農(nóng)資經(jīng)營過程中這些方法也許能獲得更好的效果

1、Word文檔 農(nóng)資經(jīng)營過程中，這些方法也許能獲得更好的效果！ 一提起營銷二字，大家往往把它搞得很簡單，特殊是在理論上，這定律、那原則的，更是讓人眼花繚亂、琢磨不透，淺顯的不得了。其實，筆者覺得這營銷說白了就是賣東西，就是如何把你想賣的東西賣出去，然后賺到你想要的肯定數(shù)量銀子，就這么簡潔。假如說這只是一種低級的營銷，那么怎么才算高級營銷？如何把你的東西賣出去，你賺了銀子還要讓人覺著你的東西好；或者說你把東西賣出去，不僅讓人覺得你的東西好，還要讓人覺得你的人品好、你的服務(wù)好、讓人放心，并且他還會連續(xù)來買你的東西，甚至他還會帶著他人也來買你的東西，這應(yīng)當(dāng)就算是高級營銷吧。 當(dāng)然筆者在這里肯定沒有否定

2、理論、輕視之意，“理論指導(dǎo)實踐”，這可是不行造次的真理，任何輕視理論、否定理論的做法都是錯誤的。這里筆者只是想表達(dá)這樣一個觀點：營銷理論當(dāng)然重要，但萬不行就營銷而營銷，就理論而理論，而禁錮了自己的頭腦。營銷者而應(yīng)當(dāng)擅長“看菜吃飯、量體裁衣”，學(xué)會“到什么山上唱什么歌”，這才是把握好營銷的最高境界：“道，即無道，法，即無法?！比绾卧诂F(xiàn)實中隨機(jī)利用好身邊不斷發(fā)生或消失的一些偶然大事，順手而來，加以利用，不需要刻意造作，就能取得很好的效果，正所謂：文章本天成，妙手偶得之。在此，筆者不妨略舉幾例，以期能給同仁們帶來一點小小的想法。 過錯營銷 在我們?nèi)粘５霓r(nóng)資經(jīng)營過程中，不經(jīng)意間發(fā)生過錯，這是常有的事，

3、俗話說：“一天三混沌，再聰慧的人也有犯糊涂的時候?！痹谫I賣過程中，找錯了錢，算錯了帳，這并不是什么稀奇事。假如我們能夠通過發(fā)生在身邊的一些過錯，快速加以訂正，借機(jī)造勢，就能取得意想不到的效果。比如，在找零過程中，你少給了客戶錢，當(dāng)你發(fā)覺過錯后立刻找到本人將錢還給人家，并表示出你的歉意。這原來是一件錯事，但正是通過糾錯，無聲中把你誠信的一面在客戶面前呈現(xiàn)得淋漓盡致，用你的一次失誤、過錯，贏得客戶對你的好感和信任。客戶繼而又會把他體會到的你的這種誠懇可信，傳達(dá)給他的鄰居伴侶，無形之中塑造了你的良好形象。 記得去年春天，我剛進(jìn)了一批復(fù)合肥，零售價格是155元袋。然而，當(dāng)我不在家的時候，妻子卻誤將這種

4、肥以165元袋的價格賣給了鄰村的一位生疏客戶。我回家聽說這事后，天雖然快黑了，但我還是二話沒說，騎上摩托車就到鄰村去找這位客戶，預(yù)備將多收的錢退給人家。由于是上下村，只知道這位客戶姓什么，但卻不知道他究竟叫啥名字。到他們村后我便四處打聽，然而就是在打聽他人的過程中，我的所作所為就在無形中告知了大家。當(dāng)我找到了這位客戶，說明來意并賠禮后，這位客戶早已感動得不得了了。當(dāng)我把10元錢拿出來后，這位客戶一再推讓，說我不該為這么點小事特意跑來，并肯定要留下我吃飯后再走。通過這件事所取得的效果，要比平常你搞十次幾十次的宣揚推廣還要好。從今以后，不僅這位客戶成了我的忠實客戶和伴侶，就連他的鄰居親戚如今也都成

5、了我的鐵桿客戶。在他們村，我的農(nóng)資銷售份額幾乎占了壟斷地位。 遇到這類大事，我們應(yīng)當(dāng)擅長把握和運用。而有些人卻抱著相反的態(tài)度，怕讓客戶知道自己的過錯丟人，甚至可怕得罪客戶，會有意隱瞞過錯、或有意淡化過錯，更有甚者有意賺人家的小廉價，為眼前的蠅頭小利而丟失做人的基本原則。一旦客戶明白過來，你不僅會挨罵，最終也會失去一個永久的客戶。特殊是白白的失去了一次大好的宣揚機(jī)會，由于平常無論你怎樣信誓旦旦的宣揚你的誠信經(jīng)營，那都是看不見摸不著的東西，人們總是懷著一種對立的心態(tài)來看待你的所作所為的。假如你不趁機(jī)把它展現(xiàn)在公眾面前，怎么能體現(xiàn)出你的誠信和誠意?過錯有，但不會常有，一旦有這樣的機(jī)會，你為何不充分挖

6、掘利用好它呢？ 瑕疵營銷 平常我們都有這樣的經(jīng)受，一種新品剛剛上市或首次在一個生疏市場消失，推廣起來必定會有肯定的難度。一是客戶由于心里沒底，擔(dān)憂質(zhì)量問題不敢使用。二是一些有潛力和進(jìn)展后勁的新產(chǎn)品往往會價格較高(當(dāng)然假如是一種價格低廉，后市難以看好的產(chǎn)品，估量也就沒有多大的推廣意義)，這往往也是影響客戶選購的一大障礙。那么如何利用好價格杠桿，既能讓客戶接受使用，還不至于影響到將來市場銷售的價格體系，即怎樣保障價格的穩(wěn)定，這就需要一點小技巧了。 我們知道貨物在運輸裝卸過程中造成有些商品包裝刮蹭破損，這是常有的事，而充分利用好這些帶有瑕疵的產(chǎn)品（當(dāng)然，假如上游批發(fā)商那兒有這樣的貨，只要能低價給你，

7、你不妨可以有意多要一點），為你的降價銷售找到一個突破口。比如：剛推廣某種復(fù)合肥，可以找一袋包裝袋有點破損的，這袋袋子破了，誰要廉價10元錢。由于破袋并不會影響到復(fù)合肥本身的質(zhì)量，農(nóng)夫一聽說因這種緣由削價，就肯定會情愿購買。假如農(nóng)夫還覺得削價幅度不大，你就還可以再讓一下步，以達(dá)到盡快銷售的目的。我們知道一個剛要進(jìn)入市場推廣的新品，假如還沒有正式開市就要降價，這是營銷大忌，這是對一個產(chǎn)品缺乏信念、失去進(jìn)展后勁的一種錯誤信號的誤導(dǎo)，這是最最愚蠢的行為。 而利用這種瑕疵產(chǎn)品降價銷售就找到了一個很好的臺階：一是達(dá)到了通過削價引起客戶購買的欲望，二是這些產(chǎn)品數(shù)量本身是有限的，不用說客戶心里也明白這個道理，

8、這種降價是不行能無限期的，誰先購買誰可能有幸得到這種優(yōu)待，這就讓客戶產(chǎn)生了一種緊迫感。 通過這種手段一旦有幾個客戶開頭購買使用了你的新品，這種產(chǎn)品立刻就會進(jìn)入正式的銷售，或進(jìn)入走量階段。這就是我們常說的客戶從眾心理，再加上他們都有一種喜愛新品的沖動，這樣一種新品往往就會很簡潔的推廣勝利。在價格上你可以完全放心，客戶絕不會討價還價的，由于你手頭的瑕疵品是有限的，一次進(jìn)貨不行能有那么多的破損貨。 這種方法特殊適合對于新品農(nóng)藥的推廣，你可以找?guī)灼可虡?biāo)破損的、完全不會影響到藥效和農(nóng)夫?qū)嶋H使用的，一瓶削價幾元錢，農(nóng)夫肯定會爭相購買。由于農(nóng)藥的效果幾天就能表現(xiàn)出來，不等你這批貨推廣開來，農(nóng)夫使用后的效果就

9、會反映出來，只要質(zhì)量牢靠，在那些使用者的宣揚下，立刻就會有許多農(nóng)夫點名來購買你正在推廣的新品。這樣，你推廣的新品立刻就會走量，受到越來越多農(nóng)夫的歡迎。當(dāng)然，在這里過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是最最重要的，否則再好的營銷手段也無力回天。 當(dāng)然這里筆者說的瑕疵產(chǎn)品，運輸過程中不行能會造成這么多，或根本就不會造成瑕疵品，這就需要經(jīng)營者自己依據(jù)實際狀況，怎樣查找和運作了，需要多少這就需要你的大腦如何去考慮和夸張了。 總之，我們在日常的農(nóng)資經(jīng)營過程中，擅長抓住和利用身邊發(fā)生的一些大事：有突發(fā)的、偶然的，包括一些零星瑣碎的小事，甚至還有一些不好的反面大事，像肥害、藥害事故，盡可能的挖掘里面潛在的一些有價值的東西，包括一些不利因素。像發(fā)生的肥害、藥害事故以后，經(jīng)銷商不要回避、搪塞，應(yīng)當(dāng)要樂觀關(guān)心客戶總結(jié)教訓(xùn)，查找事故緣由，實行一些補(bǔ)救措施等等。特殊是在客戶表現(xiàn)出不滿，甚至是無禮舉動的時候，經(jīng)銷商在化解和客戶之間的這些沖突過程中，盡可能的通過大事把你真誠的一面展現(xiàn)在客戶面前。繼而通過發(fā)生在身邊這些實實在在的事實，擴(kuò)大影響，讓盡可能多的農(nóng)夫了解你，尤其是你對事故的態(tài)度，要做出勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的舉動，變不利為有利，變被