?？趧?chuàng)業(yè)主題咖啡廳項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 26

1、?？凇皠?chuàng)業(yè)主題咖啡廳”商業(yè)計(jì)劃（創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器）創(chuàng)業(yè)投資人脈資源目 錄一、項(xiàng)目背景二、?？诰壠鹑?yōu)劣勢(shì)分析四、經(jīng)營(yíng)模式（含公司架構(gòu)）五、盈利模式六、發(fā)展規(guī)劃七、財(cái)務(wù)情況八、投資回報(bào)九、競(jìng)爭(zhēng)分析十、資源分析十一、退出機(jī)制十二、團(tuán)隊(duì)介紹（發(fā)起人）十三、背景資料附件項(xiàng)目背景一、什么是創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳從“車庫(kù)”說(shuō)起 中國(guó)第一家創(chuàng)業(yè)主題咖啡大致是2009年6月從浙江杭州的貝塔朋友咖啡廳開始。 從影響力來(lái)說(shuō)，北京中關(guān)村的車庫(kù)咖啡，3W咖啡是這個(gè)小眾咖啡廳領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。 2012年5月27日，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播從車庫(kù)咖啡，3W咖啡說(shuō)起，明確指出一個(gè)新型的行業(yè)業(yè)態(tài) 創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè) 新聞鏈接（視頻）創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)

2、：新業(yè)態(tài)迸發(fā)新活力點(diǎn)擊查看新聞視頻項(xiàng)目背景一、什么是創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳 從車庫(kù)說(shuō)起 車庫(kù)咖啡自2011年初成立至今，剛一年多的歷史。但是，已經(jīng)取得了眾多的成績(jī)： 以央視新聞聯(lián)播、北京衛(wèi)視等媒體為首的各界媒體的關(guān)注； 一年時(shí)間幫助近10個(gè)早期高科技項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)資本對(duì)接1000多萬(wàn)； 成為全國(guó)創(chuàng)業(yè)服務(wù)型咖啡廳（茶館）的標(biāo)桿，投資人和創(chuàng)業(yè)者的家園； 2012年3月，車庫(kù)咖啡成為中關(guān)村管委會(huì)授牌的“創(chuàng)新型科技企業(yè)孵化器”。項(xiàng)目背景一、什么是創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳從“車庫(kù)”說(shuō)起 從2011年起，全國(guó)各地“創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳”開始如星星之火，開始燎原： 北京、杭州、上海、武漢、深圳、廣州、天津、南京、廈門、泉州、福州、成都、

3、鄭州、長(zhǎng)沙、南昌、海口等城市相繼開業(yè)（籌建）項(xiàng)目背景一、什么是創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳 從“車庫(kù)”說(shuō)起 車庫(kù)咖啡核心經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)業(yè)投資 正如車庫(kù)，各地創(chuàng)業(yè)咖啡都圍繞著：創(chuàng)業(yè)、投資、人脈、資源等為核心經(jīng)營(yíng)理念， 為TMT行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、電子信息等）為主體的創(chuàng)業(yè)者、投資人搭建常態(tài)化的物理交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)者和資本的有效對(duì)接。 功能類似：行業(yè)協(xié)會(huì)、孵化器?？诰壠鸲?、為什么要在海口開這樣的咖啡廳需求分析： 政 府： 中央政府一直要求各級(jí)加大創(chuàng)業(yè)扶持力度，以“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，并著力傾斜幫扶小微企業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展； 海南要建設(shè)3個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市-?？?、三亞、文昌； 各級(jí)部門分管創(chuàng)業(yè)工作的官員的政

4、績(jī)需求。 創(chuàng)業(yè)者： 創(chuàng)業(yè)者融資、業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是問(wèn)題和硬傷，被孵化需求強(qiáng)烈（政策扶持、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、專業(yè)服務(wù)等） 投資人： 尋找項(xiàng)目難、項(xiàng)目無(wú)孵化、資金退出難 高 校： 創(chuàng)業(yè)教育、學(xué)校亮點(diǎn)（海大、海師大、瓊大等）?？诰壠鸲?、為什么要在海口開這樣的咖啡廳現(xiàn)狀分析： 政府： 政府相關(guān)工作人員能力有限，孵化效果不佳； 政府各個(gè)部門掌握著大量資金、資源但未找到合適的孵化器項(xiàng)目； 海南現(xiàn)有的孵化器僅有?？诟咝聟^(qū)、?？谛畔a(chǎn)業(yè)孵化園和海南青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)3個(gè)，且高新區(qū)近乎不關(guān)注小微企業(yè)，后兩者孵化總量有限（不超過(guò)50家企業(yè)）。 創(chuàng)業(yè)者： 科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍弱、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、4050創(chuàng)業(yè)等小微創(chuàng)業(yè)

5、人群眾多，得到切實(shí)的孵化服務(wù)的極少。 投資人：海南創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)分散，無(wú)聚焦，地區(qū)創(chuàng)業(yè)投資鏈條不完整 高校：有充分的場(chǎng)地、師資資源，但未形成創(chuàng)業(yè)孵化園優(yōu)劣勢(shì)分析一線城市（北京、上海、杭州、深圳等）海南（?？?、三亞、文昌）高新創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)、外知名高校（群）附近人才聚集資本聚集優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目聚集股東構(gòu)成資源鏈條完整（如政府、投資人、媒體、行業(yè)高管等）創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)完善、質(zhì)量高各個(gè)園區(qū)不成氣候或便學(xué)校分散、層次不高、人才層次總體偏低資本隱性項(xiàng)目領(lǐng)域不集中、質(zhì)量不高未來(lái)股東構(gòu)成待定國(guó)家高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、知名投資人例行來(lái)訪冬季高級(jí)官員、投資人、富商等集群度假區(qū)會(huì)展、高級(jí)別會(huì)議（論壇）、知名企業(yè)年會(huì)等重要集中地創(chuàng)業(yè)服務(wù)需求總量大

6、，但無(wú)法得到滿足能整合并利用海南最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)資源經(jīng)營(yíng)模式初期經(jīng)營(yíng)可視情況提前部分規(guī)劃時(shí) 間：第1年計(jì)劃起止：2012年10月-2013年9月經(jīng)營(yíng)模式：咖啡廳經(jīng)營(yíng)+創(chuàng)業(yè)活動(dòng)+基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)服務(wù)咖啡廳經(jīng)營(yíng)： 飲品（咖啡、茶、果汁）、點(diǎn)心（與某店合作分成）、簡(jiǎn)餐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育類、社會(huì)創(chuàng)業(yè)沙龍（政策、財(cái)稅、人力、投融資等沙龍）、對(duì)接孵化器活動(dòng)落地（海南青創(chuàng)、信息孵化園）、對(duì)接全國(guó)性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)落地（飛馬旅、黑馬大賽等）、對(duì)接政府創(chuàng)業(yè)活動(dòng)落地基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)服務(wù)： 基本辦公服務(wù)、項(xiàng)目輔導(dǎo)、導(dǎo)師配對(duì)、融資顧問(wèn)、項(xiàng)目推介等經(jīng)營(yíng)模式中期經(jīng)營(yíng)可視情況提前部分規(guī)劃時(shí) 間：第2-3年計(jì)劃起止：2013年10月-20

7、15年9月經(jīng)營(yíng)模式： 咖啡廳經(jīng)營(yíng)+創(chuàng)業(yè)活動(dòng)+基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)服務(wù)+創(chuàng)業(yè)孵化+社會(huì)創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)孵化： 學(xué)生創(chuàng)業(yè)： 整合高校已有場(chǎng)地、教師資源，加上校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，結(jié)合政府政策等，逐步打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、國(guó)家大學(xué)科技孵化園 社會(huì)創(chuàng)投： 鞏固融資顧問(wèn)和小額投資基礎(chǔ)，完善微天使俱樂(lè)部、海南草根天使會(huì)及與某知名天使投資人的合作，為海南企業(yè)提供全融資鏈條融資服務(wù)。 形成自身的社會(huì)創(chuàng)投公司經(jīng)營(yíng)模式長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可視情況提前部分規(guī)劃時(shí) 間：第4年開始計(jì)劃起止：2014年10月開始經(jīng)營(yíng)模式：打造海南全島創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利益共沾：創(chuàng)業(yè)咖啡（上游）、孵化器（中游）、社會(huì)創(chuàng)投（下游）將交叉持股，分別控股創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)創(chuàng)

8、業(yè)咖啡社會(huì)創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)孵化器經(jīng)營(yíng)模式公司架構(gòu)股東大會(huì)席位制股東俱樂(lè)部董事會(huì)監(jiān)事會(huì)CEO店長(zhǎng)（餐飲經(jīng)理）項(xiàng)目管理經(jīng)理投資經(jīng)理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理咖啡師面點(diǎn)師廚師服務(wù)員媒體推廣專員活動(dòng)專員招商及客戶關(guān)系專員會(huì)員關(guān)系專員微天使俱樂(lè)部海南草根天使會(huì)XX天使投資人俱樂(lè)部（海南）白色：開業(yè)須有 黃色：6個(gè)月須有 綠色12個(gè)月內(nèi)有 根據(jù)實(shí)際情況，酌情增加人員，但是所有功能必須從開業(yè)就有，職能必須完備。盈利模式收入（非盈利）構(gòu)成類別項(xiàng)目初期中期長(zhǎng)期咖啡廳經(jīng)營(yíng)飲品、點(diǎn)心、簡(jiǎn)餐80%35%20%基礎(chǔ)性創(chuàng)業(yè)服務(wù)房租、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)咨詢、公共辦公服務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15%30%15%傭金融資顧問(wèn)、資源對(duì)接服務(wù)費(fèi)5%10%15%投資小額創(chuàng)投及風(fēng)險(xiǎn)

9、投資05%30%資助政府/社會(huì)各界資助等020%20% 說(shuō)明：政府資助主要服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)分?jǐn)偛糠殖杀?，?chuàng)業(yè)服務(wù)本身和投資要作為我們主要的盈利方向。發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)：立足海口，服務(wù)全島，輻射華南，影響全國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃：用3-5年時(shí)間打造海南全島創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)資源整合平臺(tái)（創(chuàng)業(yè)咖啡）融資平臺(tái)（社會(huì)創(chuàng)投等）創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器（含無(wú)園區(qū)）創(chuàng)業(yè)服務(wù)公共支持平臺(tái)創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)整合營(yíng)銷平臺(tái)財(cái)務(wù)情況財(cái)務(wù)目標(biāo)： 咖啡經(jīng)營(yíng)保證項(xiàng)目不虧本，略有盈余； 小額投資增加投資回報(bào)，控制風(fēng)險(xiǎn)； 微企孵化引導(dǎo)政府資金，降低成本，增加收益，反哺創(chuàng)投?？刂蒲b修和設(shè)備等投入，是本項(xiàng)目初期投資應(yīng)注意的一點(diǎn)。財(cái)務(wù)情況咖啡經(jīng)營(yíng)：保證每

10、月10230元收入，預(yù)計(jì)56個(gè)月回收成本投資回報(bào) 根據(jù)測(cè)算，創(chuàng)業(yè)咖啡館的裝修改造及設(shè)備投資約為568450元，預(yù)計(jì)每月營(yíng)業(yè)收入82450元，月度支出72220元，月度稅前結(jié)余10230元。投資回報(bào)咖啡經(jīng)營(yíng)： ，預(yù)計(jì)56個(gè)月回收成本初期假定客滿情況（含孵化器滿員）：詳見別墅選址裝修開支：10萬(wàn)（減少投資10萬(wàn)）設(shè)備支出：15萬(wàn)（減少投資20萬(wàn)）基本投入減少30萬(wàn)，即27萬(wàn)但是，相對(duì)方案書新增收益：約14萬(wàn)/年，即26萬(wàn)投資回報(bào)期預(yù)計(jì)為18個(gè)月，縮短38個(gè)月投資回報(bào)期競(jìng)爭(zhēng)分析 海南本土競(jìng)爭(zhēng)分析： 本土尚未出現(xiàn)或未出現(xiàn)知名創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳，那么此類咖啡廳在海口可能是傳統(tǒng)咖啡廳轉(zhuǎn)型或者新開立，外來(lái)：目前

11、，全國(guó)各地創(chuàng)業(yè)咖啡僅有貝塔、3W在做連鎖，但?？?、三亞均不是首選市場(chǎng)；（連鎖、入股）咖啡：本土咖啡廳轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳關(guān)鍵在于背后的投融資鏈條資源等。民間：有錢人不能專職做，沒(méi)錢人沒(méi)有資源支撐個(gè)人：獨(dú)立投資人，偏重于個(gè)人資源的利用，只能做會(huì)所，無(wú)法做成大眾創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。政府：本土孵化器成立，不懂，不能我們的優(yōu)勢(shì)： 發(fā)起人是全島對(duì)本咖啡廳經(jīng)營(yíng)考察調(diào)研最多的人，且能專職； 發(fā)起人同時(shí)是中國(guó)創(chuàng)業(yè)咖啡聯(lián)盟的主要參與者； 發(fā)起人獨(dú)特的政府公關(guān)身份和能力，媒體的公關(guān)能力及媒體關(guān)系。資源分析 中國(guó)創(chuàng)業(yè)咖啡聯(lián)盟 ：與上海愛塔咖啡 杭州云咖啡 深圳起點(diǎn)咖啡 等創(chuàng)始人發(fā)起聯(lián)盟 國(guó)內(nèi)知名投資人：軟銀賽富閻焱、飛馬旅

12、袁岳、中澤嘉盟吳鷹等 國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家、機(jī)構(gòu)人：任志強(qiáng)、友成基金會(huì)湯敏等 島內(nèi)創(chuàng)業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)：省領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)省委、人社局、海南青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái) 島內(nèi)投資機(jī)構(gòu)、投資人等：九鼎投資、個(gè)人投資者 島內(nèi)媒體、媒體人：南海網(wǎng)、海南日?qǐng)?bào)等十余家 島內(nèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)賽評(píng)委：曹同軍、徐劍濤等 高校創(chuàng)業(yè)教師：海南大學(xué)王林桂、海南師范大學(xué)唐曉陽(yáng)等 項(xiàng)目來(lái)源：省級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽、?？谌齺單牟葎?chuàng)業(yè)項(xiàng)目辦、創(chuàng)業(yè)者圈子推薦、網(wǎng)絡(luò)投遞。退出機(jī)制 工商注冊(cè)股東 ： 計(jì)劃招募3或5或7名注冊(cè)股東，其中發(fā)起人占1席； 股東最好有咖啡經(jīng)營(yíng)、投資管理、營(yíng)銷公關(guān)等經(jīng)歷； 退出方式： 股權(quán)轉(zhuǎn)讓： 內(nèi)部或外部，收益方式具體待定，超出原始投資部分，按照約

13、定，拿出不高于25%給發(fā)起人，支付給核心管理團(tuán)隊(duì)；虧損部分自行承擔(dān)。 清算： 若虧損，則首先虧損發(fā)起人的出資部分（不含其名下席位制股東的部分），當(dāng)不足時(shí)，則虧損股東部分。 掛靠發(fā)起人的席位制股東： 退股或轉(zhuǎn)讓給發(fā)起人： 發(fā)起人擁有優(yōu)先購(gòu)股權(quán)且發(fā)起人只要以不低于30%的比例購(gòu)買股份，席位制股東則無(wú)權(quán)出讓給其他人；且發(fā)起人有權(quán)在回購(gòu)股份之日起的一年內(nèi)任意時(shí)間段內(nèi)交付款項(xiàng)，期間按照不低于5%之年利率*拖欠日支付利息。 其次是工商注冊(cè)股東，再次是其他投資人： 股份交易額超過(guò)原始投資額的部分，按照不高于25%的比例支付給發(fā)起人所帶領(lǐng)的核心管理團(tuán)隊(duì)。資源分析 多位海南省、教育部等領(lǐng)導(dǎo)曾鼓勵(lì)程川創(chuàng)業(yè)，并題詞

14、，包括省委書記、省長(zhǎng)、省委組織部長(zhǎng)、教育廳長(zhǎng)和團(tuán)省委書記等羅保銘書記（時(shí)任省長(zhǎng)）鼓勵(lì)程川創(chuàng)業(yè)資源分析左上：復(fù)興集團(tuán) 郭廣昌左下：華遠(yuǎn)地產(chǎn) 任志強(qiáng)右圖：經(jīng)濟(jì)學(xué)家 張維迎發(fā)起人介紹程川學(xué)歷：海南大學(xué)，本科，水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)，2012年6月畢業(yè)選修：企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理培訓(xùn)：2012年6月，昆明恩派NGO項(xiàng)目設(shè)計(jì)課程 2012年6月，杭州英國(guó)領(lǐng)事館社會(huì)企業(yè)家技能培訓(xùn)（商業(yè)模式設(shè)計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)模型設(shè)計(jì)）； 2012年5月，武漢中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)（項(xiàng)目規(guī)劃等）； 2012年4月，長(zhǎng)沙黑蘋果社會(huì)創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)（項(xiàng)目設(shè)計(jì)）； 2012年3月，上海大學(xué)生科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)谷培訓(xùn)（商業(yè)模式、小微企業(yè)公司法務(wù)及財(cái)稅

15、要點(diǎn)）； 2010年7月，海口SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)）。發(fā)起人介紹創(chuàng)業(yè)： 2012年3-5月，在海南青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（孵化器）實(shí)習(xí) 2011年12月至今，考察?？?、重慶、哈爾濱、北京、上海、武漢、杭州、深圳政府、民營(yíng)、高校背景孵化器； 創(chuàng)業(yè)主題咖啡創(chuàng)新孵化器并發(fā)起?？趧?chuàng)業(yè)咖啡，實(shí)地考察過(guò)北京車庫(kù)咖啡、上海愛塔咖啡、武漢demo咖啡、杭州云咖啡、杭州福云咖啡、杭州UU咖啡、杭州貝塔朋友咖啡、深圳起點(diǎn)咖啡廳部分創(chuàng)始人深度交流，還與10多省市20余家創(chuàng)業(yè)咖啡負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)會(huì)議交流； 2011年5月至今，創(chuàng)立海川網(wǎng)絡(luò)科技（澄邁）； 2010年10月-11月，首次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)試水失敗； 高二至高三，在中學(xué)進(jìn)

16、行教輔書代訂，15天賺全年學(xué)雜費(fèi)，搶占本校教輔書零售市場(chǎng)30%市場(chǎng)份額。第1天：成都臥龍日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國(guó)大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國(guó)寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長(zhǎng)坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽(yáng)谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來(lái)到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開，一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面

17、前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國(guó)”丹巴縣。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都橋 (145KM) 住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競(jìng)相盛開，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣Ｑ仫L(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過(guò)山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語(yǔ)是“菩薩喜歡的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始

18、建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時(shí)隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過(guò)塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆萑缭?shī)如畫的田原風(fēng)光。第3天：新都橋稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高爾寺山（4412米）到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山（4696米），經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亞丁 （110KM） 住宿：亞丁營(yíng)地經(jīng)傍河萬(wàn)畝楊樹林，翻越

19、波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買過(guò)門票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營(yíng)地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽(yáng)中的仙乃日神山，傍晚回到亞丁營(yíng)地。第5天：亞丁稻城（110KM） 住宿：稻城騎馬去洛絨牛場(chǎng)，朝覲亞丁的三座神山“仙乃日”(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉”(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇”(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛絨牛場(chǎng)到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來(lái)回大概5個(gè)小時(shí)。晚上回稻城縣住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)

20、入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢(shì)卻相對(duì)平緩，路兩邊都是高山牧場(chǎng)，不時(shí)有旱獺出沒(méi)。來(lái)到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。翻過(guò)埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘左貢（265KM） 住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過(guò)金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個(gè)縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山（4358米），經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過(guò)三江并流的第二條大江瀾滄江后翻越覺凹山（4300米）。從覺凹山險(xiǎn)峻的盤山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬(wàn)壑間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。過(guò)東達(dá)山（5008

21、米）后抵達(dá)左貢縣。第8天：左貢邦達(dá)八宿然烏（291KM） 住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達(dá)，海拔4400米的邦達(dá)是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機(jī)場(chǎng)邦達(dá)機(jī)場(chǎng)就建在開闊的草原上。告別邦達(dá)草原，翻越業(yè)拉山（也叫怒江山4618米），經(jīng)川藏線的地標(biāo)108道拐，下行到怒江邊，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語(yǔ)意為“勇士山腳下的村莊”，海拔3910米。翻過(guò)安久拉山埡口進(jìn)入然烏溝，春季時(shí)溝內(nèi)千奇百怪的巨大冰掛、冰川十分壯觀，穿過(guò)然烏溝后來(lái)到然烏鎮(zhèn)。第9天：然烏波密（129KM） 住宿：波密然烏湖是著名的高原堰塞湖，面積22平方公里，海拔3850米，分上下兩部份，是雅魯藏布江最大的支流帕隆藏布江的源頭。湖的近處是綠草茵茵的草場(chǎng)，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五顏六色的杜鵑花和灌木叢；再往上是莽莽森林。碧藍(lán)的湖水，雪山倒映，如一面鏡子般平靜無(wú)瀾。出然烏鎮(zhèn)駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢?，沿途樹木蔥郁、流水潺潺，構(gòu)成一幅幅天然圖畫。米堆冰川由兩條世界級(jí)冰瀑布匯流而成,每條瀑布高