增員話術(shù)五年以后你干什么

1、五年以后 你干什么？增員實(shí)戰(zhàn)-第一頁(yè)，共十六頁(yè)。適宜的增員對(duì)象輪廓(1)正直誠(chéng)信的特質(zhì)(只要對(duì)你團(tuán)隊(duì)有傷害的就不能要)(2)成就的動(dòng)力(有欲望才有動(dòng)力,一定要有一點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)力能夠讓他想做保險(xiǎn)：賺錢，擴(kuò)大人脈、學(xué)習(xí)、快樂(lè))(3)高度的親和力(活潑親切、善于溝通,如果他沒(méi)有高度的活力，成功的可能性要小，為什么很多男性)(4)耐力(做保險(xiǎn)需要耐力,因?yàn)楹瀱尾皇且淮尉湍軌虼俪傻?晉升不是一天能晉升出來(lái)的)第二頁(yè)，共十六頁(yè)。四個(gè)問(wèn)題、五個(gè)方法問(wèn)題一、您想一想日照有多少人口? (300萬(wàn))問(wèn)題二、在300萬(wàn)人口當(dāng)中有多少人在工作? (不到50%,150萬(wàn))問(wèn)題三、所有人都努力工作的話，有多少人年收入超過(guò)10萬(wàn)

2、的高收入人群工資收入? 大概5%, 每個(gè)地方高收入人群的比例一般為5% 問(wèn)題四、您想不想成為這個(gè)5%年薪超過(guò)10萬(wàn)的人? 5個(gè)方法：方法一、成為知名的影視明星、或體育明星,這個(gè)不容易。方法二、成為某一行業(yè)的專家。如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生,這需要我們?cè)倩貙W(xué)校念書,這不現(xiàn)實(shí)。方法三、拿出您全部積蓄,去商海里搏一搏。但是風(fēng)險(xiǎn)很大,很有可能血本無(wú)歸。方法四、去考取最好單位的公務(wù)員、或做高級(jí)白領(lǐng)。但是那些很不容易,考公務(wù)員、去外企者是萬(wàn)里挑一。而且就算進(jìn)去了,也不是馬上就有高收入,需要熬年頭。方法五、從事有創(chuàng)意的銷售工作,自己賺多少錢自己決定。十年打工還是工，十年經(jīng)商風(fēng)雨中，十年官場(chǎng)一場(chǎng)空，十年保險(xiǎn)定成功！

3、第三頁(yè)，共十六頁(yè)。結(jié)尾通過(guò)10分鐘的吸引,使準(zhǔn)增員對(duì)象接受以下4個(gè)觀念:1)認(rèn)同保險(xiǎn)2)業(yè)務(wù)工作強(qiáng)于行政工作3)收入不穩(wěn)定的工作比收入穩(wěn)定的工作更穩(wěn)定4)通過(guò)辛苦賺得的財(cái)富才是真正的財(cái)富。通過(guò)不斷的提問(wèn)使增員對(duì)象認(rèn)同保險(xiǎn)事業(yè)。第四頁(yè)，共十六頁(yè)。五年以后 你干什么？增員實(shí)戰(zhàn)-第五頁(yè)，共十六頁(yè)。利用有限的信息分析客戶張女士，個(gè)體服裝店?duì)I業(yè)員，31歲老公 開(kāi)出租面談人：不管TA推薦人給你說(shuō)的什么，他請(qǐng)你來(lái)就是想讓你做保險(xiǎn)，你適合不適合賣保險(xiǎn)咱先不說(shuō)，我先問(wèn)你，你愿意賣保險(xiǎn)嗎？張：不愿意第六頁(yè)，共十六頁(yè)。激發(fā)對(duì)方潛在的危機(jī)感面談人：你現(xiàn)在做什么？張：幫人家賣衣服面談人：你愿意幫人賣衣服嗎？張：說(shuō)實(shí)話，

4、那也是沒(méi)有方法面談人：其他工作不好找，只好先湊合著做，不過(guò)我問(wèn)你，五年以后你還會(huì)幫人家賣衣服嗎？你準(zhǔn)備一輩子都替人家賣衣服嗎？張：肯定不會(huì)的第七頁(yè)，共十六頁(yè)。激發(fā)對(duì)方潛在的危機(jī)感面談人：為什么？張：收入低，我確實(shí)不想做，更不想做那么長(zhǎng)時(shí)間；再就是到時(shí)候年齡也大了，身體也走形了，老板要找更年輕的，我想干人家恐怕也不會(huì)要了。面談人：那我再問(wèn)你，五年后你會(huì)做什么？沉默。面談人：想想，再想想，五年后你會(huì)干什么？沉默。第八頁(yè)，共十六頁(yè)。激發(fā)對(duì)方潛在的危機(jī)感面談人：五年后咱不干了，讓老公養(yǎng)著行不行？張：他一個(gè)開(kāi)出租的，養(yǎng)活誰(shuí)！面談人：那怎么辦？五年以后你怎么辦？現(xiàn)在你的孩子小花錢還少，將來(lái)上高中上大學(xué)成家

5、立業(yè)的那可不是10萬(wàn)20萬(wàn)能解決的，一旦孩子爭(zhēng)氣，出國(guó)留學(xué)還是先不說(shuō)吧。恕我直言，別說(shuō)5年后即便我們現(xiàn)在的年齡，供我們選擇的時(shí)機(jī)也不多，何況是五年以后？第九頁(yè)，共十六頁(yè)。代為規(guī)劃未來(lái)市場(chǎng)面談人：五年以后你想不出來(lái)能干啥，我能給你想出來(lái)的大概也就是家政，說(shuō)好聽(tīng)了叫家政，其實(shí)就是幫人家做飯帶孩子清掃衛(wèi)生，常住人家的叫保姆，不常住的叫鐘點(diǎn)工；當(dāng)然如果不愿做家政還可以到物業(yè)公司做保潔，就這么些活，想想吧。面談人：你中專學(xué)歷，年齡也不大，賣服裝也是銷售和做保險(xiǎn)有相通之處，都是與人打交道，至于行不行，就看你努力不努力了。第十頁(yè)，共十六頁(yè)。面談人：你要是愿意就去填表和準(zhǔn)備資料，你要是不愿意我也不愿意勉強(qiáng)你X

6、X號(hào)有個(gè)新人班，先填表格明天你過(guò)去培訓(xùn)促成，請(qǐng)全身心認(rèn)真培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后，我陪您找?guī)讉€(gè)熟人聊聊，到時(shí)候帶單上崗。面談人：與其在一個(gè)沒(méi)有前景沒(méi)有前途的行業(yè)或工作中耗下去，耗得自己越來(lái)越不值錢，等著自己被淘汰何 不今天先把這個(gè)職業(yè)給淘汰了！去填表吧萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) wanyiwang 第十一頁(yè)，共十六頁(yè)。即刻搜索身邊幫別人站店的人萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) wanyiwang 第十二頁(yè)，共十六頁(yè)。1、有什么樣的行業(yè)可以短時(shí)間內(nèi)收入3千、5千、1萬(wàn)基至更高,而無(wú)風(fēng)險(xiǎn)2、有什么樣的行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的培訓(xùn),使你的能力不斷提高,使你的收入不斷翻番?3、有什么樣的行業(yè)可以使

7、你在短時(shí)間內(nèi)成為30、50、80人的領(lǐng)導(dǎo),而且擁有一間漂亮的辦公室?4、有什么樣的行業(yè)可以使你的晉升制度這么明確、透明,對(duì)你的前程規(guī)劃這么明確?5、有什么樣的行業(yè)可以使你的晉升、收入靠自己而不靠社會(huì)背景?第十三頁(yè)，共十六頁(yè)。 6、有什么樣的行業(yè)可以使你按自己方案成長(zhǎng),而不受別人限制? 7、有什么樣的行業(yè)可以使你自己很清楚,只要努力,我的收入就能不斷增加? 8、有什么樣的行業(yè)可以使你有了高收入,又有時(shí)間去享受有錢有閑? 9、有什么樣的行業(yè)可以使每一個(gè)人把成功的經(jīng)驗(yàn)與你分享,使你快速成長(zhǎng) 10、有什么樣的行業(yè)可以使你接觸到各層人物,快速擴(kuò)充自己的人際關(guān)系,建立良好的社會(huì)關(guān)系? 11、有什么樣的行業(yè)

8、可以使你幫助社會(huì)各層面的人,如同積陰德的慈善事業(yè)？第十四頁(yè)，共十六頁(yè)。12、有什么樣的行業(yè)可以使你的客戶變成你的永久資13、有什么樣的行業(yè)可以干一輩子,退休自己說(shuō)了算?14、成功是每個(gè)人與生俱備的能力,但重要而是他的速度。天安強(qiáng)調(diào)的是速度,外面學(xué)三年,我們只一年。15、目前正是保險(xiǎn)業(yè)的白金十年,此時(shí)參加正好騰飛!16、一年努力吃十年,兩年努力吃二十年,三年努力吃輩子。一年泥濘路,兩年石板路,三年青云路17、怕吃苦的人苦一輩子,不怕吃苦的人苦一陣子。壽險(xiǎn)是選擇辛苦一段時(shí)間,享受一輩子。18、這是一項(xiàng)無(wú)需本錢的工作,花3個(gè)月時(shí)間,賭一輩子本錢,不值得一試嗎?19、您的理想工作能找到嗎?現(xiàn)在天安培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)干部而非業(yè)務(wù)員。第十五頁(yè)，共十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)五年以后。問(wèn)題二、在300萬(wàn)人口當(dāng)中有多少人在工作。大概5%, 每個(gè)地方高收入人群的比例一般為5%。方法四、去考取最好單位的公務(wù)員、或做高級(jí)白領(lǐng)。方法五、從事有創(chuàng)