超市年度促銷活動方案

1、 超市年度促銷活動方案超市年度促銷活動方案1 活動背景： 8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份_店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。 活動目的： 1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。 2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。 主題

2、促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳 活動時(shí)間：_年8月4日_年8月12日 主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。 促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清楚度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。 詳細(xì)數(shù)量安排： 生鮮類：10支左右。 蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實(shí)行平價(jià)出的形式。 肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)

3、。 熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。 面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。 食品類：5支左右。 糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成肯定的搶購潮。 品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100% 主旨：8月正是夏天最為酷熱的月份，古人就有酷暑三伏之說

4、，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，肯定能制造肯定的銷售高峰。 詳細(xì)促銷商品品項(xiàng)選擇如下： 食品類;(主打商品選擇)50支 個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。 個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。 家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。 非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支 床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等 家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等 百貨類：防曬傘 鞋類：涼鞋、涼拖 會員專享商品 主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清楚

5、度、無敏感度)商品，如：便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。 附：去年同期銷售(_年8月3日8月12日) 門店客服處 1.店內(nèi)廣播宣揚(yáng)工作。 2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出 門店各營運(yùn)區(qū) 1.各項(xiàng)工作的樂觀協(xié)作。 2.對營業(yè)員活動方案的宣揚(yáng)。 營銷企劃課 1.整體活動方案策劃。 2.整體廣告宣揚(yáng)及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。 3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作預(yù)備到位。 4.負(fù)責(zé)活動的宣揚(yáng)到位，各活動海報(bào)制作及粘貼 超市年度促銷活動方案2 隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不行缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的

6、消失在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。 為感謝廣闊消費(fèi)者始終以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)待活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。 本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。 促銷活動內(nèi)容 活動一：商品優(yōu)待 (1)活動期間超市部分商品優(yōu)待出售，同時(shí)部分商品實(shí)行買三贈一，買五贈一的優(yōu)待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。 (2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實(shí)行買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者

7、，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。 (3)歡樂競答：凡購買參與活動的顧客，可有機(jī)會參與有獎(jiǎng)競猜活動?；顒又鬓k方在活動前預(yù)備好問題，內(nèi)容涉及消遣、時(shí)政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機(jī)會得到精致小禮物一份。 (4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精致禮品。 (5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織。從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。 活動二：推行會員制 (1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度。所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)待幅度將會更大。同時(shí)

8、推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提超群市收入。 (2)對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)待辦理。 一次性消費(fèi)300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)待，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)待幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。 使用須知 1.本卡是您尊貴身份的象征; 2.本卡可充值消費(fèi); 3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)待; 4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價(jià); 5.持卡可享受超市為會員預(yù)備的一切

9、會員禮遇; 6.此卡只限本超市使用; 7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當(dāng)保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)! 預(yù)期效果分析 通過這次以“歡慶國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜愛家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)，同時(shí)此次活動采納不同形式使參加活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)進(jìn)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一

10、舉兩得。同時(shí)，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。 安全預(yù)案： 1.活動安全組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時(shí)安檢，對活動中存在的安全隱患要馬上排解，對于不能排解的安全隱患要快速向組委會報(bào)告，宣布活動暫停。 2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)覺電路上消失安全隱患有權(quán)停止一切活動。 支出與收入估計(jì) 活動所需物品：5000 優(yōu)待讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元 超市年度促銷活動方案3 一、活動說明： 本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日綻開，通過大力度的商品促

11、銷、文化營銷、顧客參加互動活動及店內(nèi)外的媒體宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。 二、活動內(nèi)容 第一檔：元旦檔 1、主題：201X新年當(dāng)頭炮 2、時(shí)間：1月1日1月11日(共11天) 3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品 3.2扮靚新家迎新年 活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。 3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲 活動期

12、間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氛圍裝飾。 3.4冬裝大出清 冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。 其次檔：會員檔 1、主題：會員歲末大回饋 2、時(shí)間：1月12日1月25日(共14天) 3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品 3.2會員驚爆大抽獎(jiǎng) 活動期間，凡在_超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參與一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺; 一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺; 二等獎(jiǎng)

13、：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè); 三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。 3.3感恩會員歲末大回饋 活動期間，_超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)待，優(yōu)待僅三天，不來要懊悔喲!感謝會員伴侶一年來的支持和厚愛。 第三檔：春節(jié)檔 1、主題：金羊紅火年禮享_X 2、時(shí)間：1月26日2月18日(共24天) 3.1DM：24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日8日印刷，1月9日10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 4、年貨禮品一條街 團(tuán)購最歡樂，快來_X。精品年貨，最全最實(shí)惠，

14、最大 讓利，給您貼心一站式滿足服務(wù)。 5、購物送福、福氣多多 活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。 6、福樂多龍年小廟會(各門依據(jù)狀況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目) 1月23日2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能選擇到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看! 6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。 6.2趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參加，獲勝者即贈小禮品一份。 6.3趣味折紙：賣場

15、設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨便參與折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展現(xiàn)。 6.4水杯吹球：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參加，參加者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。 6.5踢毽子：顧客憑小票參加，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈小禮品一份。 6.6貼鼻子：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時(shí)一分鐘。 6.7我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的學(xué)校生可報(bào)名參與，在指定

16、場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。 6.8小小理貨員：年齡12歲以下的學(xué)校生可報(bào)名參與，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時(shí)。參加者獲贈紀(jì)念品一份。 三、活動宣揚(yáng) 元旦檔： 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2主通道燈籠裝飾 1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.4X展架 2、媒體宣揚(yáng)(含元旦春節(jié)內(nèi)容) 2.1晚報(bào)半版：12月31日 2.2信息半版：12月30日(半版) 2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條) 春節(jié)檔： 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2超市入口拱門 1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.4X展架 2、媒體宣揚(yáng) 2.1手機(jī)短信：1月25日(10萬條) 元宵檔 1

17、、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.3X展架 四、活動分工 (一)選購部 1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。 (二)門店 1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。 2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動的人員及組織實(shí)施。 3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的詳細(xì)營造。 4.負(fù)責(zé)龍年小廟會活動的組織籌備實(shí)施。 (三)營銷部 1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。 2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動的組織籌備。 3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。 五、活動預(yù)算： (略) 超市年度促銷活動方案4 一、活動主題 品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活。 二、活動前言 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購

18、物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 1)活動時(shí)間：_年_月_日_月_日。 2)活動目的： 營造節(jié)日氣氛，從而吸引_市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促進(jìn)銷量; 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏; 直擊競爭對手。 3)活動地點(diǎn)：_各連鎖超市現(xiàn)場。 三、詳細(xì)活動內(nèi)容 1、猜靚粽。 凡在_月_日_月_日促銷時(shí)間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可參與猜靚粽活動。 活動方式： 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下

19、口啤打下基礎(chǔ)。 2、五月端午節(jié)，_包粽賽。 1)操作步驟：選購部洽談粽子材料材料到位活動宣揚(yáng)各店組織競賽; 2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200300元不等的購物券。 3、與“粽”不同。 1)活動時(shí)間：_月_日_月_日。 2)活動內(nèi)容：凡在_月_日_日促銷時(shí)間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動。此活動獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。 3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。 一等獎(jiǎng)：_。 二等獎(jiǎng)：_。 三等獎(jiǎng)：_。 四等獎(jiǎng)：_。 五等獎(jiǎng)：_。 4、現(xiàn)場粽子促銷。 活動方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)

20、品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。 1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行“大甩賣”銷售。 3)由粽子供應(yīng)商供應(yīng)相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。 四、其他相關(guān)活動 1、針對特定人群：同學(xué)和老師;直接享受肯定的購物金額折扣或贈送禮品; 詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、老師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能使用一次; 2、針對一般消費(fèi)者：贈送禮品

21、;詳細(xì)內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品; 3、詳細(xì)方式也可依據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定; 五、相關(guān)宣揚(yáng) 1、兩款端午粽子宣揚(yáng)旗賣場懸掛宣揚(yáng); 2、_宣揚(yáng)(安排數(shù)量見附件);_第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度動身可以適當(dāng)削減數(shù)量)。 3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣揚(yáng)。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持： 1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行包粽競賽; 3、選購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型; 4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺、專柜依據(jù)詳

22、細(xì)狀況而定;_架：同pop;包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop; 人員支持： 人員職責(zé)分工： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動; 2：物資選購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨; 3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、_架、宣揚(yáng)資料的準(zhǔn)時(shí)精確的到位; 4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。 七、費(fèi)用預(yù)算 1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只; 2、_猜靚粽，超級價(jià)格平活動：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷打算); 3、五月端午節(jié)，_包粽賽活動

23、：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4、與“粽”不同活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商供應(yīng); 5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己供應(yīng)。 費(fèi)用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元; 2、吊旗費(fèi)用：10000元。 _月份促銷總費(fèi)用：約8萬元。 八、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自狀況，供應(yīng)一份具體的促銷方案看法書(5月13日完成); 2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。 3、討論爭論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程

24、。 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚(yáng)資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位。 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品學(xué)問、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做具體說明。 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚(yáng)資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。 此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。 九、監(jiān)督評估 1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督; 2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督; 3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果; 4、費(fèi)用評估; 5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留; 6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 十、備注 1)包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶