汽車銷售活動提成方案

1、 汽車銷售活動提成方案汽車銷售活動提成方案 篇1 一、活動分析 新春伊始，對湖南全部經銷商來說，汽車市場如同春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的狀況下必需區(qū)分于其它品牌，如：夏利、奇瑞、奧拓、福萊爾等，只注意銷售，不注意品牌文化的延長。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的熟悉和理解。 二、活動目的 1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣揚與推廣。 2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。 3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情溝通，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。 4、借助老客戶

2、對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客戶達到購買目的。 三、活動主題 動感春天，車舞飛揚 四、活動主辦單位 買_汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案 前言 _汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年進展，深受廣闊用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。 深圳市_投資進展有限公司在2022年7月正式代理銷售_品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準_4s店于2022年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家_4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據了深圳市經濟型轎車的市場份額。 2022年元月_汽車以月銷8000臺成為中國車市刺

3、眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，_集團特推出系列促銷政策。2022年我公司又獲得_汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從_汽車品牌的整體形象動身作宣揚。以車主名義捐贈盼望工程，提升_汽車、_公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應當切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真實切的超值服務才能增加企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。_4s店的成立，已讓_汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。 汽車銷售活動提成方案 篇2 活動背景： 進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店(電)客戶相對較少， 對汽

4、車銷售業(yè)績影響可見一斑，本月總目標為130臺，截至目前達成數(shù)量有限，因此，通過“悅”之心動鉅惠瑞城活動提升店頭人氣，采納店頭宣揚與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店全部業(yè)務窗口有一個深化的了解，包括其經營的二手車，精品等業(yè)務的優(yōu)勢與便利性;并且在輕松、開心的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的客戶關懷模式。選擇在活動現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿足度。 活動主題： “悅”之心動鉅惠瑞城 活動時間： 活動地點： 瑞安紅日展廳 活動方式： “品茶賞車”促銷發(fā)布風雅音韻購車專訪 集客方式： 電話邀約、短信告知、網站公布、微博邀約等 目標人數(shù)： 100人(全天) 活動流程： 時間：09：30開頭簽到，登

5、記參加者的姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。 上午場： 10：00主持人串詞，宣布開頭。 10：10暖場小嬉戲 10：20車型簡介及歷史解讀 10：30樂器演奏 10：40揭幕儀式，講師講解 10：45促銷政策公布 10：55品茶賞車、風雅音韻(同步銷售) _：00_：30簽單客戶、合影留念 下午場： 14：00主持人串詞 14：10暖場小嬉戲 14：20有獎問答 14：30樂器演奏 14：40講師講解 14：50促銷政策公布 15：00品茶賞車、風雅音韻(同步銷售) 15：20簽單客戶、合影留念。 15：30活動結束 集客方案與目標： 集客：100

6、人、留檔客戶：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉介客戶：x人自來店：x人目標訂單：30臺備注：以表格形式 活動預算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌(名圖、索 八、朗動、悅動、i35、瑞納)、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套(尋求合作)備注：以表格形式留意，總費用掌握在1.7萬內。 活動后期： 統(tǒng)計活動數(shù)據，整理活動照片及申報廠方支援金，總結閱歷彌補不足，為本月2930日自店促銷活動做好相應預備工作。 汽車銷售活動提成方案 篇3 一、策劃目的 由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公

7、司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不抱負。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個機會，爭取在年內順當完成任務。 二、當前的營銷環(huán)境狀況 1、當前市場狀況及市場場景分析： 奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟進展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。 奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進展期，

8、公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣揚，在將來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。 對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進展前景寬闊。 2、市場影響因素： 宏觀環(huán)境 政治環(huán)境： 20_年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大 購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購50%自主品牌。 社會文化： 人們對奧

9、迪汽車的品牌是確定的，認知度比較高。 自認環(huán)境： 泉州地區(qū)交通便利，大路交通網線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較劇烈。 經濟環(huán)境： 泉州地區(qū)經濟進展快速，經濟環(huán)境良好。 消費者經濟： 生活水平漸漸提高，消費觀念轉變 微觀環(huán)境 供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商 營銷中介：奧迪的代理商和經銷商 顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高 社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣揚者 競爭者：寶馬、奔馳、別克 三、市場機會 1、行業(yè)分析 隨著汽車工業(yè)的快速進展，隨著中國經濟的快速進展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成 為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)

10、車已漸入人心，時尚、共性、經濟、有用成為有車族的追求目標。 2、競爭分析 汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經營模式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。 3、消費者分析 目前的汽車后續(xù)服務滿意不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開頭樂觀的探究行業(yè)新的進展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經營規(guī)范，服務意識強，質量牢靠的汽車美容養(yǎng)護店，由于人們消費觀念的轉變，消費意識和自我愛護

11、意識不斷增加，人們在消費過程中不僅滿意直接消費的需求，還需要限度的滿意心理消費的需求。 四、營銷目標 追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿足度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)進展，這些最終就導致了我們產品的價格是根據性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。 營銷策劃方案執(zhí)行

12、期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太，估計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。 五、營銷戰(zhàn)略 1、價格策略 價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采納由外而內的定價，即首先考慮消費者的心里接受力量，當我們的價格高于某一界，消費者難以接受，假如低于某一界，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮成本因素。 2、服務策略 要提高員工服務意識，提倡人性化服務，真誠關懷客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務布滿 3、宣揚策略 可分

13、為長期廣告宣揚和短期廣告宣揚 長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣揚，并結合百度推廣，使用戶能夠簡潔快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣揚敏捷性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果 除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂觀的影響，能供應差異化，共性化的服務，吸引客戶的關注。 4、產品策略 適時的實行一些優(yōu)

14、待和降價策略，采納產品組合方式銷售汽車。 5、市場定位 中國汽車行業(yè)的快速進展，預示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進展趨勢。 4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深化分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深端詳，供應了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

15、六、策劃方案各項費用預算 汽車銷售活動提成方案 篇4 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業(yè)也保持浩大的市場需求和生產規(guī)模。近年來，中國汽車市場進展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各聞名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特殊是在金融危機后的2022年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必需轉變銷售策略，特別制勝，來吸引消費者的眼球。 二、活動

16、的目的與意義 進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及進展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。 三、活動時間 20_年2月10日20_年2月20日 四、活動目標 使大眾汽車公司得以進展，求得企業(yè)的生存及進展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。 五、市場分析 改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的有用價值上下班、訪問親朋好友、自駕旅游等。一_汽車有限公司成立2022年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省

17、政府共同出資組建，并與日本馬自達結成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車力量達到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的提倡者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求有用舒適以及它的經濟行。 六、目標市場選擇 收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。 七、產品特色 大眾公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從613萬不等，滿意消費者的不

18、同需求，給消費者更大的選擇空間。 八、價格分析 汽車價格，價格很優(yōu)待，是汽車的中等品牌，是一個大眾能消費的汽車. 九、產品的售后服務 緊跟產品銷售，并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對于產品消失的問題要依據規(guī)定賜予解決，使消費者滿足。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，并對提出中肯看法的消費者實施嘉獎措施或優(yōu)待。對售后的產品實行跟蹤服務?？隙ㄒ蛳M者講清晰售后服務的條款，便利以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務占很大的比率。 十、活動前的預備 1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過供應贊助的方法吸

19、引會展中心的留意力，當然展品的質量也是一個吸引點; 2、成立會展小組，并指派負責人，特地抽掉人員成立特地的部門，指派有力量的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務; 3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的選購，在盡量削減預算的狀況下，保證會展的順當進行; 4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司，以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客; 5、會展人員要有力量，必要時要對他們進行培訓 (1)會展人員有良好的語言表達力量; (2)會展人員有敏銳的洞察力量; (3)會展人員快捷應變力量; (4)會展人員超群的處理異議力量 十一、活動內容支配 1、對展臺的布置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣

20、等特點; 2、有人負責講解，有人負責派發(fā)宣揚材料，還應有接替人員支配好人員之間的交接挨次準時間; 3、活動原則 以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。 十二、廣告宣揚方式 1、利用電視報紙海報宣揚; 2、贊助公益活動樹立形象 3、樹立廣告牌 4、通過網站廣告來宣揚 十三、活動掌握 1、由負責人全權負責，并派人監(jiān)督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監(jiān)督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價; 2、建立獎懲機制，對表現(xiàn)好的會展人員賜予嘉獎，反之亦然，對工作人員的工作進行確定，提升他們的工

21、作熱忱; 3、活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的才智，為以后的活動供應借鑒 汽車銷售活動提成方案 篇5 一、活動背景: 世紀廣場五一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參與，品牌眾多、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參與車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度，促進銷量增長。 二、活動主題： 五一逛車展巨惠江城人 三、活動目的： 通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎。 四、活動時間： 20_年5月1日20_年5月3日 五、活動地點： 吉林市世紀廣場 六、參加人群： 五菱品牌的潛在客戶、參與車展目標客戶。 七、前期宣揚： 1、通過網站、廣播媒體宣揚預熱五.一車展。 2、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)支配幾次掃街