銷售人員提成管理制度方案匯總珍藏

1、銷售人員提成管理制度方案匯總收藏版銷售人員提成管理制度方案匯總收藏版64/64銷售人員提成管理制度方案匯總收藏版第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪水方案第一條目的成立和合理而公正的薪水制度，以利于調(diào)換員工的工作踴躍性。第二條薪水構(gòu)成員工的薪水由底薪、提成及年關(guān)獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+花費(fèi)提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪推行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每個(gè)月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提早至近來的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定提成分花費(fèi)提成與業(yè)務(wù)提成花費(fèi)提成設(shè)定為0.5-2%業(yè)務(wù)提成設(shè)

2、定為4%業(yè)務(wù)員超額達(dá)成任務(wù)：任務(wù)部分花費(fèi)提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分花費(fèi)提成2%，業(yè)務(wù)提成4%業(yè)務(wù)員未達(dá)成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，花費(fèi)提成推行分段制0.5-1%。0-20000元花費(fèi)提成0%；20000-40000花費(fèi)提成0.5%；40000-50000元花費(fèi)提成1%。第六條提成發(fā)放花費(fèi)提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每個(gè)月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提早至近來的工作日發(fā)放。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪水歸并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)行。經(jīng)營(yíng)界連結(jié)：附帶事例個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每

3、個(gè)月薪水（元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每個(gè)月薪水（元/月）10800150010100015120020150015002520002000302500250040350035005050005000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非招標(biāo)）1%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非招標(biāo)）1%除個(gè)人單外其余經(jīng)銷額0.25%個(gè)人其余跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷花費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每個(gè)月總銷售花費(fèi)按每個(gè)月總銷售額的0.8%提取，高出部分由開銷人自行擔(dān)當(dāng)。2、此

4、銷售花費(fèi)包含：.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車資（汽車、火車硬臥憑票在總銷售花費(fèi)內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理贊同后方可報(bào)銷）.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月.款待費(fèi)（款待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，很多公司對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較疑惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給公司會(huì)計(jì)提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的保護(hù)公司利益？此刻的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家商討。1、提成所有發(fā)成薪水。這類是最差的做法，雙方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員平常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)

5、貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信譽(yù)），單位實(shí)質(zhì)收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)愈來愈多，余額也會(huì)愈來愈大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是獲取了，但公司卻沒有獲取成本的扣除。3、公司對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法單據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)薪水，這樣一來，業(yè)務(wù)員與公司利益都能照料到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很存心見，不利于守住和調(diào)換業(yè)務(wù)員的踴躍性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的方法，說出來分享呀！原由我司與業(yè)務(wù)員是松懈管理.我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開具勞務(wù)發(fā)票,只要交開票金額的5%手續(xù)費(fèi).不要支付個(gè)稅.你衡量一下是以薪水形式發(fā)放擔(dān)當(dāng)?shù)膫€(gè)稅多,還是以勞務(wù)費(fèi)形式擔(dān)當(dāng)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)多吧?業(yè)務(wù)

6、部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)換公司業(yè)務(wù)人員的踴躍性，特?cái)M訂本條例，詳細(xì)以下：一、本條例僅合用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金。2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司一致安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需經(jīng)過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。3、業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后送還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年辭職者不送還培訓(xùn)押金。4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟習(xí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采納無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)助及提成的薪水發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)

7、員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每個(gè)月月尾憑寫明被拜會(huì)單位、被拜會(huì)人、被拜會(huì)人聯(lián)系電話的單據(jù)報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不出門拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。5、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總數(shù)的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面收益后按比率兌現(xiàn)。）6、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行核查，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不可以經(jīng)過業(yè)務(wù)核查的，做自動(dòng)辭職辦理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力衰者公司將合適放寬試用限期。）三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、業(yè)務(wù)員薪水=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成

8、。2、底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年之內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年關(guān)薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本薪水提成外另贈(zèng)公司5%股份。3、崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；4、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為205、業(yè)務(wù)員每個(gè)月業(yè)務(wù)額定額為5000元。達(dá)成定額可得底薪。高出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法達(dá)成定額的，按達(dá)成定額的比率發(fā)下班資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）6、當(dāng)月業(yè)務(wù)總數(shù)達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總數(shù)累計(jì)達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總數(shù)達(dá)到2萬元以上或連續(xù)

9、三個(gè)月業(yè)務(wù)總數(shù)累計(jì)達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總數(shù)為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月核查一次，核查不合格者撤消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其余業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中碰到的問題。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。四、本著少花銷能做事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對(duì)于業(yè)務(wù)款待所需花費(fèi)，應(yīng)早先填寫款待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理贊同。報(bào)銷時(shí)，原始憑據(jù)一定有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上署名并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門贊同后賞賜報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)花費(fèi)當(dāng)月一定結(jié)清。五、為了提高公司的凝集力，倡議公司員工相互幫助的

10、精神。公司每個(gè)月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其余業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年關(guān)公司還將其余發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓舞。六、金牌業(yè)務(wù)員一定具備以下三條要求：1、愛崗敬業(yè)，對(duì)本員工作有激烈的責(zé)任心。2、自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱情幫助其余業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3、仔細(xì)恪守公司擬訂的各項(xiàng)制度，保護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例1、公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采納無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)助、高提成的管理制度。2、業(yè)務(wù)提成計(jì)算

11、方法：印刷20，網(wǎng)站30第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成方法為了提高業(yè)務(wù)員的工作踴躍性，擴(kuò)大銷售額，特?cái)M訂本方法。一、提成比率依照級(jí)別不一樣，業(yè)務(wù)員提成的比率不一樣，提成比率依照累進(jìn)制遞進(jìn)。業(yè)務(wù)員依照20%的比率提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理依照25%的比率提成。公司依據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聯(lián)合業(yè)務(wù)員的上年度工作狀況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，依照規(guī)定的比率提成，高出任務(wù)部分額外再提5%作為獎(jiǎng)賞。為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)固性，發(fā)放提成時(shí)公司拘禁提成的30%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員達(dá)成整年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。超出任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司拘禁提成的10%作為

12、業(yè)務(wù)人員穩(wěn)固基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在年關(guān)一次性發(fā)放當(dāng)年的節(jié)余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)固基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放節(jié)余的風(fēng)險(xiǎn)金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)固基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，節(jié)余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)固基金不發(fā)放。假如業(yè)務(wù)人員未能達(dá)成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司拘禁的風(fēng)險(xiǎn)金原則大將不發(fā)放，公司依據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)事情酌情按比率發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務(wù)員輔助財(cái)務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的收益，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超出3個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備辦理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備辦理的貨款，假如因?yàn)楣镜脑稍斐傻呢洸粚?duì)版，貨物質(zhì)量問題，或許交貨延緩造成

13、的對(duì)方拒付部分或許所有款項(xiàng)，有關(guān)人員提交狀況報(bào)告，交總經(jīng)理審查，最后確立責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。假如因?yàn)閷?duì)方的原由不可以支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交狀況報(bào)告，交總經(jīng)理審查，按實(shí)質(zhì)狀況確立處罰方法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備辦理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，依照責(zé)任的區(qū)分，有關(guān)人員擔(dān)當(dāng)公司墊付資本的利息。利率采納銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)質(zhì)天數(shù)，計(jì)算公式為：利息=利率X實(shí)質(zhì)天數(shù)三、銷售收益的計(jì)算銷售收益=銷售收入銷售成本運(yùn)輸花費(fèi)其余花費(fèi)銷售收入為銷售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。當(dāng)前公司為小規(guī)模納稅人，因此不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含

14、稅價(jià)除以1.17。銷售成本指貨物購(gòu)進(jìn)的成本價(jià)錢，即發(fā)票金額。因?yàn)楣緸樾∫?guī)模納稅人，進(jìn)項(xiàng)稅額不可以進(jìn)行抵扣，因此銷售成本為含稅價(jià)錢，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價(jià)錢，即含稅價(jià)錢除以1.17。運(yùn)輸花費(fèi)指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各種運(yùn)輸花費(fèi)。其余花費(fèi)指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的款待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接花費(fèi)。四、各樣花費(fèi)的擔(dān)當(dāng)（一）業(yè)務(wù)員個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)1、款待費(fèi)款待費(fèi)指的是款待客戶產(chǎn)生的花費(fèi)，該項(xiàng)開銷由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要款待客戶的，需早先申請(qǐng)，未經(jīng)贊同的花費(fèi)不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的款待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。2、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指

15、的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前去外處睜開業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的花費(fèi)，該項(xiàng)開銷也由公司進(jìn)行總量控制，需早先申請(qǐng)，未經(jīng)贊同的花費(fèi)不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。做事處人員前望公司開會(huì)而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不記入個(gè)人帳號(hào)。（二）公司擔(dān)當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)1、交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員出門聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車資，該項(xiàng)開銷推行每個(gè)月定額報(bào)銷，業(yè)務(wù)員的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)月150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員達(dá)成當(dāng)年的任務(wù)后，高出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費(fèi)公司賞賜墊付，高出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。2、電話費(fèi)電話費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通信花費(fèi)，包含業(yè)務(wù)員個(gè)人的手機(jī)花費(fèi)以及辦公固定電話花費(fèi)。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包含當(dāng)

16、地話費(fèi)以及游覽話費(fèi)，該項(xiàng)開銷推行每個(gè)月定額報(bào)銷，業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)月100，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員達(dá)成當(dāng)年的任務(wù)后，高出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的電話費(fèi)公司賞賜墊付，高出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。辦公固定電話只好用作辦公用途，原則上不可以撥打個(gè)人電話，固定電話的花費(fèi)由公司擔(dān)當(dāng)。（三）公司、個(gè)人共同擔(dān)當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)該項(xiàng)花費(fèi)花費(fèi)主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同款待客戶而產(chǎn)生的款待費(fèi)，由公司擔(dān)當(dāng)50%，個(gè)人擔(dān)當(dāng)50%，個(gè)人擔(dān)當(dāng)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前去外處而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，共同開銷部分，由公司擔(dān)當(dāng)50%，個(gè)人擔(dān)當(dāng)50%，個(gè)人擔(dān)當(dāng)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。五、提成公式業(yè)務(wù)員

17、：實(shí)質(zhì)發(fā)放提成=（銷售收益X20%個(gè)人帳戶余額）X（130%）超額任務(wù)部分提成=（銷售收益X25%個(gè)人帳戶余額）X（110%）業(yè)務(wù)經(jīng)理：實(shí)質(zhì)發(fā)放提成=（銷售收益X25%個(gè)人帳戶余額）X（130%）超額任務(wù)部分提成=（銷售收益X30%個(gè)人帳戶余額）X（110%）六、幾點(diǎn)說明1、業(yè)務(wù)員需供給的資料：采買合同、銷售合同、收款證明。2、產(chǎn)生損失機(jī)，暫停發(fā)放提成，待公司給出辦理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。3、業(yè)務(wù)員有傷害公司利益、欺騙公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、節(jié)余風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)固基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)員，按滿一年計(jì)算，工作不滿半年的業(yè)務(wù)員，節(jié)余風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)固基金的發(fā)放同

18、下一個(gè)年度的風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)固基金一起發(fā)放。5、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就辭職的，風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)固基金不予發(fā)放，辭職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，可是辭職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年關(guān)就辭職的，風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)固基金在辭職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此時(shí)期，一定沒有從事傷害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在辭職之日仍可獲取的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍舊有效，超出15天的，不予發(fā)放提成。第三種銷售提成方案業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)總則:正確辦理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)換員工踴躍性、創(chuàng)辦性的重要手段。薪酬系列工時(shí)制合用范圍依據(jù)國(guó)家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，聯(lián)合本公司的實(shí)質(zhì)狀況，參照社會(huì)物

19、價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔(dān)當(dāng)工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等要素綜合判定。成立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合考評(píng)給予必需的薪酬，依賴員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)懷，推進(jìn)員工自覺恪守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高營(yíng)運(yùn)效率。三類薪酬業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場(chǎng)、銷售、客服、行政文員設(shè)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)計(jì)務(wù)、辦公函案人員管理高層禁止時(shí)制高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管一、公司業(yè)務(wù)人員薪水:公司業(yè)務(wù)人員薪水為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效核查+季度獎(jiǎng)金+年關(guān)獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成（暫定）業(yè)務(wù)提成A（單筆業(yè)務(wù)提成B（特別業(yè)務(wù)能力級(jí)別底薪/元業(yè)務(wù)金額）種類）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)1800（高級(jí)津2

20、%1%理貼）1000（中級(jí)津2%1%高級(jí)業(yè)務(wù)員貼）資深業(yè)務(wù)員700（初級(jí)津3%1%貼）初級(jí)業(yè)務(wù)員4003%1%備注：其余項(xiàng)目提成另計(jì)！業(yè)務(wù)員當(dāng)月績(jī)效核查薪水（此核查標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度推行）當(dāng)月績(jī)效考能力級(jí)別全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)處罰/元核/元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)200理高級(jí)業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級(jí)業(yè)務(wù)員100業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級(jí)季度業(yè)績(jī)總和獎(jiǎng)金/元1300（萬元）80002250（萬元）50003200（萬元）40004150（萬元）30005100（萬元）2000業(yè)務(wù)員年關(guān)獎(jiǎng)金（暫定）一年中間業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效核查優(yōu)異的業(yè)務(wù)員公司會(huì)賞賜年關(guān)優(yōu)異員工表彰，并賞賜年關(guān)獎(jiǎng)金。年關(guān)獎(jiǎng)依據(jù)當(dāng)年公司

21、業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐勒諛I(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依照：1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用時(shí)期額定銷售金額，在提早達(dá)成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在核查其業(yè)務(wù)水平以后正式榮膺為資深業(yè)務(wù)員，薪水待遇由業(yè)務(wù)員待遇提高至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能達(dá)成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延伸試用期，或賞賜解雇辦理。2：公司會(huì)為榮膺為資深業(yè)務(wù)員的員工擬訂季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)成或超額達(dá)成公司擬訂的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交榮膺申請(qǐng)到公司人事部，在核查其業(yè)務(wù)水平以后正式榮膺為高級(jí)業(yè)務(wù)員，薪水待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提高至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)達(dá)成兩個(gè)季

22、度銷售計(jì)劃，不可以提出榮膺申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能達(dá)成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年關(guān)核查不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪水的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)辦理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行榮膺審查，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能保護(hù)好大量自己客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)榮膺為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提高至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另賞賜額外獎(jiǎng)賞。4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計(jì)人員薪水辦公室人員薪水為：基本薪水+崗位津貼+浮動(dòng)薪酬辦公行政基本薪水標(biāo)準(zhǔn)（4級(jí)5檔）等級(jí)/檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔1級(jí)3000400050002級(jí)20002200

23、240026003級(jí)120013001400150016004級(jí)60070080090010002：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效核查不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位薪水崗位等級(jí)種類初級(jí)中級(jí)高級(jí)核心級(jí)業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動(dòng)薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)同程度（即：績(jī)效核查結(jié)果）為依照，所獲取的勞動(dòng)酬勞浮動(dòng)薪酬部分主要包含：績(jī)效薪水、加班薪水、提成獎(jiǎng)金等績(jī)效薪水績(jī)效薪水是經(jīng)過按期對(duì)員工的綜合核查量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部

24、分。崗位操作業(yè)核查員工達(dá)成崗位任務(wù)的實(shí)質(zhì)成效績(jī)?yōu)檫_(dá)成崗位任務(wù)，覆蓋整個(gè)崗位工作范圍的綜崗位管理能合性能力水平。包含：學(xué)習(xí)能力；兼顧策劃能力力；解決問題能力；交流協(xié)調(diào)能力為達(dá)成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)質(zhì)操作崗位業(yè)務(wù)能中反應(yīng)出的純業(yè)務(wù)能力水平。包含：專業(yè)能力；力專業(yè)問題解決能力；專業(yè)交流能力。加班薪水加班薪水實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)沒法完成的定額工作之外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的薪水支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的加班申請(qǐng)單填報(bào)一定提早申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的加班申請(qǐng)單填報(bào)一定在加班之第二天由部門主管審查后呈報(bào)經(jīng)理核批。提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提

25、成參照上邊業(yè)務(wù)提成方式，其余崗位提成由公司暫時(shí)出臺(tái)崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三、特別條件薪水計(jì)發(fā)說明：非因工一般傷病等原由需要治療或療養(yǎng)，能夠請(qǐng)病假，但銷假一定擁有有效的證明資料。公司賞賜每年7提案有薪病假。：?jiǎn)T工的家屬或朋友死亡能夠申請(qǐng)喪假，但喪假不賞賜薪水。：?jiǎn)T工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，詳細(xì)為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國(guó)家法定休假日、歇息日不計(jì)入年休假的假期。第四種業(yè)務(wù)提成方案銷售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的踴躍性，公司特?cái)M訂以下銷售提成方案。一、銷售人員對(duì)外一定建立公司形象，保護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽商，并

26、完美公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同一定經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)署名蓋印后方可奏效。銷售人員一定保持與客戶有關(guān)人員的優(yōu)異關(guān)系接觸，認(rèn)識(shí)客戶新的動(dòng)向及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反應(yīng)信息以便公司擬訂相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同回收貨款；銷售人員一定與認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)狀況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清楚，便于及時(shí)催收貨款。二、初級(jí)銷售人員的收入為：基本薪水+銷售提成+津貼+各種獎(jiǎng)金基本薪水構(gòu)成1.1初級(jí)銷售人員的基本薪水為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員一定24小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）1.2資深銷售人員基本薪水為每個(gè)月1000元底

27、薪+每1萬元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷售人員一定24小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成2.1按公司規(guī)定的價(jià)錢銷售的提成為基本提成，基本提成按3%計(jì)算。2.2按高出公司規(guī)定的價(jià)錢銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)訂價(jià)高出部分金額的10%計(jì)算。超額提成只在銷售過程中回收款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再表現(xiàn)。例：A產(chǎn)品公司訂價(jià)為10元，銷售人員與客戶簽訂為15元，當(dāng)月銷售5000套，當(dāng)月超額提成即為：（15元-10元）500010%=2500元2.3銷售提成的計(jì)算方式（當(dāng)月回款金額-當(dāng)月超額金額）3%+當(dāng)月超額金額10%2.4銷售提成在

28、回收款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按對(duì)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。2.5銷售人員每個(gè)月一定按所簽合同規(guī)定回款，未準(zhǔn)時(shí)回款公司將按比例扣除提成。津貼7.8兩月每個(gè)月降溫津貼每個(gè)月10元，12.1月取暖津貼每個(gè)月10元。獎(jiǎng)金依照公司收益配發(fā)。三、新簽客戶激勵(lì)政策為促進(jìn)銷售人員新開客源，對(duì)新簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)賞，半年磨合期后，從頭客戶合同簽訂月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的均勻銷售額計(jì)算，月銷售：1萬2萬元之內(nèi)一次性獎(jiǎng)賞100元2萬5萬元之內(nèi)一次性獎(jiǎng)賞300元5萬10萬元之內(nèi)一次性獎(jiǎng)賞500元10萬30萬元之內(nèi)一次性獎(jiǎng)賞1000元30萬元以前一次性獎(jiǎng)賞2000元四、銷售人員因

29、回款不及時(shí)給公司造成損失的，從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未回收，由公司負(fù)責(zé)。五、公司擔(dān)當(dāng)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等花費(fèi)，平常請(qǐng)客吃飯、車資等花費(fèi)由銷售人員自理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，一定保持長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)固的合作，如因銷售人員個(gè)人要素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將依據(jù)狀況予以處罰，并追查經(jīng)濟(jì)損失，結(jié)果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。七、銷售人員要貨一般時(shí)間為72小時(shí)，特別狀況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)辦理。八、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)要素成本上漲或降落，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。九、銷售人員必定要按銷售合同做事，每個(gè)月應(yīng)準(zhǔn)時(shí)掛帳、收款，如未準(zhǔn)時(shí)掛

30、帳、收款每次扣200元。十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。第五種銷售提成方案聯(lián)合公司當(dāng)前在開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨向，成立完美公司銷售管理系統(tǒng)，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作踴躍性和提高業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神?？墒箍蛻粼谫?gòu)房全過程中享遇到專業(yè)的服務(wù)理念，真實(shí)建立公司品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。現(xiàn)提交對(duì)于銷售板塊薪酬提成方案的建議。營(yíng)銷部銷售板塊架構(gòu)：三、薪酬提成方案1、*地域銷售人員薪酬提成檢查統(tǒng)計(jì)：公司名稱/項(xiàng)目名稱銷售人員基本底薪性質(zhì)提成（元）長(zhǎng)信金安地產(chǎn)(海岸開發(fā)商銷1000-12002.5-3水城)售魯能置業(yè)/海南英大開發(fā)商銷1800-20

31、002-3房地產(chǎn)開發(fā)有限公售司?？诟涣Φ禺a(chǎn)（富力開發(fā)商銷20001.2-1.6灣）售寶安公司海南公司開發(fā)商銷800-1000不達(dá)標(biāo)：2.2（江南城）售達(dá)標(biāo)：2.8-3陽光巴洛克實(shí)業(yè)有開發(fā)商銷限公司(陽光巴洛1000-13003售克)深圳市陽光經(jīng)典置代理商1000-12002-3業(yè)公司?？谥行疟Ｕ\(chéng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公代理商800-12002司依據(jù)對(duì)?？诘赜蜾N售人員薪酬提成檢查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對(duì)廣東地域較高。一般項(xiàng)目銷售人員月尾薪幅度在800-1200元，個(gè)別別墅項(xiàng)目對(duì)業(yè)務(wù)員要求較高、銷售難度較大底薪可達(dá)2000元，傭金提成幅度1.2-3。2、薪酬提成建議：因?yàn)殇N售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動(dòng)性

32、相對(duì)較大，合理的薪酬提成將有助于其穩(wěn)固性。（1）薪酬構(gòu)成：銷售人員：基本薪水（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎(jiǎng)賞（依據(jù)每個(gè)月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略擬訂）銷售主管：基本薪水（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?額外獎(jiǎng)賞（依據(jù)每個(gè)月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略擬訂）客服主管：基本薪水（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成花費(fèi)根源：控制在銷售總產(chǎn)值的3內(nèi)。作為基本薪水、銷售傭金和銷售人員月度核查獎(jiǎng)、營(yíng)銷管理激勵(lì)均分派。（3）基本薪水：按公司薪酬制度按期發(fā)放（方案一）（方案二）人職位數(shù)個(gè)人銷個(gè)人銷售基本薪水基本薪水售傭金傭金客服主管1人2200-2500元/月不參加2500-3

33、000元/不參加銷銷售月售1人1800-2000元/月1-32300-2500元/銷售主管月銷售人員見習(xí)：800元/月見習(xí)：1000元/（依據(jù)表8人正式：1000元1-3月現(xiàn)評(píng)核可-1300元/月正式：分為三個(gè)高級(jí)：1200元1500-1800元/級(jí)別）-1500元/月月高級(jí)：1700-2000元/月合計(jì)10人注：銷售人員級(jí)別評(píng)定將依據(jù)員工的工作績(jī)效，專業(yè)技術(shù)水平，綜合素質(zhì)，每季度進(jìn)行評(píng)級(jí)核查。銷售人員可分紅兩小組，高級(jí)銷售人員擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，目的在于激勵(lì)銷售人員不停進(jìn)步，形成優(yōu)異的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，提高銷售團(tuán)隊(duì)的踴躍性。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售和緩期的穩(wěn)固性，但也簡(jiǎn)單養(yǎng)成惰性心理。如

34、采納（方案一），在銷售和緩期可對(duì)銷售人員進(jìn)行月薪保底。（如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，以致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售2套的狀況下，公司可對(duì)銷售人員進(jìn)行月薪500-1000元保底辦理；保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除）。4）、傭金提成傭金分派方式：、按排名分派：準(zhǔn)則：以月銷售成績(jī)排名，設(shè)一此中間基數(shù)點(diǎn)，銷售前三名與銷售后三名點(diǎn)數(shù)作出拉差；成效：按排名分派，業(yè)績(jī)差越大，點(diǎn)數(shù)差越大，能夠形成一種你追我趕的氣氛。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3）銷售人1234、5678員業(yè)績(jī)排其余銷倒數(shù)第倒數(shù)第倒數(shù)第第一名第二名第三名名售人員三二一傭金點(diǎn)32.82.521.51.21數(shù)、按參加銷售人數(shù)

35、分派：準(zhǔn)則：按參加銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是相同的；成效：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是相同的，存在均衡性，比較合適人數(shù)較少，且有必定銷售金額的項(xiàng)目。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3）銷售人12345678員業(yè)績(jī)排第一第二第三第四第五第六第七第八名名名名名名名名名傭金點(diǎn)32.72.42.11.91.61.31數(shù)、按每個(gè)月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)狀況分派：準(zhǔn)則：銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)按2.5-3計(jì)提，銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)1-1.5計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)狀況排名的高低作拉差。成效：按每個(gè)月銷售任務(wù)分派，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的踴躍性。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3）銷售人

36、12345678員達(dá)標(biāo)情達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)況業(yè)績(jī)排第一第四第一第四第二名第三名第二名第三名名名名名名傭金點(diǎn)32.8332.6662.51.51.3331.1661數(shù)（5）傭金提成計(jì)提說明：住一次性付簽訂買賣合同并已付總房款100%后計(jì)提宅款(預(yù)售證已已付清首期款并簽訂購(gòu)房合同及銀行領(lǐng))銀行按揭按揭貸款合同后計(jì)提商店/寫字一次性付100%后計(jì)提簽訂買賣合同并已付總房款樓/車位款(預(yù)售證已已付清首期款并簽訂購(gòu)房合同及銀行領(lǐng))銀行按揭按揭貸款合同后計(jì)提（6）傭金提成構(gòu)成：個(gè)人業(yè)績(jī)X提成點(diǎn)數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，此中包含：銷售傭金提成70%+月度核查獎(jiǎng)金（依據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放）10%+團(tuán)隊(duì)后勤建

37、設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)核查）10%+收樓傭金10%。7）傭金提成的發(fā)放說明：、傭金計(jì)算每個(gè)月1日為計(jì)算上月傭金的截止日期。經(jīng)過核對(duì)客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)能否辦好，資料能否齊全，房款能否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比率及時(shí)間：總傭金提月度核查獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)后勤建銷售傭金提成收樓傭金成金（依據(jù)個(gè)人設(shè)金（后勤公70%10%發(fā)放說明的綜合考評(píng)傭及團(tuán)隊(duì)激發(fā)放）10%勵(lì)核查）10%吻共計(jì)提狀況業(yè)主辦好（核對(duì)客戶的收樓手續(xù)簽約手續(xù)、按扣除后勤公依據(jù)每個(gè)月個(gè)及提交完發(fā)放比率揭手續(xù)能否辦傭60%，40%人的綜合考整的辦房及說明妥，資料能否依據(jù)小組業(yè)評(píng)得發(fā)散放產(chǎn)證申請(qǐng)齊全，房款是績(jī)核查發(fā)放資料后發(fā)否

38、已到帳后）放100%發(fā)放100%隔月與基本工發(fā)放時(shí)間資一起發(fā)放隔月與基本隔月與基本業(yè)主辦好薪水一起發(fā)薪水一起發(fā)收樓手續(xù)放放后、10%月度核查獎(jiǎng)金發(fā)放說明：月度核查獎(jiǎng)金X個(gè)人月度核查分值=月度實(shí)得獎(jiǎng)金核查制度合用范圍：可參加集體銷售傭金的銷售人員。核查時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每個(gè)月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行核查。核查內(nèi)容：從“道德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績(jī)”四個(gè)方面，經(jīng)過“自評(píng)、同事、上司”三方進(jìn)行考評(píng)。核查量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：核查詳細(xì)表現(xiàn)的分值同事上司內(nèi)容概要自評(píng)內(nèi)容很好較好一般較差評(píng)定評(píng)定忠誠(chéng)公司維6分5分4分3分護(hù)公司利益團(tuán)結(jié)友善和道德睦相處相互5分4分3分2分(20幫助分)待人坦誠(chéng)謙虛有禮誠(chéng)實(shí)

39、4分3分2分1分靠譜奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分計(jì)劃性3.5分2.5分2分1分工作責(zé)任感4.5分3.5分3分2分能力組織能力3.5分4分3分2分(30辦理問題3.5分2.5分2分1分分)知識(shí)面2.5分2分1.5分1分公關(guān)能力2.5分2分1.5分1分協(xié)調(diào)交流能2.5分2分1.5分1分力判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分團(tuán)隊(duì)合作2.5分2分1.5分1分工作原則性2.5分2分1.5分1分表現(xiàn)4分3分2分1分(20踴躍性分)遵從性4.5分4分3分2分規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分工作目標(biāo)完12分11109870成量分工作成績(jī)50(30工作質(zhì)量

40、10分98分76分分分)30工作效率8分76分54分分標(biāo)準(zhǔn)總分值：100分附帶分可設(shè)定超額達(dá)成當(dāng)月銷售任務(wù)5萬元值：為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分。附帶分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如超額達(dá)成任務(wù)30萬，（30萬/5)X1分6分。6分為該銷售人員的附帶分值。當(dāng)月評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)分值加被騙月附帶分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。附：工作成績(jī)?cè)u(píng)分說明（總分值30分）達(dá)成工作任務(wù)量（分值12分）概括與總評(píng)：能超額達(dá)成工作計(jì)劃定額及暫時(shí)指派的工作任務(wù)(12分)；能按期圓滿地達(dá)成工作崗位所要求的工作定額(1110分)；能基本達(dá)成工作崗位所要求的工作定額(98分)；離達(dá)成工作崗位所要求的工作定額另有許多差距(70分)工作質(zhì)量（分值10分）概括與總評(píng)：達(dá)成工作正確性高，交托的工作足可相信，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10分)；工作正確性符合要求，極罕有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)履行優(yōu)異，需要督導(dǎo)之處極少(98分)；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到均勻水平，需要一般的督導(dǎo)(76分)；工作不經(jīng)心，易出錯(cuò)誤，工作質(zhì)量牽強(qiáng)能夠接受(50分)工作效率（分值8分）概括與總評(píng)：交托任務(wù)能提早達(dá)成，速度快而正確(8分)；交托任務(wù)能按期達(dá)成，