B2B電子商務(wù)研究報(bào)告

1、B2B電子子商務(wù)研究究報(bào)告2006目錄TOC o 1-4 h z u第一篇B22B電子商商務(wù)總體發(fā)發(fā)展情況41.B2BB電子商務(wù)務(wù)的定義、分類、發(fā)發(fā)展歷史及及方向41.1.BB2B電子子商務(wù)的定定義41.2.BB2B電子子商務(wù)的分分類41.3.BB2B的發(fā)發(fā)展方向41.3.11 電子商商務(wù)的發(fā)展展階段41.3.22.B2BB的發(fā)展趨趨勢(shì)52.中國(guó)BB2B電子子商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)概述62.1.電電子商務(wù)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格格局62.2.中中國(guó)電子商商務(wù)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模及發(fā)展展預(yù)測(cè)62.3.歷歷史及發(fā)展展趨勢(shì)6第二篇 綜綜合類B22B發(fā)展與與現(xiàn)狀83.綜合類類B2B市市場(chǎng)概述83.1阿里里巴巴83.2環(huán)球球資源網(wǎng)本地化

2、化之來有多多遠(yuǎn)93.3慧聰聰網(wǎng)怎怎樣與阿里里巴巴競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)93.4其它它綜合類BB2B網(wǎng)站站94.綜合類類B2B所所存在的問問題104.1.區(qū)區(qū)隔不明有效的的區(qū)隔是生生存之道104.2. 行業(yè)研究究不夠深入入B22B電子商商務(wù)需要深深入行業(yè)105. 發(fā)展展趨勢(shì)綜合類BB2B將成成為資源整整合者11第三篇行業(yè)業(yè)垂直類BB2B發(fā)展展與現(xiàn)狀126.行業(yè)垂垂直類B22B概述126.1.材材料、能源源、化工126.2.五五金機(jī)械行行業(yè)136.3服裝裝紡織136.4.食食品飲料行行業(yè)146.5.建建筑建材行行業(yè)157.行業(yè)垂垂直類B22B分析157.1. 五種力量量環(huán)境分析析法157.1.11 購(gòu)買者者：會(huì)員

3、167.1.22 供應(yīng)商商：誠(chéng)信評(píng)評(píng)估機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)業(yè)等167.1.33 潛在進(jìn)進(jìn)入者：建建立新的BB2B網(wǎng)站站167.1.44 替代品品：阿里、慧聰?shù)染C綜合性B22B網(wǎng)站等等167.1.55 行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者：同同行業(yè)垂直直類B2BB網(wǎng)站167.1.66 小結(jié)177.2 SSWOT分分析177.3行業(yè)業(yè)垂直類BB2B的兩兩個(gè)核心問問題規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與與產(chǎn)業(yè)鏈斷斷裂177.3.11客戶生物物鏈斷層問問題187.3.22規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)問題188.水平與與垂直之爭(zhēng)爭(zhēng)208.1專業(yè)業(yè)化與規(guī)模?；荁22B的發(fā)展展方向208.2行業(yè)業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟盟NETSSUN與慧慧聰行業(yè)頻頻道模式219.進(jìn)軍BB2B直取邯鄲鄲還是

4、圍魏魏救趙？229.1行業(yè)業(yè)垂直門戶戶B2B是是唯一的機(jī)機(jī)會(huì)229.1.11 仔細(xì)審審視自身的的資源229.1.11側(cè)面與阿阿里巴巴競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，制定定差異化的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略239.2行業(yè)業(yè)垂直B22B待待開發(fā)的寶寶庫(kù)239.3行業(yè)業(yè)垂直B22B發(fā)展趨趨勢(shì)洗洗牌239.4上游游行業(yè)是投投資方向249.5結(jié)論論2410.探求求B2B的的實(shí)質(zhì)24第一篇B22B電子商務(wù)務(wù)總體發(fā)展展情況1.B2BB電子商務(wù)務(wù)的定義、分類、發(fā)發(fā)展歷史及及方向1.1.BB2B電子商務(wù)務(wù)的定義B2B 是是企業(yè)與企企業(yè)之間通通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品品、服務(wù)及及信息的交交換。B2B是電子商商務(wù)按交易易對(duì)象分類類中的一種種，即表示示商業(yè)機(jī)構(gòu)

5、構(gòu)對(duì)消費(fèi)者者的電子商商務(wù)。這種種形式的電電子商務(wù)是是在企業(yè)與與企業(yè)之間間進(jìn)行的。一般以信信息發(fā)布與與撮合為主主，主要是是建立商家家之間的橋橋梁。1.2.BB2B電子商務(wù)務(wù)的分類企業(yè)開展電電子商務(wù)有有三種做法法，一是企企業(yè)單獨(dú)建建立網(wǎng)站，二二是加入一一個(gè)聯(lián)盟，三三是加入行行業(yè)B2B。獨(dú)立網(wǎng)網(wǎng)站的典型型有Dell、Inteel和Ciscco；聯(lián)盟的的例子有汽汽車、PC制造等；行業(yè)B2B1就比如杭杭州的阿里里巴巴、中中國(guó)化工網(wǎng)網(wǎng)、中國(guó)水水泥網(wǎng)、全全球五金網(wǎng)網(wǎng)，上海的的我的鋼鐵鐵網(wǎng)成都的的建材第一一網(wǎng)等。本文要討論論的就是第第三類：即即行業(yè)B2B。行業(yè)B2B又分為綜綜合類B2B與行業(yè)垂垂直類B2B。綜

6、合類B2B就例如阿阿里巴巴、環(huán)球資源源網(wǎng)、慧聰聰?shù)染W(wǎng)站。綜合類B2B定位在整整個(gè)產(chǎn)業(yè)，覆覆蓋面廣。行業(yè)垂直直類B2B則專注于于某一個(gè)行行業(yè)，專業(yè)業(yè)水平非常常高。1.3.BB2B的發(fā)展方向向目前以阿里里巴巴等為為代表的BB2B電商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站所提供供的服務(wù)主主要以初級(jí)級(jí)電子集市市為標(biāo)志，僅僅保持與買買賣雙方的的松散的供供求關(guān)系，企企業(yè)間的聯(lián)聯(lián)系并不緊緊密，僅有有少數(shù)B2B電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)能夠夠提供在線線交易系統(tǒng)統(tǒng)。B2BB電商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站所能提提供的服務(wù)務(wù)也僅限于于電子集市市，其它的的諸如物流流，支付等等環(huán)節(jié)都還還不能解決決。也就是是說，目前前還處在電電子商務(wù)發(fā)發(fā)展的初級(jí)級(jí)階段。1.3.11 電子商務(wù)務(wù)的

7、發(fā)展階階段 從某種角度度講（主要要針對(duì)制造造業(yè)），電電子商務(wù)或或許有三個(gè)個(gè)重要的發(fā)發(fā)展階段，如如下圖所示示：第一階段：企業(yè)建立立網(wǎng)站，同同時(shí)很多企企業(yè)還在搜搜索引擎以以及專業(yè)的的商貿(mào)平臺(tái)臺(tái)上面做推推廣，比如如做化工的的在中國(guó)化化工網(wǎng)上面面做推廣，做做五金的在在全球五金金網(wǎng)上面做做推廣，做做外貿(mào)的很很多在環(huán)球球資源網(wǎng)上上做推廣等等。這個(gè)階階段主要就就是為了做做宣傳、推推廣，讓客客戶方便的的找到自己己。第二階段：是把網(wǎng)站站和內(nèi)部信信息系統(tǒng)聯(lián)聯(lián)系起來，即即網(wǎng)站MISS，這樣樣客戶可以以在網(wǎng)上跟跟蹤定單等等等；這種種做法就比比如DELL，他們的的網(wǎng)上訂購(gòu)購(gòu)系統(tǒng)。另另外的還有有一些物流流企業(yè)，就就比如U

8、PS等。第三階段：是企業(yè)間間互聯(lián)，即即企業(yè)A MMIS企業(yè)業(yè)B MIIS，就就是說實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)間高高度的互聯(lián)聯(lián)互通。前前兩個(gè)階段段各企業(yè)間間停留在“信息孤島”階段，并并不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)間的的數(shù)據(jù)交換換。要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)間互互聯(lián)，可預(yù)預(yù)見的模式式或許有兩兩種，一種種是借助企企業(yè)聯(lián)盟B2B，另外一一種是借助助行業(yè)網(wǎng)站站B2B來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然最有有可能的是是借助行業(yè)業(yè)網(wǎng)站B2B來實(shí)現(xiàn)。就比如我我的鋼鐵網(wǎng)網(wǎng)，中國(guó)化化工網(wǎng)、全全球五金網(wǎng)網(wǎng)等。1.3.22.B2BB的發(fā)展趨趨勢(shì)有一點(diǎn)這里里不得不說說的是，無無論是綜合合性的環(huán)球球資源網(wǎng)，阿阿里巴巴，還還是專業(yè)性性的中國(guó)化化工網(wǎng)、全全球五金網(wǎng)網(wǎng)等。就目目前來說，都都稱不

9、上是是真正的B2B，現(xiàn)在都都還只是一一個(gè)信息撮撮合的平臺(tái)臺(tái)。如果要要說它們是是B2B的話，也也只能是處處在B2B的初級(jí)階階段！不過過有一些行行業(yè)網(wǎng)站目目前也能夠夠做到一些些電子交易易，就比如如我的鋼鐵鐵網(wǎng)，中國(guó)國(guó)聯(lián)合鋼鐵鐵網(wǎng)等。當(dāng)然這種初初級(jí)的B2B模式也非非常適合目目前的企業(yè)業(yè)，因?yàn)樵谠谶@些平臺(tái)臺(tái)上運(yùn)作的的幾乎都是是一些中小小企業(yè)。對(duì)對(duì)中小企業(yè)業(yè)而言，它它們對(duì)真正正的B2B的需求是是很低的，因因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)現(xiàn)真正的B2B企業(yè)首先先要有自己己的MIS系統(tǒng)，CRM、SCM等等。而而中小企業(yè)業(yè)對(duì)這些的的需求并不不大。但是隨著世世界經(jīng)濟(jì)一一體化的加加劇，可以以預(yù)見的是是，對(duì)于制制造業(yè)而言言，將來會(huì)會(huì)是大

10、企業(yè)業(yè)的天地，中中小企業(yè)會(huì)會(huì)慢慢減少少。因?yàn)橐灰环矫娲笃笃髽I(yè)更具規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；另一方面面，隨著信信息化的加加速，銷售售模式會(huì)更更加扁平化化，過去的的多級(jí)代理理會(huì)慢慢向向一級(jí)代理理甚至直銷銷邁進(jìn)，這這樣中小企企業(yè)的渠道道優(yōu)勢(shì)（區(qū)區(qū)域壁壘）會(huì)會(huì)慢慢喪失失。所以中中小企業(yè)的的數(shù)目會(huì)大大大減少。一些大型型企業(yè)將慢慢慢出現(xiàn)！大型企業(yè)大大規(guī)模出現(xiàn)現(xiàn)以后，對(duì)對(duì)真正意義義上的B2B的需求無無疑會(huì)大幅幅度增加。行業(yè)B2B伴隨企業(yè)業(yè)的需求變變化，會(huì)慢慢慢變成真真正意義上上的企業(yè)間間貿(mào)易服務(wù)務(wù)提供商！據(jù)專業(yè)調(diào)查查公司eMarrketeet的最新研研究報(bào)告，“B2B”在整個(gè)電電子商務(wù)活活動(dòng)中占到到了87%的比例。就就國(guó)

11、內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)來說，iRessearcch的分析認(rèn)認(rèn)為 B2B占中國(guó)整整個(gè)電子商商務(wù)市場(chǎng)98%?？梢夿2B是電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展展的主要推推動(dòng)力。而而來自IDC的報(bào)告則則指出，未未來五年，中中國(guó)B2B電子商務(wù)務(wù)將以高達(dá)達(dá)120%的速度增增長(zhǎng)。資料來源：eMarrketee、iReseearchh、IDC2.中國(guó)BB2B電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)概述述2.1.電電子商務(wù)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格格局而放眼整個(gè)個(gè)電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)則是是在處在一一種混戰(zhàn)之之中，總的的來說是三三強(qiáng)頂立，分分別為做BB2C的亞馬遜遜、做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴巴。但是B2B、B2C、與C2C之間的界界限并不明明確，尤其其是B2C和C2C有溶合

12、的的趨勢(shì)。就B2B市市場(chǎng)而言在在國(guó)際貿(mào)易易方面有環(huán)環(huán)球資源網(wǎng)網(wǎng)與阿里巴巴巴，另外外還有中國(guó)國(guó)制造網(wǎng)、EC21、ECPLLAZA等。在國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易方方面比較出出色的綜合合性網(wǎng)站有有阿里巴巴巴、慧聰?shù)鹊?，而行業(yè)業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站則更更多，比較較出色的有有我的鋼鐵鐵網(wǎng)，中國(guó)國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)水泥泥網(wǎng)、中國(guó)國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織織網(wǎng)、全球球五金網(wǎng)、建材第一一網(wǎng)等。2.2.中中國(guó)電子商商務(wù)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模及發(fā)展展預(yù)測(cè)中國(guó)B2BB 電子商商務(wù)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模及發(fā)展展預(yù)測(cè)：中中國(guó)B2BB 電子商商務(wù)市場(chǎng)占占中國(guó)整個(gè)個(gè)電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)的998%左右右，20004 年的的交易額達(dá)達(dá)到了31160 億億元，較22003

13、 年增長(zhǎng)了了128.2%，iRessearcch 預(yù)測(cè)測(cè)，從20005 年年起中國(guó)BB2B 電電子商務(wù)市市場(chǎng)將會(huì)迎迎來第二個(gè)個(gè)高速的增增長(zhǎng)期。到到20077 年B2B 電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模模將會(huì)達(dá)到到168667 億元元。圖2-1中中國(guó)電子商商務(wù)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模及發(fā)展展預(yù)測(cè)資料來源：iRessearcch2.3.歷歷史及發(fā)展展趨勢(shì)今年B2BB市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈。對(duì)對(duì)阿里巴巴巴來說，對(duì)對(duì)外eBaay聯(lián)合環(huán)球球資源進(jìn)入入了B2B市場(chǎng)，老對(duì)手慧慧聰穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，還有有全球制造造網(wǎng)、買麥麥網(wǎng)等新興興的B2B企業(yè)進(jìn)入。而其它如如行業(yè)垂直直類B2B網(wǎng)站則迅迅速崛起。但是總的的趨勢(shì)是進(jìn)進(jìn)行資源整整合，優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)。 下面我

14、們們來看一些些收購(gòu)實(shí)例例和一些值值得關(guān)注的的電子商務(wù)務(wù)公司。阿里巴巴：（B2B國(guó)際貿(mào)易易、B2B國(guó)內(nèi)貿(mào)易易、國(guó)內(nèi)C2C、中文搜搜索、國(guó)內(nèi)內(nèi)即時(shí)通訊訊）1998年年年底成立立，2003年5月10日投資成成立淘寶，進(jìn)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)C2C。2005年8月11日收購(gòu)雅虎虎中國(guó)，進(jìn)進(jìn)軍中文搜搜索等市場(chǎng)場(chǎng)。eBay：（國(guó)際C2C、國(guó)內(nèi)C2C、B2B國(guó)際貿(mào)易易、即時(shí)通通訊）1995年年9月成立，現(xiàn)現(xiàn)為世界上上最大的C2C交易平臺(tái)臺(tái)，2003年3月起，注注資并控股股易趣。2005年6月與環(huán)球球資源網(wǎng)成成立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，進(jìn)軍軍B2B國(guó)際貿(mào)易易市場(chǎng)。2005年9月收購(gòu)SKYPPE進(jìn)軍VOIIP市場(chǎng)。亞馬遜：（國(guó)國(guó)際B2C

15、、國(guó)內(nèi)B2C）在收購(gòu)當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)失敗后后于2004年8月以7500萬美元收收購(gòu)卓越進(jìn)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)?；勐敚海˙B2B國(guó)內(nèi)貿(mào)易易）2004年年3月正式改改名為慧聰聰網(wǎng)，進(jìn)軍軍國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易。其其擁有13年的資訊訊服務(wù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。2004年9月：慧聰聰網(wǎng)與騰訊訊科技合作作，聯(lián)手為為商務(wù)人士士推出即時(shí)時(shí)通訊工具具“買賣通TM”，今年則則剝離中搜搜。拍拍網(wǎng)：（國(guó)國(guó)內(nèi)C2C）2005年年9月12日由騰訊訊投資成立立，屬于C2C領(lǐng)域。從上面的我我們可以看看出，eBay和阿里巴巴巴在電子子商務(wù)領(lǐng)域域競(jìng)爭(zhēng)非常常激烈。就就國(guó)際B2B貿(mào)易來看看，與eBay合作的環(huán)球球資源網(wǎng)實(shí)實(shí)際上在目目前來說是是要強(qiáng)過阿阿里巴巴的的

16、，但是照照目前的發(fā)發(fā)展形勢(shì)來來看，被超超越是遲早早的事；不不過在國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)易方面面，環(huán)球資資源網(wǎng)現(xiàn)在在遠(yuǎn)不是阿阿里的對(duì)手手。EBay如果想要要在B2B領(lǐng)域內(nèi)與與阿里巴巴巴想抗衡的的話，單靠靠環(huán)球資源源網(wǎng)或許是是不夠的，它必須在國(guó)內(nèi)尋找一個(gè)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面非常有實(shí)力的合作伙伴?；勐斣贐22B國(guó)內(nèi)貿(mào)易易方面近期期的穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，但是是產(chǎn)品線拉拉得過長(zhǎng)，與與阿里巴巴巴的重合之之處過多，所所以如果不不能找出有有效的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔，很很難發(fā)展。其它國(guó)內(nèi)內(nèi)的綜合性性B2B都存在此此問題，甚甚至更為嚴(yán)嚴(yán)重。而放眼整個(gè)個(gè)行業(yè)垂直直類B2B市場(chǎng)其實(shí)實(shí)也存在資資源整合的的趨勢(shì)。行行業(yè)網(wǎng)站之之間或者以以行業(yè)聯(lián)盟盟的形式出出現(xiàn)

17、，就比比如NETSSUN行業(yè)聯(lián)盟盟，或者也也有兩個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站之間的的產(chǎn)業(yè)鏈互互補(bǔ)合作，就就比如全球球五金網(wǎng)與與我的鋼鐵鐵網(wǎng)之間的的合作。又又或者以搜搜索聯(lián)盟的的形式出現(xiàn)現(xiàn)，就比如如搜儀表等等。第二篇 綜綜合類B2B發(fā)展與現(xiàn)現(xiàn)狀3.綜合類類B2B市場(chǎng)概述述3.1阿里里巴巴數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：截止20006年2月22日阿里巴巴巴大陸企企業(yè)會(huì)員總總計(jì)約111256771，其誠(chéng)誠(chéng)信通會(huì)員員約1177657，收收費(fèi)比為110.455。其誠(chéng)誠(chéng)信通會(huì)員員中廣東和和浙江兩省省占到了總總數(shù)目的一一半。資料來源：阿里巴巴巴 統(tǒng)計(jì)日期期：2006年2月22日分析：阿里巴巴是是目前最好好的綜合類類B2B服務(wù)提供供商，在內(nèi)內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)

18、貿(mào)方面都有有不錯(cuò)的表表現(xiàn)。在內(nèi)內(nèi)貿(mào)方面主主要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手是慧慧聰，業(yè)界界就有南巴巴里北慧聰聰之說。從從上面的圖圖表也可以以看出，廣廣東、浙江江、江蘇、上海幾個(gè)個(gè)東部省市市占到了其其誠(chéng)信通會(huì)會(huì)員總數(shù)的的近80，當(dāng)然然這也和這這幾個(gè)省市市的企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)比比較發(fā)達(dá)有有關(guān)。在外外貿(mào)方面，阿阿里巴巴也也有不俗的的表現(xiàn)，但但是相對(duì)其其主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是是環(huán)球資源源網(wǎng)還是有有一定的差差距。但是是阿里巴巴巴的發(fā)展速速度很快，如如果不出意意外，超越越環(huán)球資源源網(wǎng)應(yīng)該只只是時(shí)間上上的問題。在具體的行行業(yè)，阿里里巴巴還有有許多競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，比比較典型的的就有我的的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)化工工網(wǎng)、中國(guó)國(guó)水泥網(wǎng)等等行業(yè)垂直直類B

19、2B網(wǎng)站。阿阿里巴巴與與此類網(wǎng)站站的差距還還不是一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，阿里里巴巴在這這些方面被被超越的原原因是因?yàn)闉閷?duì)行業(yè)研研究不夠深深入。具體體分析見 4.22.可 以這樣樣說，阿里里巴巴的成成功是與政政府的扶持持離不開的的，但是阿阿里巴巴的的身上畢竟竟有太多的的外國(guó)資本本的烙印。隨著阿里里巴巴的發(fā)發(fā)展，怎樣樣處理政府府關(guān)系可能能會(huì)成為一一個(gè) 讓阿里巴巴巴需要處處理的問題題。畢竟隨隨著電子商商務(wù)的發(fā)展展，阿里巴巴巴將來有有可能會(huì)影影響到國(guó)家家的金融等等，就比如如其旗下的的支付寶。政府在這這方面將不不得不考慮慮，是繼續(xù)續(xù) 扶持阿里里巴巴還是是其它企業(yè)業(yè)？3.2環(huán)球球資源網(wǎng)本地化之之來有多遠(yuǎn)遠(yuǎn)環(huán)球資源網(wǎng)網(wǎng)在

20、外貿(mào)方方面的表現(xiàn)現(xiàn)非常搶眼眼，但卻基基本沒有涉涉足內(nèi)貿(mào)，另另外就其外外貿(mào)來說，仍仍然有被阿阿里巴巴超超越的危險(xiǎn)險(xiǎn)。不夠本本地化或許許是其主要要的原因，2005年，環(huán)球球資源中國(guó)國(guó)總部移師師深圳，從從某種意義義上表明了了環(huán)球資源源網(wǎng)加速本本地化的決決心。但是是如果要真真正實(shí)現(xiàn)本本地化，進(jìn)進(jìn)不進(jìn)軍內(nèi)內(nèi)貿(mào)則是一一個(gè)需要考考慮的問題題，如果處處理得合理理，那么內(nèi)內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)貿(mào)是絕對(duì)會(huì)會(huì)相互促進(jìn)進(jìn)的，1+12。如果進(jìn)進(jìn)入，那么么通過什么么方式進(jìn)入入呢？通過過收購(gòu)或者者說與國(guó)內(nèi)內(nèi)的B2B網(wǎng)站合作作？大膽一一點(diǎn)猜測(cè)，就就比如說環(huán)環(huán)球資源網(wǎng)網(wǎng)與慧聰網(wǎng)網(wǎng)合作，會(huì)會(huì)不會(huì)是雙雙贏的合作作呢？3.3慧聰聰網(wǎng)怎樣與阿里里

21、巴巴競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)慧聰網(wǎng)（）是是國(guó)內(nèi)僅次次于阿里巴巴巴的 BB2B 電電子商務(wù)服服務(wù)商，商商情廣告與與資訊見長(zhǎng)長(zhǎng)，另外還還涉足搜索索，網(wǎng)站制制作，行業(yè)業(yè)市場(chǎng)研究究等方面?；勐斁W(wǎng)的的主要產(chǎn)品品買賣通與與阿里巴巴巴的誠(chéng)信通通服務(wù)非常常類似，基基本沒有差差別。問題：慧聰聰最大的問問題是與阿阿里巴巴的的重合之處處太多，雖雖然說慧聰聰是每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)都有有不錯(cuò)的表表現(xiàn)，但是是基本上在在每個(gè)領(lǐng)域域內(nèi)都做不不到第一，比比如在搜索索領(lǐng)域內(nèi)，前前面有百度度，GOOGGLE、雅虎等等，在網(wǎng)站站制作方面面又有中資資源等，在在B2B領(lǐng)域內(nèi)又又有阿里巴巴巴。此問問題的分析析詳見4.13.4其它它綜合類B2B網(wǎng)站在國(guó)際貿(mào)易易方面比

22、較較出色的還還有中國(guó)制制造網(wǎng)（-chiina.ccom）、EC21（m）等。值值得注意的的是前不幾幾久慧聰高高價(jià)購(gòu)買了了類似于中中國(guó)制造網(wǎng)網(wǎng)的域名 ，意欲見軍軍國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)，這對(duì)中中國(guó)制造網(wǎng)網(wǎng)不能不說說是一種威威脅。在中中國(guó)制造網(wǎng)網(wǎng)上做推廣廣的大多是是中小企業(yè)業(yè)。另外韓韓國(guó)的EC21也是一個(gè)個(gè)值得注意意的B2B網(wǎng)站，上上面電子電電器等產(chǎn)品品比較多。在國(guó)內(nèi)綜合合類B2B方面，中中國(guó)產(chǎn)品平平臺(tái)、萬國(guó)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、買麥網(wǎng)、全球制造造網(wǎng)等平臺(tái)臺(tái)也在慢慢慢崛起。其其中中國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品平臺(tái)主主要從事域域名注冊(cè)，3721網(wǎng)絡(luò)推廣廣，網(wǎng)站制制作等，更更像是一個(gè)個(gè)代理,而不是純純粹意義上上的B2B。萬國(guó)商商業(yè)網(wǎng)則專專攻巴西

23、等等某個(gè)區(qū)域域市場(chǎng)。全全球制造網(wǎng)網(wǎng)則采取定定位西部的的差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略。4.綜合類類B2B所存在的的問題4.1.區(qū)區(qū)隔不明有效的區(qū)區(qū)隔是生存存之道在互聯(lián)網(wǎng)行行業(yè)往往只只有第一，沒沒有第二，在在某個(gè)企業(yè)業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)等一一的情況下下，那么其其它的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手就很很難生存。如果想要要在這個(gè)市市場(chǎng)生存，那那么就必須須考慮如何何與市場(chǎng)占占有率第一一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手做出有有效的區(qū)隔隔！ 我們看到在在國(guó)內(nèi)綜合合類B2B市 場(chǎng)上有兩兩大巨頭，那那就是阿里里巴巴與慧慧聰網(wǎng)。在在阿里巴巴巴取得巨大大成功的情情況下，對(duì)對(duì)于慧聰卻卻是許多負(fù)負(fù)面的消息息。有人認(rèn)認(rèn)為慧聰之之所以搞不不過阿里巴巴巴是因?yàn)闉槠湟靶?太大，定定

24、位不明確確，最后的的結(jié)局就是是心有余而而力不足。什么都想想要，結(jié)果果什么都沒沒有得到。的確，我我們看到，慧慧聰即做資資訊又做B2B，還做網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)，前前段時(shí)間還還做搜索。服務(wù)內(nèi)容容不能說不不多，但是是非常尷尬尬的是在每每個(gè)行業(yè)都都只能做“千年老二”。但是實(shí)實(shí)際上最根根本的原因因或許應(yīng)該該是沒有能能和阿里有有效的區(qū)隔隔開來！的的確，在阿阿里巴巴已已經(jīng)穩(wěn)固市市場(chǎng)的情況況下想要這這個(gè)市場(chǎng)上上分得一杯杯羹，看上上去好像很很難！慧聰聰相對(duì)阿里里尚且如此此，其它的的綜合類B2B就更不用用說了。就就比如說買買麥網(wǎng)，你你只要仔細(xì)細(xì)統(tǒng)計(jì)一下下他們的一一些數(shù)據(jù)就就可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，其實(shí)其其規(guī)模根本本連一些中中小型的行行

25、業(yè)垂直類類B2B都比不上上。2006年年初的的數(shù)據(jù)顯示示，其企業(yè)業(yè)會(huì)員總計(jì)計(jì)也就2萬左右，收收費(fèi)會(huì)員才才100名左右，而而同期阿里里巴巴僅誠(chéng)誠(chéng)信通會(huì)員員就有近112萬。所所以，媒體體評(píng)論的BB2B三強(qiáng)鼎鼎立，很難難讓人相信信！其實(shí)目目前而言，就就國(guó)內(nèi)而言言，除阿里里巴巴與慧慧聰網(wǎng)之外外，其它綜綜合類B22B幾乎都都可忽略不不計(jì)！如果要想在在這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上生存，那那么最好的的方法就是是與阿里巴巴巴等區(qū)隔隔開來。后后者總是會(huì)會(huì)吸取許多多前輩的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，比比如說全球球制造網(wǎng)就就采取定位位西部的差差異化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略，當(dāng)當(dāng)然效果如如何這里不不予討論。要怎樣才能能與阿里巴巴巴有效的的區(qū)隔開來來呢？這是是個(gè)很

26、難回回答的問題題。不過有有一點(diǎn)這里里不得不說說，那就是是“有多少資資源就只能能做多少事事情”，在資源源有限的情情況下就不不要求大求求全。有時(shí)時(shí)候我們總總是迷失于于“盲目的多多元化”,忘了麥肯肯錫的名言言:“堅(jiān)持你的的優(yōu)勢(shì),并把它做做得更強(qiáng)?！?.2. 行業(yè)研究究不夠深入入B2B電子商務(wù)務(wù)需要深入入行業(yè)一個(gè)B2BB電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站所處處在什么地地方的話，那那么他一定定熟悉當(dāng)?shù)氐氐沫h(huán)境；而一個(gè)B2B電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站處在在某個(gè)行業(yè)業(yè)的話，那那么他一定定熟悉這個(gè)個(gè)行業(yè)內(nèi)的的種種資源源。其實(shí)也也就是說了了解客戶的的需求，融融入這個(gè)行行業(yè)，這個(gè)個(gè)很重要，這這是成功的的前提條件件之一。那那么誰最了了解客戶的的需

27、求呢？是阿里么么巴巴么？不是！最最了解客戶戶需求的或或許應(yīng)該是是行業(yè)B2B才對(duì)?？?的來說說阿里巴巴巴做的非常常好，但并并非所有的的行業(yè)。例例如服裝紡紡織行業(yè)與與鋼鐵行業(yè)業(yè)來說，阿阿里在服裝裝紡織行業(yè)業(yè)內(nèi)或許做做得很好，但但是在鋼鐵鐵行業(yè)就做做得就要差差一些了。 這是因?yàn)闉?，鋼鐵行行業(yè)與紡織織行業(yè)的需需求差異很很大，阿里里巴巴的服服務(wù)能比較較好的滿足足服裝紡織織行業(yè)內(nèi)需需求，卻不不能比較好好的滿足鋼鋼鐵行業(yè)需需求。所以以在鋼鐵行行業(yè)，阿里里 被一些鋼鋼鐵網(wǎng)所超超越，并且且還有一定定的差距。就比如和和我的鋼鐵鐵網(wǎng)相比，如如果真如馬馬云說的環(huán)環(huán)球資源網(wǎng)網(wǎng)與阿里巴巴巴的差距距是槍都打打不到的話話，那

28、么阿阿里巴巴在在鋼鐵行 業(yè)內(nèi)的某某些網(wǎng)等的的距離就只只好用導(dǎo)彈彈都打不到到來形容了了。具體情情況這里不不做多的討討論。為 什么會(huì)會(huì)這樣呢？這就是因因?yàn)樾袠I(yè)網(wǎng)網(wǎng)站能夠比比較好的了了解它所在在行業(yè)的需需求，而阿阿里巴巴則則不能。行行業(yè)網(wǎng)站每每天都在研研究它所在在的行業(yè)，所所以它能夠夠了解到客客戶的需求求 在什么地地方。比如如說，一個(gè)個(gè)做緊固件件的網(wǎng)站，他他就知道某某種螺絲具具體用在什什么地方，這這種產(chǎn)品是是按國(guó)標(biāo)來來生產(chǎn)的還還是德標(biāo)來來生產(chǎn)的，這這種產(chǎn)品是是生產(chǎn)需要要用到那些些材 料，那些些生產(chǎn)設(shè)備備等等。所所以只要做做螺絲的企企業(yè)一上這這個(gè)平臺(tái)，他他就能迅速速的為客戶戶匹配這些些信息，讓讓客戶快

29、速速的找到所所需的客戶戶。當(dāng)然這這也只能解解決一些存存在共性 的需求。而更多的的個(gè)性化的的需求也很很難滿足。實(shí)際上這這些需求的的差異性是是很大的，基基本上每個(gè)個(gè)行業(yè)都有有所不同，如如果你仔細(xì)細(xì)研究的話話，你可以以發(fā)現(xiàn)每個(gè)個(gè)行業(yè)內(nèi)最最優(yōu)秀 的行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站他們之之間多少都都有所差別別，就比如如做緊固件件的最優(yōu)秀秀的行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站與做軸軸承的最優(yōu)優(yōu)秀的行業(yè)業(yè)網(wǎng)站他們們的差異性性就很大。當(dāng)然如果果是二流的的行業(yè)網(wǎng)站站的話，他他 們之間的的差異性就就不大了，他他們就很難難滿足客戶戶的差異化化需求，這這或許也是是他們?yōu)槭彩裁词嵌髁餍袠I(yè)網(wǎng)站站的原因。所以如果綜綜合性網(wǎng)站站想要取得得更大的成成功的話，融融入相應(yīng)的

30、的行業(yè)是一一條必須走走的路。5. 發(fā)展展趨勢(shì)綜合類B2B將成為資資源整合者者資料來來源：易觀觀國(guó)際B2B電子子商務(wù)門戶戶在積累了了一定的客客戶資源后后必然要尋尋找新需求求與高增值值發(fā)展方向向，目前其其與企業(yè)保保持的松散散關(guān)系不利利于推出新新的B2B產(chǎn)品線，B2B電子商務(wù)務(wù)門戶必須須深度介入入供應(yīng)鏈過過程才能獲獲得更多的的服務(wù)機(jī)會(huì)會(huì)。同時(shí)，B2B電子商務(wù)務(wù)門戶利用用初具規(guī)模模的市場(chǎng)資資源，能夠夠扮演供應(yīng)應(yīng)鏈資源整整合者的角角色，通過過整合各方方資源提供供集中物流流服務(wù)、公公共服務(wù)、信用保障障服務(wù)、支支付服務(wù)、資訊服務(wù)務(wù)的一站式式服務(wù)與供供應(yīng)鏈運(yùn)作作整體解決決方案給客客戶，并對(duì)對(duì)客戶決策策產(chǎn)生影響

31、響。目前各B22B 電子子商務(wù)門戶戶網(wǎng)站集中中關(guān)注解決決信用與支支付問題。易觀國(guó)際際分析師指指出：“在中長(zhǎng)期期時(shí)間段內(nèi)內(nèi)，支付與與信用保障障服務(wù)并不不是B2B電子商務(wù)務(wù)的瓶頸，它它將隨著社社會(huì)經(jīng)濟(jì)體體系的不斷斷完善而得得到解決。而企業(yè)對(duì)對(duì)實(shí)物流動(dòng)動(dòng)效率的追追求則是無無限的，受受到地理?xiàng)l條件等因素素的制約，企企業(yè)永遠(yuǎn)也也不可能做做到零時(shí)間間獲取實(shí)物物資源，因因此，物流流才是制約約電子商務(wù)務(wù)發(fā)展的“永久性瓶瓶頸”，只有物物流、信息息流、資金金流的三流流協(xié)同才可可能獲得采采購(gòu)、分銷銷、倉(cāng)儲(chǔ)等等環(huán)節(jié)的高高水平運(yùn)作作。在23年內(nèi)，以以三流協(xié)同同為目標(biāo)的的 供應(yīng)鏈運(yùn)作作必將成為為B2B電子商務(wù)務(wù)服務(wù)的首首

32、要對(duì)象?！?從本質(zhì)質(zhì)上看，B2B電子商務(wù)務(wù)就是為企企業(yè)級(jí)采購(gòu)購(gòu)、分銷等等供應(yīng)鏈過過程提供服服務(wù)。而高高效的供應(yīng)應(yīng)鏈過程管管理才能保保證企業(yè)獲獲得高效率率的實(shí)物流流動(dòng)。因此此，面向供供應(yīng)鏈過程程，以深度度服務(wù)與整整體解決方方案為基礎(chǔ)礎(chǔ)的B2B電子商務(wù)務(wù)門戶的將將獲容易獲獲得市場(chǎng)的的青睞，并并在短期內(nèi)內(nèi)得到較快快發(fā)展。 易觀國(guó)際認(rèn)認(rèn)為，B2B電子商務(wù)務(wù)服務(wù)正面面臨新的發(fā)發(fā)展機(jī)遇，其其必將更深深度地介入入到企業(yè)級(jí)級(jí)采購(gòu)與供供應(yīng)過程中中，并以服服務(wù)于供應(yīng)應(yīng)鏈過程為為目標(biāo)，而而不只局限限于扮演供供應(yīng)源與采采購(gòu)源的交交互平臺(tái)角角色。在未未來5年，B2B電子商務(wù)務(wù)門戶將與與供應(yīng)鏈兩兩端的企業(yè)業(yè)保持更加加密切

33、的聯(lián)聯(lián)系，以提提供更便捷捷的一站式式服務(wù)與高高增值服務(wù)務(wù)為標(biāo)志。面向供應(yīng)應(yīng)鏈運(yùn)作，以以深度服務(wù)務(wù)與整體解解決方案為為基礎(chǔ)的B2B電子商務(wù)務(wù)門戶將獲獲得更快速速的發(fā)展。第三篇行業(yè)業(yè)垂直類BB2B發(fā)展展與現(xiàn)狀6.行業(yè)垂垂直類B22B概述近幾年來，我我國(guó)的電子子商務(wù)飛速速發(fā)展，取取得了長(zhǎng)足足的進(jìn)步，行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)并是其中的亮點(diǎn)。行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)的投資高峰大概是在2000到2001年，最早的行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站大概是在1998年前后出現(xiàn)，到現(xiàn)在為止，大大小小具有一定規(guī)模總共有1000個(gè)左右，存在過度投資現(xiàn)象。附：根據(jù)第第三方統(tǒng)計(jì)計(jì)得到的行行業(yè)網(wǎng)站的的分布（合合計(jì)22822,去

34、除質(zhì)量量比較差的的網(wǎng)站，剩剩余估計(jì)1000左右）機(jī)械與電器器化工及醫(yī)藥藥食品及飲料料禮品及工藝藝品家居及裝潢潢建筑及建材材服裝及紡織織388257618910292202農(nóng)業(yè)包裝及印刷刷冶金及能源源礦產(chǎn)汽摩及配件件運(yùn)動(dòng)及休閑閑玩具商務(wù)服務(wù)及及其它182541001343823560行業(yè)垂直類類網(wǎng)站總體體可分為20幾個(gè)大類類，而在這這些網(wǎng)站中中，大部分分的網(wǎng)站都都分布在浙浙江，杭州州是行業(yè)垂垂直電子商商務(wù)最發(fā)達(dá)達(dá)的地區(qū)，有有一半一上上分布在這這個(gè)地區(qū)，另另外 還有一些些分布在北北京、上海海、成都、大連等地地。其中中中國(guó)化工網(wǎng)網(wǎng)、我的鋼鋼鐵網(wǎng)、中中國(guó)水泥網(wǎng)網(wǎng)、中國(guó)服服裝網(wǎng)、中中國(guó)食品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全全

35、球紡織網(wǎng)網(wǎng)、全球五五金網(wǎng)、建建材第一 網(wǎng)、錦程程物流網(wǎng)等等行業(yè)“B TOO B”電子商務(wù)務(wù)企業(yè)在每每一個(gè)行業(yè)業(yè)和領(lǐng)域逐逐成為主導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)勢(shì)的電子商商務(wù)平臺(tái)。而這幾個(gè)個(gè)網(wǎng)站中，中中國(guó)化工網(wǎng)網(wǎng)、我的鋼鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)業(yè)垂直類BB2B網(wǎng) 站的年純純利潤(rùn)都能能夠達(dá)到幾幾千萬元人人民貨幣，這這是僅次余余阿里巴巴巴與環(huán)球資資源網(wǎng)的數(shù)數(shù)字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其它它綜合類B2B網(wǎng)站（其其它綜合類類B2B大多虧損損）。此數(shù)數(shù)字已 經(jīng)足夠表表明行業(yè)電電子商務(wù)的的發(fā)展模式式是電子商商務(wù)發(fā)展的的主導(dǎo)模式式之一。行行業(yè)化的、精細(xì)化的的電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)是直直接實(shí)現(xiàn)行行業(yè)用戶價(jià)價(jià)值的合作作伙伴。不過大多數(shù)數(shù)行業(yè)垂直直類電子商商務(wù)企業(yè)則

36、則面臨無法法回避的瓶瓶頸：個(gè)體體規(guī)模不大大，很難達(dá)達(dá)到足夠的的品牌積累累，無法持持續(xù)抵御強(qiáng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的激烈烈競(jìng)爭(zhēng)；在在完成構(gòu)建建電子商務(wù)務(wù)完 整產(chǎn)業(yè)鏈鏈的支付體體系、信譽(yù)譽(yù)評(píng)估體系系、物流體體系等方面面心有余而而力不足。行業(yè)電子子商務(wù)企業(yè)業(yè)之間的交交流和合作作，實(shí)現(xiàn)資資源共享、產(chǎn)業(yè)鏈體體系的共建建是一個(gè)大大發(fā)展趨 勢(shì)。下面就幾個(gè)個(gè)重點(diǎn)行業(yè)業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)要的分析析。6.1.材材料、能源源、化工焦點(diǎn)：中國(guó)國(guó)化工網(wǎng)（） 我的鋼鐵網(wǎng)（）化工、鋼鐵鐵行業(yè)造就就了中國(guó)化化工網(wǎng)、我我的鋼鐵網(wǎng)網(wǎng)等行業(yè)巨巨頭，這類類行業(yè)網(wǎng)站站年純利潤(rùn)潤(rùn)都在幾千千萬元以上上。他們都都有一些共共同的特點(diǎn)點(diǎn)，那就是是都位于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈

37、的上上游，其目目 標(biāo)客戶往往往都是企企業(yè)，同時(shí)時(shí)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)都非?？炜欤瑯?biāo)準(zhǔn)化化都很強(qiáng)等等等。其中中，鋼鐵行行業(yè)中我的的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)合合鋼鐵網(wǎng)等等還實(shí)現(xiàn)了了電子交易易，這種阿阿里巴巴都都還不能實(shí)實(shí) 現(xiàn)的在線B2B交易。化工行業(yè)對(duì)對(duì)電子商務(wù)務(wù)的適應(yīng)性性有無可比比擬的先天天優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)長(zhǎng)，產(chǎn)品種種類多，整整個(gè)行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)聯(lián)性大。產(chǎn)品類別別清 晰，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化程度高高，容易描描述，不需需試用。是產(chǎn)業(yè)比比較成熟，企企業(yè)可以保保持合理的的利潤(rùn)。四是化工工交易往往往集中于企企業(yè)之間，中中間的過程程比較簡(jiǎn)單單。中國(guó)化化工網(wǎng) 非常務(wù)實(shí)實(shí)，這從中中國(guó)化工網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)可可以看出一一些端倪。中國(guó)化過過網(wǎng)的頁(yè)面面非常

38、簡(jiǎn)單單（你也可可以說非常常丑），并并不象某些些網(wǎng)站那樣樣注重表面面功夫。但但是中化網(wǎng)網(wǎng)的搜索引引 擎做得非非常好，非非常貼近行行業(yè)，比如如在正搜索索引擎里輸輸入“磷酸”這個(gè)關(guān)鍵鍵詞，那么么就可以返返回有關(guān)“磷酸”的產(chǎn)品介介紹、上下下游行業(yè)等等等。當(dāng) 某個(gè)行行業(yè)的產(chǎn)品品價(jià)格變化化快時(shí)，行行業(yè)內(nèi)的資資訊價(jià)值就就會(huì)顯得非非常重要。因?yàn)橘Y訊訊的即時(shí)性性和準(zhǔn)確性性將對(duì)買進(jìn)進(jìn)或者賣出出者的決策策起到至關(guān)關(guān)重要的作作用?；谟诖?，一些些行 業(yè)網(wǎng)站建建立了行業(yè)業(yè)資訊分析析小組，幫幫助行業(yè)內(nèi)內(nèi)的企業(yè)對(duì)對(duì)未來價(jià)格格的走勢(shì)做做出科學(xué)的的預(yù)測(cè)。鋼鋼鐵行業(yè)的的價(jià)格變動(dòng)動(dòng)非常頻繁繁，對(duì)此，我我的鋼鐵網(wǎng)網(wǎng)的副總經(jīng)經(jīng)理朱軍紅

39、紅就非常 自豪，他他的旗下成成立了一個(gè)個(gè)由十幾人人組成的資資訊業(yè)務(wù)研研究部，其其中的骨干干都曾就職職于麥肯錫錫，深諳行行業(yè)研究。每年研究究部所出具具的行業(yè)研研究報(bào)告都都能給我的的鋼鐵網(wǎng)帶 來近五千千萬的收入入。另外鋼鋼鐵行業(yè)的的標(biāo)準(zhǔn)化程程度也非常常高，容易易描述，不不需試用，這這個(gè)和化工工行業(yè)也非非常類似。我的鋼鐵鐵網(wǎng)、中國(guó)國(guó)聯(lián)合鋼鐵鐵網(wǎng)等就抓抓住這一點(diǎn)點(diǎn)，建立 了網(wǎng)上電電子交易系系統(tǒng)，真正正的實(shí)現(xiàn)了了企業(yè)間的的在線電子子交易，跳跳出了阿里里巴巴等B2B平臺(tái)只是是一個(gè)產(chǎn)品品集市的這這種B2B的低級(jí)階階段。另外外值得注意意的是，在在鋼鐵行業(yè)業(yè)還有一個(gè)個(gè)網(wǎng)站，那那就是鋼之之家，據(jù)了了解，鋼之之家的

40、成立立與我的鋼鋼鐵網(wǎng)有著著很大的關(guān)關(guān)系，據(jù)說說鋼之家的的創(chuàng)立者中中很多就來來自于我的的鋼鐵網(wǎng)。鋼之家在在很短的時(shí)時(shí)間內(nèi)就取取得了不錯(cuò)錯(cuò)的發(fā)展（當(dāng)當(dāng)然還無法法與我的鋼鋼鐵相比），這這從側(cè)面說說明，只要要有熟悉某某個(gè)行業(yè)的的人才，那那么要進(jìn)軍軍這個(gè)行業(yè)業(yè)其難不會(huì)會(huì)非常大。6.2.五五金機(jī)械行行業(yè)焦點(diǎn)：全球球五金網(wǎng)（）今日五金網(wǎng)（）中華機(jī)械網(wǎng)（）五金機(jī)械行行業(yè)是阿里里巴巴上收收費(fèi)會(huì)員最最多的行業(yè)業(yè)，其中又又以五金工工具及零配配件為主。五金機(jī)械械行業(yè)最重重要的兩個(gè)個(gè)網(wǎng)站是全全球五金網(wǎng)網(wǎng)與今日五五金網(wǎng)。這這兩個(gè)網(wǎng)站站都入選過過“最具商業(yè)業(yè)價(jià)值的中中國(guó)網(wǎng)站100強(qiáng)”。其中一一個(gè)位于杭杭州，另外外一個(gè)位于于

41、五金生產(chǎn)產(chǎn)基地永康。在五金機(jī)械械行業(yè)還有有許多細(xì)分分的小型網(wǎng)網(wǎng)站，就比比如華人螺螺絲網(wǎng)、金金蜘蛛（金金蜘蛛軸承承網(wǎng) 金蜘蛛緊緊固件網(wǎng)）等等。其中華華人螺絲網(wǎng)網(wǎng)是目前五五金行業(yè)做做得非常專專業(yè)的網(wǎng)站站之一，這這種精細(xì)化化的B2B電子商務(wù)務(wù)模式可能能會(huì)成為以以后行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展的的方向。全 球五金金網(wǎng)具的資資訊做得非非常出色，據(jù)據(jù)稱是阿里里巴巴五金金資訊方面面的合作伙伙伴。另外外還擁有自自己的雜志志等。而另另外一個(gè)五五金行業(yè)巨巨頭今日五五金位于永永康這個(gè)非非常具有地地 緣優(yōu)勢(shì)的的地方，但但是從最近近今日五金金的改版中中可以看出出（把網(wǎng)站站換成了“單一”的搜索引引擎，定位位成了搜索索門戶，搜搜索結(jié)果不

42、不是很準(zhǔn)。），其發(fā)發(fā)展或許不不是非常順順 利，一方面面可以認(rèn)為為是面臨全全球五金等等行業(yè)巨頭頭的巨大沖沖擊，但是是或許人才才的缺乏才才是其最主主要的原因因。6.3服裝裝紡織焦點(diǎn)：紡織織：中國(guó)紡紡織網(wǎng)、全全球紡織網(wǎng)網(wǎng)、中華紡紡織網(wǎng) 服裝：中中國(guó)服裝網(wǎng)網(wǎng)、中華服服裝網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：在紡織行行業(yè)，除阿阿里巴巴之之外，總的的來說是三三強(qiáng)鼎立的的局面。其其中，網(wǎng)盛盛科技旗下下的中國(guó)紡紡織網(wǎng)發(fā)展展非?？?，有有超越其它它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手之勢(shì)。服裝紡織行行業(yè)網(wǎng)站的的界面做得得都非常美美觀，尤其其是服裝行行業(yè)，這是是和他們的的行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)是分不開開的，因?yàn)闉榉b等行行業(yè)對(duì)頁(yè)面面要求非常常高。你拿拿作服裝的的網(wǎng)站與做做化工的

43、網(wǎng)網(wǎng)站比較一一下的話，就就會(huì)發(fā)現(xiàn)相相當(dāng)大的差差別。此類類網(wǎng)站的收收入中很大大一部分來來源于網(wǎng)站站制作。附：數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)：全球球紡織網(wǎng)從全球紡織織網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)計(jì)可以看出出，江蘇和和浙江是紡紡織行業(yè)的的重點(diǎn)區(qū)域域，占了所所有收費(fèi)會(huì)會(huì)員的近70。而在在所有的紡紡織企業(yè)中中，江蘇和和浙江占49，可見見這也和江江蘇和浙江江兩地的市市場(chǎng)開發(fā)程程度與這兩兩個(gè)區(qū)域企企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)意識(shí)比較較發(fā)達(dá)有關(guān)關(guān)。6.4.食食品飲料行行業(yè)焦點(diǎn)：中國(guó)國(guó)食品產(chǎn)業(yè)業(yè)網(wǎng) 食品商務(wù)務(wù)網(wǎng)在食品行業(yè)業(yè)浙江金化化的中國(guó)食食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)與位于杭杭州的食品品商務(wù)網(wǎng)是是做得比較較出色的兩兩個(gè)網(wǎng)站，其其它的還有有成都的糖糖酒快訊，大大連的第一一食品網(wǎng)等等。

44、在 食品行行業(yè)，其客客戶主要是是食品機(jī)械械、食品添添加劑、香香料等上游游行業(yè)。而而真正在這這些行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站上做成成品（面向向直接消費(fèi)費(fèi)者）推廣廣的廠家比比較少，這這是一個(gè)值值得注意的的問 題，其實(shí)實(shí)在其它行行業(yè)也大多多如此。根根據(jù)2006年年初的的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)得知，食食品商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)的收費(fèi)會(huì)會(huì)員在450家左右，此此行業(yè)的其其它網(wǎng)站基基本也是（或或者小于）這這個(gè)數(shù) 字。此類類網(wǎng)站很大大一部分的的收入來源源并不是會(huì)會(huì)費(fèi)收入，而而是雜志、廣告收入入。這是行行業(yè)垂直類類B2B網(wǎng)網(wǎng)站的一大大特點(diǎn)。注：在這里里成品指直直接面向消消費(fèi)者的產(chǎn)產(chǎn)品，食品品的上游行行業(yè)指食品品的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，原材材料等。6.5.建建筑建材

45、行行業(yè)焦點(diǎn)：建材材第一網(wǎng)（） 中國(guó)水泥網(wǎng)（） 中國(guó)建材網(wǎng)（）案例分析：建材第一一網(wǎng)（）建材第一網(wǎng)網(wǎng)采取一種種比較有趣趣的網(wǎng)站建建設(shè)方式，那那就是建設(shè)設(shè)行業(yè)頻道道。建材第第一網(wǎng)采取取兩種方式式建設(shè)行業(yè)業(yè)頻道，一一種按行業(yè)業(yè)建設(shè)子頻頻道，另一一種按地域域建設(shè)子網(wǎng)網(wǎng)站。而且且無論是行行業(yè)性子站站還是地區(qū)區(qū)性子站都都基本采取取了獨(dú)立域域名來運(yùn)作作。例如行行業(yè)子站中中的中國(guó)板板材第一網(wǎng)網(wǎng)其域名是是： 。而地方方子站就比比如四川（也也叫西部建建材網(wǎng)），其其域名是 。 行業(yè)子子站：中國(guó)國(guó)機(jī)電網(wǎng) 中國(guó)石材材第一網(wǎng) 中國(guó)門窗窗第一網(wǎng) 中國(guó)板材材第一網(wǎng) 中國(guó)家具具第一網(wǎng) 地方子站站：四川 重慶 貴州 江蘇 山東

46、山西 徐州 西藏 河北 等等。隨機(jī)監(jiān)測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)：建材第一網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)庫(kù)收費(fèi)會(huì)員2005年年11月16日136511136112005年年12月13日142844039272006年年01月24日147400251292006年年02月05日147688351782006年年02月13日148411152152006年年03月01們看到，建建材第一網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展速速度非?？炜?，尤其是是05年年末到06年年初的的短短一個(gè)個(gè)月時(shí)間里里面，會(huì)員員數(shù)目增長(zhǎng)長(zhǎng)了1000多。通過過建材第一一網(wǎng)的案例例或許我們們或許 可以猜出出其建設(shè)子子頻道的初初衷或許是是為了行業(yè)業(yè)化、本地地化。為了了貼近某

47、個(gè)個(gè)行業(yè)，所所以就建設(shè)設(shè)行業(yè)子站站，為了貼貼近某個(gè)地地方，所以以就建立區(qū)區(qū)域子站。這種思路非非常不錯(cuò)，但但是如果仔仔細(xì)打開建建材第一網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)站分分析一下，或或許又可以以發(fā)現(xiàn)，這這些行業(yè)子子站等做得得并非十分分專業(yè)，相相比中國(guó)建建材網(wǎng)（）來來或許又有有所差距，隨隨便打開中中國(guó)建材網(wǎng)網(wǎng)旗下的一一個(gè)行業(yè)子子站，就比比如中國(guó)玻玻璃網(wǎng)（），你你就可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，這才才是專業(yè)的的行業(yè)子站站模式。而而不是僅僅僅把某個(gè)行行業(yè)提取出出來而已。7.行業(yè)垂垂直類B22B分析7.1. 五種力量量環(huán)境分析析法7.1.11 購(gòu)買者：會(huì)員目前各大網(wǎng)網(wǎng)站的收費(fèi)費(fèi)都確定在在2000元左右，而而相對(duì)來說說，客戶對(duì)對(duì)這個(gè)定價(jià)價(jià)是不太敏

48、敏感的，可可以評(píng)價(jià)為為對(duì)價(jià)格中中度敏感。因?yàn)?000塊和1000塊對(duì)客戶戶而言幾乎乎沒有差別別。但是隨隨著用戶對(duì)B2B了解的加加深，以及及B2B行業(yè)的成成熟，客戶戶對(duì)價(jià)格的的敏感度有有上升的趨趨勢(shì)。7.1.22 供應(yīng)商：誠(chéng)信評(píng)估估機(jī)構(gòu)、物物流企業(yè)等等就目前此行行業(yè)來說，供供應(yīng)商的討討價(jià)還價(jià)能能力并非很很強(qiáng)，但是是對(duì)于某些些領(lǐng)域來說說卻有相當(dāng)當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)業(yè)壁壘，比比如信用評(píng)評(píng)估。一般般小網(wǎng)站根根本就無力力承擔(dān)。但但是隨著中中國(guó)信用 評(píng)估體系系的成熟，以以及物流等等行業(yè)的發(fā)發(fā)展，這種種行業(yè)壁壘壘也會(huì)慢慢慢減弱，但但是相對(duì)中中小網(wǎng)站來來說，仍然然會(huì)具有很很強(qiáng)的壁壘壘。不過目目前而言，B2B對(duì)此類服服務(wù)

49、的需求求 并不象很很多人認(rèn)為為的那么迫迫切。7.1.33 潛在進(jìn)入入者：建立立新的B2B網(wǎng)站在B2B 領(lǐng)域可能能每天都有有新的進(jìn)入入者，但是是相對(duì)來說說，新進(jìn)入入者對(duì)現(xiàn)有有市場(chǎng)的威威脅并不大大。總的規(guī)規(guī)律是大型型的、綜合合性的難進(jìn)進(jìn)入；小型型的，專業(yè)業(yè)性的雖然然容易進(jìn)入入，但是市市 場(chǎng)小的話話，能獲利利也相對(duì)較較小?，F(xiàn)在在想進(jìn)入B2B行業(yè)的投投資商非常常多，在投投資方式上上看或許有有些盲目，隨隨著此市場(chǎng)場(chǎng)的成熟，新新的進(jìn)入者者會(huì)趨于減減少，潛在在進(jìn)入者最最 有可能的的進(jìn)入方式式是收購(gòu)，而而不是重新新建立一個(gè)個(gè)新的市場(chǎng)場(chǎng)。7.1.44 替代品：阿里、慧慧聰?shù)染C合合性B2B網(wǎng)站等行業(yè)垂直類類B2B

50、網(wǎng)網(wǎng)站的最大大競(jìng)爭(zhēng)者就就是綜合類類的B2B網(wǎng)站，就就比如阿里里巴巴，環(huán)環(huán)球資源網(wǎng)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)網(wǎng)。隨著它它們對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的進(jìn)一步步細(xì)分，它它們也完全全可以做得得像行業(yè)垂垂直類B22B網(wǎng)站那那樣專業(yè)，那那樣的具有有針對(duì)性。所以這里里可定義為為極度威脅脅。7.1.55 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者：同行行業(yè)垂直類類B2B網(wǎng)網(wǎng)站就直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手而言言，競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈，在在每一個(gè)行行業(yè)都可能能會(huì)有10來個(gè)同類類型的網(wǎng)站站，而且勢(shì)勢(shì)力相差不不大。目前前來講任何何一個(gè)行業(yè)業(yè)垂直類BB2B網(wǎng)站站很難說一一直能在它它所屬的行行業(yè)穩(wěn)居頭頭名。不過過根據(jù)“馬太效應(yīng)”這種細(xì)微微的差距會(huì)會(huì)被擴(kuò)大，強(qiáng)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱弱者會(huì)更弱弱，最后往往往只有行

51、行業(yè)頭名或或前幾名的的網(wǎng)站能夠夠生存。所所以趨勢(shì)是是同行業(yè)內(nèi)內(nèi)會(huì)重新洗洗牌，最后后只剩下一一個(gè)或兩三三個(gè)強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)網(wǎng)站。所以以總的趨勢(shì)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)會(huì)有所減弱弱。7.1.66 小結(jié)從圖1-11我們可以以看出其實(shí)實(shí)對(duì)于行業(yè)業(yè)垂直類BB2B網(wǎng)站站而言，最最大的威脅脅其實(shí)是來來源于阿里里巴巴、慧慧聰?shù)忍娲摺Ｆ浯未问枪?yīng)商商，也就是是誠(chéng)信評(píng)估估機(jī)構(gòu)等，因因?yàn)橹行【W(wǎng)網(wǎng)站很難得得到他們的的支持。而而潛在進(jìn)入入者、同行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者和購(gòu)買者者對(duì)自身的的威脅并不不大當(dāng)然首要要的條件是是，你已經(jīng)經(jīng)是某行業(yè)業(yè)的頭名。7.2 SSWOT分析圖3-3 行業(yè)垂直直類B2BB SWOOT分析從上面的圖圖表可以看看出，行業(yè)業(yè)垂直

52、類B2B的優(yōu)勢(shì)是是專業(yè)性強(qiáng)強(qiáng)，針對(duì)性性強(qiáng)，最了了解客戶的的需求。對(duì)對(duì)此應(yīng)該繼繼續(xù)加深對(duì)對(duì)行業(yè)的研研究，做得得更深，更更細(xì)。劣勢(shì)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈鏈太短，規(guī)規(guī)模太小，研研發(fā)能力弱弱，品牌積積累差。為為此可以尋尋求行業(yè)間間的產(chǎn)業(yè)鏈鏈合作，物物流、支付付體系的共共建等。機(jī)機(jī)會(huì)是目前前B2B行業(yè)以每每年120的速度度發(fā)展，且且政府對(duì)此此有比較好好的政策。為此應(yīng)抓抓住B2B發(fā)展的黃黃金機(jī)會(huì)，迅迅速挖掘本本行業(yè)客戶戶資源。而而威脅則來來自阿里巴巴巴、慧聰聰?shù)染C合類類B2B門戶。為為此應(yīng)該采采取差異化化競(jìng)爭(zhēng)策略略，為客戶戶提供阿里里巴巴等不不專長(zhǎng)的服服務(wù)，其實(shí)實(shí)也就是說說在做專，做做精上面做做文章。7.3行業(yè)業(yè)垂直

53、類BB2B的兩兩個(gè)核心問問題規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈鏈斷裂雖然說行業(yè)業(yè)垂直類BB2B網(wǎng)站站看上去存存在著非常常多的問題題，但是究究其本質(zhì)上上來講，其其實(shí)就只有有兩個(gè)問題題，一是客客戶生物鏈鏈斷層問題題；二是規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)問問題。而其其它的諸如如信用評(píng)估估的缺失等等問題都是是由這兩個(gè)個(gè)問題引申申出來的。7.3.11客戶生物物鏈斷層問問題生 物學(xué)里里面有個(gè)術(shù)術(shù)語叫做生生物鏈，是是指：由動(dòng)動(dòng)物、植物物和微生物物互相提供供食物而形形成的相互互依存的鏈鏈條關(guān)系。如同自然然界，市場(chǎng)場(chǎng)與營(yíng)銷也也存在一個(gè)個(gè)生物鏈的的問題。一一個(gè) 企業(yè)、一一個(gè)產(chǎn)品均均處于一個(gè)個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷銷生物鏈中中。屬于社社會(huì)生態(tài)系系統(tǒng)的一部部分。作為為

54、企業(yè)，有有上游企業(yè)業(yè)（如原料料和半成品品供應(yīng)商），有有下游企業(yè)業(yè)（如服務(wù)務(wù)商、分銷銷商或 者零售商商）；作為為產(chǎn)品，有有上游產(chǎn)品品（如基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施、能能源、CPU），有 下游產(chǎn)品品（如軟件件、電腦整整機(jī)服務(wù)），當(dāng)當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品品出現(xiàn)生物物鏈斷層時(shí)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品就先天天不足，失失敗是必然然的。在行業(yè)垂直直類B2BB中就存在在著這么一一個(gè)客戶生生物鏈：生生產(chǎn)商或商商業(yè)零售商商可以與上上游的供應(yīng)應(yīng)商之間形形成供貨關(guān)關(guān)系;生產(chǎn)商與與下游的經(jīng)經(jīng)銷商可以以形成銷貨貨關(guān)系。只只不過這種種關(guān)系很大大程度上被被弱化了。如圖所示示。圖3-2 行業(yè)垂直B2B平臺(tái)客戶戶生物鏈看看上面的的圖示，我我們就可以以發(fā)現(xiàn)，其其實(shí)到專

55、業(yè)業(yè)性平臺(tái)上上來的商家家?guī)缀醵际鞘谴诵袠I(yè)的的生產(chǎn)商，就就是說如果果是五金網(wǎng)網(wǎng)的話，那那么這個(gè)平平臺(tái)上的會(huì)會(huì)員幾乎全全部是生產(chǎn)產(chǎn)五金的企企業(yè)。如果果是紡織網(wǎng)網(wǎng)的話，那那么到紡織織網(wǎng)上面來來的全部都都是紡織企企業(yè)。而化化工網(wǎng)上面面的則全部部是化工相相關(guān)的企業(yè)業(yè)！問題出現(xiàn)了了，既然大大家都是生生產(chǎn)五金的的，都是搞搞紡織的，搞搞化工的，那那么我們和和誰做生意意呢？生產(chǎn)產(chǎn)五金的產(chǎn)產(chǎn)品賣給生生產(chǎn)五金的的廠商？生生產(chǎn)服裝的的把衣服賣賣給服裝廠廠？其實(shí)這種現(xiàn)現(xiàn)象在稍大大一點(diǎn)的網(wǎng)網(wǎng)站還不是是很突出，但但是在一些些非常非常常專業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)站這種問問題是極為為突出的。就比如有有個(gè)螺絲網(wǎng)網(wǎng)，上面的的會(huì)員就曾曾抱怨，這這上

56、面除了了賣螺絲的的還是賣螺螺絲的，我我都賣給誰誰??！也就就是說，定定位的行業(yè)業(yè)越小，這這個(gè)問題越越嚴(yán)重。7.3.22規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)問題首先我們來來分析不同同規(guī)模的網(wǎng)網(wǎng)站的投入入與產(chǎn)出的的關(guān)系，如如下圖所示示。A1-A33、A2-BB2-C22、A3-BB3-C33代表三個(gè)個(gè)不同規(guī)模模的行業(yè)垂垂直類B22B網(wǎng) 站，A1-AA3的用戶規(guī)規(guī)模最小，A2-BB2-C22的用戶規(guī)規(guī)模其次、A3-BB3-C33的用戶規(guī)規(guī)模最大。我們看到到，A1-AA3因?yàn)橛脩魬粢?guī)模太小小，所以永永遠(yuǎn)都達(dá) 不到贏利利的那一天天，A2-BB2-C22用戶規(guī)模模稍大，但但是能夠贏贏利也不會(huì)會(huì)太多。A3-BB3-C33用戶規(guī)模模最大

57、，所所以能夠贏贏利也就越越多。（以 A33-B3-C3舉例說明明）這里想想要說明的的問題是：每一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站它都有有一個(gè)平衡衡點(diǎn)C3，這個(gè)平平衡點(diǎn)是其其利益最大大化的點(diǎn)，就就是說在這這個(gè)點(diǎn)之后后再投入的的話總收入入 就會(huì)減少。而這個(gè)平平衡點(diǎn)是和和網(wǎng)站的市市場(chǎng)占有率率和會(huì)員數(shù)數(shù)目緊密相相關(guān)的，市市場(chǎng)占有率率越大、會(huì)會(huì)員越多，那那么平衡點(diǎn)點(diǎn)就越遠(yuǎn)離離原點(diǎn)。問題的實(shí)質(zhì)質(zhì)是：?jiǎn)蝹€(gè)個(gè)網(wǎng)站無論論投入多少少資金進(jìn)去去，其最大大的產(chǎn)出是是有限的，投投資的太多多反而會(huì)虧虧損。所以以就不可能能把錢投入入在一些必必須投入的的項(xiàng)目上面面，就比如如信用評(píng)估估等。因?yàn)闉橥顿Y進(jìn)去去的話，根根本就無法法收回成本本，反而會(huì)會(huì)虧本。

58、所以結(jié)論是是，對(duì)小網(wǎng)網(wǎng)站而言，投投資信用評(píng)評(píng)估、物流流等是找死死，不投資資是等死。（不過目目前而言，信信用評(píng)估，物物流等其實(shí)實(shí)并非最重重要的因素素，最重要要的是怎樣樣最大限度度的融入行行業(yè)。 第四篇 總總結(jié)8.水平與與垂直之爭(zhēng)爭(zhēng)從上面幾篇篇的分析了了可以看出出，當(dāng)前國(guó)國(guó)內(nèi) HYPERLINK B2BB領(lǐng)域，主主要存在兩兩種模式：一種是行行業(yè)垂直類類B2B電子子商務(wù)網(wǎng)站站，針對(duì)一一個(gè)行業(yè)做做深、做透透，比如我我的鋼鐵網(wǎng)網(wǎng)、中國(guó)化化工網(wǎng)、全全球五金網(wǎng)網(wǎng)等。此類類網(wǎng)站無疑疑在專業(yè)上上更具權(quán)威威，精確，但但對(duì)于大多多數(shù)行業(yè)垂垂直類B22B電子商商務(wù)網(wǎng)站來來說其缺點(diǎn)點(diǎn)則是受眾眾過窄、難難以形成規(guī)規(guī)模效應(yīng)

59、。另一種則則是水平型型的綜合類類B2B電子子商務(wù)網(wǎng)站站，基本涵涵蓋了整個(gè)個(gè)行業(yè)，在在廣度上下下功夫，比比如阿里巴巴巴、慧聰聰?shù)?。這類類網(wǎng)站在品品牌知名度度、用戶數(shù)數(shù)、跨行業(yè)業(yè)、技術(shù)研研發(fā)等方面面具有行業(yè)業(yè)垂直類BB2B網(wǎng)站站難以企及及的優(yōu)勢(shì)，不不足之處在在于用戶雖雖多但卻不不一定是客客戶想要的的用戶，在在用戶精準(zhǔn)準(zhǔn)度、行業(yè)業(yè)服務(wù)深度度等上略有有不足?？偪偟膩碚f兩兩者互有優(yōu)優(yōu)劣。8.1專業(yè)業(yè)化與規(guī)模?；荁22B的發(fā)展展方向垂直與水平平其實(shí)并不不是絕對(duì)的的。比如說說五金行業(yè)業(yè)又可以分分為綜合類類（水平）五五金B(yǎng)2BB網(wǎng)站和行行業(yè)垂直類類五金B(yǎng)22B網(wǎng)站，綜綜合類就比比如全球五五金網(wǎng)，更更專的就象

60、象螺絲網(wǎng)、軸承網(wǎng)、工具網(wǎng)等等等。所以以說垂直與與水平其實(shí)實(shí)并不是絕絕對(duì)的，從從一種角度度來看它是是垂直的，而而從另外一一個(gè)角度來來看它可能能就變成水水平的了。行業(yè)垂直類類B2B與綜綜合類B22B并不完完全對(duì)立，他他們之間有有很強(qiáng)的互互補(bǔ)性，在在相當(dāng)長(zhǎng)的的時(shí)間里至至少說在某某些行業(yè)內(nèi)內(nèi)會(huì)共存，誰誰也不會(huì)取取代誰。我我們看到行行業(yè)垂直類類B2B與綜綜合類B22B都互有有優(yōu)劣，可可以預(yù)見的的是，這兩兩類B2BB一定會(huì)設(shè)設(shè)法彌補(bǔ)其其不足之處處。也就是是說，水平平的綜合類類B2B會(huì)朝朝專業(yè)化方方向發(fā)展，垂垂直類B22B則會(huì)努努力尋求規(guī)規(guī)?；?。即即：專業(yè)化化和規(guī)?；荁2BB發(fā)展的必必經(jīng)之路，如如下圖所