2022年關于銷售公司工作總結范文合集5篇

1、第 頁2022關于銷售公司工作總結范文合集5篇關于銷售公司工作總結范文合集5篇總結是在某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進行回憶檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，我想我們需要寫一份總結了吧。但是總結有什么要求呢？以下是我收集整理的銷售公司工作總結5篇，希望對大家有所幫助。銷售公司工作總結 篇1時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。一、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關心和正確領

2、導下，及經銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產

3、品陳列的要求進行產品陳列，并發(fā)動和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的*購物廣場，所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大局部是42系列產品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“*酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠

4、誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數據管理根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對上半年年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以

5、后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的

6、提升。銷售公司工作總結 篇2一、工作重心要點：1、市場部成立及團隊的組建;2、招聘人員方案;3、針對招聘人員一系列培訓方案及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練(認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品);4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔;5、根據市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分方案;6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題;7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題;8、市場人員的工作方案及總結反響。二、工作具體規(guī)劃事項：1、團隊

7、的組建：a 市場部人員工作經驗要求：(最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期開展共同與公司合作一起成長為最正確招聘方式)b 市場人員的培訓：1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每個系列產品的特點3)深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優(yōu)勢及劣勢4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣6)讓業(yè)務員了解走訪客戶的最正確時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的方案：a 前期招聘人員主要以篩選為主：(預計招聘人數范圍15-20個，實際招聘用人3-

8、5個)以大浪淘沙模式，留下的就是比擬有實干型的3、市場拓展定位走向a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整;2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整;b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式：1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比擬

9、有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點;2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場;3)采取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+)4)前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識;5)走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選;6)把前期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最正確

10、工具;7)后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系;4、預計市場人員銷量設定a 市場部人員開發(fā)客戶數量標準(每人應開發(fā)3-8個新客戶);b 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數量作為標準;c 在周的開發(fā)客戶數量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準;d在月的開發(fā)客戶數量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準;e 在月的開發(fā)客戶數量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數量作為標準;f 在季度的開發(fā)客戶數量統(tǒng)計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數量作為標準;備注：以上市場人員

11、應做好實際的開發(fā)客戶數量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。5、市場部人員管理培訓交流：a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題;b 市場部人員應每天做好日方案及日總結c 要求市場部人員應習慣寫周方案及周總結、月方案、年方案，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣;d 市場部人員自身的要求及問題的及時反響，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場;e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去;f 市場部人員工作的匯報(做好詳細的工作記錄匯報);備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝

12、聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn);b 每人都相應在現(xiàn)場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準;c 業(yè)務員提出-問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益;三、工作預期銷量指標1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-20 xx件為標準;開發(fā)客戶數量預計在80-120個左右;2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000件左右;3、市場

13、部年銷量得出大概銷售數據在9600-24000件左右;備注：以上數據作為前期市場部的預期銷量方案，并以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，并在實際的過程當中真正表達出驚人的作戰(zhàn)風格，飛速地開展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。銷售公司工作總結 篇3一培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，治理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。對銷售人員，銷售部按

14、業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，表達出協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅決的為公司盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。熱點文檔：思想匯報二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的.提高1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的開展共同開展成長。2、局部

15、市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改良新的營銷模式，并且程序化。1、家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只表達了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出珍貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶

16、，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。2、實證的出臺目標經銷商的力拜訪市場造勢邀請目標經銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改良新的營銷模式，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向披靡！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的治理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經出臺的銷售部治理制度

17、，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個根底上，首先，銷售部將出臺?銷售人員考核方法?，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的標準；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。其次，銷售部將出臺?銷售部業(yè)務治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)方法?，該方法在對銷售部進行定位的根底上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的根本思路等作出細化標準。獎懲清楚，銷售部還將將出臺?銷售部獎懲條例?，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。第三，形成了“總結問題，提高自己的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員

18、的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。制度是標準，執(zhí)行力是保障！力德船已經起航，為了它的平安，力德人行動起來！銷售公司工作總結 篇420 xx年即將過去，在這將近一年的時間中，我通過努力工作，有了一點收獲。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，從而把銷售經理工作做的更好。我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏銷售行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經

19、常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿

20、出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面，我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20 xx年總的銷售情況：1、從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作

21、最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。4、工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫總結和方案的習慣，銷售工作處于放任

22、自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場分析現(xiàn)在品牌很多，但主要也就是那幾家公司?，F(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進

23、入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一

24、些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售公司工作總結 篇5今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強宏偉目標鼓勵下，在董傳彤董事長“開展、創(chuàng)新、做實工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯主題競賽活動、“解放思想大討論和“挺進世界五百強主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半。上半年工作總結：主要經營指標預計完成情況：銷量：上半年方案140萬噸，15月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超方案20萬

25、噸；銷售收入：上半年方案15億元，15月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超方案4億元；考核利潤：上半年方案500萬元，15月份完成438.5萬元，上半年預計實現(xiàn)520萬元，超方案20萬元；一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優(yōu)勢，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速開展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；銷量：15月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；銷售收入：

26、15月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；利潤：15月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目標21.8 萬元，同比增長60倍，15月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；;周密方案、精心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，15月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的根底上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司15月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；創(chuàng)新思維、轉變觀念，繼路運、地銷

27、后，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經濟增長點，拓寬了公司物流開展空間；解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速開展，上半年其他物流貿易收入預計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出奉獻。二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發(fā)運的不利局面，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通

28、力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現(xiàn)，15月份發(fā)運450 列含新保安站，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合營銷戰(zhàn)略的同時，及時根據市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。采取有

29、效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，繼續(xù)加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現(xiàn)非煤產品實物貿易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現(xiàn)。四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收目標任務考核兌現(xiàn)，鞭策和鼓勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對非重點用戶采取及時結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態(tài)下

30、的穩(wěn)健運營，有效降低和躲避資金運營風險，確保經營資金的運營平安，加速資金周轉。五、嚴格落實?平安健康管控體系實施方法?，牢固樹立“預防為主、平安第一思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了平安隱患，保證了上半年平安目標的順利實現(xiàn)。下半年工作安排一、主要經營指標安排1、銷量：140萬噸，全年預計實現(xiàn)300萬噸；2、銷售收人：15億元，全年預計實現(xiàn)35億元；3、利潤：480萬元，全年預計實現(xiàn)100

31、0萬元；二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務的關鍵期。黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣闊干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀開展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標。三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經濟開展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速開展。繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟開展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發(fā)多品種經營，擴大經營

32、品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易開展工作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式開展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑒兄弟單位經驗，完善物流貿易流程，標準物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場和資源的同時，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和方法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順

33、利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大開展、落實新目標、實現(xiàn)新跨越打下根底。要解放思想，轉變觀念，實現(xiàn)經營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的開展，做大、做強、做實物流產業(yè)，實現(xiàn)物流貿易大開展，實現(xiàn)公司開展新跨越。四、繼續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線開展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。由于國內經濟恢復速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市

34、場和煤源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實“西引東聯(lián)、南上北下，強強聯(lián)合的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線開展、兩條腿走路的經營戰(zhàn)略，加強煤質煤量管理，實施精煤開展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信息，根據市場變化，及時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制，躲避市場風險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效目標。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的根底上，積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現(xiàn)。五、繼續(xù)強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現(xiàn)。我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量的指導思想，在加大煤源組織力