abd-深圳太太藥業(yè)股份有限公司MySAP.com企業(yè)資源計劃系統(tǒng)項目建議書

1、深圳太太藥藥業(yè)股份有有限公司 MySAPP.comm 企業(yè)資資源計劃系系統(tǒng)項目建議書書SAP廣州州分公司二OO一年年九月目 錄SAP公司司概況 .33深圳太太藥藥業(yè)ERPP項目功能能5SAP系統(tǒng)統(tǒng)技術基礎礎433軟件系統(tǒng)報報價 .577SAP公司司概況11 SSAP 軟軟件系統(tǒng)有有限公司簡簡介SAP是世世界上首屈屈一指的集集成化商品品軟件公司司，19772年創(chuàng)建建于德國，是是目前世界界上第四大大獨立軟件件供應商和和全球最大大的管理軟軟件供應商商。MySSAP.ccom系統(tǒng)統(tǒng)是SAPP總結多年年來實施成成功的經驗驗，投入大大量人員和和資金開發(fā)發(fā)完成的面面向不同規(guī)規(guī)模，不同同類型企業(yè)業(yè)的一體化化解

2、決方案案。SAPP的業(yè)務遍遍布全世界界50多個國國家和地區(qū)區(qū)，在歐洲洲、北美、南非、亞亞洲太平洋洋地區(qū)都設設有分公司司。目前SSAP的用用戶有300000多多家，財財富5000強的前前十名公司司里有九家家使用SAAP軟件，且且500強中中80%是SAP的用用戶。在過過去幾年里里，SAPP員工的數(shù)數(shù)量不斷增增長，其中中三分之一一以上從事事研究與開開發(fā)。SAAP把百分分之三十的的銷售額投投資于這些些面向未來來的工作，迄迄今為止已已超過400億美元的的研究與開開發(fā)投入。SAP在總總結多年來來眾多客戶戶的行業(yè)特特點及實施施成功的經經驗，在不不斷完善的的基礎上，不不僅向客戶戶提供最先先進的產品品和管理思

3、思想還通過過第一流的的實施服務務，與客戶戶共同努力力全力投入入以保證項項目的實施施順利，使使客戶取得得競爭上的的優(yōu)勢。SAP提提供的標準準商業(yè)應用用軟件綜合合了生產、分銷、人人事以及財財務會計過過程。它精精簡了業(yè)務務過程，提提供快速存存取操作數(shù)數(shù)據(jù)并且使使公司活動動的計劃與與控制能夠夠精確?？涂蛻艨梢詮膹腟AP提供供的廣泛使使用產品的的范圍中挑挑選滿足自自己特殊需需要的模塊塊,并通過定定制功能來來滿足他們們自己的特特殊需求。在必要時時還可以通通過SAPP開發(fā)環(huán)境境擴充或修修改程序。SAP的軟軟件不特定定于某一行行業(yè)，但卻卻涉及一個個公司內部部的業(yè)務職職能領域進進行優(yōu)化和和完善。19944年底S

4、APP在中國設設立辦事處處，19995年成立立SAP北京京軟件系統(tǒng)統(tǒng)有限公司司，19996年成立立上海分公公司。19997年7月1日隨著香香港回歸中中國，SAAP大中國國區(qū)正式成成立，并于于19977年末在廣廣州成立分分公司。SSAP大中中國區(qū)擁有有180多位位員工，尤尤其廣州分分公司在成成立僅一年年的時間里里已擁有226位員工工，為華南南地區(qū)的廣廣大客戶提提供良好的的本地支持持。 SSAP中國國自19995年推出出2.2DD、2.2FF漢化版本本后,全部漢化化的3.00D、3.0FF版本于19997年全全面推向市市場。3.0中文版版支持其它它雙字節(jié),如日文、韓文，以以及可以和和西文版如如英、

5、德、法等文兼兼容?？膳c與Inteernett連接的R/33.11中文版已已于19997年年底底推出。此此外，用戶戶手冊和培培訓資料等等也已翻譯譯成中文。今天，由由于R/33系統(tǒng)4.00，4.5,4.6版版問世，包包含了大量量創(chuàng)新功能能以增強價價值鏈管理理和進入市市場的先機機。在日新新月異的IIT/S的的市場上,SAP首先提提出了完全全的E-ccommeerce與與傳統(tǒng)的EERP的組組合理念,并首先于于99年9月推出了了其最新產產品:,將有助于于商家把握握住最新的的機會,在inteernett上大展鴻鴻圖。SAP公公司的系統(tǒng)統(tǒng)是一個開開放式的系系統(tǒng)，它擁擁有一批世世界著名的的軟硬件及及數(shù)據(jù)庫合合

6、作伙伴，其其中包括HHP,IBBM,SNNI,COOMPAQQ,SUNN，LOTUUS，INFOORMIXX，ORACCLE，DB2，SQL SERVVER等，對對他們的產產品都有很很好的兼容容性。SAP大中中國區(qū)已在在北京，上上海，廣州州，香港建建立了一支支強大的咨咨詢和技術術支持隊伍伍和SAP在中國的的咨詢合作作伙伴，如如普華永道道、歐亞咨咨詢、高維維信誠、安安達信、IIBM、德德勤等一起起為客戶提提供全方位位的實施支支持服務。目前，SAAP在中國國擁有近2200家客客戶，包括括深圳三九九藥業(yè)、廣廣州羊城藥藥業(yè)、西安安揚森、輝輝瑞制藥、羅氏制藥藥、中華電電力、浙江江電力、上上海貝爾公公司、

7、NOOKIA中中國公司、愛立信中中國公司、西門子、深圳康佳佳集團、惠惠陽聯(lián)想及及聯(lián)想集團團、COMMPAQ、GKI，美美晨股份有有限公司、長春一汽汽大眾、上海三菱菱電梯、上上海通用汽汽車、三星星集團、中中山今日集集團、東莞莞美時集團團、青島海海爾集團等等等。SAAP正是以以強大的客客戶群及一一流的產品品確保我們們的顧客支支持他們的的全球戰(zhàn)略略與業(yè)務目目標。為解除廣大大客戶的后后顧之憂，作作為SAPP全球技術術服務體系系的一部分分，SAPP Greeat CChinaa（SAP大中中國）已于于19977年8月1日起，正正式向包括括大陸、香香港、臺灣灣在內的華華語地區(qū)提提供熱線支支持服務(Hotl

8、line)。目前大大中國地區(qū)區(qū)的顧問及及技術支持持人員已超超過3500多人。深圳太太藥藥業(yè)ERPP項目功能能功能概要主要流程功能詳解1. 財務務會計1.1 總總分類帳 主數(shù)據(jù)據(jù)用來定義科科目功能，控控制會計交交易的過帳帳和相關流流程。 帳戶余余額和行 項目憑證過帳后后，系統(tǒng)自自動更新科科目余額。另外系統(tǒng)統(tǒng)提供行項項目對總帳帳科目進行行管理。 憑證過過帳標準會計功功能。同時時對總帳和和明細帳進進行過帳，并并提供快速速輸入，循循環(huán)過帳，樣樣本過帳，及及跨公司過過帳等多種種方式。 清帳針對往來科科目，系統(tǒng)統(tǒng)同時提供供過帳和清清帳功能，對對往來科目目進行分級級分類管理理。 信息系系統(tǒng)提供所有總總帳相關

9、的的標準報表表。包括資資產負債表表，損益表表等，并提提供下載，22D/3DD圖形，下下拉式報表表。1.2 應應付帳款 供應商商主數(shù)據(jù)針對每一個個供應商建建立相應主主數(shù)據(jù)，用用來控制和和記錄業(yè)務務交易。支支持自動付付款，可建建立授權機機制防止未未授權人員員訪問主數(shù)數(shù)據(jù)。由于于系統(tǒng)是集集成式的，此此主數(shù)據(jù)可可同時用于于應付帳款款和采購模模塊。 付款付款程序處處理手工和和批量付款款。靈活的的定義付款款方式 (現(xiàn)金，支支票，轉帳帳等) 付付款形式，針針對每一個個國家有各各自不同的的方式，如如美國的鎖鎖箱方式，瑞瑞士的返還還后付款方方式等。 特殊交交易：預付付款針對特殊的的付款要求求，可生成成只影響供供

10、應商科目目的預付款款項目（即即單邊憑證證），不影影響資產負負債表項目目，但對供供應商付款款時，自動動抵消預付付款。 信息系系統(tǒng)支持所有的的標準報表表，付款歷歷史清單，現(xiàn)現(xiàn)金折扣表表，匯率折折算表及客客戶和供應應商的帳齡齡分析1.3 應收帳款款 客戶主主數(shù)據(jù)用來控制客客戶的業(yè)務務交易和管管理客戶的的信息?？煽赏瑫r用于于應收帳款款和銷售模模塊。避免免相同數(shù)據(jù)據(jù)多次輸入入，主數(shù)據(jù)據(jù)包括客戶戶的地址，電電話，傳真真，收款方方式，貨運運方式，發(fā)發(fā)票，定單單流程及催催款信息等等。 催款程程序系統(tǒng)自動搜搜索所有未未收款的項項目，按照照金額，時時間自動設設定催款級級別，生成成催款通知知書并發(fā)給給客戶。并并可設

11、定催催款次數(shù)，嚴嚴重程度（包包括采取法法律行動）。 特殊交交易：匯 票支持匯票收收款方式。匯票方式式作為特殊殊的方式獨獨立于其他他交易之外外，即在顯顯示業(yè)務交交易時，可可選擇顯示示/不顯示示匯票方式式。 信息系系統(tǒng)見1.2 應付帳款款1.4 資資產會計 組織要要素和結構用資產的組組織結構反反映企業(yè)的的組織結構構，每一個個資產都清清楚地被分分配到相應應的組織結結構中。另另外可根據(jù)據(jù)相應要素素將資產進進行分類以以便支持管管理會計和和財務會計計的需求 資產評評估的基本功能可根據(jù)指定定的要求進進行資產價價值的評估估。既可根根據(jù)本國政政府的要求求，又可根根據(jù)企業(yè)內內部管理的的需求，或或是行業(yè)的的需求。

12、集成作為總帳的的明細帳資產會計計是管理和和描述相關關固定資產產的業(yè)務交交易的。除除了記錄折折舊和價值值變化外，所所有相關總總帳的變化化都會同時時更新總帳帳，和在成成本會計中中進行成本本分配。 折舊支持多種方方式的折舊舊：普通折折舊（直線線折舊，余余額遞減，）特特殊折舊，計計劃外折舊舊等。可以以用戶自定定義折舊方方法。 維護主主數(shù)據(jù)記錄每個資資產的所有有記錄，包包括一般信信息，時間間相關信息息，維護信信息，稅務務信息，保保險信息，物物理庫存等等。 交易執(zhí)行所有資資產交易，購購置，資本本化，后資資本化，轉轉移，報廢廢，等等。 資產生生命周 期期的其他交交易包括在建工工程的預付付款，在建建工程的結結

13、算，關聯(lián)聯(lián)公司轉移移，等。 信息系系統(tǒng)包括一系列列資產相關關的標準報報表，資產產余額表，資資產庫存清清單等。另另提供修改改功能使資資產報表符符合用戶需需求。1.4 預預算管理 授權管管理通過定義授授權，可針針對不同的的業(yè)務目標標及不同的的用戶有不不同的授權權（輸入，修修改，顯示示等）。 主數(shù)據(jù)據(jù)包括公司里里所有的預預算結構，按按照組織結結構和功能能來劃分。用基金中中心和承諾諾項目分別別表示 預算和和可用性檢檢查預算項目， 即預算中中的收入、開支及現(xiàn)現(xiàn)金等也可可以以層次次結構建立立。預算可可以具體分分配到結構構中各個層層次，對于于每月的預預算額，既既可以手工工地分配，也也可以將全全年的預算算按公

14、司設設定的參數(shù)數(shù)按月分配配。過帳到到預算管理理模塊受可可用性控制制所約束。對某些特特殊的預算算，這是特特別有用的的，因為它它能夠避免免預算的超超支。 實際和和承諾項目目基金管理模模塊被集成成進運做模模塊，諸如如，物料管管理，銷售售和分銷管管理，資產產管理，和和財務會計計。流向基基金管理的的數(shù)據(jù)或者者被記錄為為承諾數(shù)據(jù)據(jù)或者為實實際數(shù)據(jù)。承諾數(shù)據(jù)據(jù)是直至發(fā)發(fā)票接收點點或發(fā)票發(fā)發(fā)出點的所所有錄入數(shù)數(shù)據(jù)，比如如，采購定定單和采購購請求。所所有其他數(shù)數(shù)據(jù)是實際際數(shù)據(jù)。 信息系系統(tǒng)對基金中心心/承諾條條目層的分分析允許你你容易的用用鼠標點擊擊預算瓶頸頸發(fā)生地。報表內的的下拉功能能使你準確確識別對哪哪一筆

15、收入入和支出是是由哪一個個事物處理理執(zhí)行的。報告數(shù)據(jù)據(jù)能被下載載到Miccrosooft EExcell ，以便便完成對數(shù)數(shù)據(jù)的更進進一步修改改。2. 管理理會計2.1 成成本要素會會計 調整分分類帳是在成本控控制中描述述業(yè)務交易易的工具，進進行財務會會計和管理理會計一致致性的對帳帳，并反映映成本的概概要，是進進行成本分分析的起點點。 維護主主數(shù)據(jù)包括成本要要素和收入入要素，對對應財務會會計中的收收入科目和和費用科目目 期間任任務成本估算及及調整過帳帳，是對成成本進行多多種方式的的細分：百百分比方式式， 目標標方式等。 信息系系統(tǒng)反映成本要要素的報表表同財務會會計中的成成本收入科科目保持一一致

16、，據(jù)此此進行成本本細分。2.2 成成本中心會會計 主數(shù)據(jù)據(jù)成本中心反反映企業(yè)的的整體組織織結構，在在一個會計計期間基本本保持不變變，通過與與成本要素素的結合，可可判斷決策策上的弱點點，和成本本中心計劃劃比較，可可決定在何何處進行成成本降低。 成本中中心計劃是公司整體體預算的一一部分，也也是進行標標準成本管管理的首要要條件?？煽梢远x效效績目標，通通過采取不不斷適應目目標的改進進而達到控控制業(yè)務行行為，也可可對各個成成本中心評評價有效性性。 實際過過帳通過實時的的實際價值值的記錄，可可以在盡量量早的階段段知道實際際和計劃的的差異，才才能采取必必要的業(yè)務務行為。 期末結結帳是公司財務務結算的一一部

17、分，是是對間接費費用進行各各種調整的的期末行為為，是最終終調整總分分類帳的必必要手段。 信息系系統(tǒng)廣泛，靈活活的信息系系統(tǒng)用來分分析企業(yè)的的成本流程程?？梢赃M進行標準的的循環(huán)評估估，建立的的報表滿足足特殊需求求，實時在在線的分析析成本，從從匯總的數(shù)數(shù)據(jù)追溯回回原始憑證證，執(zhí)行下下拉式報表表，將報表表下載到EExcell或其他數(shù)數(shù)據(jù)格式。2.3內部部定單 主數(shù)據(jù)據(jù)包括各種類類型的定單單：間接費費用定單，投投資定單，帶帶收入的定定單。用來來監(jiān)控受時時間限制的的費用或是是與收入相相關的費用用。（例如如：跨部門門發(fā)生的促促銷活動） 內部定定單計劃在內部定單單計劃中，用用戶可以在在定單的整整個時間周周期

18、中輸入入費用，活活動和業(yè)務務流程，比比較實際成成本和計劃劃成本。并并進行不同同的差異分分析。 資金承承諾利用這個功功能可以將將未來會發(fā)發(fā)生的費用用提前作為為一種承諾諾（如采購購定單引起起未來的資資金流出）輸輸入定單中中，沖減相相應的預算算，防止預預算超支。 信息系系統(tǒng)見2.2的的信息系統(tǒng)統(tǒng)2.4 生生產成本計計劃 帶數(shù)量量結構的物物料成本估估算是計算與生生產定單無無關的成本本和產品的的價格。即即計算產成成品的制造造成本和銷銷售成本。是標準成成本法的重重要工具。 不帶數(shù)數(shù)量結構的的物料成本本估算計算沒有物物料清單的的產品成本本，即針對對原料，作作業(yè)，間接接費用進行行匯總計算算 參考及及模擬成本本

19、針對新產品品進行成本本計劃和單單價設定，通通過建立基基礎計劃目目標來實現(xiàn)現(xiàn)。 價格更更新根據(jù)物料成成本估算的的結果對物物料主數(shù)據(jù)據(jù)的價格進進行更新，包包括標準成成本估計，庫庫存成本估估計（基于于稅務目的的），其他他計劃外的的成本估計計。2.5 成成本對象控控制 （以生產定定單方式為為例） 按照定定單生產的的成本對象象以生產定單單作為成本本對象，包包括帶數(shù)量量結構的和和不帶數(shù)量量結構的生生產定單，可可以定義原原材料數(shù)量量和使用時時間，工作作中心，運運作方式，外外部作業(yè)等等。 間接費費用間接費用（電電費，倉儲儲費）只能能間接分配配進產品，普普通方式包包括按百分分比或數(shù)量量方式，更更精確方式式按成本

20、動動因方式等等。 生產定定單的計劃劃成本按照計劃的的批量計算算生產定單單的計劃成成本，為期期末分析成成本差異作作準備。 實際成成本支持多種過過帳方式：重過帳，時時間表，直直接作業(yè)分分配，手工工過帳等。 期末結結帳(定單單)采用實際價價格評估，實實際間接費費用分攤，在在產品結算算，差異計計算和生產產定單結算算等?？衫昧鞒坦芄芾砉δ茏宰詣舆M行結結帳。 信息系系統(tǒng)包括匯總分分析，詳細細報表，項項目比較等等。2.6 獲獲利性分析析 結構為了使用獲獲利性分析析，需要建建立分析模模式，包括括特性值（例例如:銷售售組織，客客戶和價值值字段（收收入，成本本）等數(shù)據(jù)結結構。 主數(shù)據(jù)據(jù)針對特性值值和價值字字段

21、建立的的主數(shù)據(jù)，稱稱為獲利段段，來反映映所有與利利潤相關的的信息。 計劃用戶可以對對選定的獲獲利段的銷銷售，收入入和利潤數(shù)數(shù)據(jù)進行計計劃。根據(jù)據(jù)業(yè)務需求求，顯示整整個公司的的計劃流程程。 實際價價值流系統(tǒng)使用實實際價值流流來從相關關模塊中轉轉移數(shù)據(jù)到到獲利分析析中的價值值字段。例例如：從銷銷售模塊中中轉移銷售售收入，銷銷售數(shù)量。從成本中中心模塊中中轉移間接接費用。從從總帳模塊塊中轉移運運費，從生生產成本中中轉移制造造成本。 信息系系統(tǒng)同2.2 信息系統(tǒng)統(tǒng)3. 后勤勤概要3.1 主主數(shù)據(jù) 物料主主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)據(jù)用于整個個后勤系統(tǒng)統(tǒng)。因此，物物料數(shù)據(jù)的的集成性非非常的重要要。在SAAP中，物物料

22、主數(shù)據(jù)據(jù)和以下內內容實時集集成：采購；物料的庫存存管理，包包括物料移移動記賬和和盤點； 發(fā)票記賬時時的發(fā)票校校驗；銷售和分銷銷的銷售訂訂單流程；生產計劃和和控制的物物料需求計計劃，排程程，以及生生產排程；和財務有關關的計價方方式或成本本計算。物料主數(shù)據(jù)據(jù)的建立可可以針對不不同的物料料類型，不不同的組織織結構，不不同的使用用對象。3.2 基基本功能 批號管管理由于GMPP規(guī)則和藥藥業(yè)的需求求，物料需需要在批號號的級別基基礎上進行行區(qū)分和管管理。SAAP的批號號管理功能能有以下方方面：批量號的賦賦值；批號定義：使用跨模模塊功能進進行批號特特性和特性性值定義。批號狀態(tài)管管理：區(qū)分分某批號物物料的使用

23、用狀態(tài)。批號確定：可以在出出貨，物料料指定，或或根據(jù)客戶戶需求出貨貨時進行特特殊的批號號自動搜尋尋，如先進進先出，后后進先出等等。批號使用清清單：追蹤蹤批號使用用情況，根根據(jù)藥業(yè)GGMP規(guī)則則進行質量量記錄。3.3 后后勤信息系系統(tǒng)后勤信息系系統(tǒng)包括以以下內容：銷售信息系系統(tǒng)采購信息系系統(tǒng)庫存控制系系統(tǒng)車間信息系系統(tǒng)工廠維護信信息系統(tǒng)質量管理信信息系統(tǒng)SAP的信信息系統(tǒng)采采用下拉式式的數(shù)據(jù)采采集方式，幫幫助用戶對對數(shù)據(jù)進行行追蹤，直直至原始憑憑證；SAAP還支持持使用版本本控制，AABC分析析法，累計計頻率曲線線，相關曲曲線，分類類法，雙重重分類法，計計劃/實際際比較，同同期比較，關關鍵指標比

24、比較等各種種分析方法法。在界面面上，SAAP采用數(shù)數(shù)據(jù)表和圖圖形分析法法的結合，可可以進行二二維，三維維，錐形，曲曲線，折線線，餅圖等等各種圖形形進行直觀觀的分析。所有數(shù)據(jù)據(jù)和圖形都都可以下載載至MS Offiice或其其他文件。后勤信息系系統(tǒng)不僅可可以通過各各種方式反反映實際數(shù)數(shù)據(jù)，也可可以用于創(chuàng)創(chuàng)建計劃數(shù)數(shù)據(jù)，比如如簡易的計計劃功能，預預測功能等等。在銷售售信息和生生產信息的的結合下，可可以使用銷銷售運作計計劃來制定定一個集中中式的計劃劃和預測工工具。 預警系系統(tǒng)SAP的預預警系統(tǒng)可可以采用以以下數(shù)據(jù)進進行預警：錄入數(shù)據(jù)的的固定值：比如某客客戶的信用用額占用達達到一萬元元等；趨勢數(shù)據(jù)：比如

25、某客客戶的銷售售額在某一一期間內為為負增長；計劃/實際際比較：比比如某客戶戶的銷售額額在某一期期間內比預預計少800%。預警系統(tǒng)可可以采用普普通分析，例例外分析，或或周期性分分析等各種種方法，可可以利用事事件驅動，也也可以由系系統(tǒng)設定驅驅動，比如如時間周期期，報表運運行等。預預警系統(tǒng)分分析后的信信息輸出可可以驅動工工作流，或或僅僅進行行分析和報報表輸出。4. 銷售售分銷4.1 主主數(shù)據(jù) 組織結結構為實現(xiàn)銷售售和分銷的的復雜情況況，SAPP把銷售組組織結構設設置為多層層，交叉形形式，以滿滿足靈活多多變的分銷銷類型。再再銷售組織織和公司的的平行或附附屬的層次次結構下，設設置靈活的的銷售區(qū)域域，由銷

26、售售組織，分分銷渠道，產產品組的有有機組合構構成。在行行政管理的的要求之下下，又可設設置銷售組組，銷售辦辦公室，銷銷售員等多多層組織單單元。在分銷鏈的的驅動下，裝裝載點，出出貨點以及及運輸計劃劃點的設置置，幫助進進行運輸和和出貨的計計劃與安排排。這樣靈活多多變的銷售售與分銷的的組織結構構，不僅提提供了諸如如定價政策策，出貨計計劃等多種種功能，而而且也使銷銷售分析具具有了多維維的視角。 業(yè)務伙伙伴(客戶戶)在銷售分銷銷鏈中，根根據(jù)參與的的業(yè)務伙伴伴的多樣性性，SAPP定義了不不同類型的的客戶：客戶：不同同的客戶還還區(qū)分為合合同方，售售達方，開開票方，付付款方，等等各種類型型；供應商：有有時候供應

27、應商也會參參與銷售業(yè)業(yè)務，如承承運商，等等；員工：對于于員工在銷銷售過程中中的參與，如如果有傭金金等功能，也也可把員工工作為業(yè)務務伙伴的一一種。在定義業(yè)務務伙伴的時時候，SAAP采用針針對不同組組織結構單單元的方式式，定義不不同的數(shù)據(jù)據(jù)，比如，同同一個客戶戶針對不同同銷售組織織，或不同同產品，采采用不同的的定價措施施等。對于客戶的的分類，既既可以采用用平行分類類，同時也也可以進行行樹狀分類類系統(tǒng)，稱稱之為客戶戶層次組織織。利用此此功能，可可以解決分分銷形式帶帶來的客戶戶多級化情情況。4.2 基基本功能 定價條條件技術定價的制定定在SAPP中采用條條件技術，即即指定在特特定條件下下的價格，定定價

28、程序等等。具體步步驟如下：定義價格條條件類型，如如基價，折折扣，運費費，稅價，促促銷，傭金金等；定義價格條條件表，幫幫助儲存和和調用價格格條件記錄錄；定義價格條條件的搜尋尋次序，比比如客戶/物料價，客客戶組/物物料折扣等等；將價格條件件組合排列列成定價程程序。運用這樣的的方法，可可以靈活地地指定嚴格格的定價程程序，并與與系統(tǒng)的權權限設置結結合在一起起，幫助實實施多變的的定價措施施。 可用量量檢查銷售與分銷銷系統(tǒng)中，在在錄入銷售售訂單的同同時，系統(tǒng)統(tǒng)可以自動動檢查可用用量，對于于運輸安排排部門，包包裝部門等等來講，可可以有足夠夠的時間準準備出貨，如如果不夠的的庫存，可可以通過MMRP來觸觸發(fā)成品

29、的的生產，原原材料的采采購等。在在銷售分銷銷系統(tǒng)中，可可用量檢查查可以包括括下列內容容：庫存安全庫存；在途庫存；在檢庫存；凍結庫存；將來的貨物物轉移采購訂單；采購請求；計劃訂單；生產訂單；預留數(shù)量；相關預留；相關需求；銷售需求；出貨需求；不同的物料料，銷售訂訂單類型等等都可以擁擁有不同的的可用量檢檢查方式。 憑證輸輸出管理SAP支持持對MS Offiice，打打印，e-maill等各種形形式的輸出出，并可以以自定義打打印格式，打打印目標，打打印內容選選擇，打印印語言等。再銷售流流程中出現(xiàn)現(xiàn)的各種憑憑證均可以以進行輸出出。信用/風險險管理 SAP的信信用/風險險管理包括括以下方式式：靜態(tài)信用額額

30、度檢查，如如未清訂單單，未清裝裝運，未清清發(fā)票；未未清項(應應收帳);動態(tài)信用額額度檢查，如如未清訂單單價值；單張訂單最最大值；特定字段的的修改， 如付款條條款，固定定定價日期期等；下次檢查日日期；過期未清項項；最早未清項項；最高催款等等級限制；用戶自定義義檢查等。信用檢查的的基本過程程為:根據(jù)公司信信用管理的的要求，可可以自定義義自己的自自動信用檢檢查條件，如如由銷售訂訂單輸入，裝裝運，出貨貨記賬觸發(fā)發(fā)；訂單處理過過程中，信信用代表會會接到系統(tǒng)統(tǒng)自動發(fā)出出的對未通通過信用檢檢查的客戶戶情況的信信息；此情況根據(jù)據(jù)需要也可可以發(fā)送值值信用管理理人員；信用代表根根據(jù)信用政政策檢查客客戶信用狀狀況，

31、并決決定是否放放行或放寬寬限額。4.3 銷銷售分銷流流程 客戶詢詢價/報價價客戶詢價/報價是售售前的活動動，主要用用于：評估售前活活動，如售售前的成功功率等；銷售組織處處理大型項項目的手段段。監(jiān)督針對消消費品的大大型合同簽簽訂過程?？蛻粼儍r和和報價可以以作為建立立銷售訂單單的參考。 普通銷銷售訂單針對大部分分正常業(yè)務務，所建立立的訂單。訂單包括兩兩大部分內內容：抬頭部分：從客戶主主數(shù)據(jù)，將將有關的銷銷售，裝運運，定價和和發(fā)票，文文字信息，聯(lián)聯(lián)系人等數(shù)數(shù)據(jù)自動復復制至訂單單；項目部分：將與銷售售有關的物物料的主數(shù)數(shù)據(jù)，如定定價數(shù)據(jù)，裝裝運排程，可可用度檢查查，稅項確確定，重量量和體積復復制至銷售

32、售項目上。銷售訂單的的類型幫助助確定了定定價方式，后后續(xù)程序，如如出貨方式式，發(fā)票方方式等一系系列內容。 特殊銷銷售訂單處理如現(xiàn)金金交易，快快速訂單等等特殊訂單單類型，其其有關的定定價，出貨貨，發(fā)票，付付款都有特特殊定義。 框架協(xié)協(xié)議客戶框架協(xié)協(xié)議是指針針對某一客客戶的出貨貨數(shù)量和日日期的協(xié)議議。 客戶合合同 SAP提供供下列不同同的客戶合合同類型：主合同：一一系列低等等級合同的的組合，包包含提供給給所有低等等級合同的的通常條款款；數(shù)量合同：客戶在特特定期限內內將要訂購購的大批量量產品的協(xié)協(xié)議。合同同包括基本本數(shù)量和價價格信息，但但是沒有具具體的出貨貨日期和數(shù)數(shù)量。價值合同：客戶在特特定期限內

33、內將要訂購購的物料或或服務的目目標價值協(xié)協(xié)議，可以以包括特定定物料或物物料組。服務合同：服務合同同指對客戶戶提供的特特定服務的的條件協(xié)議議。銷售合同可可以分批分分部地轉換換成銷售訂訂單。 客戶投投訴流程SAP可以以處理下列列投訴流程程：免費出貨：向客戶提提供免費的的貨物，如如樣品等。后續(xù)免費出出貨：向客客戶提供和和上次訂單單或交貨有有關的免費費貨物，如如賠償?shù)?；退貨：接受受退貨以后后，經過檢檢驗，可能能有后續(xù)流流程：貸項項憑證或后后續(xù)免費出出貨；貸項憑證請請求：價格格差異可能能引起貸項項憑證請求求；借項憑證請請求：價格格差異可能能引起借項項憑證請求求；紅字發(fā)票請請求：沖銷銷原發(fā)票。 特殊銷銷售

34、流程SAP可以以處理諸如如第三方交交易，外協(xié)協(xié)加工等特特殊的銷售售流程。4.4 出出貨流程出貨流程支支持下列基基本功能：對相關憑證證的期限監(jiān)監(jiān)控，如銷銷售訂單等等；創(chuàng)建和處理理對外出貨貨；對裝運工作作清單進行行計劃和監(jiān)監(jiān)控；監(jiān)控物料可可用量，并并處理完整整訂單；監(jiān)控倉庫容容量狀況；包裝裝運；運輸計劃的的信息支持持；支持外貿需需求；打印和傳送送裝運憑證證；處理出貨記記賬；對處理中的的裝運，將將要實現(xiàn)的的活動，以以及可能的的瓶頸進行行監(jiān)控。 揀貨通知倉庫管管理人員對對銷售訂單單的某些到到期項目進進行備貨，稱稱為揀貨。可以選擇擇是否使用用庫位管理理，并對揀揀出的貨物物確定其數(shù)數(shù)量，位置置，批號等等內

35、容。 發(fā)貨記記賬發(fā)貨過程中中完成下列列基本功能能：庫存減少，數(shù)數(shù)量等于裝裝運數(shù)量；價值的改動動會記錄至至庫存會計計中的資產產負債表；需求減少，數(shù)數(shù)量等于裝裝運數(shù)量；序列號狀態(tài)態(tài)更新；發(fā)貨記賬被被自動記錄錄至憑證流流程；裝運檢驗清清單被創(chuàng)建建（采用質質量管理系系統(tǒng)） 憑證輸輸出裝運過程中中的任何憑憑證都可以以靈活定義義，并用各各種方式進進行打印或或輸出。4.5 開開票開票功能可可以完成下下列基本功功能：創(chuàng)建基于裝裝運或服務務的發(fā)票，開開列借項或或貸項憑證證，形式發(fā)發(fā)票等；取消開票事事務；定價更新檢檢驗功能；傭金發(fā)放；將開票數(shù)據(jù)據(jù)傳遞至財財務會計和和管理會計計。 開票流流程開票方式可可以有：每張銷

36、售憑憑證單獨開開列單張發(fā)發(fā)票；多張銷售憑憑證開列組組合發(fā)票；對一張或多多張銷售憑憑證開列多多張發(fā)票；發(fā)票清單方方式。4.6 銷銷售信息系系統(tǒng)作為后勤信信息系統(tǒng)的的一部分，銷銷售信息系系統(tǒng)具有一一切后勤信信息系統(tǒng)擁擁有的特性性，如下拉拉式的報表表，各種圖圖形表示法法，各種比比較法，AABC分析析法等。同時，銷售售信息系統(tǒng)統(tǒng)采用標準準法，靈活活定義等各各種分析工工具，在分分析報表過過程中，可可以采用稱稱為特性-關鍵指標標的方式進進行，即針針對已定義義的客戶組組，客戶，地地區(qū)，產品品組，分銷銷渠道，產產品，等各各種特性考考察關鍵指指標。5. 物料料管理/采采購5.1 主主數(shù)據(jù) 組織結結構根據(jù)集團公公

37、司的采購購需求，SSAP把針針對采購的的組織結構構單元分為為公司代碼碼，工廠，采采購組織，采采購組等，并并將這些結結構單元按按照自己的的實際需求求進行平行行或交叉地地分配。這這樣，采購購的組織結結構和財務務方面，物物料管理方方面的管理理是實時聯(lián)聯(lián)系的。 供應商商主數(shù)據(jù)供應商是為為企業(yè)提供供原材料或或服務的業(yè)業(yè)務伙伴，不不僅需要有有采購方面面的數(shù)據(jù)，如如采購提前前期，供應應批量等，還還包括許多多財務信息息，如銀行行賬號，付付款方式，記記賬方式，財財務分析數(shù)數(shù)據(jù)等，而而且對于不不同的采購購組織或工工廠，供應應商的某些些信息都會會有差異。因此，SSAP的供供應商主數(shù)數(shù)據(jù)是建立立在不同組組織結構上上的

38、不同部部門應用的的數(shù)據(jù)，并并且實時集集成。5.2 采采購 采購申申請SAP支持持以下各種種類型采購購申請：標準采購申申請外包采購申申請外協(xié)采購申申請庫存移動申申請外部服務采采購申請采購申請可可以通過以以下方式產產生：通過物料計計劃和控制制：物料計計劃會建議議哪些物料料需要訂購購多少。訂訂單數(shù)量和和收獲日期期由系統(tǒng)自自動確定，可可以進行人人工調整。通過生產訂訂單：用以以滿足工序序性外協(xié)和和非庫存物物料的采購購。手工建立：對于資產產，其它類類型費用，以以及行政性性低值易耗耗品等，可可以手工創(chuàng)創(chuàng)建采購申申請。 報價請請求和報價價報價請求和和報價在SSAP中是是以憑證形形式存在。供應商提提出的價格格和

39、價格條條件可以直直接填入原原報價請求求中，系統(tǒng)統(tǒng)還可以對對不同供應應商的報價價進行比較較，得到較較好的報價價，并通知知落選的競競標者。所所有的情況況都會做系系統(tǒng)記錄，用用作將來的的參考。報價請求和和報價憑證證可以有自自己的審批批程序。 采購訂訂單由物料主數(shù)數(shù)據(jù)確定物物料是否可可以被采購購。多種不同類類型的外部部采購憑證證可以轉化化未采購訂訂單，如：報價請求求和報價；合同；發(fā)發(fā)貨協(xié)議；不同類型的的采購訂單單針對不同同的采購流流程:標準采購訂訂單外包采購訂訂單外協(xié)采購訂訂單庫存移動訂訂單外部服務采采購訂單采購訂單包包含許多內內容：價格條件：如：基價價，促銷，折折扣，返利利，稅金等等各種價格格計算情

40、況況?？颇糠峙洌捍_定采購購項目的財財務記賬方方式和科目目確定。供應商確定定：通過采采購信息記記錄，采購購協(xié)議，供供應商份額額分配，貨貨源清單等等各種方式式確定供應應商。采購訂單歷歷史：采購購訂單歷史史是實時在在每一條項項目上進行行記錄更新新。合作伙伴角角色：如出出貨方，開開票方，以以及承運商商等等。文本：可以以自定義許許多類的文文本，基于于訂單抬頭頭或訂單項項目，以幫幫助采購訂訂單的文本本打印。其他還有許許多采購訂訂單的內容容，可以通通過供應商商/物料主主數(shù)據(jù)，及及協(xié)議等拷拷貝至訂單單，如供貨貨條件，IIncotterm，付付款條款等等。 框架協(xié)協(xié)議在SAP中中框架協(xié)議議包括：合同：如集集中協(xié)

41、議合合同，分散散型合同；交貨協(xié)議：如根據(jù)集集中協(xié)議合合同創(chuàng)建的的交貨協(xié)議議。 采購信信息記錄采購信息記記錄幫助購購買方快速速確定：對于某種需需求物料以以前是否向向某一供應應商采購過過；對于某種需需求物料以以前有哪些些供應商供供應過。采購信息記記錄包括下下列內容：數(shù)據(jù)信息，諸諸如價格，價價格條件等等；以前的采購購訂單數(shù)量量；過量和不足足交貨的差差異限額；計劃交貨時時間，如交交貨周期等等；供應商評估估數(shù)據(jù)；具有顯示哪哪些供應商商是常規(guī)供供應商的標標記。物料所屬供供應商排序序；供應商供應應物料的可可用周期。 采購憑憑證輸出如同后勤系系統(tǒng)中的任任何模塊，采采購流程中中的任何憑憑證都可以以自由定義義格式

42、，并并定義輸出出方式，如如打印，ee-maiil，等等等。 定價條條件技術對于采購中中的定價，SSAP有完完整的控制制方法?；緝r格包包括下列類類型：基價；凈價；有效價。除此之外，還還可以制定定參考價，如如市場價，計計劃價，等等等。對于除了基基本價格以以外的影響響價格的因因素，可以以包括，如如折扣，返返利，稅金金，運費，等等。具體方式參參考銷售與與分銷模塊塊中的定價價條件技術術。 審批程程序采購流程中中的憑證審審批方式：審批條件：確定哪些些項目和訂訂單需要審審批審批策略：確定采購購審批程序序審批碼：兩兩位數(shù)的號號碼，決定定采購訂單單狀態(tài)和權權限的關系系審批滿足條條件：確定定審批碼順順序審批指示

43、符符：確定在在審批過程程中采購憑憑證被修改改時，是否否觸發(fā)新的的審批程序序，以及決決定采購審審批在未結結束前，是是否可以被被復制至新新的申請，訂訂單等。相關審批：用于管理理多員工負負責同一責責任的審批批方式。 供應商商評估供應商評估估幫助制定定四大主要要評估指標標，價格，交交貨，質量量，服務，并并為每一個個主要指標標制定許多多可以評分分的次級指指標，并在在評分時采采用加權系系數(shù)，手工工調整等方方式。對于于評分的來來源，系統(tǒng)統(tǒng)自動采取取來自物料料管理模塊塊的價格，交交貨日期，以以及質量管管理模塊的的質量評分分等數(shù)據(jù)，避避免重復操操作。供應應商評估的的分數(shù)可以以直接影響響后續(xù)采購購行為，如如供應商

44、份份額分配等等。5.3 發(fā)發(fā)票校驗后勤系統(tǒng)的的發(fā)票校驗驗完成下列列功能：完成物料采采購流程，此此流程從采采購申請開開始，并完完成至收貨貨；允許發(fā)票不不僅來自于于物料采購購，也可以以是服務，費費用，成本本等。允許貸項憑憑證處理，比比如紅字沖沖銷，或退退貨等。 憑證暫暫存憑證暫存提提供了用戶戶這樣的功功能，現(xiàn)在在系統(tǒng)中輸輸入發(fā)票或或貸項憑證證，并把它它存儲在一一張憑證里里，但系統(tǒng)統(tǒng)不會將它它記賬。對于暫存的的憑證，可可以隨時修修改其內容容，如金額額等，直至至最終修改改認證完畢畢，才進行行實際記賬賬。此功能可以以和審核的的流程結合合，進行權權限的控制制。 帳目確確定SAP對日日常業(yè)務提提供自動記記賬

45、功能，如如物料收貨貨記賬，發(fā)發(fā)票記賬等等等。對于于某些隨機機發(fā)生的，無無法預料的的賬目記賬賬，可以手手工進行輸輸入。自動動記賬的賬賬目確定受受多方面影影響，如憑憑證輸入，物物料主數(shù)據(jù)據(jù)，系統(tǒng)設設置等。 直接記記賬對于非采購購訂單或收收貨有關的的記賬，如如費用記賬賬等，可以以采用直接接記賬法，賬賬戶可以是是總賬科目目，也可以以是物料賬賬戶。 稅務記記賬各種不同的的稅務，可可以在系統(tǒng)統(tǒng)中確定是是計入何科科目，并對對物料價格格或利潤進進行什么樣樣的調整。 差異處處理對于發(fā)票和和收貨或采采購訂單的的差異，系系統(tǒng)可以設設置是否允允許小的差差異存在，并并設置差異異的大小，如如百分比或或絕對值等等。對于存存

46、在的差異異，系統(tǒng)允允許下列處處理方式：向供應商退退貨；取消發(fā)票并并重新錄入入新的正確確發(fā)票，或或貸項/借借項憑證；手工調整GGR/IRR賬戶。 發(fā)票凍凍結和釋放放發(fā)票可以因因為下列原原因凍結：發(fā)票項目差差異；發(fā)票項目數(shù)數(shù)額；隨機抽取凍凍結；手工凍結。根據(jù)權限和和釋放凍結結發(fā)票的政政策，可以以進行自動動和手工的的發(fā)票釋放放。 運費計計算運費分為可可預計的和和不可預計計的兩種。前者可以以將其納入入定價程序序內，進行行處理，收收貨時自動動計入預定定賬戶或物物料科目；后者可以以進行人工工記賬。 后續(xù)借借貸后續(xù)進行的的借貸憑證證錄入具有有以下特點點：系統(tǒng)將這些些后續(xù)借貸貸憑證包含含入原始采采購訂單歷歷史

47、；在后續(xù)借貸貸憑證記賬賬時，系統(tǒng)統(tǒng)自動更新新訂單的總總價值而非非數(shù)量。后續(xù)借貸憑憑證不得超超過原發(fā)票票數(shù)量，并并可以因為為數(shù)量差異異而被凍結結。錄入的發(fā)票票或貸項憑憑證可以同同時包含非非后續(xù)項目目和后續(xù)項項目?？梢赃M行后后續(xù)憑證和和原始憑證證的價格差差異比較，并并進行限額額控制。 自動結結算可以使用自自動結算功功能節(jié)約行行政成本：已評估的發(fā)發(fā)票的結算算；外協(xié)結算；開票計劃的的結算；重新估價。 憑證輸輸出各種格式的的憑證的各各種輸出方方式，如打打印等。6. 物料料管理/庫庫存6.1 主主數(shù)據(jù) 組織結結構為了滿足多多儲存點的的物料管理理需求，SSAP將物物料管理的的組織結構構單元分為為，公司代代碼

48、，工廠廠，庫存地地等，并進進行數(shù)狀結結構的管理理，對于物物料本身還還可以進行行批號管理理。物料的的計價范圍圍可以是工工廠，也可可以下放至至批號。 物料主主數(shù)據(jù)參見后勤概概要之物料料主數(shù)據(jù)。6.2 物物料移動物料管理的的物料移動動主要包括括以下類型型：收貨從供應商或或生產部門門收貨并記記賬。收貨貨會增加庫庫存。發(fā)貨物料的扣減減或發(fā)貨，如如物料消耗耗，銷售訂訂單出貨記記賬等。發(fā)發(fā)貨會扣減減庫存。庫存轉移庫存地間的的轉移，不不引起財務務上的變化化。轉移記賬庫存轉移，庫庫存狀態(tài)改改變等，可可能引起財財務上的變變化。 憑證輸輸出任何物料移移動產生的的憑證都可可以進行各各種形式的的定義和輸輸出，如打打印，

49、e-maill等。6.3 批批號管理參見后勤概概要之批號號管理6.4 特特殊流程 供應商商外協(xié)流程程SAP提供供標準供應應商外協(xié)流流程，包括括工序性外外協(xié)和整體體外協(xié)兩種種。幫助用用戶計劃外外協(xié)過程，并并計算外協(xié)協(xié)成本和產產品成本。6.5 庫庫存盤點程程序SAP提供供管理本公公司庫存和和其他特殊殊庫存的功功能，如供供應商管理理庫存，外外協(xié)原材料料庫存，或或暫退庫存存等等。對對于上述庫庫存的可用用狀態(tài)的數(shù)數(shù)量，質檢檢狀態(tài)的數(shù)數(shù)量，以及及凍結狀態(tài)態(tài)的數(shù)量都都可以進行行盤點。SAP提供供下列方式式的盤點:周期性盤點點：盤點期期間，凍結結一切庫存存進行盤點點；持續(xù)性盤點點：財政年年度中，庫庫存進行持持

50、續(xù)性盤點點，每一種種物料在一一個財政年年度中必須須被盤點一一次；循環(huán)盤點：財政年度度中，庫存存象個正常常周期進行行盤點；庫存抽檢：在資產負負債表的關關鍵日期上上，進行樣樣品抽檢，如如果差異小小雨允許值值，則認為為庫存帳目目結余為正正確。任何盤點差差異一旦確確認，會自自動進入財財務系統(tǒng)進進行調整。6.6 庫庫存信息系系統(tǒng)作為后勤信信息系統(tǒng)的的一部分，庫庫存信息系系統(tǒng)具有一一切后勤信信息系統(tǒng)擁擁有的特性性，如下拉拉式的報表表，各種圖圖形表示法法，各種比比較法，AABC分析析法等。同時，庫存存信息系統(tǒng)統(tǒng)采用標準準法，靈活活定義等各各種分析工工具，在分分析報表過過程中，可可以采用稱稱為特性-關鍵指標標

51、的方式進進行，即針針對已定義義的移動類類型，庫存存地，工廠廠，移動原原因等各種種特性考察察關鍵指標標。SAPP還制定了了諸如庫存存周轉率等等通用評估估指標，幫幫助用戶分分析物料的的分布，價價值等情況況。7. 生產產計劃和控控制7.1 主主數(shù)據(jù) 組織結結構 配方管管理物料清單（BBoM），即即配方的使使用包括：研發(fā)部門可可以在物料料清單的基基礎上進行行工作；物料需求計計劃部門展展開在某一一天有效的的物料清單單，以確定定物料的與與成本有關關的訂單數(shù)數(shù)量；生產排產部部門使用物物料清單做做為工序計計劃和生產產控制的基基礎；生產訂單管管理部門使使用物料清清單來計劃劃物料供應應；銷售訂單的的物料清單單：對

52、于特特殊的銷售售訂單，可可以使用稱稱之為“變量配置置”的功能，為為此次交貨貨建立獨特特的物料清清單；預留和發(fā)貨貨：為生產產訂單預留留物料和向向生產訂單單發(fā)貨做依依據(jù)；生產成本核核算：計算算某一特定定產品的物物料成本。一個物料允允許根據(jù)批批量不同或或用途等擁擁有多個有有效物料清清單，在使使用物料清清單的時候候，會有相相應的選擇擇程序，幫幫助確定適適用的物料料清單。對于物料清清單的修改改和審批可可以使用稱稱之為“工程更改改管理”的功能，對對修改版本本，修改者者權限，修修改期限，等等做全面管管理。 工作中中心/工藝藝路線工藝路線定定義了為生生產某一個個物料（成成品）而經經過的所有有的工藝工工序（工作

53、作中心）。為更好的的描述工序序的進行，工工藝路線包包含了工作作中心的詳詳細信息，在在工作中心心中有生產產資源和工工具的定義義。每一個個工序的執(zhí)執(zhí)行，準備備等標準數(shù)數(shù)值會保留留在工藝路路線中。 通常的工藝藝路線有下下列類型：工藝路線；比例工藝路路線；參考工序集集；參考比例工工藝路線。工藝路線的的作用如下下：將研發(fā)部門門的工藝設設計轉化為為可以生產產的批量工工藝路線。生產能力計計劃部門展展開在某一一天有效的的工藝路線線，以確定定生產資源源的安排。生產排產部部門使用工工藝路線做做為工序計計劃和生產產控制的基基礎。生產訂單管管理部門使使用工藝路路線來計劃劃工序安排排。預留和發(fā)貨貨：為生產產工序預留留物

54、料和向向某工序發(fā)發(fā)貨做依據(jù)據(jù)。生產成本核核算：計算算某一特定定產品的生生產成本。一個物料允允許根據(jù)批批量不同或或用途等擁擁有多個有有效工藝路路線，在使使用工藝路路線的時候候，會有相相應的選擇擇程序，幫幫助確定適適用的工藝藝路線。對于工藝路路線的修改改和審批可可以使用稱稱之為“工程更改改管理”的功能，對對修改版本本，修改者者權限，修修改期限，等等做全面管管理。7.2 生生產計劃流流程從歷史的利利潤和將來來的利潤計計劃開始，將將其轉移到到銷售運作作計劃，即即一個可以以運作的中中長期計劃劃，然后進進入需求管管理，銷售售計劃作為為獨立需求求進行分解解。在生成成主生產計計劃時，會會結合銷售售計劃和實實際

55、銷售訂訂單數(shù)據(jù)，產產生成品的的能力需求求計劃和主主生產計劃劃，并可以以進行手工工干預。主主生產計劃劃的降級計計劃，即物物料需求計計劃會生成成對成品和和半成品的的生產計劃劃訂單，也也會生成對對原材料的的采購申請請或計劃訂訂單。銷售運作計計劃：SAP的銷銷售運作計計劃是一個個靈活的預預測和計劃劃工具，它它將銷售，生生產和其他他供應鏈目目標聯(lián)系在在一起，利利用歷史的的，現(xiàn)有的的和預估的的數(shù)據(jù)。粗粗計劃可以以在此基礎礎上執(zhí)行，以以確定能力力和其他資資源來滿足足達到目標標。銷售運作計計劃可以作作為獨立需需求，轉移移至需求管管理。然后后這些數(shù)據(jù)據(jù)又可以做做主生產計計劃和物料料需求計劃劃。銷售運作計計劃和獲

56、利利能力分析析模塊相連連，允許使使用獲利能能力分析數(shù)數(shù)據(jù)作為銷銷售運作計計劃的銷售售計劃。銷售運作計計劃的數(shù)據(jù)據(jù)也可以被被傳遞至獲獲利能力分分析，成本本中心會計計，和基于于活動的成成本法等模模塊。銷售運作計計劃可以針針對任意一一個層次，如如銷售組織織，公司，工工廠，物料料組，物料料，等等。主生產計劃劃：從銷售運作作計劃中產產生的數(shù)據(jù)據(jù)傳遞至需需求管理，作作為獨立需需求的成品品可以進行行主生產計計劃。主生生產計劃是是特殊的物物料需求計計劃的一種種，用以規(guī)規(guī)劃對成品品的生產需需求。并可可以用較少少的系統(tǒng)資資源來進行行規(guī)劃和調調整。主生生產計劃包包括中長期期和短期計計劃，以利利于進行能能力和資源源的

57、安排。物料需求計計劃：系統(tǒng)對所有有需求數(shù)量量自動計算算其凈需求求。系統(tǒng)將將會比較有有效庫存，采采購和生產產的獨立需需求的計劃劃收貨，物物料預留和和銷售訂單單。系統(tǒng)會會就這樣得得到的物料料短缺產生生獲取計劃劃。獲取計劃的的具體數(shù)量量由系統(tǒng)自自動計算，稱稱之為批量量計算。批批量計算的的規(guī)則在物物料主數(shù)據(jù)據(jù)中定義。系統(tǒng)除支支持已有的的二十多種種不同批量量計算程序序，還可以以自定義新新的特殊程程序，為每每一個物料料分配的批批量計算程程序，允許許輸入不同同的參數(shù)以以支持程序序計算。獲取計劃將將被進行時時間安排，這這意味著，外外部采購物物料會被確確定交貨期期，內部生生產物料會會被確定生生產日期。 對于自制

58、物物料，原料料的相關需需求是根據(jù)據(jù)BoM展展開得到的的。對每一一種原料，相相關需求日日期被高一一級的物料料生產日期期所替代。其它需求，比比如計劃外外出貨，生生產上例外外消耗等，可可以在MRRP中通過過物料預測測來滿足。計劃外需需求的歷史史數(shù)據(jù)構成成了需求基基礎。這些些需求會被被記錄進實實際需求數(shù)數(shù)量。在未采用生生產計劃和和控制模塊塊之前，可可以采用基基于消耗的的物料需求求計劃來進進行物料的的采購安排排。7.3 生生產控制流流程通過主生產產計劃和物物料需求計計劃生成的的對成品和和半成品的的計劃訂單單，會釋放放為生產訂訂單，進入入車間管理理。生產訂訂單的排產產和生產能能力的調配配，是通過過工藝路線

59、線來完成，物物料配送計計劃通過物物料清單和和工藝路線線的結合來來完成。生生產訂單的的車間管理理通過工序序的管理完完成，重要要工序會進進行對機器器時間，人人工時間，耗耗費資源，廢廢品率等一一系列的確確認，排產產和產品成成本的結算算可以通過過生產訂單單的流程控控制完成。生產活動控控制主要通通過對生產產訂單的履履行來完成成。生產訂訂單包括以以下內容：原料：根據(jù)據(jù)配方的定定義，每一一個在生產產活動中使使用到的原原料都會被被分配給一一個或多個個作業(yè)工序序，幫助確確定在生產產過程中的的物料領用用。生產工序：根據(jù)生產產工藝路線線的定義，工工序時間的的安排，即即排產會根根據(jù)向前或或向后方式式進行，而而生產資源

60、源和工具會會被分配給給生產訂單單。觸發(fā)點：觸觸發(fā)點的定定義幫助確確定生產控控制中需要要進行的工工序完成確確認，或者者觸發(fā)工序序的更改。質量檢驗：質量檢驗驗的步驟做做為工序部部分被分配配給訂單。產品成本：預計的產產品成本根根據(jù)被分配配的原料（配配方），生生產工序（工工藝路線）被被確定；實實際的產品品成本會隨隨著生產進進行，物料料消耗和收收貨，工序序完成的確確認被更新新。SAP系統(tǒng)統(tǒng)技術基礎礎 技術架構構SAP 系系統(tǒng)體系結結構:客戶/服務務器體系結結構:SAP RR/3 結結構模型是是標準三層層客戶/服務器體體系結構（在在3.1以后后的版本中中，通過增增加 Innternnet/IIntraan