互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書戶外運動商業(yè)計劃書

1、“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書戶外運動商業(yè)計劃書對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學生對于培訓機構的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型 互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構。在衡陽全力打造一流的家教 平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務；專 業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺；學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導 培訓機構。在前期致力于建設網(wǎng)絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭 建機構基礎設施建設，結合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導 培訓項目。在后期，致力

2、于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完 善的家庭教育培訓學校。項目和公司簡介背景及現(xiàn)狀：世界及國內(nèi)市場背景：在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教 育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求， 教育終1 / 19身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓家教輔導機構如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下， 校外培訓行業(yè)和 家教機構已成為我國教育不可或缺的一部分。如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下， 不少中小學乃至高等大學 學生通過進一步學習，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多 專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜

3、的教育培訓 市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓機構以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來， 隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構得到空前的 發(fā)展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業(yè) 就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目 前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已 經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是為了加強學生對該學科的了解和

4、認識 工68泡 為了增強學生在該學科方面 的自信心”，59濯 為了提高學生的考試成績 學生的動機，71% 是為了在升學考試中取得更好的成績 只有40濯 為了讓這門 課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高2 / 19學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭， 而那些低收入 家庭也不甘在競爭中落后， 開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱 一流的校外培訓機構介紹，對一個 10歲孩子的補習費用是每小 時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。市場現(xiàn)狀：通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構 進

5、行考察，同學們評價并不好，培訓機構往往宣傳夸張，名不符 實。盡管在宣傳時期打出 最權威，第一品牌”最佳、最優(yōu)”等字 號，這些頭銜不過是培訓機構自己加上去的。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫 性，學生基礎尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導致實質(zhì)教學質(zhì)量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備 較差。還有些機構采取價格虛夸， 價格打折等欺騙手段引誘學生 上當。調(diào)查表明有 75%勺同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。 而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩 序混亂的家教機構，家長們往往找不到合適的、 可信賴的途徑去 為孩子選擇合適的

6、家教輔導機構，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、 需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些3 / 19專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需 求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導培訓機構。企業(yè)目的整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務 平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑 和專業(yè)保障，另一方面，以大學生教員為主，專業(yè)化培訓，借以 網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務。公司定位以大學生教員為主，以向教員、學員收取

7、中介費為主要收入， 通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷， 以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間 的專業(yè)上崗培訓，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目 標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,網(wǎng)絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構。企業(yè)戰(zhàn)略制定作為家教輔導機構，盈利收入不僅要在中介上， 還有輔導培 訓等多對一項目上開拓發(fā)展， 著重綜合性家教輔導、校外培訓一 體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目，還是在美術、 繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所4 / 19

8、需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務。除了傳統(tǒng) 的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務， 利于教員與學員 解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在 地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。品牌戰(zhàn)略通過 整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入 品牌形象識 別系統(tǒng)”、品牌推廣運營系統(tǒng)”和品牌管理控制系統(tǒng)按照這個 模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格 形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。發(fā)展戰(zhàn)略前期1-2年:網(wǎng)站建設，導入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品 牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓

9、展，尋找合作媒體等。中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增設更名網(wǎng)絡功 能，吸引各類客戶群體；增設更多網(wǎng)絡功能，吸引更多客戶群體 完善各項收費服務，提高利潤。長期5-10年:使本培訓機構平臺成為人盡皆知的綜合性機構， 增設多種服務，并拓展業(yè)務范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學資 訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務。 網(wǎng)站建設 上，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可 以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等。5 / 19產(chǎn)品及服務介紹主要產(chǎn)品概述以大學生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化 培訓進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學習平臺。優(yōu)秀家 教教

10、師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子， 并積極擴招新學員，組建一對 一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明， 每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學大綱，及時關注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新 韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務， 建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)， 創(chuàng)辦 家庭教育培訓學校。服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點 的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)

11、絡經(jīng) 營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓監(jiān)管人 員和學生父母。.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在 家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。6 / 19.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成 績和專業(yè)技能。.以在校大學生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家 教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息， 按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動 優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力， 并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模

12、式。.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術類 選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對 外來留學生的需求而開設的各樣課程。4、市場分析市場需求從教育市場來看，教育是一個永遠的市場， 一個永不消失的 蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、 沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或?qū)嶓w預樹品牌， 然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場 需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？遠 是什么其它的重要因素？一一為什么會有衡陽那么多的家教中介 導致 小、散、舌的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī) 范、水平是個問題

13、，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意7 / 19義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務 的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題， 任何好高急功都將 不達。1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn) 出一種散、小、舌L ”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的 機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā) 的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構既未經(jīng)過教育行政部門批準， 也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

14、3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上 搶”了家教的市場，分流了不少客戶 資源。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、 小、亂的無序特點， 家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的 中介型”家 教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。止匕外，還出現(xiàn)了 含同家教工即家教有效果 家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時 XX提供家教服務不收 費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里8 / 19 提高一個名次，家長付給 XX100元錢。還如，按照和家長的約 定，在一定時期內(nèi)，孩子能通

15、過音標比較標準地讀英語單詞，報 酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中 考，可以付給XX 3000元報酬。（后者時間期限相對較長）行業(yè)競爭環(huán)境分析市場競爭對象）大學勤工儉學家教：般屬于學校團委管主要向需要勤工儉 學的學生介紹家教業(yè)務，原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務 中心。2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教期顯屬于超 范圍經(jīng)營。3）網(wǎng)上家教：主要是絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的 機構，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。4）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場 所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構。競爭市場特征1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師

16、和高校學生組成 ，他們 往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學計劃，缺乏基本的 統(tǒng)籌安排。2、教學的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的干9 / 19 脆看著學生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢 放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中，他干家教，完全 是勤工儉學，也就是想賺點錢4、家教質(zhì)量也大打折扣。 某化學系的XXX同學，通過中介周 兼兩份家教，他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些 事情很難抽出時間來備課，至于 因材施教”也很難談起了。5、除此之外，某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象：如 有的授課老師往往會 介紹

17、”班上的幾名同學到自己認識的另 -位 老師那兒補課，他們不敢不去。,有的老師在假期里每天讓二十 幾名學生到其家里補課”市場競爭SWOT分析優(yōu)勢對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生， 一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定 向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員 都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚 化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的， 能及時了解時事政治， 或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和

18、10 / 19人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流， 鼓勵學生發(fā) 表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的 教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫 助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師， 以激發(fā)學生的斗志，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學 生通過對家教的個性化輔導， 不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學習 和以學習為娛樂的好習慣?，F(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的 輔導團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作， 家 長也可以比較放心，可謂一舉三得。.劣勢一

19、對一 家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制 的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化， 必定要花費大量的人力物力。 我們在校大學生還有自己的專業(yè)學 習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我 們難以得到足夠的休息和娛樂。 會山于我們疲勞過度而影響的日 常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題， 我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗 爭，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。11 / 19.機會衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方 面對孩子的期

20、望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來， 教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負， 而在今年中央再次花大力 氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足 和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。 人們越來越多地希望學習能 夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一 對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗， 不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴大的

21、機會。.威脅家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老 師與學生間的問題不斷出現(xiàn)， 無疑給家教市場巨大沖擊。 有些家 長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大 量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展， 網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡家教增多。4.3發(fā)展趨勢12 / 19在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之 一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家 庭子女總支出的78.3%占家庭總支出的36.5%占家庭總收入的 32.7%調(diào)查顯示，81.4%勺家庭對于課外培訓或輔導的選擇

22、在于 語文、數(shù)學、外語等學科類輔導；33.9%勺家庭支付于音樂、舞蹈、 繪畫、書法等藝術類培訓；14.7%勺家庭支付于武術、游泳等體育 類訓練；另有3.6%勺家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛 發(fā)展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。20XX年，我國教 育培訓市場消費規(guī)模預計達到 4301億元，其中不包括潛在消費 的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到20XX年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市 場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀 點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構市場的

23、火爆，也直 接導致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。5、市場營銷方案產(chǎn)品策略一對一輔導模式為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“weare the13 / 19best!教學法。培養(yǎng)學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行 分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因 材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學 習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生 而定，且在輔導過程中輔導人員

24、適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓！每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論！尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學 習軟指標的改善，促使學習硬指標 （成績）的提升，使每個孩子獲 得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。 幫忙碌的家長帶學生，輔 導完成假期作業(yè)，幫助預習下學期課程。價格策略對于求實、求廉心理很重的中國消費者， 價格高低直接影響 著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費 者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場， 又避免價格的惡性競爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的 方式獲得更高的收

25、益。渠道策略目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。14 / 19初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、 傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā) 送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度?？诒亲钣行У男麄魅f式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。 在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在 開課后，結合實際，加入改進措施。促銷策略各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣 告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成 為一個有

26、機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾 已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式：在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學生 親自體驗本輔導中心的亮眼之處、 新穎之處。每個參加的學生或 家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。企業(yè)形象策略如今，各大輔導中心的消息層出不窮。 為讓家長相信本輔導 中心。先主要以誠信為主要形象。 對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心 力，形成自我認同，提高工作熱情；傳播主要理念和樹立品牌， 確15 / 19 立公眾對本輔導中心的認知和信賴， 提高溝通效率

27、和效果。設計 專有口號。公共關系策略內(nèi)求團結，外樹形象社區(qū)是我們的人力資源基地。所以 必須與各個社區(qū)處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動， 提高媒體關注度。在社區(qū)宣傳欄中張貼消縣.輔導中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團結性 參加各類培訓會，增加業(yè)務素質(zhì)在不 斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。網(wǎng)絡策略在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。其營銷分式 也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設立專門的網(wǎng)絡，便于人們時刻了解、 提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件， 擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。 還可以建立團隊的 QQ群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況， 既

28、方便又省力。產(chǎn)和運作模式營運戰(zhàn)略量身打造獨特課程模式以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解 學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身 定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，16 / 19 及時更新調(diào)整授課模式，以達到最高效的授課效果。開設課程多元化不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、 語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統(tǒng),打造最多元化的家教培訓機構，滿足不同人群的各種需求。廣納人才壯大團隊我們的培訓機構不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為 我們的培訓機構貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構更加快速的發(fā)展。營運范圍以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群 體，按照不同學生及其家長的需求