2022年一季度工作計劃

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年一季度工作計劃進入新的一年，又是一個新的開始。在新的一年里我們摒棄之前所有的壞毛病，彌補之前一切的不足，發(fā)揚之前的一些優(yōu)勢之處重新起航。_年是一個關(guān)鍵的一年，所有的人都在看今年的表現(xiàn)情況。所以_年只許成功不許失敗。不給自己一切借口和理由，完成一切任務(wù)，達到預期目標?，F(xiàn)在把_年第一季度的工作計劃如下：一：港股和商品共同抓1、第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經(jīng)有一些開戶成功的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按

2、照一個客戶一天最少的100來算，那么只要有_個參與交易的客戶一個月就是10000傭金。2、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個很關(guān)鍵。因為之前這些客戶不做可能就是因為做虧了沒賺錢?，F(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作結(jié)果以及有什么問題要第一時間解決。否則就會真正變成死客戶。3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面_個月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場交易的有_個客戶，那么這_個客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩(wěn)定的傭金。一開始以作早盤第一單為主，同時春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開戶成功的轉(zhuǎn)化成入金參與操作的，只要有_個客戶一天只做一單的話那么這樣一個月也有_萬多傭金是

3、公司所得。所以_月份由于元旦春節(jié)假期，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因，這個時候可以進行客戶回訪，激活節(jié)后參與交易的客戶。二：教會客戶下單方法1、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺，但是當客戶一旦進入老師后臺后結(jié)果和客戶所想的其實是兩碼事了，在服務(wù)、成功率上并不是很理想，這就導致客戶一開始操作頻繁，做_天后感覺不是那么好做就會選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個時候我們不能完全去讓客戶看老師團隊后臺，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關(guān)系是最好的，這個時候客戶可能會更加相信我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。2、自己要幫客戶尋找下單點位和時機。有些客戶最

4、終不愿做一個原因是客戶不再相信老師后臺，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時機，那么這個時候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學會去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準確率。三：不同的市場客戶要求不同的資金量1、在商品市場上肯定是讓客戶最大的資金來到渤海市場進行操作。這個市場不同的資金所產(chǎn)生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進行砍單。_個_萬和_個_萬客戶產(chǎn)生的效益肯定是_萬要多。2、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有_萬左右也可以讓客戶參與進來，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個時候_個_萬的客戶可能就比_個_萬的客戶產(chǎn)生的效益大

5、，因為港股市場有一個最低手續(xù)費就是150，如果資金大作的少也是150港幣和_萬操作是一樣的結(jié)果。這是從單筆交易來說。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客戶操作風險角度來講要穩(wěn)健點。四：加強業(yè)務(wù)知識的學習1、我們接下來要教客戶下單，把握買賣點。所以這點來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反。2、學習培訓要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機會，嚴格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握，對個人、公司都是好的一面。3、注重加強實戰(zhàn)練習。理論知識學習的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉(zhuǎn)化成實戰(zhàn)經(jīng)驗才能真正運用到實際工作

6、中去，所以互相練習，語音練習讓大家身臨其境才能真正達到練習的效果。五：實現(xiàn)資源保護期原則1、為了激勵大家每個人的積累和轉(zhuǎn)移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉(zhuǎn)移進教室的資源給予半個月的保護期，在這半個月中只有轉(zhuǎn)移的人才可以去開戶，其他的人可以進行側(cè)面幫助。但是過了半個月后大家都有資格去進行營銷開戶。2、實行業(yè)績與提成掛鉤。完成月初業(yè)績指標的_%提成，完成(60-80)%的_%提成，完成(50-79)%的_%提成，完成_%的_%。_年第一季度中，_月份盡力去實現(xiàn)保本，_月份一定要實現(xiàn)保本最大可能去產(chǎn)生效益，_月份必須要創(chuàng)造收益。所有的工作必須的去圍繞這_個月中每個月的任務(wù)去開展工作。所有的工作都

7、是為完成每個月的工作任務(wù)去想方設(shè)法，沒有任何理由完不成相應(yīng)月份任務(wù)。2022年一季度工作計劃（二）今年以來，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展對外招商的廣度和深度，圍繞重點產(chǎn)業(yè)，強化專業(yè)招商，用心工作，主動服務(wù)，推動了我縣招商引資工作的持續(xù)、健康發(fā)展?，F(xiàn)將第一季度招商引資工作情況匯報如下：一、招商引資指標完成情況_年，我縣的招商引資實際到位資金任務(wù)數(shù)為_億元，其中實際利用外資任務(wù)數(shù)為_萬美元。截止_月份，預計我縣招商引資區(qū)外境內(nèi)累計到位資金_億元，完成市政府下達目標任務(wù)的_%；全口徑外資到位_萬美元，完成任務(wù)的_%。二、新引進項目情況_年以來，我們

8、新引進中廣核集團開發(fā)邏西、花坪風電場，項目預計總投資_億元，目前正在做項目前期和測風工作。在談項目有兩個，一是與貴港伯特利實業(yè)有限公司洽談的服裝加工廠項目，該項目主要解決我縣易地搬遷群眾就業(yè)問題，公司已于_月_日派員到我縣考察，預計_月底能簽約落地。二是與_縣宜居生態(tài)旅游投資開發(fā)有限公司洽談的龍洋水療養(yǎng)生小鎮(zhèn)項目，該項目總投資_億元，目前項目已備案，正在做規(guī)劃設(shè)計和環(huán)評。三、主要工作措施一是強化領(lǐng)導責任，落實目標任務(wù)。為使招商引資工作實現(xiàn)新的突破，縣委、縣政府進一步調(diào)整充實了_縣招商引資工作領(lǐng)導小組，并將全縣的招商引資任務(wù)分解到各部門、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，明確由_負總責。二是建立項目庫，打牢招商項目基

9、礎(chǔ)。今年結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展新規(guī)劃，圍繞五大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟板塊，進行進一步的論證、精心篩選和包裝，認真做好項目資料庫的編制基礎(chǔ)工作。_年儲備了一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目，項目涉及酒店、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及加工、休閑養(yǎng)生旅游、商貿(mào)物流、交通等行業(yè)共計_個項目，總投資_億元。目前已將項目材料印制成冊，建立項目資料庫，為招商引資工作順利開展奠定基礎(chǔ)。三是加強招商工作管理，切實完善優(yōu)惠政策。結(jié)合陽光政府、誠信政府、責任政府我縣從合理布局產(chǎn)業(yè)、鼓勵招優(yōu)引強、優(yōu)化招商環(huán)境、強化政策保障等方面出臺了_縣招商引資優(yōu)惠政策、_縣招商引資激勵暫行辦法等政策和辦法，切實做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣。四是拓寬引資渠道，實現(xiàn)精準招商。1.根據(jù)_

10、當前發(fā)展的迫切需求，我們重點圍繞酒店、特色小鎮(zhèn)、長壽水、刺梨深加工、風電開發(fā)等項目開展精準招商。根據(jù)自治區(qū)、百色市招商工作招大引強的原則，針對性的選擇一些著名企業(yè)，整合各方面的資源開展登門招商活動，努力實現(xiàn)我縣招商工作的重大突破。2、我們主動開展請進來工作，第一季度共接待了中國廣核集團、_那蘭陀投資有限公司、中廣核資本控股有限公司、中廣核新能源_分公司、_豬八戒網(wǎng)有限公司、_金國物流有限公司等企業(yè)考察團共_人次。四、存在的問題和困難(一)項目履約率低。來_考察的客商多，但實際投資的少，項目達成意向協(xié)議的多、簽訂正式合同的少，項目履約率低。(二)土地緊缺問題依然是制約我縣項目落戶的一個主要瓶頸。

11、一是土地儲備少，項目落地難；二是征地及拆遷難度大、占補平衡難以解決，項目用地落實難度較大，進展慢。土地因素制約依然嚴重，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，成為影響項目落戶的最大障礙。(三)企業(yè)主體作用不強。企業(yè)主動參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產(chǎn)業(yè)招商作用發(fā)揮得還不夠，進而影響到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和集聚發(fā)展。(四)招商引資環(huán)境還不夠理想?？陀^方面：我縣地理位置偏遠，區(qū)位優(yōu)勢不明顯，交通欠發(fā)達，資源有限，信息不夠暢通，吸引力不強。主觀方面：由于多種原因，各部門配合不足，個別職能部門服務(wù)意識淡薄，工作效率低下，辦事程序存在項目審批手續(xù)繁雜、辦理過程緩慢等現(xiàn)象，對項目的親和

12、力不足，方便項目落地的綠色通道少，變通性、靈活性措施不多，造成客商信心不足，影響項目實際投資。五、下一步工作計劃(一)進一步加強招商進度。一是突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業(yè)要鼓勵促進其增資擴股；二是突出項目質(zhì)量。積極推動相關(guān)部門、個人對我縣經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導向產(chǎn)業(yè)，引導企業(yè)客商重點投入。(二)進一步構(gòu)建大招商格局。一是產(chǎn)業(yè)組招商。進一步完善產(chǎn)業(yè)招商工作方案，根據(jù)星級酒店、有機農(nóng)產(chǎn)品種植加工、休閑養(yǎng)生旅游、特色小鎮(zhèn)等重點產(chǎn)業(yè)，組建招商隊伍，實現(xiàn)推廣各產(chǎn)業(yè)組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各職能分責推進的局面；二是以企引企。把以企引企列入招商工作的重點，動員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內(nèi)外投資者前來我縣進行產(chǎn)業(yè)投資或進行企業(yè)收購兼并，加快我縣產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級；三是深化委托招商。充分利用各地商會、行業(yè)協(xié)會等中介機構(gòu)信息量大、專業(yè)性強、_網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、招商成本相對較低的優(yōu)勢，加強與此類_機構(gòu)的溝通聯(lián)系，借助其專業(yè)能力開展委托招商，進一步增加信息源。(三)千方百計解決制約外商投資的難點問題。突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，