美容院促銷活動(dòng)方案五篇

1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁美容院促銷活動(dòng)方案【五篇】美容院促銷活動(dòng)方案(一)活動(dòng)主題：我在鵲橋等你來相會(huì)活動(dòng)時(shí)間：202_年8月13日8月20日活動(dòng)目的：夏季本身就是一個(gè)的淡季，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長。美容院通過此次促銷活動(dòng)假如可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，必然對(duì)美容院百利無一害。通過各種渠道對(duì)美容院進(jìn)展宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。進(jìn)步口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費(fèi)行為，提升美容院今后的業(yè)績?；顒?dòng)準(zhǔn)備：1.整合顧客信息資，將活動(dòng)詳細(xì)方案通過統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)布出去。比方說利用第一平面媒體、店外LED燈、 短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng)。2.既然是情人節(jié)活動(dòng)，雖然說是

2、中國傳統(tǒng)情人節(jié)，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨結(jié)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動(dòng)，以此提升美容院的影響力。3.活動(dòng)方案還要有彈性，可以根據(jù)詳細(xì)的促銷實(shí)際情況進(jìn)展更改，對(duì)美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整?；顒?dòng)內(nèi)容：1.戀愛無限大。結(jié)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化裝品、婚紗攝影廠家結(jié)合冠名提供活動(dòng)禮品。但凡在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動(dòng)。2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個(gè)我和我愛的人合影活動(dòng)。從微信

3、客戶端、微博、QQ或者現(xiàn)場(chǎng)搜集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日當(dāng)天，抽取10張照片，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張。3.浪費(fèi)愛情片。很多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場(chǎng)唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張?；顒?dòng)考前須知活動(dòng)期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計(jì)。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才可以吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時(shí)還要制定好銷售活動(dòng)目的，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動(dòng)完畢后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的積極性。美容院促銷活動(dòng)方案(二)一、促銷主題確實(shí)定每一

4、次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)那么。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比擬打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。參考主題：三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式表達(dá)出新味來

5、。抽獎(jiǎng)促銷案例1 xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)案例內(nèi)容：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支;上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。案例點(diǎn)評(píng)：1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的形式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈(zèng)品”與“刮

6、卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化裝品公司與贈(zèng)品消費(fèi)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。案例2 xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時(shí)間：3月8日-3月15日?；顒?dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在xx國際購置500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有時(shí)機(jī)獲得以下禮品：1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。操作細(xì)那么：1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(

7、手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫;2)在消費(fèi)者購置滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))美容院促銷活動(dòng)方案(三)一、背景分析p ：每逢節(jié)假日降臨，美容院也迎來了促銷的最正確時(shí)機(jī)。各個(gè)美容院都不會(huì)失去一個(gè)良好的銷售的時(shí)機(jī)，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕?？墒侨缃衩廊菰捍黉N手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做?二、活動(dòng)核心主題：美不是天生的，美需要行動(dòng);美不是空話，美需要見證。三、目的及意義：通過促銷活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度

8、，進(jìn)步美容院的外在形象。商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。參與性與興趣性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)明晰的理解和認(rèn)識(shí)。讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事普及美容知識(shí)，使美容深化人心。消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，進(jìn)步女性生活品味。推廣新效勞工程，進(jìn)步銷售。四、活動(dòng)時(shí)間：提早一個(gè)月開場(chǎng)籌劃準(zhǔn)備。五、效勞范圍：效勞對(duì)象為16歲以上的女性人群。六、廣告策略品牌建立與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。將各種

9、資進(jìn)展整合，形成一股整合的力量。品牌建立與市場(chǎng)想照應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。七、媒介選擇報(bào)紙軟文、硬性廣告電視宣傳片戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告)美容院前門招貼社區(qū)推廣網(wǎng)絡(luò)八、推廣方案品牌建立報(bào)紙廣告：戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大

10、樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡約，做工精巧，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深化印象)行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建立同步進(jìn)展。市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目的群是廣闊的女性，年齡在16歲以上，到達(dá)讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。九、活動(dòng)方式美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷來說，選擇一個(gè)適宜自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。美容院的促銷方式大致有三大類：一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在表達(dá)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)

11、行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)絡(luò)在一起的，比方十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較合適規(guī)模較大的美容院。那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是搜集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營者們參考：美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度的消費(fèi)顧客即獲得一定的積分，就可以得到美容

12、院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種鼓勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)展摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來鼓勵(lì)消費(fèi)。特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又本錢不高的獎(jiǎng)品。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客

13、數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷形式。運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交假設(shè)干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和效勞;另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營權(quán)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷“短信”如今可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息承受率高、感情色彩濃重、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客

14、戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)理解，人們對(duì)短信促銷還是比擬認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深化。運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點(diǎn)突出。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。美容院十一活動(dòng)：曲線促銷“推廣套裝”這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院根本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在10

15、0克左右，整套價(jià)格也比擬廉價(jià)。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)絡(luò)女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)效勞特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格廉價(jià)，而且還能享受到專業(yè)的美容效勞，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。運(yùn)用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者效勞券都可以，如今的人越來越注重面子了，這個(gè)做法會(huì)比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚安康。特別提示：在接觸之前最好能理解清楚企業(yè)公司的

16、員工年齡構(gòu)造以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。場(chǎng)合對(duì)接：具備一定經(jīng)營權(quán)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷美容將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)展宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新穎。但假如在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，本錢低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)絡(luò)印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。特

17、別提示：對(duì)紙質(zhì)的選擇不可以隨意，符合自身美容院的定位。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進(jìn)展。比方一些美容院通常在進(jìn)展折扣促銷的同時(shí)，還有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動(dòng)促銷，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定適宜的贈(zèng)送禮品和效勞。消費(fèi)者選擇美容院工程是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容工程也應(yīng)該有所針對(duì)性，否那么，促銷就會(huì)失去意義。十、預(yù)算(略)十一、整體活動(dòng)前的考前須知：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)

18、、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程十二、整體活動(dòng)中的考前須知：1、怎么安排(參加人員的分工)2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合美容院促銷活動(dòng)方案(四)活動(dòng)主題：粽意香濃，情系萬家活動(dòng)目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進(jìn)展一系列促銷活動(dòng)，不僅可以進(jìn)步美容

19、院的業(yè)績，還可以因此進(jìn)步美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用?；顒?dòng)時(shí)間：202_年6月17日6月22日活動(dòng)內(nèi)容：但凡在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客朋友們，都可以參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精巧禮品。1.與“粽”不同學(xué)習(xí)包粽子，但凡在活動(dòng)期間進(jìn)店進(jìn)店消費(fèi)的顧客，都可以參與此次活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活準(zhǔn)備好包粽子的原材料，邀請(qǐng)每日會(huì)包粽子的顧客參加。時(shí)間定在5點(diǎn)30分。不會(huì)包粽子的人，現(xiàn)場(chǎng)還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評(píng)選出最正確粽子，獲得由美容院提供的價(jià)值5000塊的美容院禮盒套裝一份。2.端午送福獻(xiàn)愛心如何讓美容院可以品牌名聲可以最短時(shí)間有所進(jìn)步，最好的方法必然就是舉辦公益活動(dòng)。

20、端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送安康。同時(shí)也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢(shì)，可以為敬老院的護(hù)理人員提供免費(fèi)的按摩護(hù)理。3.品味出“粽”美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、工程和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動(dòng)期間在本店參與試吃粽子的活動(dòng)，或者只要在美容院有過消費(fèi)的顧客都可以得到相應(yīng)的端午祝?？?，刮開后會(huì)得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費(fèi)體驗(yàn)卡美容產(chǎn)品推薦?；顒?dòng)準(zhǔn)備：美容端午節(jié)院促銷活動(dòng)在開展前期，么容易必需要發(fā)動(dòng)全體員工，對(duì)美容師們進(jìn)展教育和培訓(xùn)工作，這主

21、要的目的是為了強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷方案的認(rèn)同，和進(jìn)步促銷才能及效勞說破。為了讓端午促銷活動(dòng)到達(dá)良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓(xùn)和發(fā)動(dòng)!美容院促銷活動(dòng)方案(五)尋找天下幸福情侶，是推廣施行愛情保證金方案的第一步。為此，xx美容院進(jìn)展廣告宣傳：但凡在活動(dòng)期間(2月20日3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上，即可得到xx美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年xx美容院將自動(dòng)為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購置一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有xx美容院主辦的“讓愛生根“植樹活動(dòng)?！皩ふ姨煜滦腋Ｇ閭H，推廣施行愛情保證金

22、方案”，之所以吸引人就在于活動(dòng)比擬有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)展新聞報(bào)道。做籌劃活動(dòng)，活動(dòng)主題的籌劃有時(shí)真的能決定促銷能否獲得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)，一個(gè)富有深化意義的主題，會(huì)起到“四兩撥千斤“的作用。針對(duì)不同消費(fèi)群體，籌劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動(dòng)銷售增長消費(fèi)者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金方案”和“讓愛生根“植樹活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動(dòng)，有一個(gè)門檻，那就是必須消費(fèi)滿1500元以上，才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門檻，才能到達(dá)促進(jìn)xx美容院銷售增長的作用。假如說活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購置過程。換句話說，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者15

23、00元怎么來消費(fèi)，就是要告訴消費(fèi)者1500元到底能消費(fèi)什么。xx美容院對(duì)于新顧客的要求是必須在活動(dòng)期間購置滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動(dòng)。但是，對(duì)老顧客呢?假如老顧客想?yún)⒓?，?yīng)該怎么辦?假如再讓老顧客再重新購置1500元以上的化裝品，還有可能嗎?所以，必須設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。這個(gè)門檻的設(shè)置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄，以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客，只需再消費(fèi)300元即可參加此次活動(dòng);已經(jīng)消費(fèi)滿5001000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參加本次活動(dòng)。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因?yàn)椋逻^后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進(jìn)展搭配促銷，最為適宜。這樣以來，整個(gè)促銷活動(dòng)變得富有張力，既有軟促銷(主題活動(dòng))又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠)，所謂“軟硬兼施“，一張一弛。施行“讓愛生根”公益植樹活動(dòng)，大大提升美容院形象檔次“讓愛生根“公益植樹活動(dòng)，雖然說只是前面施行“愛情保證金方案”的一個(gè)延伸后續(xù)活動(dòng)，而