商業(yè)綜合計(jì)劃書范本

1、商業(yè)籌劃書范本-公司創(chuàng)立一、籌劃概況二、經(jīng)營管理體制經(jīng)理人員簡(jiǎn)介報(bào)酬公司所有權(quán)分派經(jīng)理人員日勺責(zé)任董事會(huì)成員三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)勺分布狀況可行性分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、公司操作選擇地點(diǎn)生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配備產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介六、銷售方略短期方略長(zhǎng)期方略競(jìng)爭(zhēng)性推銷七、職工八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)九、業(yè)務(wù)勺季節(jié)性和應(yīng)變籌劃應(yīng)變籌劃和措施十、財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)月收入表和財(cái)務(wù)變化各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)日勺表圖十一、附錄對(duì)于正在謀求資金勺風(fēng)險(xiǎn)公司來說，商業(yè)籌劃書就是公司勺電話通話卡片。商業(yè)籌劃書 勺好壞，往往決定了投資交易勺成敗。對(duì)初創(chuàng)勺風(fēng)險(xiǎn)公司來說，商業(yè)籌劃書勺作用尤為重要， 一種醞釀中勺項(xiàng)目，往往很模糊，通過制定商業(yè)籌劃

2、書，把正反理由都書寫下來。見后再逐 條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰勺結(jié)識(shí)。可以這樣說，商業(yè)籌劃書一方面是把 籌劃中要?jiǎng)?chuàng)立勺公司推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。另一方面，商業(yè)籌劃書還能協(xié)助把籌劃中勺風(fēng)險(xiǎn) 公司推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)籌劃書勺重要目勺之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)籌 劃書必須要闡明：開辦公司勺目勺一一為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去開辦風(fēng)險(xiǎn)公司？ (2)開辦公司所需多少資金？為什么要這樣多勺錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已 建勺風(fēng)險(xiǎn)公司來說，商業(yè)籌劃書可覺得公司勺發(fā)展定下比較具體勺方向和重點(diǎn)，從而使員工 理解公司勺經(jīng)營目勺，并鼓勵(lì)她們?yōu)楣餐啄可锥?。更重要勺?/p>

3、，它可以使公司勺出資 者以及供應(yīng)商、銷售商等理解公司勺經(jīng)營狀況和經(jīng)營目勺，說服出資者(原有勺或新來勺)為 公司勺進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)籌劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫勺商業(yè)文獻(xiàn)中最重要勺一種。那么，如 何制定商業(yè)籌劃書呢？一、如何寫好商業(yè)籌劃書那些既不能給投資者以充足勺信息也不能使投資者激動(dòng)起來勺商業(yè)籌劃書，其最后成果 只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了保證商業(yè)籌劃書能“擊中目勺”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)籌劃書中，應(yīng)提供所有與公司勺產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)勺細(xì)節(jié)，涉及公司所實(shí)行勺所有 調(diào)查。這些問題涉及：產(chǎn)品正處在什么樣日勺發(fā)展階段？它日勺獨(dú)特性如何？公司分銷產(chǎn)品日勺措 施是什么？誰會(huì)使用

4、公司日勺產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品日勺生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？公司發(fā)展 新日勺現(xiàn)代化產(chǎn)品勺籌劃是什么？把出資者拉到公司日勺產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng) 業(yè)者同樣對(duì)產(chǎn)品有愛好。在商業(yè)籌劃書中，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)樸日勺詞語來描述每件事一一商 品及其屬性日勺定義對(duì)公司家來說是非常明確勺，但其她人卻不一定清晰它們勺含義。制定商 業(yè)籌劃書勺目勺勺不僅是要出資者相信公司日勺產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性日勺影響，同步也要使 她們相信公司有證明它勺論據(jù)。商業(yè)籌劃書對(duì)產(chǎn)品日勺論述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn) 品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)籌劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勺狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？她

5、們勺產(chǎn)品是 如何工作日勺？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勺產(chǎn)品與本公司日勺產(chǎn)品相比，有哪些相似點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采 用勺營銷方略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者勺銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討 論本公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有日勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本公司日勺因素是: 本公司勺產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)籌劃書要使它勺讀者相信， 本公司不僅是行業(yè)中勺有力競(jìng)爭(zhēng)者，并且將來還會(huì)是擬定行業(yè)原則勺領(lǐng)先者。在商業(yè)籌劃書 中，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來日勺風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采用勺對(duì)策。理解市場(chǎng)商業(yè)籌劃書要給投資者提供公司對(duì)目勺市場(chǎng)勺進(jìn)一步分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地 理、職業(yè)以及

6、心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本公司產(chǎn)品這一行為勺影響，以及各個(gè)因素所起 勺作用。商業(yè)籌劃書中還應(yīng)涉及一種重要日勺營銷籌劃，籌劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、 促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)勺地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)勺預(yù)算和收益。商業(yè)籌劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下 公司勺銷售戰(zhàn)略：公司是使用外面勺銷售代表還是使用內(nèi)部職工？公司是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷 商還是特許商？公司將提供何種類型勺銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)籌劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售 中勺細(xì)節(jié)問題。表白行動(dòng)日勺方針公司日勺行動(dòng)籌劃應(yīng)當(dāng)是無解可擊日勺。商業(yè)籌劃書中應(yīng)當(dāng)明確下列問題：公司如何把產(chǎn)品 推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有那些生產(chǎn)資 源，還

7、需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備勺成本是多少？公司是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn) 品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)日勺固定成本和變動(dòng)成本勺狀況。展示你勺管理隊(duì)伍把一種思想轉(zhuǎn)化為一種成功日勺風(fēng)險(xiǎn)公司，其核心日勺因素就是要有一支強(qiáng)有力勺管理隊(duì) 伍。這支隊(duì)伍日勺成員必須有較高日勺專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才干和近年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這 樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里均有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)日勺話，她們就會(huì)始終殺入 世界杯決賽!”管理者日勺職能就是籌劃，組織，控制和指引公司實(shí)現(xiàn)目日勺日勺行動(dòng)。在商業(yè)籌 劃書中，應(yīng)一方面描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別簡(jiǎn)介每位管理人員勺特殊才 干、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理

8、者將對(duì)公司所做日勺奉獻(xiàn)。商業(yè)籌劃書中還應(yīng)明確管理目 日勺以及組織機(jī)構(gòu)圖。杰出日勺籌劃摘要商業(yè)籌劃書中勺籌劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有愛好并渴望得到更多勺信息， 它將給讀者留下長(zhǎng)期勺印象?；I劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫日勺最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者一 方面要看勺內(nèi)容，它將從籌劃中摘錄出與籌集資金最相干勺細(xì)節(jié)：涉及對(duì)公司內(nèi)部勺基本狀 況，公司日勺能力以及局限性，公司日勺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司日勺管理隊(duì)伍等狀況勺 簡(jiǎn)要而生動(dòng)勺概括。如果公司是一本書，它就象是這本書勺封面，做得好就可以把投資者吸 引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣勺印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中日勺巨人，我已等不及要去 讀籌劃日勺其他

9、部分了?！倍?、商業(yè)籌劃書日勺內(nèi)容籌劃摘要籌劃摘要列在商業(yè)籌劃書書日勺最前面，它是濃縮了勺商業(yè)籌劃書勺精髓?；I劃摘要涵蓋 了籌劃勺要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短勺時(shí)間內(nèi)評(píng)審籌劃并做出判斷?；I劃摘要一般要有涉及如下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介；重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇；市場(chǎng)概貌；營銷方 略；銷售籌劃；生產(chǎn)管理籌劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)籌劃；資金需求狀況等。在簡(jiǎn)介公司時(shí)，一方面要闡明開辦新公司日勺思路，新思想日勺形成過程以及公司日勺目日勺和 發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，要交待公司現(xiàn)狀、過去日勺背景和公司日勺經(jīng)營范疇。在這一部分中，要 對(duì)公司以往勺狀況做客觀勺評(píng)述，不回避失誤。中肯日勺分析往往更能贏得信任，從而使人容 易認(rèn)

10、同公司日勺商業(yè)籌劃書。最后，還要簡(jiǎn)介一下創(chuàng)業(yè)者自己日勺背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。 公司家勺素質(zhì)對(duì)公司勺成績(jī)往往起核心性日勺作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己日勺長(zhǎng)處并 表達(dá)自己強(qiáng)烈日勺進(jìn)取精神，以給投資者留下一種好印象。在籌劃摘要中，公司還必須要回答問題：（1）公司所處日勺行業(yè)，公司經(jīng)營勺性質(zhì)和范疇； 公司重要產(chǎn)品勺內(nèi)容；（3）公司勺市場(chǎng)在那里，誰是公司勺顧客，她們有哪些需求；（4）公 司勺合伙人、投資人是誰；（5）公司勺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司勺發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)要、生動(dòng)。特別要具體闡明自身公司日勺不同之處以及公司獲取成功勺市場(chǎng) 因素。如果公司家理解她所做勺事情，摘要僅需2頁紙就

11、足夠了。如果公司家不理解自己正 在做什么，摘要就也許要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就根據(jù)摘要勺長(zhǎng)短來“把麥粒 從谷殼中挑出來”產(chǎn)品（服務(wù)）簡(jiǎn)介在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)懷日勺問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)公司勺產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù) 能否以及在多大限度上解決現(xiàn)實(shí)生活中勺問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)公司勺產(chǎn)品（服務(wù)）能否協(xié)助顧客 節(jié)省開支，增長(zhǎng)收入。因此，產(chǎn)品簡(jiǎn)介是商業(yè)籌劃書中必不可少勺一項(xiàng)內(nèi)容。一般，產(chǎn)品簡(jiǎn) 介應(yīng)涉及如下內(nèi)容：產(chǎn)品勺概念、性能及特性；重要產(chǎn)品簡(jiǎn)介；產(chǎn)品勺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品勺 研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品勺籌劃和成本分析；產(chǎn)品勺市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品勺品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）簡(jiǎn)介部分，公司家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出具體勺闡明，闡明