2022年關(guān)于銷售工作計劃模板匯編10篇

1、第 頁2022關(guān)于銷售工作方案模板匯編10篇關(guān)于銷售工作方案模板匯編10篇日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，做好方案，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫方案犯愁了吧？以下是我為大家整理的銷售工作方案10篇，歡送大家分享。銷售工作方案 篇1xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課，他的銷售方案不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方

2、案是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？一、市場分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品檔次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向

3、和“靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷的原那么，揚長避短，表達(dá)獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)

4、揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A高價、形象利潤產(chǎn)品：B平價、微利上量產(chǎn)品：C低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)

5、品=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20 xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章、條例這些“母法，到營銷管理制度這些“子法，都進(jìn)行了修訂和

6、補充。比方，制定了?營銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定?、?營銷人員“三個一日監(jiān)控制度?、?營銷人員市場作業(yè)流程?、?營銷員管理手冊?等等。二、強化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團(tuán)隊。六、費用預(yù)

7、算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容

8、更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹打造方案，為優(yōu)秀營銷團(tuán)

9、隊的快速開展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的根底。銷售工作方案 篇220 xx下半年青島純生啤酒xx地區(qū)銷售方案一、市場定位產(chǎn)品定位：青島純生啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3524.8%。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細(xì)膩而持久。純生總體上延續(xù)中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位。 目標(biāo)市場：純生的消費群體主要集中在中等以上文化程度，中高收入消費者群體。二、市場分析1、消費者行為簡析：1據(jù)市場調(diào)查分析，現(xiàn)在大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒。 2調(diào)查發(fā)現(xiàn)xx地區(qū)消費者更喜歡口味清爽的啤酒。3現(xiàn)

10、有消費者消費本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和交際的需要。 4消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購置比擬多。 2、競爭對手分析：xx地區(qū)啤酒市場上，青島純生面臨的主要競爭對手為：雪花，雙鹿，雁蕩山啤酒，燕京啤酒。在市場占有率方面，雪花的市場占有率為第一，到達(dá)36%；青島為22%其中青島純生單一品牌的市場占有率為15%；雙鹿啤酒為19%； 3、SWOT分析以下是青島純生的SWOT分析：三、銷售現(xiàn)狀與預(yù)測20 xx年上半年，由于xx整個經(jīng)濟環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響，xx地區(qū)青島純生的銷售狀況距離上半年銷售目標(biāo)有微小差距，未能完成既定銷售目標(biāo)。上半年實現(xiàn)銷售額625萬元。20 xx年下半年，710月是

11、xx地區(qū)歷年啤酒消費頂峰期，且下半年各種節(jié)日較多，加上各種營銷方案的實施，預(yù)計下半年青島純生的的銷售將會有較大提升。四、銷售目標(biāo)基于對市場的分析與預(yù)測，制定了xx地區(qū)20 xx年下半年青島純生啤酒銷售目標(biāo)的各項指標(biāo)： 1、公司xx地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額方案達(dá)成760萬元； 2、銷售額增長率預(yù)計為21.6%；同比增長29%；3、公司預(yù)計實現(xiàn)利潤率41%，達(dá)成凈利潤310萬元； 4、從目前的市場占有率看，從目前的15%增長到20%；3、品牌渠道覆蓋率的各項指標(biāo)將到達(dá) ：連鎖超市 85以上 ；連鎖便利店 90以上 ；百貨商場80以上 ；各大酒店85以上；4、廣告宣傳目標(biāo)的各項指標(biāo)為 ：產(chǎn)品嘗

12、試率40 ；品牌知名度80 。五、分配銷售配額1、季度銷售配額：第三季度：實現(xiàn)銷售收入410萬元； 第四季度：實現(xiàn)銷售收入350萬元； 2、各區(qū)銷售配額：甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入430萬元； 樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入160萬元； 瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入170萬元。六、銷售方案與工作方案1、價格策略青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布。 但青島純生作為中高端品牌，定價一方面堅持總公司的規(guī)定，另一方面尋求略高于市場同類啤酒的價位。2、渠道策略1青島啤酒在現(xiàn)有的根底上還要強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強

13、分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。2人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。 3青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。 現(xiàn)有的經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運作現(xiàn)飲終端市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗的實際狀況。純生的下半年的營銷渠道策略在延續(xù)上年度整體營銷布局的根底上，要著力于xx地區(qū)便利店，餐飲店，酒店等銷售終端，穩(wěn)固渠道關(guān)系，并逐步擴大這幾類終端的覆蓋率。4深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，團(tuán)隊要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。 所以，團(tuán)隊要建立健全客戶檔案與資料管理。 3、促銷策略 1廣告在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選

14、擇公交車，網(wǎng)絡(luò)，報刊等。廣告重點有兩個：第一：深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場；第二：宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫面是一瓶啤酒，一杯滿滿的啤酒，細(xì)膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的感覺，讓人聯(lián)想到在酒場上與朋友暢談的愜意心境，在商務(wù)洽談宴會上，生意洽談成功的豪爽心情。 2人員推銷聘請一些專業(yè)的營銷人員對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳提高產(chǎn)品的形象。 3營業(yè)推廣為了能更好的銷售產(chǎn)品，開展買箱送禮品、幸運抽獎等，凡購置滿多少青島啤酒會贈送一瓶純生給顧客。團(tuán)隊人員在完成既定工作任務(wù)的同時，要扮演登門拜訪的角色，把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。七、銷售團(tuán)隊管理團(tuán)隊管理圍繞著增

15、強團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊工作效率，完成既定銷售目標(biāo)來開展。為此，制定團(tuán)隊下半年各方面工作安排： 1、按照xx地區(qū)市場的劃分，團(tuán)隊分設(shè)三個小團(tuán)隊分管不同地區(qū)的銷售工作。市區(qū)三區(qū)由第一隊分管，市區(qū)以北的永嘉、樂清市場由第二隊分管，市區(qū)以南的瑞安、蒼南等縣市市場由第三隊分管；各小隊設(shè)負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)所轄縣市青島純生啤酒的銷售安排；2、細(xì)化銷售指標(biāo)到各分隊。由于區(qū)域市場的差異，指標(biāo)分配要靈活合理，各分隊績效評價標(biāo)準(zhǔn)也不能完全相同；3、各分隊負(fù)責(zé)人按照團(tuán)隊要求，根據(jù)地區(qū)市場細(xì)化并制定渠道維護(hù)、促銷活動的具體實施方案；4、各分隊負(fù)責(zé)人每周日向銷售經(jīng)理匯報日常業(yè)務(wù)開展情況，包括銷售量，促銷活動，渠道反響等信息

16、；5、銷售經(jīng)理與分隊負(fù)責(zé)人交流溝通，了解各項具體問題并制定解決方案；6、各分隊每日晨會進(jìn)行工作匯報與分享，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊氣氛，分隊負(fù)責(zé)人做好晨會的組織，總結(jié)與記錄工作；7、分隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在晨會上對銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神鼓勵；8、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊晨會，與銷售人員進(jìn)行溝通，了解業(yè)務(wù)開展情況及問題，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對青島純清銷售工作的想法和建議；9、定期聘請銷售講師、培訓(xùn)師為團(tuán)隊成員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供銷售技巧方面的指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)技能；10、完善團(tuán)隊成員績效考核標(biāo)準(zhǔn)，薪資采用根本工資加提成的方式，但與上半年相比略微上調(diào)待遇標(biāo)準(zhǔn)。1銷售代表提成：個人當(dāng)月業(yè)績必須到達(dá)1萬

17、元業(yè)績，否那么提成為零；新簽的單，提成按當(dāng)月簽單總額1-2萬，提成5%；2-4萬部份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%。已簽參謀單位第一年所發(fā)生的全部個案提成均為每個案費用的5%；2銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。八、費用預(yù)算團(tuán)隊下半年各項費用以銷售預(yù)算為根底，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。費用預(yù)算也是團(tuán)隊評價營銷人員工作績效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，細(xì)化為工程費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、市場研究費用、物流管理費用等。總費用:250萬元季度費用：第三季度 100萬元 第四季度 150萬元。 工程費用：銷售網(wǎng)絡(luò)

18、建設(shè) 80萬元；廣告籌劃活動、促銷活動40萬元； 銷售團(tuán)隊建設(shè) 60萬元； 市場研究費用15萬元； 物流管理費用50萬元；九、方案調(diào)整銷售方案在對xx地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)的同時，保持操作和實施方面一定的靈活性。在落實的過程中會根據(jù)市場變化的新情況進(jìn)行完善和調(diào)整。銷售工作方案 篇3 越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的 沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價高端 ，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，xx2的出現(xiàn)既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn) 創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn) 的偏見。一、產(chǎn)品介

19、紹根本參數(shù)上市日期：20 xx年10月 類型：3G ，智能 ，拍照 ，時尚 外觀設(shè)計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質(zhì)：IPS主屏分辨率：1280 x720像素主屏色彩：1600萬色網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DCHSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz理論速率：上行：42MbpsDCHSPA+下行42MbpsHSPA+操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android基于AndroidOSv4、1核心數(shù)：四核CPU型號：高通驍龍Snapdrago

20、nAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20 xxmAh理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時其它使用時間：音樂播放時間：45小時游戲運作時間：6小時鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤機身顏色：白色，支持多彩后蓋 尺寸：126x62x10、2mm糾錯 重量：145g二、市場分析Google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能 的消費者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能 用

21、戶。這份調(diào)查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能 使用相比照擬普及的國家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能 的用途、智能 普及率諸多方面。根據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點：1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；2、東方國家的智能 市場中，Android系統(tǒng)的占有量比擬高；而在西方國家；3、按照國內(nèi)1億智能 用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。其次，根據(jù)該報告智能 的用途調(diào)

22、查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進(jìn)行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。在該報告中，還涉及對各智能能 使用相比照擬普及；1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；2、法國、中國和德國用戶更年輕化；綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)：1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市；國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；2、用戶對智能 功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽；戶對游戲、看書這兩項功能的。在該報告中，還涉及對各智能能 使用相比照擬普及的地區(qū)智能 普及率的調(diào)查研究報告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果

23、：1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；2、法國、中國和德國用戶更年輕化；綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；2、用戶對智能 功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對游戲、看書這兩項功能的需求也較高；3、年輕用戶對智能機的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化。三、STP1市場細(xì)分xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。2目標(biāo)市場首先，xx2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美

24、價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中 品牌過于繁多，市場競爭劇烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷方案中主要目標(biāo)市場。其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究 的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關(guān)注 功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本方案重點關(guān)注市場。綜上所述，本營銷方案將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。3市場定位xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低；對于普通人來說價格又太高；對于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，xx2絕對是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人

25、群為輔。四、優(yōu)勢、劣勢、時機和威脅分析1、 自身優(yōu)勢：1、國內(nèi)首款雙核1、5G智能 其采用的是目前全球最快大的 芯片高通SnapdragonS3即MSM8260。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能游戲和視頻，都到達(dá)了雙核 的標(biāo)準(zhǔn)。2xx刷機OTA升級每周五xx 開發(fā)版會進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實用的功能。升級包本地升級有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進(jìn)行升級。刷入其他系統(tǒng)xx支持原生Android，點心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM。3、重塑 的“CSPC即Contacts聯(lián)系人；S即SMS泛指短信和彩信；P即是Phone打 ，語音

26、通話。近年隨著iPhone、Android的開展，改變并普及了智能 ，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了 信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。而xx 使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能 的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達(dá)450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx 的信號，形成了xx 的有力優(yōu)勢。4高端做工和舒適的手感xx 的做工已經(jīng)到達(dá)了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，xx 采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了 的把握舒適感。5MIUI界面適合國人使用MIUI更加適合中

27、國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。2、價格優(yōu)勢1、本錢價定價的模式。xx早早找到20 xx元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。比照市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。3、銷售渠道優(yōu)勢1“電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約本錢。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。2支付方式及購置方式xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購置，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡效勞。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。3貨物配送規(guī)那么不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx 配送，另外先期還開

28、通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。4、售后效勞保障政策對于購置xx 的用戶，將會得到由xx公司提供的三包效勞。即：“包修、包換、包退簡稱“三包。xx公司承諾：產(chǎn)品售出以實際收貨日期為準(zhǔn)起7日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么換貨。另外，xx還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后效勞。5、獨特的宣傳戰(zhàn)略：1高調(diào)發(fā)布會宣傳xx 的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx 發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn) 的企業(yè)，xx是第一個。不可否認(rèn)，xx 這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與 發(fā)燒友的關(guān)注2利用網(wǎng)絡(luò)廣告

29、促銷3利用社會化媒體的模式用口碑營銷，把營銷本錢降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的廉價。4優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊支持xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛谩Ｓ美总娮约旱脑捳f，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么的豪華團(tuán)隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢。2、劣勢Weakness硬件方面存在諸多問題1、屏幕翹腳問題2、 掉漆問題3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題4、機身晃動有響聲問題5、原裝配件

30、中沒有耳機在xx論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反響多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題，還有局部用戶申請退換機。3、機遇Opportunity1競爭對手削弱蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。2 電腦化趨勢即 將取代pc。因此市場對于智能 的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個智能 的計算能力，和本錢的優(yōu)化。這是整個 行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。3互聯(lián)網(wǎng)化4未來移動終端的開展。隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能 的xx的誕生無疑是

31、利用了這個極其有利的因素。4、威脅Threat1智能 市場競爭劇烈在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商那么與運營商聯(lián)手推出千元級智能 ，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能 市場多極化格局的形成。xx品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在劇烈的智能 市場競爭中仍處于弱勢。2自主產(chǎn)權(quán)不高xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，xx 的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+效勞的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也

32、輪廓初具。在各供給商的支持下，國產(chǎn) xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使xx 的未來開展的一個重大威脅。3x壓力挑戰(zhàn)米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來消滅xx 的形象。此外，由于xx 自身缺陷以及用戶對其售后效勞的質(zhì)疑，推動媒體以及廣闊群眾對xx 熱烈討論，社會x對xx 未來開展產(chǎn)生巨大壓力。五、目標(biāo)與問題對于剛剛開始進(jìn)入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領(lǐng)份額為目標(biāo)，在 市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。第一年的目標(biāo)在xx2進(jìn)入市場的第一年，我們要實現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進(jìn)一步了解這個品牌。第二年的目標(biāo)實現(xiàn)市場份額的6%

33、，讓人們信任這個品牌，對品牌產(chǎn)生感情，依賴我們的產(chǎn)品。問題我們必須測量測量品牌知名度和市場反響，從而對應(yīng)的調(diào)整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)立一個突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價值的難忘的且不同的品牌形象。六、營銷方案1同國內(nèi)主要電信運營商合作，推出“存話費，送 或者優(yōu)惠購機活動；2不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動，贈送相關(guān)附件或者提供折扣購機活動；3同國內(nèi)知名賣場或 連鎖賣場合作，擴大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍。銷售工作方案 篇4今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且表達(dá)了我在職位上的工作價值

34、。但是整體來說我自己還是有很多需要改良。以下是我今年總結(jié)工作缺乏之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比擬繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強改良。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比擬好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比擬難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比擬簡

35、單的，比方我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否那么怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性

36、的工作總結(jié)以及來日的，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過 銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大局部原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大局部的時間花在了聯(lián)系 銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改良，并且明年訂好一個方案，讓自己的時間分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。銷售工作方案 篇5經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有

37、更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出20_年的工作方案。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們相處中，要團(tuán)結(jié)友好，多學(xué)習(xí)。在新年中，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在

38、與同行之間比擬能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自

39、己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有

40、自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20_年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！銷售工作方案 篇61背景和問題牷網(wǎng)和萬維網(wǎng)WWW已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從

41、網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2目標(biāo)和解決方案犖頤塹摹叭砑名稱將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：牎叭砑名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。牎叭砑名稱為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺牎叭砑名稱為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4公司和管理犜萑薄5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主銷售主管工作方案 銷售部工作方

42、案 房產(chǎn)銷售工作方案 20 xx年銷售工作方案牭韃槭據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6融資：第一輪的投資者將會有68的內(nèi)部收益率IRR增長預(yù)測顯示，

43、在第五年“軟件名稱將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21。到那時，“軟件名稱將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱將給投資500萬RMB的投資人60的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68的內(nèi)部收益率。銷售工作方案 篇7在繁

44、忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，在過往的一年我通過努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多缺乏，我個人工作取得成績不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。?？丛谛碌囊荒晡〗逃?xùn)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好?，F(xiàn)制定工作方案如下：1、對于老客戶，和潛伏客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，碰到節(jié)假日的時候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績及缺乏，及時改正并布置新的工作。4、見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的預(yù)備工作，才更有可

45、能與這個客戶合作。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強效勞意識，盡力進(jìn)步員工的素質(zhì)，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實力，才能更好的完成任務(wù)。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能及時把握員工的思想動態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。7、為了今年的銷售任務(wù)，我要協(xié)同銷售職員開拓思路，更好完成銷售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤。8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。9、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。10、對客戶的信息收集、及時記錄、定時回訪；并及時了解其他同行信息，為公司的決策調(diào)整提供

46、信息支持。11、及時耐心地答復(fù)用戶所提出的題目，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品。12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。13、本局部員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本局部方案和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的題目，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶以最短的時間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶出貨。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售工作方案 篇8我來公司也近兩年時間了，20X年的工作的工作已告于段落，20 xx年新篇章已經(jīng)開啟，回憶14年的工作，從4月份我

47、開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行，獨立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，14年的活動根本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影。說明活動部在公司的重要性，最能表達(dá)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對20X年工作的年度總結(jié)。20X年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：1、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能2、與人的溝通技巧缺乏，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演

48、藝準(zhǔn)時到場問題特別突出。3、工作安排不合理，不會帶新人?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場缺乏。演藝的價格，物料商的價格壓不下。5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲藏缺乏，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。 這些問題都導(dǎo)致我在20X年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費力。所以20 xx年的工作必須要有新的變化，要有方案、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的