視覺美感；其他現(xiàn)場(chǎng)包裝路口指向牌 （兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造項(xiàng)目的物業(yè)形象）引路墻工地八大彩旗、彩色氣球包裝彩虹橋拱衛(wèi)大門效果形象街的包裝【十四、物業(yè)治理策略】物業(yè)治理可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性，而反之也能夠成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)治理公司同我公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，關(guān)于本案不管是銷售依舊品牌的樹立都大有裨益，以下是關(guān)于幾種物業(yè)治理模式的分析：一、 全權(quán)托付治理優(yōu)勢(shì)：1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次；2） 減少進(jìn)展商的治理人員數(shù)量；劣勢(shì)：3） 費(fèi)用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加；4） 假如服務(wù)質(zhì)量差，則會(huì)直接阻礙進(jìn)