企業(yè)戰(zhàn)略管理第八章國(guó)際化戰(zhàn)略

1、第八章國(guó)際化戰(zhàn)略一、國(guó)際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果1.擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模2.較高投資回報(bào)3.規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)4.地域優(yōu)勢(shì)1、較好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)固原有資源2、創(chuàng)新獲得新資源1.國(guó)際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2.國(guó)際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略所在國(guó)3.全球化戰(zhàn)略可樂(lè)，所有國(guó)際市場(chǎng)4.跨國(guó)戰(zhàn)略總部，海爾1.出口產(chǎn)品、品牌、渠道等2.特許證知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政策等3.戰(zhàn)略聯(lián)盟4.并購(gòu)5.建立新的分支機(jī)構(gòu)存在管理問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)確定國(guó)際化的機(jī)遇尋求利潤(rùn)最大化尋求所需的資源和能力使用核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)成果實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式2二、識(shí)別國(guó)際時(shí)機(jī)1、國(guó)際化戰(zhàn)略的概念國(guó)際化戰(zhàn)略是指通過(guò)在本國(guó)市場(chǎng)以外，銷售公司產(chǎn)品或效勞的戰(zhàn)略。普遍認(rèn)可的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)概念：

2、在國(guó)外投資并直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)2、實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因國(guó)際市場(chǎng)存在新的潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致的企業(yè)重組，把別人的市場(chǎng)收購(gòu)過(guò)來(lái)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，市場(chǎng)消費(fèi)水平有差異，如家電產(chǎn)品企業(yè)有充足的資源能夠支撐國(guó)際化戰(zhàn)略，資金、研發(fā)、品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等資源更大的潛在產(chǎn)品需求市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，向欠興旺地區(qū)銷售現(xiàn)有的產(chǎn)品，中國(guó)的 在委內(nèi)瑞拉搶手貨*3三、國(guó)際多元化的代表性原理: 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期5、產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)把工廠轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本最低的地方（3.再轉(zhuǎn)移）2、國(guó)外有需求，企業(yè)出口產(chǎn)品（1.先出口）1、企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：1.推出新產(chǎn)品（同步市場(chǎng)、廣本）2.成長(zhǎng)產(chǎn)品（跟隨市場(chǎng)、同質(zhì)化）3

3、.將要淘汰的產(chǎn)品（轉(zhuǎn)移市場(chǎng)）（三洋、標(biāo)志。填補(bǔ)非占領(lǐng)。生命周期更短）3、國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始生產(chǎn)4、企業(yè)直接在國(guó)外投資開(kāi)辦工廠生產(chǎn)產(chǎn)品（2.后建廠）4四、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的利益1.擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏支持企業(yè)高效開(kāi)展的市場(chǎng)規(guī)模2.投資回報(bào)巨額投資方案需要國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模支撐在一些專利保護(hù)力度弱的國(guó)家,企業(yè)需要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，到達(dá)比模仿者搶得先機(jī)我國(guó)現(xiàn)在開(kāi)始重視保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有先進(jìn)的。也吃虧：宣紙、中藥等傳統(tǒng)技術(shù)。3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)拓展市場(chǎng)規(guī)模有助于在生產(chǎn)、采購(gòu)麥當(dāng)勞的面粉、營(yíng)銷、研發(fā)和配送等方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)通過(guò)大規(guī)模銷售可以分?jǐn)偙惧X可以提升單位收益本錢領(lǐng)先*54.地域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)獲得以下資源提

4、升企業(yè)持續(xù)開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):原材料稀缺的廉價(jià)勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)，不適應(yīng)高新技術(shù)關(guān)鍵客戶澳大利亞鐵礦石，08漲77%，09降34%能源便利的、稀缺的*6五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素公司戰(zhàn)略、行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況生產(chǎn)要素相關(guān)政策和支撐產(chǎn)業(yè)需求情況1.互相制約互相影響2.澳大利亞有鐵礦石世界有巨大的需求市場(chǎng)為什么不開(kāi)展鋼鐵工業(yè)拒絕196億美元，違約2億美元3.產(chǎn)業(yè)鏈支持及政府政策等4.投資人的意愿環(huán)境要素極為復(fù)雜獲得獨(dú)特性巴西淡水河谷7五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素1.生產(chǎn)要素: 主要指任何行業(yè)要想開(kāi)展所必需獲取的要素勞動(dòng)力土地 自然資源資本根底設(shè)施低級(jí)要素包括自然資源和初級(jí)勞動(dòng)力資源培訓(xùn)費(fèi)、低效率、高損失等高級(jí)要素

5、包括數(shù)字通信系統(tǒng)和受過(guò)良好教育的勞動(dòng)力500強(qiáng)投資上海*8五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素2.需求狀況: 表達(dá)在國(guó)家市場(chǎng)的購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品或效勞需求的性質(zhì)和大小細(xì)分市場(chǎng)要能夠產(chǎn)生足夠大的需求可接受性，進(jìn)而形成規(guī)?；男?yīng)低本錢優(yōu)勢(shì)效率能夠形成對(duì)其他國(guó)家工業(yè)的控制以高效率形成比較優(yōu)勢(shì)：技術(shù)的、規(guī)模的、管理的。存在決策低效率的問(wèn)題特定的需求可能為該國(guó)提供開(kāi)展時(shí)機(jī)中國(guó)大規(guī)模市場(chǎng)，需求量、需求多樣化、需求檔次提升、奢侈品09年全球唯一增長(zhǎng)的國(guó)家，30%。推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，形成良性循環(huán)。政策是關(guān)鍵！由觀念所決定，“由出口拉動(dòng)型向內(nèi)需推動(dòng)型轉(zhuǎn)變這是根本出路！美元成為世界主導(dǎo)貨幣的原因之一就是巨大的國(guó)內(nèi)需求，成為全球的

6、經(jīng)濟(jì)引擎*9五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素3.相關(guān)政策及支撐性產(chǎn)業(yè): 輔助效勞、工具、供給商、中介等等政府支持性政策免三減二等鼓勵(lì)政策設(shè)計(jì)、改造等支持技術(shù)研發(fā)、科學(xué)根底輔助支持效勞提供、物流、信息、籌劃、法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等價(jià)值鏈供給商和買方的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：生產(chǎn)關(guān)聯(lián)性*10五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素4.公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況通用技術(shù)訓(xùn)練在該行業(yè)生存必須具備的技術(shù)及能力生產(chǎn)方法和流程改進(jìn)先進(jìn)性和創(chuàng)新能力，標(biāo)致退出合作和競(jìng)爭(zhēng)體系經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式。德國(guó)群眾汽車*11六、國(guó)際化公司層戰(zhàn)略1.公司層戰(zhàn)略類型的選擇對(duì)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施有重大影響這是肯定的，必須服從總體戰(zhàn)略有的公司層戰(zhàn)略對(duì)在不

7、同國(guó)家的子公司賦予權(quán)利，用來(lái)開(kāi)展適合當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)層戰(zhàn)略通過(guò)授權(quán)提高業(yè)務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力就不會(huì)有盈利。針對(duì)差異化特質(zhì)的市場(chǎng)。不能用本國(guó)的思維指揮跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)！麥當(dāng)勞的鮮蝦漢堡包失敗有的公司層戰(zhàn)略嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)全球的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源共享針對(duì)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化特質(zhì)的市場(chǎng)*12六、國(guó)際化公司層戰(zhàn)略2.公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的重點(diǎn):產(chǎn)品多元化多樣化市場(chǎng)需求地理多元化多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)3.實(shí)施公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī):跨行業(yè)由國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和公司資源能力決定跨國(guó)家或地區(qū)由可進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)限定。有時(shí)機(jī)而沒(méi)政策；有時(shí)機(jī)而沒(méi)能力；4.公司總部實(shí)施戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定、管理、控制而不是業(yè)務(wù)經(jīng)理或地區(qū)經(jīng)理

8、實(shí)施戰(zhàn)略區(qū)別：實(shí)施是指全部管理權(quán)，執(zhí)行是指服從命令作具體的事情。業(yè)務(wù)層公司大多是執(zhí)行戰(zhàn)略。*13國(guó)際化公司層戰(zhàn)略選擇跨國(guó)戰(zhàn)略全球局部同步多國(guó)經(jīng)營(yíng)全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際外鄉(xiāng)化所在國(guó)全球整合的需求外鄉(xiāng)迅速反響的需求高高低低141.國(guó)際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略國(guó)際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU)強(qiáng)調(diào)外鄉(xiāng)化，要求放權(quán)每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和效勞都是特定的每個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)單元彼此獨(dú)立沒(méi)有同質(zhì)性每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)假設(shè)不同環(huán)境因素，需求不同集中于各個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)不是全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歐洲跨國(guó)公司使用國(guó)際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略最多，因?yàn)闅W洲國(guó)家的文化和市場(chǎng)都各不相同文化因素起著關(guān)鍵作用*國(guó)際外鄉(xiāng)

9、化外鄉(xiāng)高、全球低152.全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國(guó)家的市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)日趨標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臈l件業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略決策集中到本國(guó)的總部控制協(xié)調(diào)資源、到達(dá)充分共享戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU) 被假定為互相依賴的產(chǎn)品和市場(chǎng)特征高度同質(zhì)化強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求有高的市場(chǎng)份額通常缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的響應(yīng)不滿足差異化需求，消費(fèi)者選擇余地大要求跨國(guó)界的資源共享和協(xié)調(diào) (如，品牌、技術(shù)等，管理難度大)*全球化戰(zhàn)略外鄉(xiāng)低、全球高163.跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略尋求全球化的效率與外鄉(xiāng)化的反響敏捷的統(tǒng)一需要多國(guó)市場(chǎng)，又具有差異化特征，是一種豐厚回報(bào)的結(jié)合戰(zhàn)略，根本因素是：來(lái)源于多國(guó)市場(chǎng)的差異化趨同。同時(shí)具有較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)很難到達(dá)

10、，因?yàn)橥瑫r(shí)需要:很強(qiáng)的中央控制和協(xié)調(diào)以實(shí)現(xiàn)較高的整體效率向業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分權(quán)以到達(dá)本地市場(chǎng)的高響應(yīng)能力必須進(jìn)行組織的學(xué)習(xí)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這個(gè)學(xué)習(xí)是指：適應(yīng)外鄉(xiāng)、到達(dá)挖掘外鄉(xiāng)潛在影響因素的能力。建立外鄉(xiāng)研發(fā)中心*跨國(guó)戰(zhàn)略外鄉(xiāng)高、全球高174.環(huán)境變化趨勢(shì)外部不利因素法律政策制約限制增多全球化戰(zhàn)略不像預(yù)測(cè)的有廣泛的市場(chǎng)多樣化增多實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的難度增大市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)者多、政策支持少、限制多等區(qū)域化趨勢(shì)集中于某一地區(qū)而不是全球市場(chǎng)受時(shí)機(jī)、資源、物流、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其優(yōu)化思想決定的，自由貿(mào)易區(qū)等形式更好的理解文化、法律和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)做熟、做強(qiáng)、做大18七、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇進(jìn)入類型特點(diǎn)出口高本錢經(jīng)銷商

11、的利潤(rùn)，低控制受制于人許可協(xié)議低本錢，低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒(méi)有控制，低回報(bào)獨(dú)家代理、區(qū)域代理等戰(zhàn)略聯(lián)盟本錢分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存在整合問(wèn)題不易協(xié)調(diào)并購(gòu)快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高本錢，談判復(fù)雜，合并問(wèn)題整合不容易新建全資子公司復(fù)雜，通常本錢高，時(shí)間長(zhǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，最大化控制，高于平均的潛在回報(bào)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、德國(guó)群眾汽車：品牌、新興市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)Table 8.119八、進(jìn)入方式的動(dòng)力企業(yè)沒(méi)有國(guó)外制造經(jīng)驗(yàn)，只需要在配送上投資.渠道建設(shè)是主要障礙出口類型1最佳解決方案20八、進(jìn)入方式的動(dòng)力企業(yè)需要推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，以進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng).有特色的產(chǎn)品。技術(shù)性能、知名品牌、甚至生產(chǎn)過(guò)程：蘇27殲11B許可協(xié)議類型2最佳解決方案

12、21八、進(jìn)入方式的動(dòng)力1.企業(yè)需要與目標(biāo)市場(chǎng)的有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合.形成一定的利益共同體，能夠分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增加回報(bào)戰(zhàn)略聯(lián)盟類型3最佳解決方案22八、進(jìn)入方式的動(dòng)力2.企業(yè)需要通過(guò)分擔(dān)本錢來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn).轉(zhuǎn)移給聯(lián)盟者，互相的：所在國(guó)的合作伙伴能降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，出口國(guó)能降低分銷風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟類型3最佳解決方案23八、進(jìn)入方式的動(dòng)力3.企業(yè)面對(duì)不確定的因素多，比方說(shuō)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策變動(dòng)等.因素很多，競(jìng)爭(zhēng)者、需求特點(diǎn)、政策等等，主要是強(qiáng)調(diào)分散風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟類型3最佳解決方案24八、進(jìn)入方式的動(dòng)力在市場(chǎng)需求、經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)方面處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下。能夠獲得超額回報(bào)。但是，經(jīng)營(yíng)難度很大，風(fēng)險(xiǎn)大，表現(xiàn)在開(kāi)發(fā)

13、市場(chǎng)和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。如摩托羅拉 新建全資子公司類型4最佳解決方案25九、國(guó)際多元化戰(zhàn)略和回報(bào)1.概念國(guó)際多元化戰(zhàn)略是指公司跨越國(guó)家和地區(qū)界限，在不同的地區(qū)和市場(chǎng)銷售產(chǎn)品或提供效勞?？梢栽黾悠髽I(yè)的回報(bào) (這類企業(yè)在股價(jià)上的回報(bào)也是最好的)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、地理優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和增加市場(chǎng)時(shí)機(jī)以獲得穩(wěn)定回報(bào)262、國(guó)際多元化的創(chuàng)新時(shí)機(jī)國(guó)際多元化為公司提供了更多基于創(chuàng)新而產(chǎn)生的潛在回報(bào) (有更多的時(shí)機(jī)，有創(chuàng)新獲得高回報(bào)的優(yōu)勢(shì))國(guó)際多元化可以通過(guò)創(chuàng)新投資，獲得附加的資源提升研發(fā)能力、專利壟斷利益、品牌創(chuàng)造、渠道網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)知名度等等國(guó)際多元化為國(guó)際市場(chǎng)提供新產(chǎn)品和生產(chǎn)方法管理理念、管理方法等，是企

14、業(yè)的奉獻(xiàn)，也為企業(yè)爭(zhēng)得名聲。 國(guó)際多元化可以學(xué)習(xí)新知識(shí)，用以推動(dòng)新的創(chuàng)新活動(dòng)有更多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，增強(qiáng)實(shí)力。這是競(jìng)爭(zhēng)力的根底。實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不是一個(gè)概念：競(jìng)爭(zhēng)力是指某一方面的特長(zhǎng)；實(shí)力是指整體的能力。尤其多元化企業(yè)更要求的是實(shí)力273. 跨國(guó)公司管理的復(fù)雜性1在不同地方和市場(chǎng)進(jìn)行全球化運(yùn)作增加復(fù)雜性多國(guó)企業(yè)管理、多國(guó)市場(chǎng)管理等多樣化管理有更多的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家、民族、文化等不同，會(huì)使企業(yè)變得難以管理。如出口中東地區(qū)的鴨子可能導(dǎo)致管理本錢超過(guò)增加的收益管理跟不上，失控所在國(guó)家政府的不穩(wěn)定性主要指政治因素。收歸國(guó)有，經(jīng)濟(jì)政策變化，社會(huì)動(dòng)亂等,伊拉克、俄羅斯：實(shí)施第二輪私有化，打破寡頭壟斷，成為不穩(wěn)定的

15、政治因素28十.國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)因素1.政治風(fēng)險(xiǎn)包括:政府的不穩(wěn)定政局變化導(dǎo)致政策變化國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)爭(zhēng)潛在的企業(yè)資源國(guó)有化社會(huì)不穩(wěn)定達(dá)爾富爾：外商與當(dāng)?shù)鼐用竦臎_突；與反政府武裝的沖突等政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)29十、國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)因素2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)是相互依存的，包括:匯率差異和波動(dòng)貨幣政策：利率、匯率、投放量等、金融政策：金融市場(chǎng)、赤字安排、投資規(guī)模等主流工資狀況主要產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力本錢。外鄉(xiāng)員工要求漲工資維護(hù)產(chǎn)權(quán)的困難國(guó)家政策，股本比例要求，可能要求堅(jiān)持比例等失業(yè)政治、經(jīng)濟(jì)政策。國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致的失業(yè)率上升政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)30十、國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)因素Figure 8.4a3.政治風(fēng)險(xiǎn)緊隨“911恐怖事件后的伊拉克和阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)巴勒斯坦和以色列不斷的戰(zhàn)火巴基斯坦和印度之間的潛在戰(zhàn)爭(zhēng)北朝鮮和南韓之間潛在的合并31國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)Fig