2022年半年銷售月工作計劃范文

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年半年銷售月工作計劃范文一、對銷售工作的認(rèn)識市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，

2、并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打_個電話，每周至少拜訪_位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營

3、業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為

4、工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件

5、)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同

6、努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2022年半年銷售月工作計劃范文（二）_路幼兒園半日活動方案班級：大班執(zhí)教人：張力時間：_.10半日活動安排：一、入園及晨間活動1、入園自主洗手喝水，并主動向老師問好。2、按時入園，積極參加戶外活動。二、生活活動：1.觀察幼兒入園，要求幼兒擺放好自己的書包，主動向老師說明服藥情況；2.能文明進(jìn)餐，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽習(xí)慣；3.能根據(jù)自己身體冷熱情況，適當(dāng)增減衣物；4.能整齊、情緒飽滿地做操。三、區(qū)域活動：1、能專心認(rèn)真地在活動區(qū)活動，遵守游戲規(guī)則。2、發(fā)展幼兒動手操作的能力。3、樂意與同伴合作游戲，體驗游戲的快樂。四、早餐：1、能吃完自己食物，將杯子放好指定的位

7、置。2、提醒幼兒干稀搭配著吃，進(jìn)餐完后自覺漱口擦嘴。五、_教育活動：活動名稱：我的一天活動目標(biāo)：1、通過觀察、操作，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識時鐘，能區(qū)分時針、分針，學(xué)會看整點、半點。2、引導(dǎo)幼兒講出幼兒園一天的生活，并學(xué)習(xí)運用文字、符號、圖畫等形式制作作息時間表。3、培養(yǎng)幼兒珍惜時間，遵守時間的良好習(xí)慣，激發(fā)幼兒對數(shù)字的興趣。教學(xué)準(zhǔn)備：大的鐘面一個(能撥動時針和分針)，時鐘課件。教學(xué)過程：(一)、通過聽音樂謝謝你小鬧鐘引出課題。師。歌曲里小鬧鐘叫我們早早起床去上學(xué)，我們一起謝謝它吧。師。小朋友鐘表對我們的生活非常的重要，大家都離不開它的幫助。小朋友想一想除了剛才歌曲里唱的上學(xué)的時候用鐘表，我們還在什么時候

8、看時間用鐘表。(二)、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識鐘面，能區(qū)分時針、分針。師。要遵守時間做事，我們就先來認(rèn)識一下鐘表，今天，小朋友都帶來了小鐘表。小朋友仔細(xì)觀察一下，鐘表上有什么。把你的發(fā)現(xiàn)和小朋友交流一下。師。有哪些數(shù)字。1、教師演示讓幼兒發(fā)現(xiàn)時針和分針轉(zhuǎn)動的規(guī)律。2、認(rèn)識整點半點。師。那小朋友分針走一圈指到12上，時針指在幾上，就是幾點整。分針指向6，時針指到兩個數(shù)字之間，就是半點。3、游戲“時間播報員”教師波動時鐘，幼兒播報時間。(三)、播放課件，引導(dǎo)幼兒回顧一天的幼兒園生活師。小朋友都知道你的一天幾點鐘所做的事，我們來做一份作息時間表吧。來小朋友看老師制作的我的一天作息時間表。五、早操：要求。能聽音樂

9、，認(rèn)真、精神飽滿地做早操。能根據(jù)音樂變換隊形，做操節(jié)時動作有力。指導(dǎo)要點：1、提醒運動前后主動增減衣服。2、鼓勵幼兒游戲環(huán)節(jié)自由組合在指定場地內(nèi)游戲。全事項，如不將手伸出車窗，不坐汽車前排等。六、區(qū)域活動：游戲名稱：手絹游戲目標(biāo)：1、能集中注意，有一定的聽辨能力。2、感受游戲的快樂。游戲準(zhǔn)備：手絹一條玩法：1、幼兒圍坐成一圈，相互靠緊，一幼兒當(dāng)帶頭人。2、大家把兩只手放在背后，非常小心地互相傳遞一只小鈴鐺，傳的時候，盡量不發(fā)出聲響，帶頭人要盡快猜出小鈴鐺在哪一位小朋友那里。3、猜出的小朋友就來當(dāng)領(lǐng)頭人。七、幼兒如廁洗手及餐前準(zhǔn)備1、幼兒有次序的如廁洗手。2、使用正確的洗手方式，不玩水不打鬧。八、午餐1、鼓勵幼