農(nóng)藥公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

1、XXXX年崗位競聘報(bào)告xxxxXXXX年xx月xx日目錄：一、自我介紹二、競聘區(qū)域概況三、客戶及市場分析四、工作思路五、結(jié)束語一、自我介紹： 我叫 xx， 來自于山東xx一個(gè)小城鎮(zhèn)， 畢業(yè)于xxxx啟明大學(xué)， 所學(xué)專業(yè)是經(jīng)營學(xué)。畢業(yè)后曾在貿(mào)易公司從事銷售工作xxxx年x月加入xxxx 國外獨(dú)立生活四年，讓我鍛煉出不怕寂寞、獨(dú)立自主的能力，更讓我磨練了意志，使我可以適應(yīng)任何工作環(huán)境。留學(xué)給我最大的收獲是獨(dú)立意識的培養(yǎng)，正是有了這些寶貴的經(jīng)歷，讓我更加自信，使我擁有一個(gè)更加積極的人生態(tài)度，我相信路是自己走的，有夢想才會(huì)有希望。 來到公司后，通過在公司的生活和學(xué)習(xí)，以及在客戶區(qū)域內(nèi)做產(chǎn)品推廣工作，自

2、己收獲和感悟也很多： 遇到問題不要怨天尤人，從改造自己，適應(yīng)環(huán)境做起；從簡單入手，做好工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成??；在工作中，要有目標(biāo)，不怕失?。患訌?qiáng)同事之間的交流，有交流才有進(jìn)步；勤勤奮奮做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。 二、競聘區(qū)域概況皖南：蕪湖：面積 5988平方公里，人口385萬；安慶：面積15398平方公里，人口620萬；池州：面積 8272平方公里，人口156萬；黃山：面積 9807平方公里，人口136萬；馬鞍山：面積 3927平方公里，人口252萬；銅陵：面積 1113平方公里，人口 74萬；宣城市：面積12340平方公里，人口278萬。 總計(jì)：面積56845平方公里，人口1901萬。 安徽省是華

3、東地區(qū)跨江近海的內(nèi)陸省份，境內(nèi)山河秀麗、人文薈萃、稻香魚肥、江河密布。素為長江下游、淮河兩岸的“魚米之鄉(xiāng)”。 皖南市場種植結(jié)構(gòu)主要以水稻、小麥、棉花為主。棉花主要集中在長江兩岸安慶地區(qū)。另外還有部分蔬菜、茶葉、果樹區(qū)。 針對水稻、小麥、棉花以及其它作物上的一些主要的病蟲害的發(fā)生及其特點(diǎn)，公司產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合公司的產(chǎn)品制作了詳細(xì)的病蟲害解決方案，可以根據(jù)此方案并結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況適時(shí)推薦合理用藥。農(nóng)作物主要蟲害及解決方案主要病害及解決方案水稻稻縱卷葉螟：威志、藍(lán)魅、索勝、駿達(dá)鉆心蟲：駿達(dá)、螺絲釘、斷點(diǎn)、銳歐、威志稻飛虱：擇先、駭浪、撲思、夢幻組合紋枯病：品典、嘉悅稻曲?。浩返?、嘉悅南黑病：亮巧稻瘟?。?/p>

4、酷輪小麥小麥蚜蟲、吸漿蟲：駭浪、蒙托亞、外歐小麥赤霉?。浩返?、世凱黑穗病： 品典、世凱全蝕?。?亮巧紋枯?。?亮巧白粉病和銹?。簥Z目、亮巧棉花地下害蟲：撒旺棉蚜：駭浪、蒙托亞、外歐、夢幻組合棉鈴蟲：索勝、甲擊、虎躍、盲蝽蟓：斬春、聯(lián)動(dòng)紅蜘蛛白蜘蛛：滿盡、藍(lán)魅、威志紅腐病、立枯病、枯萎病、黃萎病 ：世凱、品典炭疽病、黑斑?。捍济馈⑹绖P苗疫病、鈴疫?。嚎ㄆ斩嗳?、客戶及市場分析：客戶聯(lián)系人11年發(fā)貨額xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxx 2011總發(fā)貨額:xxxxxxxxxx2012目標(biāo)發(fā)貨額:xxxxxxxxxx 分析：XXXXXXXX 潛力客戶：客戶聯(lián)系人重

5、點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量xxxxxxxxxxxx分析：XXXXX四、工作思路： 若競崗成功，我將是第一年在xx做業(yè)務(wù)，所以首先會(huì)跟以前的業(yè)務(wù)經(jīng)理深度溝通，從了解客戶、了解市場著手，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下展開工作。 目前xx市場主要客戶集中在xx和xx，其他客戶主要集中在xx和xx，空白區(qū)域有xx、xx、xx，區(qū)域分布呈現(xiàn)出分散集中的格局。 對于公司的重點(diǎn)客戶，將重點(diǎn)維護(hù)，重點(diǎn)服務(wù)，重點(diǎn)合作；對于有一定市場和推廣能力，而又資金不足的非重點(diǎn)客戶，將通過穩(wěn)步操作上量來提升客戶的銷量，如其區(qū)域內(nèi)有合適客戶將考慮替換；對于潛力客戶，要發(fā)掘客戶的潛能，使其逐漸達(dá)到重點(diǎn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)；在維護(hù)好大客戶，穩(wěn)定住中等客戶的前提下做好新市場

6、的開發(fā)工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的工作指標(biāo)。做事先做人，用心去為客戶服務(wù)，取得客戶信任，維護(hù)好現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)用自己的行動(dòng)和產(chǎn)品的質(zhì)量讓客戶安心、放心將是明年首要工作！ 除了以上分析外，另外總結(jié)了以下四點(diǎn)：搞好客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，以及進(jìn)貨量大小，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天建立良好的客情關(guān)系尤為重要；對于市場的開拓，要親自下到基層去觀察、學(xué)習(xí)、體會(huì)，與客戶了解整體行情，與零售商了解小區(qū)域需求，與農(nóng)民了解具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市；做業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于過程回款和年底結(jié)賬，充分吸取今年業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)，做到：發(fā)貨及時(shí)，回款到位，掌握庫存，及時(shí)補(bǔ)貨；多與領(lǐng)導(dǎo)及同事溝通，少走彎路，有溝通才有信息，有溝通，才能進(jìn)步。五、結(jié)束語： 來到xxxx后我深深愛上這個(gè)大家庭，在這里不僅可以使我學(xué)到很多不具備的東西，而且改正了自身很多缺點(diǎn)，特別感謝這一段時(shí)間來領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心幫助，以及悉心指導(dǎo)，讓我對生活、對以后都充滿了憧憬和信心。 今天無論競聘是否成功，我都將懷抱著一顆堅(jiān)定的心，腳踏實(shí)地做好自己的本職工作。競聘成功說明公司對我有更高的期