企業(yè)應(yīng)該只為有效果的廣告付費(fèi)

1、企業(yè)應(yīng)該只為有效果的廣告付費(fèi)第1頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日背景前篇第2頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境呈現(xiàn)回暖，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放快速增長最新數(shù)據(jù)：艾瑞即將發(fā)布的核心數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場穩(wěn)健增長，其市場規(guī)模達(dá)到100.5億元，在Q2的快速上升之后，保持了穩(wěn)定上揚(yáng)的態(tài)勢，環(huán)比增長15.4%，同比增長73.3%。媒體觀點(diǎn)：1、市場環(huán)境日益成熟2、市場產(chǎn)生巨大增量巨大增量前提下的剖析：1、內(nèi)需和投資拉動(dòng)2、中小企業(yè)觸網(wǎng)積極性增加企業(yè)如何選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式?第3頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日

2、我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，95%以上的企業(yè)在購買浪淘金之前嘗試過3種以上的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。其中64%以上的企業(yè)認(rèn)為之前做過的廣告成本過高，難以負(fù)擔(dān)；約93%的企業(yè)甚至不知道該用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量廣告效果，錢浪費(fèi)在哪里都不清楚。使用浪淘金來電付費(fèi)后， 100%的客戶都認(rèn)可按有效電話來衡量各類廣告的效果。通過橫向?qū)Ρ?，在同等收益下，企業(yè)在浪淘金投入廣告成本比其他廣告成本降低2/3。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)第4頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路程廣告模式效果 按展示收費(fèi)、按時(shí)間收費(fèi)按點(diǎn)擊收費(fèi)PPC按成單收費(fèi)第5頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日品牌廣告以樹立品牌形象為目的，

3、效果廣告是以銷售盈利為目的品牌廣告效果廣告廣告學(xué)：艾達(dá)模型為浪淘金付費(fèi)的部分第6頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日站在商家角度，最需要什么？第7頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日直接有效反饋？一切從商家需求出發(fā)商家的需求： 1.效果可衡量，讓投入和獲得成正比。 2.盡可能的降低獲得單個(gè)有效信息反饋成本。 第8頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日一個(gè)企業(yè)為什么要選擇你？他缺什么？人才？渠道？管理？資金？第9頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金公司簡介第10頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星

4、期日網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷 打造純金贏利模式-“浪淘金”PPC最新商業(yè)模式 給力企業(yè)走出困境第11頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日第12頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日創(chuàng)始人周杰介紹清華大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士，美國耶魯大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士2002年加入Google，是Google最早的成員之一全程參與了Google 廣告平臺(tái)開發(fā)工作。目前，該平臺(tái)每年的廣告額超過100億美元，占據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場40%的市場份額2005年領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了Google防欺詐體系，支持包括Google廣告、Google支付在內(nèi)的所有Google商業(yè)產(chǎn)品2006年受李開復(fù)博士邀請擔(dān)任Google中

5、國技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)Google中國本地搜索系列產(chǎn)品的開發(fā)，包括Google地圖，Google生活搜索，Linux桌面搜索等2008年1月離開Google，創(chuàng)立浪淘金（北京）科技有限責(zé)任公司第13頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日 浪淘金團(tuán)隊(duì)成員：公司擁有上百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)成員主要來自于谷歌、百度、微軟、雅虎、中國移動(dòng)、新浪等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑公司第14頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)和媒體關(guān)系 已經(jīng)應(yīng)用的算法和技術(shù)超過20項(xiàng) 在研及儲(chǔ)備的算法和技術(shù)超過80項(xiàng) 涉及60多個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域 涵蓋各種門類網(wǎng)站包括谷歌、新浪等數(shù)百家媒體 更精

6、準(zhǔn)的將廣告與消費(fèi)者欲望匹配展現(xiàn) 無須提前采購媒體廣告 無須繁復(fù)的媒體投放分析 按效果付費(fèi)展示點(diǎn)擊不收費(fèi) 提供便捷的管理平臺(tái) 遙遙領(lǐng)先的成交率媒體價(jià)值和客戶價(jià)值獲得統(tǒng)一第15頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金榮登 易觀國際Enfomedia Award營銷技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)浪淘金榮登 互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)“2009年度企業(yè)推薦優(yōu)秀精準(zhǔn)營銷平臺(tái)”獎(jiǎng)第16頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金發(fā)展歷程第17頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金：用事實(shí)說話 83%的商家轉(zhuǎn)向浪淘金后，其每單業(yè)務(wù)所分擔(dān)的廣告費(fèi)用支出降低2/3 經(jīng)過一段時(shí)間的系統(tǒng)

7、優(yōu)化，浪淘金能使中小商家的廣告投入產(chǎn)出效率提升8-10倍以上浪淘金續(xù)費(fèi)率保持90%以上第18頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金產(chǎn)品介紹第19頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日 通用流量原理-結(jié)構(gòu)圖廣告展示交易所廣告展示資源廣告主網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意圖分析系統(tǒng)廣告主數(shù)據(jù)合作伙伴“浪淘金”效果廣告網(wǎng)絡(luò)1、電信旁路系統(tǒng)2、IE流覽器行為分析3、輸入法備份系統(tǒng)4、桌面端系統(tǒng)分析1、搜索引擎2、門戶有效流量提取3、分類、論談、博客等無縫對接第20頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日“3Q”大戰(zhàn)的鬧劇第21頁，共54頁，2022年，5月20日，2

8、1點(diǎn)6分，星期日搜索引擎、門戶網(wǎng)站、用戶終端(通用流量)等海量客戶數(shù)據(jù)庫第22頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金精準(zhǔn)投放系統(tǒng) 1、消費(fèi)者意圖發(fā)現(xiàn)（通過追蹤消費(fèi)者行為監(jiān)控消費(fèi)意圖）2、打標(biāo)簽（建立目標(biāo)數(shù)據(jù)庫） 標(biāo)示代碼： 甲殼蟲 A1 1010 00013、智能投放（針對鎖定目標(biāo)群體的定點(diǎn)廣告推送）第23頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金技術(shù)模型的商業(yè)價(jià)值甲殼蟲車是一種比較特殊的車型，以此為例，我們將看到浪淘金技術(shù)模型的商業(yè)應(yīng)用中的巨大價(jià)值；100萬甲殼蟲潛在用戶大眾公司數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)者行為分析我們可以通過浪淘金技術(shù)模型，鎖定全國對甲殼蟲感興

9、趣的潛在消費(fèi)者（并給他們貼上標(biāo)簽）；這個(gè)數(shù)據(jù)庫對一般商家可能沒用，但是對大眾公司擁有極大的商業(yè)價(jià)值；第24頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日 浪淘金在做什么？浪淘金、周杰陳光標(biāo)、黃埔再生資源中國首富，慈善大王海量網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值信息挖掘、分析、加工提供給數(shù)據(jù)提供商或者自己的客戶垃圾、待處理廢舊物資具商業(yè)價(jià)值的再加工產(chǎn)品挖掘、分析、加工提供給原廠或者自己的客戶第25頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日互聯(lián)網(wǎng)詢盤（咨詢）銷售額流量客戶資源浪淘金商家 浪淘金：通過數(shù)據(jù)挖掘等專利技術(shù)、精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，將流量變成商業(yè)詢盤量 商 家：通過進(jìn)一步的溝通和服務(wù)，將商業(yè)詢

10、盤變成最終簽約浪淘金在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用第26頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金公司幫助商家制作頁面在多個(gè)平臺(tái)做推廣，展示、點(diǎn)擊均不收費(fèi)給您帶來有效的目標(biāo)客戶，并促使目標(biāo)客戶第一時(shí)間與商家直接電話溝通按照接聽到的有效目標(biāo)客戶的電話進(jìn)行結(jié)算的長期合作營銷模式浪淘金PPCPay-Per-Call（按每一個(gè)有效電話付費(fèi)）具體方式：PPC模式直接有效反饋第27頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日搜索流量合作舉例第28頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日第29頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日通用流量合作舉例欄目合作

11、：第30頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日數(shù)據(jù)分析合作：第31頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日3.27行為3.28新聞匹配數(shù)據(jù)分析合作實(shí)例：第32頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日4層行為過濾機(jī)制發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊篩選瀏覽400電話通過設(shè)置電話前端的行為障礙，商家可以獲得意向最強(qiáng)烈的目標(biāo)客戶行為1：目標(biāo)客戶會(huì)注意到相關(guān)網(wǎng)頁上的服務(wù)信息行為2：對服務(wù)信息較感興趣目標(biāo)客戶會(huì)點(diǎn)擊并打開簡單網(wǎng)行為3：目標(biāo)客戶會(huì)通過篩選機(jī)制，篩選出符合他服務(wù)條件要求的商家信息行為4：興趣很強(qiáng)烈的客戶會(huì)打開展示廳做進(jìn)一步了解結(jié)論：只有意向最強(qiáng)烈的目標(biāo)客戶才會(huì)撥打最

12、符合他需求商家的400電話 來電顯示為0169碼段 即為浪淘金平臺(tái)客戶客戶反饋過程第33頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日不收費(fèi)情況疑議電話 商務(wù)合作（包括但不僅限于孕婦裝與影樓合作、鮮花、煙花公司等合作電話） 廣告推廣及展會(huì)廣告（包括但不僅限于各種展會(huì)及媒體、投影儀租賃給商家等電話、短信廣告等電話） 同行業(yè)騷擾電話 （包括但不僅限于同行業(yè)的商家冒充用戶與商家咨詢、同行商家之間互相打電話咨詢競價(jià)等電話） 各種類型的加盟/應(yīng)聘電話 （包括但不僅限于老師應(yīng)聘、婚車加盟、公司加盟、代理、月嫂應(yīng)聘、司儀、化妝師應(yīng)聘、攝影等電

13、話） 打錯(cuò)電話（跨行業(yè)或者跨城市）處理方法疑義電話審核過程看到來電顯示為0169碼段 即為浪淘金平臺(tái)客戶在60S充足時(shí)間內(nèi)進(jìn)行判斷，屬于疑義電話及時(shí)掛斷！第34頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日商家合作規(guī)則賣霸商家&優(yōu)秀商家第35頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日優(yōu)秀商家(J.CN)分享各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體來源的客戶資源第36頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日優(yōu)秀商家(J.CN)后臺(tái)展示第37頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日優(yōu)秀商家服務(wù)費(fèi)用每通電話費(fèi)用= 商

14、機(jī)費(fèi) + 通話成本費(fèi)商機(jī)費(fèi)： 商家支付由浪淘金廣告平臺(tái)帶來的單通業(yè)務(wù)來電的服務(wù)費(fèi)，視行業(yè)不同起價(jià)價(jià)格不同,與商家競價(jià)結(jié)果一致；通話成本費(fèi)： 按照網(wǎng)通通話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)0.3元/分鐘收取，商家接聽電話不區(qū)分長途和市話；開戶服務(wù)費(fèi)用：600元（頁面制作、疑義電話退款等）開戶預(yù)存費(fèi)用：5000、10000不等第38頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日賣霸商家（J.CN展示）占據(jù)顯要位置，獲得更多電話資源第39頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日賣霸商家（獨(dú)立增值頁面）域名 （據(jù)地域分配） http:/sh.4006050050（據(jù)話量資源）.com/（據(jù)話量資源）.

15、com/. （據(jù)行業(yè)分配）. 第40頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金產(chǎn)品介紹-賣霸 幫客戶做好獨(dú)立的推廣頁面，商務(wù)展示型網(wǎng)站；再把這個(gè)網(wǎng)站展現(xiàn)在有需求的消費(fèi)者前面，消費(fèi)者打電話，客戶后臺(tái)自動(dòng)扣費(fèi)第41頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日第42頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日賣霸商家后臺(tái)展示清晰明了，讓市場部成為賺錢的部門第43頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日賣霸服務(wù)費(fèi)用每通電話費(fèi)用= 商機(jī)費(fèi) + 通話成本費(fèi)商機(jī)費(fèi)： 商家支付由浪淘金廣告平臺(tái)帶來的單通業(yè)務(wù)來電的服務(wù)費(fèi)，視行業(yè)不同起價(jià)價(jià)格不同；通話成

16、本費(fèi)： 按照網(wǎng)通通話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)0.3元/分鐘收取，商家接聽電話不區(qū)分長途和市話；開戶服務(wù)費(fèi)用：600元（頁面制作、疑義電話退款等）開戶預(yù)存費(fèi)用：20,000元起（各行業(yè)不同）第44頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日賣霸服務(wù)規(guī)則浪淘金按一個(gè)行業(yè)對應(yīng)一個(gè)賬戶原則提供“賣霸”商家推廣服務(wù)。如商家有2個(gè)以上（含2個(gè)）行業(yè)，則需開通兩個(gè)賬戶進(jìn)行推廣服務(wù)；浪淘金為“賣霸”商家提供獨(dú)立營銷網(wǎng)頁，商家可自行選定業(yè)務(wù)推廣區(qū)域（省份/直轄市）；同一行業(yè)商機(jī)費(fèi)的起價(jià)一致，不分業(yè)務(wù)推廣區(qū)域（省份/直轄市）；競價(jià)期（預(yù)付款）賬戶余額不低于2萬的“賣霸”商家可參與競價(jià)，競價(jià)期內(nèi)每個(gè)競價(jià)區(qū)域（省/直轄市

17、）出價(jià)最高前三位且競價(jià)成功者可享受獨(dú)立推廣服務(wù)（獲得更多客戶資源）；“賣霸”商家競價(jià)時(shí)間為當(dāng)月20日00:0025日15:00（含）；需在起價(jià)上競價(jià)，最低競價(jià)單位為1元； “賣霸”商家可在競價(jià)系統(tǒng)中查看當(dāng)前行業(yè)最高競價(jià)價(jià)格及商家當(dāng)前排名情況；“賣霸”商家獨(dú)立推廣周期為一個(gè)月（自然月）； 獨(dú)立推廣服務(wù)只在當(dāng)期有效，下一輪價(jià)格需重新起價(jià)上競價(jià)； 當(dāng)月“賣霸”商家賬戶余額不足2000元 時(shí)，將不享受獨(dú)立推廣服務(wù)。自服務(wù)開通起6個(gè)月后，如首筆預(yù)存款未消耗完，商家提出異議，則可返還余款。第45頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日排位競價(jià)：將有限的資源提供給最需要的商家服務(wù)項(xiàng)目賣霸商家

18、優(yōu)秀商家競價(jià)回報(bào)次月起整月在人氣商家位置（首位）顯示次日起整日在競價(jià)成功相應(yīng)位置（如果沒有人氣商家競價(jià)，第一競價(jià)即排首位，否則是第二位）顯示競價(jià)時(shí)間每月22號(hào)0：00每月25號(hào)15：00結(jié)束每天17：00結(jié)束競價(jià)起標(biāo)點(diǎn)按行業(yè)規(guī)定40元/個(gè)，或按行業(yè)規(guī)定競價(jià)單位1元0.1元首次預(yù)存款要求賬戶余額20000元，或按行業(yè)規(guī)定賬戶余額5000元，或按行業(yè)規(guī)定服務(wù)費(fèi)用600元（一次性）600元（一次性）賣霸&優(yōu)秀商家第46頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日浪淘金產(chǎn)品能做什么？第47頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日激烈競爭中，中小企業(yè)怎么做營銷？過去 建立銷售隊(duì)伍開發(fā)新市場 參加展會(huì)、推廣會(huì)效率低下、成本高昂成本高、勞心勞力、走過場 做傳統(tǒng)廣告（報(bào)紙、雜志）成本高、效果有限 維系和服務(wù)好老客戶資源有限，坐吃老本、沒有持續(xù)性消費(fèi)者企業(yè)第48頁，共54頁，2022年，5月20日，21點(diǎn)6分，星期日 現(xiàn)在，電子商務(wù)是營銷大勢所趨！ 按展示收費(fèi) （新浪、搜狐等）按點(diǎn)擊收費(fèi) （百度、谷歌等）按有效客戶來電收費(fèi) （浪淘金）按成交收費(fèi) （未來）消費(fèi)者企業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中小企業(yè)需要什么樣的電子商務(wù)模式？第49頁，共54頁，2022