飼料企業(yè)營銷解決方案

1、飼料企業(yè)營銷解決方案第一頁，共十七頁。飼料企業(yè)營銷管理要點做出好產(chǎn)品建立好隊伍制定好策略管理好市場樹立全員營銷意識第二頁，共十七頁。一、做出好產(chǎn)品1、適銷對路 市場調(diào)研是唯一途徑 1.1 消費者需求調(diào)研 1.2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研 1.3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研 1.4市場容量與市場分布調(diào)研 1.5產(chǎn)品生命周期調(diào)研 第三頁，共十七頁。2、質(zhì)量勝過競爭對手穩(wěn)定如一第四頁，共十七頁。3、價格成本管理 成本意識+成本分析技術(shù)進步擴大規(guī)模第五頁，共十七頁。二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心 理念+領(lǐng)導優(yōu)秀的營銷隊伍源自高素質(zhì)的業(yè)務員 招聘-培訓-實踐 西游記中的隊伍配備第六

2、頁，共十七頁。建立例會溝通制度嚴格科學的管理制度是優(yōu)秀營銷隊伍的保障 營銷組織架構(gòu) 業(yè)務管理制度 行政管理制度 營銷管理體系 行動管理制度 業(yè)績考核制度第七頁，共十七頁。三、制定好市場策略1、營銷計劃書 1.1 營銷環(huán)境分析,內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟形勢,歷史人文.法律法規(guī)等;微觀環(huán)境分析如競爭對手分析,供應商分析,市場容量,市場結(jié)構(gòu),產(chǎn)品生命周期,經(jīng)銷商分析等. 1.2 消費行為分析,內(nèi)容包括消費人群分析,消費心理分析,消費行為分析,消費場所等. 1.3 SWOT分析,內(nèi)容包括機遇,挑戰(zhàn),優(yōu)勢,劣勢等.第八頁，共十七頁。 1.4 營銷目標制定,內(nèi)容包括通過市場細分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)的市

3、場、人群，集中資源，按月度、市場、部門、人員、品種等分別制定銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標。 1.5 營銷組合,內(nèi)容包括產(chǎn)品策略,價格策略,通路策略,促銷策略等. 1.6 進度預算表,涉及各事項的時間安排,責任人,費用等.第九頁，共十七頁。2、市場布局市場的重要性競爭對手的勢力運輸距離市場容量市場之間的互相呼應人員的配置未來的市場管理第十頁，共十七頁。3、營銷策略選重點，建熱點，以點帶面。鋪貨，鋪貨，再鋪貨。積極性，積極性，再積極性。第十一頁，共十七頁。四、管理好市場1、銷售計劃 銷售工作的核心，內(nèi)容有銷售目標，銷售進度，客戶目標，品種指標，市場開拓方案

4、，費用預算等。2、鋪貨管理 銷售管理的基礎(chǔ)工作第十二頁，共十七頁。3、理貨管理 整理產(chǎn)品；整理宣傳促銷品；盤點庫存；調(diào)研竟品；意見征詢。4、客戶管理 計劃管理；客戶資料管理；積極性管理；市場竄貨管理。第十三頁，共十七頁。五、樹立全員營銷意識樹立市場導向意識樹立全員營銷意識第十四頁，共十七頁。謝謝大家！第十五頁，共十七頁。謝 謝2022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/272022/8/27第十六頁，共十七頁。內(nèi)容總結(jié)飼料企業(yè)營銷解決方案。1.4市場容量與市場分布調(diào)研。成本管理 成本意識+成本分析。行政管理制度 營銷管理體系。1.1 營銷環(huán)境分析,內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟形勢,歷史人文.法律法規(guī)等。微觀環(huán)境分析如競爭對手分析,供應商分析,市場容量,市場結(jié)構(gòu),產(chǎn)品生命周期,經(jīng)銷商分析等.。1.2 消費行為分析,內(nèi)容包括消費人群分析,消費心理分析,消費行為分析,消費場所等.。1.3 SWOT分析,內(nèi)容包括機遇,挑戰(zhàn),優(yōu)勢,劣勢等.。1.6 進度預算表,