汽車經(jīng)銷商銷售年度任務(wù)分解方法_第1頁
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文檔簡介

1、 關(guān)于年度銷售任務(wù)的分解方法. 想起一個小故事,是說有位馬拉松選手,在每次比賽中都獲得冠軍,當人們問其原因時,他笑道:我是運用智慧.人們都在說,他是在故弄玄虛,因為馬拉松比的是體力與耐力,為何說智慧啦?多年以后,這個秘密終被揭曉,原來在每次比賽前,他都把長達40多公里的賽程分解了10多個小站,例如一棵大樹,一座樓房,這樣他就會用盡全力去沖刺這一個個小的分站.因為每個分站都是離他那么的近,當一個分站突破后,下一個就在不遠處,就這樣,他打破一個個紀錄,最終獲得了比賽的冠軍! 面對年度的目標,我們是否也可以運用這樣的方法啦? 今天就讓我們?nèi)L試一下吧:如果一個店的銷售目標臺數(shù)是1000臺 利潤是50

2、0萬,那該怎么辦啦?試著去分解下吧,也許不像我們想像中那么遙遠:當我們把目標一一分解時就會發(fā)現(xiàn)也許并不象想像般那樣遙不可及.分配的方法還有許多相信您能找到最合適的啦.項目展廳二級大客戶采購老顧客介紹1000臺/年70%20%6%4%分解臺量7002006040客流量70002000200組-留檔率35001200100組-每天成交目標20.65天/臺9天/臺銷售渠道分解:市場部活動組織效果,每周集客140組銷售指標量化:A組B組姓名年度目標每月目標姓名年度目標每月目標小王1009小鄭726小李12010小周1089小玲13011小趙17015小計35030小計350301、目標全月分解的到每周每天，銷售顧問書面列出計劃書。 并能接受年度和月度績并效考核及評估。2、周會總結(jié)銷量、利潤、顧客滿意度是否達到了預(yù)期效果。3、分析未完成目標的原因，業(yè)績好的銷售員分享成功經(jīng)驗。意向顧客級別及跟蹤時間標準顧客分類H級A級B級預(yù)計成交時間7天30天90天第一次跟蹤時間接待次日接待次日接待次日無限次跟蹤時間每3天每周15天每日工作標準化:自檢+巡檢+技巧+標準=成效SSI考核及改善推進外部及內(nèi)部培訓計劃每月展廳主題營銷活動銷售精英大賽銷售任務(wù)計劃實施及跟進12月11月10

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