房地產個人工作計劃

1、房地產個人工作計劃個人工作計劃1工作計劃還是要有的！縱然計劃趕不上變化在我們這個行業(yè)更加有效，但有了計劃也就有了方向，不管變化怎么變，計劃總還是能夠起到一點指引作用的。在下面，我將對我今年的工作做一個總體的規(guī)劃，讓我這個員工的工作，萬變不離其宗！一、積極主動是我的主方向作為一個員工，我的工作是必須要積極主動的。如果不積極，可能就沒有了房住，如果不主動，可能就沒有了飯吃，這在生活中都是非常非常現(xiàn)實的事情，也不存在偏頗之類的情況發(fā)生。在行業(yè)，只要一個積極主動，沒有業(yè)績，也會到沒有房住，沒有飯吃的境地。在今年的工作中，我還是會繼續(xù)積極主動的尋找我的機會，尋找一切會我手里的房的機會。我要先把房源都準備

2、好，讓在有需要的時候，時間出現(xiàn)在的面前，也要在還沒有需要的時候，把的處理好，讓我的在需要房時時間想到我！二、包容是我的次方向在與的溝通交流中，和包容是我今年要的一個方向。在去年我的工作中，還是有一些個人的小脾氣在里面，那使得我與某些的出現(xiàn)了不可磨滅的。在今年的工作中，我要收起自己的小脾氣，把自己作為一個經理里對待每一位，讓他們在與我的溝通交流中到我作為員工給他們帶去的優(yōu)質，而不是像個家似的讓看我的！可以說，和包容是我今年在積極主動的主方向下的次方向，我一定得把這一點做好！我相做好了，我的業(yè)績就能夠有了質的飛躍了，畢竟去年我的小小就是在這個方面，今年決不允許自己再犯這樣的錯誤。三、堅持是我的最主

3、要方向做行業(yè)是需要堅持的。我不知道其他的行業(yè)是怎么樣，但我知道沒有那個經理是非常喜歡這個工作的，都是為了生活得更好來從事這個工作的。這就需要我們每一個人的堅持了。在今年的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己，繼續(xù)積極主動尋找機會，繼續(xù)包容的對待，讓堅持貫穿我的生涯中，讓自己的堅持在最后開出最美的花，結出最美的果。個人工作計劃2我非常榮幸今年成功的晉升為經理助理，這是我這么就工作以來晉升，我也是非常的想把這份工作做好，這樣才能對的起對我的任，就算是對我于我個人而言，我也不想自己把這份工作搞砸，但是我清楚的知道自己的離經理助理的這個崗位還是有所的，要想順利的開展我的工作，我就給自己制定一套工作計劃了。首先

4、我要做的就是把自己的崗位職責了解清楚，這樣才不會導致工作出現(xiàn)失誤的情況，既然身為經理助理，我最主要的任務就是幫助經理完成他的一切工作，我起到的僅僅的輔助作用，這點我得把自己的工作定位搞清楚。一、完善個人，盡快的適應崗位我能有這次晉升的機會，很大的原因在與，原本的經理助理也升職了，導致這個崗位缺失，對于而言，我的工作是最接近這個崗位的人，所以我也就成為了這個崗位的不二人選。既然有工作經驗豐富的前輩，我就要放下自己的身段，向她虛心的求教，能在她身上學到工作經驗，那將能讓我迅速的適應這份工作，但是前提是在不耽誤她工作的情況下。還有就是自己總結工作經驗，既然現(xiàn)在上崗了，對于經理給我的工作任務，我就要從

5、中學到東西，保證每一次都能比上一次要好。只有自己的個人提上去了，才能更快的適應這份工作。二、工作開展，注意工作效率在進行日常工作的時候，比如處理的文件、經理的、的記錄工作等等，雖然是要自己的不犯錯，但是也不能一味的求穩(wěn)妥，而忽略了工作效率，如果經理給我的文件，我雖然每一項都分類的很好，但是我卻沒呢個在時間內完成，還不是要，所以說，我在接下來的工作中找到那個點，可以讓自己既能把工作失誤的幾率降到最低，也能最大程度的提工作效率。做我們的，業(yè)務那么多，而且基本上都需要經理過目，他的工作量大，也對應著我的工作量也大。我的工作效率提上去了，才能最大程度的給經理分擔工作。三、明確工作方向我的首要任務就是不

6、要讓經理在工作中有任何的壓力，好經理辦公室的一切事由，比如說在經理工作前，先把需要他簽字的文件都擺好。在需要的時候，提前在室，把需要的東西準備好，書提前打印好，不能浪費經理的一分一秒，我接下來的工作方向就是盡可能的做好經理的助手，讓他能全身心的投入到工作上去。個人工作計劃3針對過去一個月的，我作為一個的員，我上一個月沒有做好，這個4月份我要先做好計劃，再去實施，這個月我要努力做到達標以上的成績。下面是我4月份的個人工作計劃：一、加強個人的業(yè)務上個月我業(yè)務不強，所以導致我沒能夠拿到好的，這個月我要把對外的業(yè)務加強，要把握機緣，拉住，培訓自己的，方便真正的在跟人談房子的時候把握住重點，給予充分的任

7、，對我的房子賴。同時好的業(yè)務也能夠為自己爭取更多的房源和客源，所以這個月我迫切的需要訓練自己的業(yè)務方面的。二、關注在市場上的情況以及相關的政策我在三月份的時候就是盲目的房，根本就沒有關注國內市場上的的情況，以及一些政策也沒有關注到，導致我虧損嚴重。這個月，我要把關所有的形勢，深入了解情況，把握住的關口，為自己贏得一席的余地。國內對于的政策也有很多，我要選取對自己有利的政策，幫助自己達到月量達標。三、分析情況，制定下一步的計劃隨時都在變化，一個月一個月都不一樣，情況不同，情勢就會變化多端，要讓自己手中的房子得出好價錢，就必須做足準備，分析所有可變情況，把不利的情勢除，收取可用和有利的情勢。每一個

8、地方的房子不一樣，房子本身也不一樣，因此要對進行分析，把分析的做出一個表，方便查看。分析完，就制定的整體計劃，每一步都盡量細致化，做到隨時可順勢而變。四、之前的之前總是會突發(fā)，就是因為在的過程中，我沒有考慮到形勢和的，所以這次我要變這方面，先把的需求完整的了解了，再為其找房子?？吹叫蝿莶粚Γ⒓淳鸵?，不要自己繼續(xù)，不然會更大。計劃制定完，我相4月份我的工作一定可以做的比上一個月要好，按照自己定的計劃出發(fā)，一定可以達到的標準，并且還能做得更好，至少能夠達到自己的預期。個人工作計劃4一、計劃概要針對xxxx城一期標鋪、家居大場、小商品城20 xx年需回款3億元的目標，制定如下市場分析及計劃。二、

9、機會與分析項目以xx集團為，擁有充足的商業(yè)力以及豐富的專業(yè)市場經驗。也得到了市場和xx的一致認可，這點從開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。1、機會與分析基于xx的力，xx對xx是抱有很大希望、對于xx城的順利開業(yè)也是充滿的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模仿xx的先后面世，帶一批投資戶及自戶，但由于他們的不專業(yè)、任，也了一批投資戶及自戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回的心，然他們重新回到xx的懷抱。2、優(yōu)勢與劣勢分析xxxx光彩城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及力無論是xx還是xx，至xx都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、上面，并沒有將項目本身大氣、般的氣勢詮釋出

10、來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、策劃、等都是極大的。在3個多月，xx3天的時間內完成3億元的回款不是，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各的確定、蓄客、各種政策的制定及等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。3、分析截止到，總共認籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌1組。認籌全認籌也才增加xx5組認籌，按照70%的.轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬額。這是經過半

11、年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“未動，招商先行”的原則，目前簽訂的商戶也是投資客以及自客比較關心的。公布已進駐的商戶息，不管是對招商、還是對，都可以起到積極的推動作用。三、目標1、財務目標一期標鋪、小商品城、家居大場年內完成額5億元，完成回款3億元2、市場銷目標一期標鋪剩余可售近500套，全可完成2、5億元額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大場兩個板塊須完成2、5億元額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認籌1428組，完成來訪20 xx組，按x

12、x3天的期，均每天接待新來訪20組。分為三個場同時接待，每個場每天接待新來訪7組。四、市場銷目標市場：xx市收入家庭、個體戶、，年齡在35-55歲之間。產品定位：低、低投入、回報純商業(yè)地產投資項目。：稍于市場水。配銷渠道：1、通過專業(yè)，對項目整體進行從新包裝（包括戶外、報紙、樓書、單張、折頁、紙杯、手提袋等等）物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃，對項目定位、銷、各類活動的的制定。3、成立一支精英的及招商團隊，招商與相結合，最大化。4、：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。：1、針對xx月xx日一期標鋪的開盤，設計一套新的畫面及文案，著重超大的商業(yè)，給提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大場和小商品

13、城，設計一套型的畫面，在逐步更換主題場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃及的簽訂。2、xx月xx日前完城各的整合及篩選3、xx月xx日前分別完成家居大場及小商品城到崗經理及以上2人，及相關6人，共計18人。5、xx月20日前家居大場、小商品城接待點完成裝修以及前期物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期。4、xx月xx日家居大場或小商品城開始接受誠意登記（認籌）。六、按照以上計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自戶有，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的任務，且不至于讓無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需

14、求。個人工作計劃5一年來的工作結束了，不是感覺時間快，而是感覺自己似乎在工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我十分感慨，這要從很多個方面出發(fā)來講，在xxxx年的工作當中，我十分重視對自己的提，還有對工作的熱愛，我是一個非常喜歡工作的人，做這三年的時間，我從來沒有在這里這么開心過，因為這是對我的一個證明，我希望能夠繼續(xù)在xxxx年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃，這對我是有很大幫助的。首先，今年年，制定的一個工作目標，我在xxxx年階段完成了大分，可是有一小分我還是做的不夠好，工作本來就是一個有的事情，業(yè)績始終，我知道這是作為一名應該做好的必要一件事情，業(yè)績是非常關鍵的

15、，沒有好的業(yè)績，就算不上一個好的，何況做工作壓力本身就大，挽留注意每一個，從的角度出發(fā)，為去想，這才是我們作為最大的優(yōu)點。在xxxx年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點，比如我在跟交流的時候，不是太專業(yè)，在一些上面，我覺得自己還是跟我們的差了一段距離，xxxx年肯定是充滿的一年，作為一名，應該有著專業(yè)的，跟有著專業(yè)的交流跟溝通，所以我會在xxxx年的工作當中繼續(xù)做好這么一件事情，在不足的方面給予，因為做本來就非常的不簡單，需要提自己，不斷，也為我們創(chuàng)造更好的業(yè)績，給自己一個滿意的交代。xxxx年充滿希望的一年，也是我對自己充滿的一年，我會用實際證明自己的業(yè)績跟都達到一個新的度，我相我能夠在

16、xxxx年的工作當中給自己一個合格的交代，當然，這也不是只言片語，需要我付出實際的，所以我會在年制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提自己跟的交流，在這方面還是有些不足，需要，需要提，需要不斷的填充自己。我首先是相自己的，這種相是來源于過去幾年我工作的經驗，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好，xxxx我會繼續(xù)努力，為創(chuàng)造更好的業(yè)績。個人工作計劃6如今20 xx年的工作算是正式結束了，雖然還有一些收尾工作沒有完成，但是這些都會在20 xx年里妥善處理好的?；厥自蹅儀x在20 xx年的工作，我覺的取得的成績還是有目共睹的，因為咱

17、們的額相比上一年進步了好幾個百分點，這種進步的速度如果能一直保持下去的話，那咱們必然會發(fā)展到一個更的層面。我身為咱們的一名小會計，在20 xx年里也算是認真盡責的完成了自己的工作，現(xiàn)在就讓我來計劃一下自己在20 xx年的工作方向。我覺得無論我們身處在何地，身處在崗位，我們首先要做的件事情就是提升自己的工作，這樣才能開展好接下來的工作，才有資格去迎接更好的事物，所以在新年里，我要加強自己財務這方面知識的，我會多多參加一些為咱們準備的培訓活動，然后多去外地了解一下別人的工作和工作模式，希望這樣的能讓我快速增長自己的個人，當然了，我也會主動地去看一些名的講座，同時我還會多多跟隨著門里的前輩們，相通過

18、這樣的方式能讓我盡快掌握好一個優(yōu)秀會計應該具備的個人素養(yǎng)。除了要提升自己的業(yè)務之外，我也得加強自己在上的建設，畢竟我可是咱們的一名會計，要是態(tài)度不端正的話，不僅會給咱們的運帶來隱患，而且工作的時候也一定會出現(xiàn)諸多的，我覺得自己的心性還需要磨練，首先是自己在工作的時候還不能做到心靜如水，容易被別人的打斷自己的思考和想法，其次就是在工作的時候太急躁了，當別人在問我時，我容易發(fā)火，這也導致了我時不時就和圍同事鬧，雖然最后都化解了，但是我知曉要是一直這樣下去的話，那么我怕是工作不了多久就得了，所以為了更好的為提供，我得好好地調整一下個人在工作中的狀態(tài)。工作了這么久，我覺得自己在許多方面還是做得不太到位

19、，畢竟我的工齡太少了，很多東西還是得多多跟隨們，不然容易出現(xiàn)紕漏。在新的一年里，我要爭取做到在工作中不失誤、不發(fā)火，積極配合其他門同事的工作，為咱們xx的發(fā)展貢獻更多的力量！個人工作計劃7來我們做會計有兩年了，這新一年的開始，預示著我在我們的第三年的會計工作的開始，如何做好我今年的工作，如何為我們創(chuàng)造更多更大的價值，我想我個人關于今年工作的計劃還是要有的！都說計劃趕不上變化，但能夠有一份計劃作為指引的話，總還是要比無頭蒼蠅似的亂飛亂撞要好得多，也有方向的多！在今年的工作中，我打算首先去報名參加我們集團的會計培訓，通過培訓以及和其他參加培訓的會計碰頭交流式，從一個全新的角度切入到我們的會計工作中

20、來，讓我們的會計工作不再是事倍功半的費力不討好，也讓我們節(jié)省出一些時間來完成個人的業(yè)余。很多人覺得作為會計，只要會就可以了，我認為這是不太明智的。作為一個集團里的會計，首先是一個與集團資金打交道的崗位，這意味著集團內的任何崗位都是會與會計這個崗位進行溝通與合作的，這就一個會計除了會，還要有基本的社交，以及團隊合作，不然回頭因為一個賬務的不清楚不明晰而導致工作，這就會很多工作的和完成了。在今年的工作中，我會加強我在社交方面的提升，提自己的情商智商雙商，善我的團隊合作，盡可能的協(xié)助其他分工作更好的完成我們的工作。如果有機會的話，我也希望我們集團能夠我們所有的員工進行團隊建設，在團隊建設的過程中了解

21、長期需要接觸的同事彼此的性格以及其工作方式，這將更加有助于我們今年工作的展開。今年我的這份個人工作計劃，還包括了我的個人的業(yè)余。呢？的知識以及其動態(tài)，打算從一種宏觀的角度了解我們行業(yè)的動態(tài)，更好的掌握資金的流向以及作為一個會計所應該有的“居安思危”。這方面的是的，不過我認為這是非常有必要的，不是做的！作為一個行業(yè)的工作，有這一分的，一定可以讓工作更有靈感，也更有效率！以上就是我作為會計的個人工作計劃了，我相我能夠在我的這份新年工作計劃下更好的展開我新年的工作，也相我的執(zhí)行力能夠讓我的工作計劃盡可能的完成完善完美實現(xiàn)！個人工作計劃8下一階段的工作馬上就要開始了，作為工作，我時刻都在準備著，我為自

22、己的工作而感到驕傲，我為自己能夠在我們做一名而感到非常的開心，在未來的工作當中，我一定會更加努力做好足夠的規(guī)劃，做做就一定要有一個好的心態(tài)，保持住，這樣才行，做更加如此，我從事這一行三年的時間了，每一年我都會對自己做一個全面的評判，對自己有一個正確的判斷，知道自己有哪些缺點，有哪些優(yōu)點？然后結合這些情況去給自己做一些調整，這段時間以來我也在思考，在下一階段的工作當中，我也應該做好足夠的規(guī)劃。在即將到來的工作當中，我認為有一點是刻不容緩的，自己的業(yè)績一定要提上去，相比較前一段時間而言，我有了很大的了，在業(yè)績上面總是無奇，非常的淡，也沒有做出特別大的業(yè)績，這段時間我也在想自己為會這樣子，工作為這么

23、蕭條？我想了想，也是因為自己在一些技能方面有了一些調整，所以造成了這樣的情況，自己還是上面發(fā)生了一些變，不夠，所以一定要積極的去，去提自己的，才能在工作當中表現(xiàn)的越來越好，才能夠讓自己在下一階段的工作當中做得越來越好，這是一種對工作的，也是讓自己堅持下去的一個動力，我希望能夠在未來的工作當中，時刻保持清醒了狀態(tài)，能夠保持住一個的心態(tài)才是非常重要的事情，我現(xiàn)在對自己的有了一個非?？陀^的評價了，做工作兩年的時間，我時刻都在自己，都在警醒著自己，所以在接下來的工作當中，我一定會更加用心的。提業(yè)績是一方面，還有一方面就是提自己的，在這一方面只有不斷的進步才行，沒有做到最好的，只有做到更好的，現(xiàn)在我一向

24、都這么認為，我在這一方面還是有待進步的，是一個人的基，也是工作的基，做就應該有心，有，還有決心去，去積極的保持好心態(tài)，我認為這些都是一些綜合起來的基，做到這些了，業(yè)績也就不遠了，當然在努力的過程當中也少不了對自己的一個調整，特別是心態(tài)上面還有一些對于這份工作的熱愛程度，相對而言，我更加愿意保持好心態(tài)，在未來的工作當中繼續(xù)努力著，我相我有一天一定會做好，也有一天會讓所滿意，在工作這條路上，保持好心態(tài)，在未來的工作當中，不會讓失望，不會讓失望，做一定要有足夠的規(guī)劃，提自己的是一方面，所以在下一階段的工作當中，我會往這方面去發(fā)展，也會去積極努力的提自己，讓自己在工作方面進一步加強，所以我現(xiàn)在也非常愿

25、意去接受這些給自己一個理由，給自己打一針強心針，用最舒適的方式去做好這些，讓自己一步步地成長起來。個人工作計劃9一、 市場分析 目前*在空調市場的占有率約為2。8*左右，但根據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年一直處于洗牌階段，市場占有率將形成度的集中化。根據的實力及20 xx年度的產品線，20 xx年度目標完全有可能實現(xiàn)。20 xx年空調約有400個，到20 xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20 xx年在格力、美的、海爾等一線的下，空調市場活躍的不足50個，淘汰率達60*。20 xx年度LG受到傾銷；科龍財務，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、等方面的不良，市場份額也有所下滑。日

26、資如松下、三菱等在20 xx年度受到民的強烈抵日情緒的，市場份額下劃較大。而*空調在市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但市場基比較弱，團隊還比較年輕，力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據以上情況在20 xx年度計劃主六項工作：1、 業(yè)績根據下達的年銷任務，月任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每、每日。以每月、每、每日的目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的任務。并在完成任務的基上，提業(yè)績。主要手段是：提團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰及激勵（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主。在旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系

27、統(tǒng)實施力度較大的促進活動，強勢推進大型終端。2、 K/A、管理及針對現(xiàn)有的K/A、或將拓展的K/A及進行有效管理及，對各個K/A及建立檔案，了解前期情況及實力情況，進行的企業(yè)傳播和20 xx年度的新產品傳播。此項工作在10月末完成。個人工作計劃10新的一年到來了，為了更好的開展工作，特制定20 xx年工作計劃如下：1、每天準時到（最好能提前20分鐘到，做到無阻）2、找介寶系統(tǒng)，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、打介寶系統(tǒng)，隨時查閱公告、員工論壇等欄目，及時了解業(yè)務動態(tài)同規(guī)章，跟上日新月異發(fā)展的步伐。4、查看本區(qū)域（包括本和外）發(fā)現(xiàn)自己所需要的盤或筍

28、盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業(yè)績（及分類）。5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。6、每天必須認真按質十五個盤源。任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況。7、洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未前，先行約業(yè)主看房（每至少一個）。8、下決定每天找尋一個新（暫時未需要，但半年內會的）9、嘗試考核本身對過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算。10、每天必須盡量保證帶兩個看房。11、每天必須即時跟進自己及每天洗十個公客。12、主動到公交站或盤源不足的目標派發(fā)單張，爭取客源及盤源。13、自行新增五個筍盤，不停尋找作配對，機會自然大增14、跟進以往

29、經自己成交的租盤或盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會房否？）做好自己的回訪工作。15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否多一個單位作投資（收租）16、有時間到附近活躍的社區(qū)兜客，及地產門口拉客。17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽委托）18、晚上是聯(lián)絡與業(yè)主最佳時間，堅持在點間跟、業(yè)主溝通。xx、業(yè)務員應多了解市及國內之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及交談的時更有內容，塑造專家形像。20、過程中，遇上挫折，是常不過之事，并要將癥結之所在記下，不要重犯。21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）22、心動不如，心勤不如

30、手勤，主動出擊，才能爭取多開單。新的一年到了，需要隨時隨地將自己的工作與往常進行比較，檢查自己做到了，沒做到！時常鞭策自己，指引自我，長期以來，成功之時指口可待！個人工作計劃11來，經很擔心，不知能否做好工作，但是和同事的關心、幫助及指導，是我在較短的時間內適應了的工作環(huán)境，也熟悉了的整個作流程：從相關專業(yè)知識到濰坊名都項目相關知識，到后來的單獨接待，以致最終認籌，我都能熟練作完成。同時我每天堅持打，積極開拓積累，并且經常給老打做好維系工作，使老能夠給我?guī)拢岢山涣?。從入職到現(xiàn)在，我從對行業(yè)的步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待，并且住心理，努力成交。在此，我要特別感謝及同事對我的指引及幫助

31、，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的和指正。在工作中，我自覺遵守的規(guī)章，對待工作認真，標準嚴，的及時虛心向同事請教，不斷努力提充實自己。在到的這一年幾個月中我認真的了的各相關，并從攝取了大量有用素材，對優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了的壯大對行業(yè)所起的作用。我所在的門是一個充滿激情和的門，我的主要工作是的接待及商品房的。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的及向同事的請教后，自身有了很大的提。在的一年多，對我的人生產生了極大的，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的，變成了一位處事不驚落落大方的人。在的每一天我都感覺自

32、己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝的給了我不斷發(fā)展進步的機會，在的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的儲備到的開盤，作為的老員工，我們經歷的很多很多，不是用就能表達完整的，我們見證了濰坊名都的

33、成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊名都比作一個“”，那么我完完全全見證了這個“”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊名都。xxxx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限，我正式踏進了的門坎，開始了和實踐，通過自己的努力在這期間我的是做得最好的。隨著整個市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊名都項目年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和對的任，對整

34、個濰坊市場產生了轟動的。截止到目前我們樓盤已成功1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功85套商品房，總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個里也都很開心。因為我們成功收獲了，的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的，也給我們的人生上了美好的一課。年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與的一年。在新的一年里，在各級的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成下達的指標任務。年新的開始，新的征程

35、，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟發(fā)展的大步伐。我作為的，對年的工作做如下計劃：、要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界項目的充分了解，提自己的。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、調控政策等方面增強性。如果一個銷不能及時的掌握對的調控政策，他就很難再上作出很棒的業(yè)績。很多性的政策需要對有個好的，自己只有不斷地總結經驗，不斷地積累，才能有做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的，沒有不出的產品，只看是否具備的。第二、認真接待好區(qū)域及案場的每一位，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力

36、，努力促成交。第三、個人業(yè)績要提，年我的年度奮斗目標是成功1xx套商品房，額到達9000萬；季度目標是成功30套商品房，額達到兩千萬；月度目標是成功10套商品房，額達到七百萬；度目標是成功3套商品房，額達到二百萬；每2天成功一套商品房，額達六十萬。第四、認真遵守，積極的培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際來實現(xiàn)我的奮斗目標！第五、對發(fā)展合理化建議：我們是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的專業(yè)知識及團隊協(xié)作。1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在門間工作因溝通不到位，在給購房辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。2、針對各門的銜接

37、工作，做好相關的一些流程，并以書面的形式頒布。3、希望年能多舉辦一些關于企業(yè)的培訓，針對的一些章程、等及時讓員工，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。4、復雜簡單化，簡單條理化，各門在加強緊密聯(lián)系的同時，提辦事效率。5、提人文關懷，增強企業(yè)凝聚力6、希望加強團隊協(xié)作，做好各門之間的配合，真正做到一條龍，真正成為相親相愛的一家人。7、做好上傳下達工作，做好上之間的配合，減少不必要的誤會，提工作效率。8、簡化工作程序，復雜簡單化。9、一個要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個團隊建設做的好，對的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的

38、體現(xiàn)。給了我們一個自我發(fā)展和自我提的，我也很希望通過自己的努力在這個上發(fā)光發(fā)亮，為的輝煌獻出自己的微之力！和同發(fā)展共壯大！個人工作計劃12在度過了緊張的XX年之后，行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在上班也是有很長時間了，對市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相隨著市場的逐漸回暖，市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在上班！XX年是我們*地務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入中介市場的新人來說，也是一個充滿，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強意識、意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房的朱、兩位同事的熱

39、心幫助下，我逐步認識本門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下XX年個人工作計劃：一、加強自己建設，增強全局意識、增強感、增強意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的減輕的壓力。二、制訂計劃。做市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經思路的工作，對于業(yè)務來說至關重要，因為它到一個業(yè)務與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的方向來補充新的能量。工業(yè)知識、銷知識、門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望給與我們業(yè)務）。三、熟悉的規(guī)章和基本業(yè)務工作

40、。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望以后有時間能定期為新員工和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、，我相是我們廠房最熱火朝天的時間。我們門會充分的根據實際情況、時間特點去做好開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！2、在季度，以業(yè)務為主，由于我們正值開張期間，門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分這段時間補充相關業(yè)務知識，認真得規(guī)章，與充分認識合作；通過到邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解

41、鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系，加緊聯(lián)絡感情，到以期組成一個強大的群體。3、在第二季度的時候，已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們的員工。并與朱、兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房早日成長起來。4、第三季度的“”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同其他員工竭盡全力為進一步發(fā)展做出努力。以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，

42、我希望得到、門的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的，爭取的單，完善廠房門的工作。相自己會完成新的任務，能迎接新的。XX年，的在等著我，我做好準備了。在新的一年，我相我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了的，我相我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，得到了進步，我的知識和業(yè)務水也都得到了進步，相自己一定能夠做好，XX年，我一直在！個人工作計劃13一、節(jié)奏（一）節(jié)奏制定原則：期指從市場導入開始至產品開盤，較項目一般持續(xù)34個月時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際儲備情況最終確定；另

43、外，由于節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目先出具基本工程節(jié)點，據此銷策劃制定計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時，未與工程跟進。故本計劃相關節(jié)點只是稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1、期34個大節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關注度，并使保持持續(xù)、貫。2、鑒于年底臨近過年情況，開盤強銷期應避開假期。3、開盤前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。（二）節(jié)奏：1、 20 xx年10月底20 xx年12月，借大活動推出項目2、 20 xx年12月底20 xx年1月，召開產品，正式啟動某項目，同時策劃對市場進行摸底。3、 20 xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃對市場進行第二次摸底。4、

44、 20 xx年1月下旬，之前，開盤強銷。二、準備（20 xx年1月15日前準備完畢）1、戶型統(tǒng)計：由工程設計人、銷共同，于20 xx年12月31日前完成鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一型統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所置。2、銷講編寫：由銷、策劃，于20 xx年12月31日前完成項目銷將包括以下幾個分：理由：產品稀缺性銷講基本數(shù)據：主要指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位，由其出具銷講材料。20 xx年12月31日前，由整理后，作為產品和項目優(yōu)勢。建筑工藝及材料：需要在20 xx年12月15日前由工程出具項

45、目采用新工藝材料，新等基本基本。20 xx年12月31日前，由整理后，作為材料工藝。集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷講辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3、置業(yè)顧問培訓：由銷，培訓時間從20 xx年11月底20 xx年1月培訓內容包括：銷講培訓，時間：20 xx年11月底20 xx年12月建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：20 xx年12月工程工藝培訓，時間：20 xx年12月樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：20 xx年1月9日培訓，時間：20 xx年12月20 xx年1月出2、預售證由內頁，于20 xx年1月10號前完成3、面積測算由內頁，于20 xx年1月10號前完成4、戶型公示由于項目

46、戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在前應準備戶型公示，方便選房，避免置業(yè)顧問。由策劃，于20 xx年1月10號前完成5、交房配置由工程設計線蔣總，于20 xx年1月10號前完成6、一公里外不利因素由策劃，具體后，與經理會商后，于20 xx年1月10號前完成，分析總結后，作為時重點關注抗性，專門進行培訓。三、樣板區(qū)及樣板房（一）樣板區(qū)1、樣板區(qū)圍：考慮到項目必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房管理進行管理。其中有兩套樣板房、售樓到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓至樣板房之間參觀瀏覽線路，以

47、下暫定為Y區(qū)）2、樣板區(qū)作用：最度展現(xiàn)宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色建筑風格。3、樣板區(qū)展示：確定對Y區(qū)沿線情調、步行道包裝方式和具體；確定Y區(qū)道路沿線燈光布置，燈具選型和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解；具體見附后（參觀園線說明）（二）樣板房1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工參觀情況。選定1#樓層、底躍各一套。2、樣板房作用：考慮到項

48、目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導更好理解戶型設計，同時也是對所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。3、樣板房展示：前期設計，包裝由項目同事，跟進協(xié)調。樣板房應于20 xx年12月底前完成，以便于先期時，時參觀。樣板房日常管理工作由銷，。四、展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型制作：1、沙盤模型：和策劃協(xié)商后，由策劃聯(lián)系相關單位制作2、戶型模型：和策劃協(xié)商后，由策劃聯(lián)系相關單位制作3、戶型：和策劃協(xié)商后，由策劃聯(lián)系相關單位制作五、均價確定：包括均價及贈送面積等由策劃和職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據，策劃員協(xié)同寫出定價，報審批后執(zhí)行。按建筑面積計算，不包括贈送面積。包括：均價，起價，實得單價，套內單價

49、。分析，節(jié)點步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，主管優(yōu)惠權限，經理優(yōu)惠權限，內員工優(yōu)惠權限，優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場。時間：銷策劃于20 xx年1月10日提出表和政策。六、：20 xx年10月底前確定，20 xx年11月低前出具具體。個人工作計劃1420 xxxx年，在集團董事會的正確和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，協(xié)力，扎實工作，基本完成了年工作目標計劃?，F(xiàn)將xxxx分一年來的工作總結如下：一、20 xxxx年主要工作情況（一）指標完成情況全年共完成任務10萬元（主要為存量商鋪，其中回款900萬）。xxxx項

50、目融資2500萬元，既滿足了分發(fā)展的需要，也在力所能及的圍內支援了總。（二）xxxx遺留的處理在20 xxxx年分著重地一件就是xxxx項目的分成核算。在集團的及關注下，分全體員工協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)就項目分成達成，并進行了最算。也在效益和社會效益上達到了雙贏。20 xxxx年是項目的所有工程質量保修期的最后一年，在春天分項目對歷年來的一些老、難進行了剖析，提出來徹底的施工。經過請示總后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、道斷損等進行的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗，房屋質量維修數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質量維修事故。金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100

51、萬元。（三）項目推進方面經過壹年的艱苦工作，xxxx項目在14月份正式啟動，目前開始動遷工作。分已步完成項目的前期策劃及產品功能定位、規(guī)劃等前期工作。但對照年工作計劃，xxxx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是政策在20 xxxx年進行調整，地方政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行了的具體實施。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確。20 xxxx年的政策調控導致市場不太好，而20 xxxx年整個形勢必將好轉，將更利于項目的建設和。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調整，由5、0為5、2（目前正在審批），將增加建筑面積