廣東開放大學(xué)營銷策劃（專2021秋）-形成性考核一答案

1、試卷總分:100 得分:100在進(jìn)行營銷策劃前，往往需要對企業(yè)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）。優(yōu)勢弱點(diǎn)威脅機(jī)會答案:A2.一家自行車廠選擇農(nóng)村和城市作為其細(xì)分市場的變量，這家自行車廠是以（ ）為其細(xì)分依據(jù)的。消費(fèi)受益因素地理因素消費(fèi)行為因素分口統(tǒng)計(jì)因素答案:B3.消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要有（ ）理性決策需求彈性小需求多樣性感情動機(jī)答案:C4.甘特圖是在20世紀(jì)初由亨 利 甘特開發(fā)的。它基本上是一種線條圖， 其中， 橫軸表示 的是（ ）。計(jì)劃的和活動完成情況要安排的活動時(shí)間實(shí)際的活動完成情況答案:C5.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己

2、的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是 （ ）。人口細(xì)分地理細(xì)分行為細(xì)分心理細(xì)分答案:C6.某企業(yè)按照消費(fèi)者的品牌忠誠度，將目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為單一品牌忠誠者、幾種品牌忠誠者、無品牌偏好者幾個(gè)群體，該企業(yè)細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)是（ ）。人口統(tǒng)計(jì)因素消費(fèi)受益因素消費(fèi)心理因消費(fèi)行為因素答案:D7.在資料搜集過程中，現(xiàn)成資料與市場調(diào)查資料的主要區(qū)別在于（ ）。重要程度不同作用不同取得的方式不同成本不同答案:C8.寶潔公司旗下的洗發(fā)水品牌有飄柔、潘婷、海飛絲等不同的子品牌，這些品牌分別面對不同的細(xì)分市場，寶潔公司的細(xì)分依據(jù)是（ ）。地理因素消費(fèi)心理因素消費(fèi)受益因素消費(fèi)行為因素答案:C9.在以下產(chǎn)品類別中，最適宜

3、于實(shí)行無差異營銷策略的是（ ）。汽車家用電器大米服裝答案:C10.現(xiàn)在的可口可樂公司采取的是哪一種市場覆蓋策略？（ ）。無差異性營銷策略差異性營銷策略集中性營銷策略區(qū)域性營銷策略答案:B11.資料搜集是策劃活動開始后的第一項(xiàng)工作。資料依據(jù)其來源可分為（ ）。情報(bào)資料與書籍資料內(nèi)部資料與外部資料企業(yè)資料與市場資料現(xiàn)成資料與市場調(diào)查資料答案:D12.企業(yè)營銷管理過程的第一個(gè)步驟是（ ）。分析市場機(jī)會策劃營銷方案選擇目標(biāo)市場設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略答案:A13.一家自行車廠選擇農(nóng)村和城市作為其細(xì)分市場的變量，這家自行車廠是以（ ）為其細(xì)分依據(jù)的。地理因素消費(fèi)行為因素消費(fèi)心理因素消費(fèi)受益因素答案:A14.以下各項(xiàng)

4、中，根據(jù)產(chǎn)品利益進(jìn)行定位的是（ ）。紅雙喜毛毯定位于“結(jié)婚用品”金錢牌果醬定位于“早餐食品”七喜定位于“非可樂類飲料”中華推出“全效+護(hù)齦”牙膏答案:D15.目前，寶潔公司采取的是哪一種市場覆蓋策略？（ ）。區(qū)域性營銷策略差異性營銷策略無差異性營銷策略集中性營銷策略答案:B16.在市場覆蓋策略中，采用集中性營銷策略的缺點(diǎn)主要是（ ）。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大容易形成幾敗俱傷的局面營銷成本較高難以獲得競爭優(yōu)勢答案:A17.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( )。差異市場營銷戰(zhàn)略密集市場營銷戰(zhàn)略無差異市場營銷戰(zhàn)略集中市場營銷戰(zhàn)略答案:C18.在進(jìn)

5、行市場細(xì)分時(shí)，保證市場細(xì)分有效性的關(guān)鍵是（ ）。權(quán)衡細(xì)分尺度和實(shí)施市場調(diào)查準(zhǔn)確選擇細(xì)分依據(jù)與細(xì)分尺度劃定細(xì)分范圍和權(quán)衡細(xì)分尺度劃定細(xì)分范圍和確認(rèn)細(xì)分依據(jù)答案:B19.在營銷組合中，最基本的工具是（ ）。產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷答案:A20.在市場覆蓋策略中，采用差異性營銷策略的最大問題在于（ ）。營銷成本提高容易形成幾敗俱傷的局面企業(yè)的競爭能力難以有效加強(qiáng)增加了廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)答案:A21.實(shí)行差異性營銷的必要條件主要有（ ）。較為雄厚的財(cái)力高水平的營銷隊(duì)伍較強(qiáng)的技術(shù)力量產(chǎn)品的多樣性答案:ABC22.在以下產(chǎn)品類別中，比較適宜于實(shí)行無差異營銷策略的有（ ）。大米服裝小麥家用電器答案:AC23.在企業(yè)設(shè)計(jì)

6、的以下營銷目標(biāo)中，屬于業(yè)務(wù)單位層次目標(biāo)的是（ ）。確保市場占有率達(dá)到30%導(dǎo)入加盟店的經(jīng)營模式銷售額增長率達(dá)到10%售后服務(wù)水平維持在90分以上答案:AC24.在市場營銷過程中，企業(yè)選擇目標(biāo)市場的步驟主要包括如下哪些方面？（ ）進(jìn)行市場定位測量和預(yù)測市場需求進(jìn)行市場細(xì)分在市場細(xì)分基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場答案:BCD25.在設(shè)定公司營銷目標(biāo)時(shí)需要考慮各種因素，通常需要考慮的因素主要有（ ）。經(jīng)濟(jì)因素產(chǎn)品目標(biāo)市場規(guī)模和趨勢市場分額趨勢答案:ABCD26.細(xì)分市場消費(fèi)行為因素主要包括的變量有（ ）。消費(fèi)者的購買數(shù)量規(guī)模消費(fèi)者的品牌忠誠度鄉(xiāng)村和城市消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度答案:AD27.在評估細(xì)分市場時(shí)，判斷某

7、一市場是否具有價(jià)值，主要取決于該市場的（ ）。需求狀況競爭狀地理位置市場規(guī)模答案:AB28.在市場覆蓋策略中，采用差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要有（ ）。可降低經(jīng)營成本有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率可降低廠商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可加強(qiáng)企業(yè)的競爭能力答案:BCD29.在評估細(xì)分市場時(shí)，以下哪些指標(biāo)可以用來評估某一子市場的競爭狀況？（ ）競爭廠商的市場形象市場需求狀況的變化趨勢某種產(chǎn)品的擁有量競爭廠商數(shù)量答案:AD30.在評估細(xì)分市場時(shí)，以下哪些指標(biāo)可以用來評估某一子市場的需求狀況？（ ）消費(fèi)者或用戶的總數(shù)消費(fèi)者或用戶的結(jié)構(gòu)購買力水平實(shí)際購買率答案:ABCD31.在進(jìn)行營銷環(huán)境分析過程中，首先需要進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，以下

8、選項(xiàng)中，屬于宏觀環(huán)境分析的是（ ）。對社會經(jīng)濟(jì)形勢的分析對消費(fèi)者生活方式的分析對其他企業(yè)的技術(shù)開發(fā)動向的分析對與行業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)動向的分析答案:AB32.以下對企業(yè)營銷目標(biāo)的描述中，屬于定量的營銷目標(biāo)的是（ ）。銷售額增長率應(yīng)達(dá)到15%產(chǎn)品獲利率應(yīng)達(dá)到10%以上確保營銷渠道多樣化保持市場領(lǐng)先地位答案:AB33.當(dāng)企業(yè)有多項(xiàng)營銷目標(biāo)，但受資源限制，必須確定各項(xiàng)目標(biāo)的優(yōu)先順序時(shí)，可以從哪幾個(gè)方面出發(fā)優(yōu)先選出某一個(gè)營銷目標(biāo)？（ ）價(jià)格導(dǎo)向客戶導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向競爭導(dǎo)向答案:BD34.在市場覆蓋策略中，采用無差異營銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要有（ ）。可降低營銷成本大大提高企業(yè)的競爭能力有助于強(qiáng)化品牌形象可降低廠商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)答案:AC35.進(jìn)行營銷環(huán)境分析時(shí)，可以從以下哪些方面開始著手？（ ?）宏觀環(huán)境消費(fèi)環(huán)境行業(yè)環(huán)境公司環(huán)境答案:ACD36.目標(biāo)市場的選擇包括哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？（ ）市場調(diào)研市場定位市場覆蓋策略制定市場細(xì)分答案:BCD37.以下各項(xiàng)中，屬于細(xì)分市場的地理因素具體變量的是（ ）。鄉(xiāng)村和城市消費(fèi)者社會階層人口密度消費(fèi)者所屬民族答案:AC38.細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的主要依據(jù)有（ ）。用戶心理因素用戶要求用戶地點(diǎn)用戶規(guī)模答案:BCD39.無差異性營銷與差異性營銷的相同點(diǎn)在于