折扣折讓返利傭金操作指導(dǎo)規(guī)范

1、深圳市*科技有限公司文件深好2009總字 號(hào)【機(jī)密】折扣銷售與返利1定義返利（特指遞延返利）指本公司為了刺激銷售，提高簽約代理商的銷售積極性而采取的當(dāng)代理商在一定市場(chǎng)、一定時(shí)刻范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額時(shí)給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)的行為，一般依照當(dāng)年銷售額確定下年返利。折扣銷售（即當(dāng)期是不是需要改為“當(dāng)批”或“當(dāng)次”更準(zhǔn)確一些？目前對(duì)經(jīng)銷商按價(jià)目表打6折不屬于折扣銷售。返利）是指因簽約代理商單次購買數(shù)量專門大或處于對(duì)特定代理商的專門考慮（如重點(diǎn)利潤來源、重點(diǎn)渠道客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域等）而對(duì)下一年度的返利額度提早返還。2產(chǎn)生緣故本公司為實(shí)現(xiàn)特定的市場(chǎng)目標(biāo)；貫徹特定的市場(chǎng)策略；實(shí)施以擴(kuò)大銷售為目標(biāo)的短期促銷而決

2、定實(shí)施特定的價(jià)格政策和促銷政策。 3支付對(duì)象簽約代理商4支付方式折扣銷售（即當(dāng)期返利）：當(dāng)次簽訂的合同，當(dāng)次給予折扣，應(yīng)收金額(折扣后合同金額)=合同金額折扣金額。遞延返利：原則上用發(fā)貨折扣，即簽約代理商年度返利表金額通過下年分次發(fā)貨時(shí)在發(fā)貨單上打折出貨，即實(shí)際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額返利金額。5支付金額折扣銷售（即當(dāng)期返利）：當(dāng)次簽訂的合同，當(dāng)次給予折扣的，折扣金額作為銷售合同的重要條款參與合同評(píng)審。合同收入剔除折扣金額計(jì)算合同毛利率。遞延返利：簽約代理商年度返利金額只在本公司內(nèi)部公開，對(duì)代理商保密。是否返利及具體返利金額總終解釋權(quán)和決定權(quán)歸屬本公司。本公司保留對(duì)簽約代理商年度返利金額進(jìn)行調(diào)整

3、的權(quán)力。返利政策是本公司進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的有力工具，決定權(quán)及主導(dǎo)方應(yīng)該在本公司?？傤~操縱按簽約代理商年度返利表，年度內(nèi)分次累計(jì)返利金額不得超過簽約代理商年度返利表金額。分次操縱每次返利金額不得超過本次訂單金額的30%。余額操縱銷售總監(jiān)依據(jù)本公司的市場(chǎng)策略、價(jià)格政策、促銷政策等全面負(fù)責(zé)操縱對(duì)簽約代理商的返利進(jìn)度、返利金額調(diào)整和余額調(diào)節(jié)。假如調(diào)整的必要，就要有相關(guān)的流程進(jìn)行規(guī)范。6審批流程銷售折扣（即當(dāng)期返利）：折扣金額作為銷售合同的重要條款，按照合同評(píng)審執(zhí)行。遞延返利：價(jià)格政策或促銷政策制定：銷售部門制定價(jià)格政策或促銷政策提交銷售部總經(jīng)理/財(cái)務(wù)部審核并備案總裁或授權(quán)人審批簽約代理商年度返利表編制：財(cái)

4、務(wù)部銷售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)向銷售部門提供簽約代理商年度銷售數(shù)據(jù)銷售部門綜合治理部依據(jù)價(jià)格政策和促銷政策，制定返利表財(cái)務(wù)部銷售會(huì)計(jì)依據(jù)價(jià)格政策和促銷政策，復(fù)核返利表數(shù)據(jù)分次發(fā)貨返利：銷售人員填寫部門事務(wù)聯(lián)絡(luò)文/申請(qǐng)單及附件（如合同）進(jìn)行返利申請(qǐng)銷售總監(jiān)依照該代理商的銷售增長情況、所在區(qū)域市場(chǎng)策略、促銷策略、主銷產(chǎn)品的盈利能力、及對(duì)本公司的利潤貢獻(xiàn)度、是否是重點(diǎn)扶持的代理商等因素綜合平衡，審核目前的返利金額是否能有效體現(xiàn)本公司對(duì)此代理商的價(jià)格政策和促銷政策，如有必要，需調(diào)整返利金額以匹配本公司的整體市場(chǎng)策略及價(jià)格政策。如需調(diào)整返利金額，累計(jì)返利金額不得超過年度返利表金額。增強(qiáng)本公司對(duì)返利的操縱和返利的靈活性

5、。銷售會(huì)計(jì)復(fù)核本年累計(jì)已返利金額是否超過年度返利表金額，當(dāng)次返利金額是否超過本次訂單金額的30%。并登記返利臺(tái)帳。財(cái)務(wù)總監(jiān)審批總裁或授權(quán)人審批7賬務(wù)處理1）遞延返利臺(tái)帳登記，從簽約代理商年度返利表開始，逐筆登記每筆訂單的返利金額，及時(shí)反映簽約代理商的返利進(jìn)度和返利余額情況；折扣銷售（即當(dāng)期返利）在臺(tái)帳登記時(shí)與遞延返利區(qū)不對(duì)待，不遞減簽約代理商年度銷售返利金額，需具體記錄每筆合同的合同金額，折扣金額，應(yīng)收金額（折扣后合同金額）。2）財(cái)務(wù)收入確認(rèn)及涉稅安排應(yīng)收賬款按折扣后的金額確認(rèn)，主營業(yè)務(wù)收入=應(yīng)收金額/（1+增值稅率），增值稅=應(yīng)收賬款（折扣后金額）主營業(yè)務(wù)收入，會(huì)計(jì)賬務(wù)不反映折扣金額。增值稅

6、發(fā)票按折扣后金額開具。如銷售合同明確寫明銷售額（折扣前金額）、折扣金額的，可將銷售額（折扣前金額）和折扣額同在一張發(fā)票上分不注明，按折扣后的銷售額繳納增值稅。不得將銷售額（折扣前金額）與折扣金額單獨(dú)開具兩張發(fā)票?，F(xiàn)金折扣與銷售折讓1定義現(xiàn)金折扣：本公司為鼓舞客戶盡早付款而對(duì)銷售貨款所給予的一定比率的扣減?，F(xiàn)金折扣一般用2/10,l/20,n/30表示,其含義是:10天內(nèi)付款給予2%的折扣,第11天至第20天內(nèi)付款給予1%的折扣,第20天之后付款沒有折扣,最遲的付款期限為30天。銷售折讓：本公司因售出商品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量存在缺陷、達(dá)不到驗(yàn)收技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等緣故而對(duì)客戶在產(chǎn)品售價(jià)上給予的減讓。2產(chǎn)生緣故現(xiàn)金

7、折扣：加速應(yīng)收賬款回收，減少發(fā)生壞賬的可能。銷售折讓：本公司售出的商品存在設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷、達(dá)不到合同驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。3支付對(duì)象所有客戶4支付方式直接遞減應(yīng)收貨款5支付金額現(xiàn)金折扣：現(xiàn)金折扣率作為合同條款在合同評(píng)審時(shí)確定，一般不大于同期銀行貸款利率。銷售折讓：與客戶協(xié)商確定，但不低于剔除該設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷所支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價(jià)格。6審批流程現(xiàn)金折扣：作為合同條款參與合同評(píng)審流程銷售折讓：客戶反饋產(chǎn)品設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷研發(fā)、質(zhì)量、客服等部門對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷進(jìn)行評(píng)審(以現(xiàn)有技術(shù)水平確實(shí)無法達(dá)到客戶要求)銷售經(jīng)理提出銷售折讓申請(qǐng)銷售總監(jiān)審批銷售會(huì)計(jì)復(fù)核銷售折讓后金額是否低于剔除該設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷所

8、支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價(jià)格財(cái)務(wù)總監(jiān)審批總裁或授權(quán)人審批7賬務(wù)處理及涉稅安排1）現(xiàn)金折扣：按照“總價(jià)法”核算，即銷售產(chǎn)品時(shí)的應(yīng)收賬款和主營業(yè)務(wù)收入、增值稅發(fā)票開具均不考慮現(xiàn)金折扣，如客戶在折扣期內(nèi)付款享受現(xiàn)金折扣時(shí)，現(xiàn)金折扣記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。2）銷售折讓：差不多確認(rèn)收入的，在實(shí)際發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入、增值稅、應(yīng)收賬款，本公司憑客戶提交的客戶所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的進(jìn)貨退出及折讓證明單開具紅字專用發(fā)票，從當(dāng)期的銷項(xiàng)稅額中扣減銷售折讓部分的增值稅；未確認(rèn)銷售商品收入的，按扣除銷售折讓后的金額確定主營業(yè)務(wù)收入、增值稅、應(yīng)收賬款。增值稅發(fā)票按扣除銷售折讓后的金額開具。居間人傭金1定義依照本公

9、司與居間人的約定，居間人為本公司報(bào)告合同成交機(jī)會(huì)、提供商業(yè)信息，本公司在居間人介紹的交易達(dá)成后，向其給付的一定數(shù)額的酬勞。2產(chǎn)生緣故促成銷售合同需要，銷售合同在中間人的居間行為下才得以簽訂，居間人的中介行為是合同簽訂的必須條件，沒有居間人的中介行為，本公司無法獲得此銷售訂單。3支付對(duì)象居間人，包括存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個(gè)人（獲得工商行政治理部門頒發(fā)的經(jīng)紀(jì)人資格證書）存在真實(shí)居間行為的但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人存在真實(shí)居間行為的簽約代理商4支付形式1）假如居間人是獲得工商行政治理部門頒發(fā)的經(jīng)紀(jì)人資格證書有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人），中間人與客戶及本公司簽署三方合同，傭金

10、部分由本公司托付客戶直接支付給中間人，合同貨款扣除傭金后的部分支付給本公司。中間人開具中介服務(wù)發(fā)票給本公司。2）其他無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人假如在本公司與客戶訂立合同的過程中存在真實(shí)的居間行為的，假如能夠取得中介服務(wù)發(fā)票給本公司的，視為有權(quán)從事居間行為的單位或個(gè)人。假如不能取得中介服務(wù)發(fā)票給本公司的，需提供給本公司對(duì)應(yīng)金額的其他發(fā)票，本公司通過費(fèi)用報(bào)銷方式處理，但申請(qǐng)支付人僅限于本公司銷售經(jīng)理以上職務(wù)的人員；不能提供對(duì)應(yīng)金額發(fā)票的，又確需支付的，通過與本公司無關(guān)聯(lián)關(guān)系“子公司”帳戶支付。3）假如居間人同時(shí)為本公司的簽約代理商，則將傭金按照發(fā)貨折扣方式處理，即通過下次發(fā)貨時(shí)在發(fā)貨單上打折出貨

11、，即實(shí)際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額折扣金額。此折扣數(shù)額不遞減簽約代理商年度銷售返利金額。但在實(shí)際返利時(shí)仍遵守每個(gè)訂單的折扣金額不超過該訂單金額的30%。5支付金額對(duì)存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個(gè)人支付的銷售傭金最好有相關(guān)指導(dǎo)性的支付標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)分析一下目前差不多支付的傭金情況特不必要！，居間合同作為銷售合同附件一起參與合同評(píng)審。銷售傭金計(jì)入成本費(fèi)用計(jì)算合同毛利，扣除銷售傭金的合同毛利率不得低于與經(jīng)銷商簽訂合同的毛利率。對(duì)存在真實(shí)居間行為的但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人支付傭金的具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以目前已支付的水平從嚴(yán)審批確定。簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金，以發(fā)貨折扣形式支付，發(fā)貨折扣金

12、額原則上小于“直接客戶的價(jià)格產(chǎn)品代理價(jià)”。具體傭金比例有待商榷簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金不得以現(xiàn)金支付。6支付審批流程對(duì)存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個(gè)人支付的銷售傭金，按合同約定處理，一般在本公司收到居間人開具的中介服務(wù)發(fā)票后，托付客戶將銷售傭金支付給居間人。對(duì)存在真實(shí)居間行為但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人支的付傭金，能夠提供報(bào)銷發(fā)票的：銷售經(jīng)理憑發(fā)票填寫報(bào)銷單附發(fā)票銷售總監(jiān)審核居間行為的真實(shí)性財(cái)務(wù)總監(jiān)審批總裁或授權(quán)人審批簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金：銷售人員填寫部門事務(wù)聯(lián)絡(luò)文/申請(qǐng)單申請(qǐng)銷售總監(jiān)審核居間行為的真實(shí)性銷售會(huì)計(jì)復(fù)核當(dāng)次銷售傭金返利金額是否超過本次訂單金

13、額的30%財(cái)務(wù)總監(jiān)審批總裁或授權(quán)人審批7賬務(wù)處理能夠取得中介服務(wù)發(fā)票的銷售傭金，不得抵減相關(guān)銷售業(yè)務(wù)的銷售額和應(yīng)納稅額，符合規(guī)定的銷售傭金應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用（或營業(yè)費(fèi)用）并可在所得稅前扣除。沒有取得中介服務(wù)發(fā)票，以費(fèi)用報(bào)銷支付的銷售傭金由ARAP主管依照公司費(fèi)用治理、稅務(wù)安排對(duì)銷售經(jīng)理應(yīng)提供何種發(fā)票進(jìn)行指導(dǎo)，本著規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)、減輕公司稅負(fù)的原則進(jìn)行適當(dāng)帳務(wù)處理；以現(xiàn)金直接支付的銷售傭金通過私人帳戶支付。簽約代理商傭金：以發(fā)貨折扣方式支付的銷售傭金，視同銷售返利進(jìn)行賬務(wù)處理。但在臺(tái)帳登記時(shí)與銷售返利區(qū)不對(duì)待，不遞減簽約代理商年度銷售返利金額?，F(xiàn)金返利1定義現(xiàn)金返利：本公司銷售產(chǎn)品時(shí)在賬外背地以現(xiàn)金、實(shí)物或者其他方式返還給對(duì)方單位或者個(gè)人一定比例的商品價(jià)款。2支付對(duì)象代理商、直接客戶和其他有權(quán)決定是否與本公司訂立合同的單位或個(gè)人。3支付方式關(guān)于賬外背地支付的現(xiàn)金，由支付對(duì)象提供給本公司對(duì)應(yīng)金額的發(fā)票，本公司通過費(fèi)用報(bào)銷方式處理。但申請(qǐng)人僅限于本公司銷售經(jīng)理以上職務(wù)的人員。不能提供對(duì)應(yīng)金額發(fā)票的，又確需支付的，通過與本公司無關(guān)聯(lián)關(guān)系“子公司”帳戶支付。4支付金額本著資源有效利用的原則從嚴(yán)從緊審批確定。5審批流程銷售經(jīng)理憑發(fā)票填寫報(bào)銷單銷售總監(jiān)